广西海康汽车销售有限公司销售经理谢富宁：广西车市踌躇满志

金融危机来了，世界汽车巨头——通用公司申请破产保护了，危机的寒霜正以美国汽车为核心慢慢向全球渗透。一时间，“通用事件”成为广西车商关注的焦点。谢富宁是海马汽车南宁销售服务店、广西海康汽车销售有限公司的销售经理，提到“通用”的陨落和广西汽车产业的未来，这位在车市中摸爬滚打多年的业内人士，在言语间流露出惋惜的同时，对广西汽车产业的发展信心十足，他说：“广西车市已步入快车道，我们很有信心。”     

美国：商品房如何预售

世界上多数国家和地区都有商品房预售制度,美国也不例外。有报道说,美国的预售比例达到76.6%。根据纽约市司法局、楼宇局的资料,本文将美国商品房有关政策规定分建造、销售、入住三个部分加以介绍。建房必须取得工作许可(WORKPERMIT)。建筑行业称之为“开工纸”,也就是开发商把建筑师设计的图纸等有关资料送到楼宇局,经过各部门盖章批准,开发商取得工作许可,方可挖土建造,同时要把工作许可贴在工地。销售要有楼宇销售计划书(CONDOMINIUMOFFERINGPLAN)。美国的楼宇销售计划书由律师编写,报送司法局审核批准。开发商到司法局申…     

胡平：认清优势 谨慎发展

无店铺营销业在发达国家比如德国、欧洲、日本已经限普遍，美国的无店铺销售在10年前的营业额占整个商业销售额的15％。无店铺销售在韩国兴起来以后，曾有这么种说法：无店铺销售要颠覆百货公司。     

樊纲：人民币可以每年升值5％

当前的“全球不平衡“的根源，主要不是人民币被低估的问题．而是美元被高估、美元要贬值的问题．是“美元本位”的国际货币体系的问题。 国际货币体系．战后基本上是美元为中心．叫“美元本位”。美元最初还有一个黄金本位制约它，其他货币对美元挂接．美元对黄金挂钩，35美元兑一盎司黄金，各国可以拿美元去美国财政部兑换黄金．那时美国印票子就多少还是有个硬约束的．但是也没能阻止美国搞大量的财政赤字和宽松的货币政策。结果就是美元要贬值。     

“好孩子”：在创新中天天向上

好孩子（GOODBABY），是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。自创业开始，好孩子就以自主创新作为立身之奉。从第一辆多功能童车诞生到现在，“好孩子”集刚每一步都是不断创新的结果。有数据显示，在中国内地，它已连续10年占据了80％的童车市场；5年蝉联美国销量冠军，占据美国手推童车市场的1／3；全球有4亿家庭都在使用它的产品。     

房屋预售：欧美的惯例世界性风景

国内预售房模式系由香港引进而来。近期有媒体认为，国外大多采用现房销售，只有香港主要销售期房，所以国内有必要与国际接轨，取消预售改为销售现房。与此同时，央行也建议取消商品房预售。但真正了解国外房屋市场之后将发现，实际情况恰恰与之相反。美国、日本、英国乃至韩国，无一例外地存在预售情况。     

虚拟经营：借外力发展

尽管全球经济出现不景气，个人电脑销售量因此有所下降，但美国最大的个人电脑销售制造商戴尔公司，2001年全球销售总量突破1400万台，拥有超过170个国家的消费和将近300亿美元的年收入。戴尔公司成为近年来唯一出现销售增长的个人电脑制造商。为什么在全球电脑市场萎缩的情况下，戴尔公司仍能一枝独秀呢？这主要得益于该公司出色的虚拟经营。     

5．IBM：每名员工都是蓝色的

2004年，在美国《培训》杂志推出的“美国培训百强企业”排行榜中，IBM公司由2003年的第二名跃居第一。长期以来，IBM公司以强大的科技实力和竞争力引领着世界计算机行业，被视为美国科技实力的象征和国家竞争力的堡垒。其“将公司员工视为企业最大的财富并使其不断增值”的理念将公司在过去90年迭宕起伏中积累的丰富经验、教训与智慧凝聚在自己的员工培训体系中，从而使这个蓝色军团在挫折中能不断再造。     

雅兰：为您献上睡眠享受

由香港雅兰集团有限公司投资在深圳兴办的雅兰实业（深圳）有限公司、深圳宝雅床具有限公司、深圳雅兰家具有限公司，专门生产销售床垫、床上用品等家居系列产品。经过一代代“雅兰人”的不懈努力，现在“雅兰”已成为国内同行业中的知名品牌，生产、销售、利税等指标均名列同行业前列，     

Genco：逆向物流“变废为金”

Genco公司通过逆向物流帮助BestBuy、西尔斯等美国零售巨头商寻找买主，销售因缺陷退回或损坏的产品，每天在买家和卖家之间处理高达500万美元的废弃物品。     

范家辉：社群时代的商业革命

10月的美国盐湖城，已有了一丝寒意。而NBA的停摆，也让犹他爵士队的主场——能量球馆冷清了很多，直到13000余名NUSKIN销售人员的到来，才让这座球场重新热闹了起来。而当NUSKIN大中华区总裁范家辉站在球场中央时．那一刻他似乎成了斯托克顿（犹他爵士历史上最著名的球星），容光焕发、语带激昂，说话速度宛如三分投手，“未来NUSKIN大中华区，还有着近百倍的增长空间”。     

惠普：请让我为你“服务”

惠普以139亿美元对EDS的收购仍有特美国监管部门批准，但惠普向IBM靠拢的道路又迈进一步。惠普董事会主席和CEO Mark Hurd一直打算扩大惠普的客户群与业务范围，从低毛利率的PC、打印机行装硬件事业，转战IT服务等高利润市场，并为其PC及打印业务找到新的销售管道。而更早开始的惠普打印及成象系统集团的转型过程就是整个集团的“先行部队”。     

陈华：请克林顿来做广告

深圳民营企业老板鲜有像陈华，凭一次营销活动一炮而红的。2002年，陈华将美国前总统克林顿请到他的碧海云天来，这次活动，让京基让碧海云天还有陈华自己全部成名天下。1985年，陈华怀揣借来的10元闯关入深圳掏金，20年后，陈华已成为跻身名流的一流地产商了，他与他的京基多年来开发的碧荔花园、碧云天、碧海云天等“碧氏”系列楼盘均实现100%的销售，并创造性地填补了中国房地产的多项空白，创造了深圳乃至全国的多项第一。     

蠢蠢欲动：5款新车上市

有新欢还有旧爱。 环保分子一汽丰田普锐斯，带来了更新鲜的绿色气息，而那辆上海通用雪佛兰迈锐宝，在带着大明星梁朝伟在美国西海岸兜完风后，已经一头扎进我们身边的大城市，希望可以找到既懂得拼命工作，又不忘及时享乐的他或她，最好每月可以销量过万。     

销售：究竟是科学还是艺术？

“我怎么老也敲不开客户的门，能不能教我几手高招?”“客户老是给我出难题，有什么诀窍能对付他们吗?”作为一个专门培训销售人员的顾问，我无数次面对销售人员的这类提问，就好像我教的销售学是一台宝利来相机，只要一按快门，马上立拍立现，简直就应该像是变魔术。许多销售经理都会板起久经沙场的面孔，教训嘴上没毛的属下说：“不要指望有什么捷径，成功和业绩只能来自勤奋。”销售经理指的是魔术般的结果来自于艰辛的过程，从这点来说，经理的话百分之百正确。然而，销售     

标点销售系列专题之一：客户购买心路历程——价值的发现与交换过程

“标点”一词的本意是指给很难读懂的“古书”加上某些标识符号．让人们更容易．更好地理解前人的智慧和实践认识销售也是一种古来有之的人类社会活动，对它的认识也像是某种需要标点的“古书”“标点销售”提供系列完整的“销售标点”．标、点出那些“理不清、理还乱”的销售和销售管理问题。“标点销售”中的系列完整的销售标点是销售计划、执行和控制的思想和行动依据．它们之间的严密逻辑为销售和销售管理工作提供了一个行动路标系统。     

深圳：禁止楼盘内部认购

近日，深圳市国土资源和房产管理局、深圳市工商行政管理局、深圳市物价局联合发出《关于进一步规范商品房销售行为通知》，禁止内部认购、认筹、登记、办理“VIP卡”、收取任何预定性质的款项等行为，同时必须在取得《房地产预售许可证》10日内明码标价销售。     

Zippo：经久不灭的火焰

自创始以来，美国Zippo公司已在全球销售了3亿多个打火机。Zippo的基本结构一直没有大的变化：027英寸厚的镀铬铜制外罩再加上018英寸厚的不锈钢内衬.     

李文桢：实战销售权威是这样炼成的

当不少打拼多年的打工者仍在梦想的门外苦苦排徊时，32岁的李文桢已经完成了原始积累和角色转变，成为广州富杰文化传播有限公司的总裁——他作销售业务员时，创下过年销售800万元、个人总销售超过2500万元的骄人业绩；1996年至今，他为企事业单位演讲和培训达400余次……李文桢因此被具体规定业经营者和营销精英誉为“实战销售权威”和“商战训练大师”。[编者按]     

国务院国资委：规范金融衍生品交易

日前，商务部、财政部、人民银行、银监会、保监会联合发布《关于推动信用销售健康发展的意见》（以下简称《意见》）指出，将加强对信用销售的融资支持。信用销售是企业通过分期付款、延期付款等方式向单位、个人销售商品或服务的交易方式。《意见》称，要推动信用销售全面健康发展，首先要发展企业之间的信用销售，使卖方企业通过信用销售提前锁定目标市场，扩大销售规模；