网络环境下的市场营销策略研究

网络技术的发展在给人们带来巨大的商业机会的同时，也对传统的市场营销提出了挑战，要求市场营销在观念、模式、策略和手段等方面都要有所创新。本文在分析了网络技术的发展所引起的市场环境变化的基础上，探讨了适应信息环境的市场营销策略。     

提高国产工业润滑油销量的主要方法——兼议“昆仑”工业润滑油销量提升策略

市场需求量、有效客户信息数量、客户拜访与市场维护以及市场营销策略是影响工业润滑油销量的主要因素.加强业务人员考核、做好服务营销、细分目标市场、推进润滑油进口品牌替换国产化进程、有效整合内外部营销资源是提升工业润滑油销量的主要方法.     

中国知名企业的创新文化

始创于1892年，前身为张裕葡萄酿酒公司的张裕集团，在百年来的发展中，根据自己所处的国内外竞争环境，把自己的竞争意识具体化为创新意识，并始终坚持创新。一是产品开发与销售层面的创新。公司每年投入大量人力、物力、财力在全国范围内做市场调查，做到产量和品种类型与市场需求的最大吻合；建立三级体系，统分结合、双向管理、多品牌策略的营销管理体制，     

制造商创新决策下的零售商信息共享策略

本文通过构建由单个制造商和两个零售商组成的二级供应链， 研究了信息不对称条件下的零售商信息共享和制造商产品创新策略， 并分析了横向信息泄露和创新的纵向溢出效应对零售商信息共享决策的综合影响。 发现在一定条件下， 制造商进行产品创新能够激励零售商自发共享市场需求信息， 尤其当制造商的创新能力较强时， 两零售商即使在信息泄露的情况下也有动机向制造商共享市场需求信号，并实现供应链各成员期望收益的 Pareto 改进。 当零售商没有动机自发共享信息时， 制造商可以通过一定范围内的补贴进行激励， 实现双方期望收益的提升。     

新世纪呼唤企业营销创新

21世纪知识经济的到来，给我国经济带来了新的挑战和机遇，同时也赋予企业营销创新的内涵，本文根据新世纪营销环境的新变化，提出了企业为适应新环境和营销创新所应包含的主要内容，观念创新、组织创新、产品创新、市场创新、以及营销创新的方向：知识营销、绿色营销、网络营销、合作营销。     

贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

企业发展与机制创新

一、必须建立适应市场、灵敏有效的企业营销机制从近几年国企改革与发展情况看 ,不少企业受市场约束 ,产品销售不畅。但深入研究不难发现 ,不是市场制约加大 ,而是企业本身适应市场的本领太小 ;不是所有的产品都没有销路 ,而是企业没有适应市场需求的营销机制。因此 ,在买方市场全面形成的情况下 ,企业必须系统地研究营销问题。一是确立全新的市场经济营销观念。市场经济条件下的资源配置由市场来实现。市场需求什么就生产什么 ,把市场需求摆在首位 ,以市场作为企业活动的始点和终点。二是通过改革建立反应灵敏、运作高效的营销机制。充分利…     

铁军之路

体制机制篇：创新管理模式 确保经营高效 中原油田按照统一管理、规范运作、简化程序、提高效率的原则，以适应市场需求，应对市场变化为目的，不断探索创新管理体制、运行机制和制度体系，推动了石油工程的快速发展。     

英维思过程系统任命黄珍妮为亚太区市场营销副总裁

本刊讯 6月26日。英维思过程系统宣布，正式任命具有丰富业内经验的黄珍妮（Sherie Ng）女士为亚太区副总裁，主要负责市场营销业务。其职责范围包括整个亚太地区，并覆盖市场营销的所有领域，包括战略规划、调查研究、市场拓展和业务开发战略、市场沟通活动、促进市场需求（业务和市场开发）、解决方案营销以及媒体关系和行业分析。     

试论知识营销

知识营销 ,是指依靠知识资本的积累、信息的运用、技术及其产品的不断创新 ,普及消费知识 ,不断创造和满足市场需求 ,靠智能快速创造企业价值 ,实现企业营销战略的一种管理活动过程。一、知识营销的发展趋势1.传统的生产经营型企业将逐渐向现代的知识型企业转变 ,这将使知识营销的理论与实务得到更快的发展这包括以下内容 :(1)从生产方面来看 ,在生产要素的投入中 ,知识要素的地位和作用将越来越重要 ,对知识的投入主要表现在人才培养、智能开发、激励创新等方面。在生产方式上 ,企业大量引进智能型工具 ,采用灵活多变、适应性强、个性化的…     

数字营销带动管理创新

创新管理的实施，离不开畅通的信息流强有力的支持。数字营销就是实现营销全系统人、财、物资源，产、供、销业务的数字化、信息化。营销信息系统作为管理思想的载体，带动和促进服务创新、管理创新的实现。一、创新思路1.创新目标根据市场的发展，结合电力营销的特点，电力营销系统的创新目标定位在两个方面：一方面是服务创新。不断改进服务手段和服务设施，完善服务规范和服务承诺，不断提高服务水平和服务质量，实现零距离服务，达到客户满意。另一方面是内部考核创新。进一步改革和完善内部各项业务、各个岗位的管理制度和考核制度，规…     

试谈我国钢铁企业的营销组合策略创新

世界钢铁市场整体是一个买方市场,现代企业的经营由以产品为中心转向了以消费者为中心。我国钢铁企业本来具有的成本优势以及巨大的境内本土市场容量优势正在逐步丧失。那么,要使我国钢铁企业在激烈的市场竞争中取胜,就要走营销创新的道路。从营销观念上看,要树立现代营销观念,包括市场观念、全局观念、效益观念、创新观念、质量观念、竞争观念、信息观念、消费者观念、人才观念、法制观念、务实观念、绿色营销观念等等。在此基础上,我国钢铁企业要确立现代营销公司的组织机构和运行机制,实施正确的营销战略,进而实现营销组合策略创…     

电商背景下动漫IP衍生产品的营销策略研究

在国家的大力扶持下，我国动漫产业蓬勃发展，催生出了大量动漫IP衍生产品。电子商务的发展和新媒体渠道的完善，提升了人们对动漫IP衍生产品的市场需求，进一步扩大了其市场规模和发展潜力。为了应对激烈的市场竞争，动漫产业应采用多种行之有效的营销手段，促进动漫IP衍生产品的运营与推广，文章就此展开研究。     

农电营销六策略

创新发展策略。创新是企业的灵魂，只有通过创新才能提高企业市场竞争力，加快全方位发展。一是要思想观念创新。要认清经营形势，思想观念转变到以市场需求为导向，以效益为中心的轨道上来，树立竞争观念、价值观念和全心全意为客户服务观念，主动研究市场，开拓市场。二是组织技术创新。供电营销是企业发展的基础，要大力促进科技与市场营销的结合，加强对营销的控制与管理，运用高新技术，不断完善营销手段。     

市场开发重人才

发挥经营工作领导小组职能和作用。要站在战略高度上指导全公司的市场开发工作，定期组织经营例会，来了解沟通信息，研讨市场开发阶段性策略；要善于总结过去好的经验，善于考察和研究市场，善于寻找突破口。     

安森美半导体强化汽车战略倾力服务中国汽车市场

从近年来的全球汽车市场发展来看，石油价格在不断影响消费者行为并成为了汽车创新的推动力。虽然欧洲债务危机影响了汽车市场需求，但美国汽车市场已经开始复苏，而自2010年开始，新兴国家占全球汽车市场份额已超过了50％，中国更已成为世界第一大汽车市场。     

浅议树立现代市场营销观念

实现“两个转变”是一项宏伟的系统工程 ,它要由许多微观的具体内容作基础。传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变 ,就是要形成以价值规律为基础 ,通过供求机制、价格机制、竞争机制三者构成的市场机制。市场营销是连接市场需求与企业供应的桥梁和纽带。市场机制的形成有赖于市场营销这个桥梁和纽带把企业同市场紧密地联系起来。一方面 ,市场机制的作用通过市场营销把信号传达给企业 ,企业做出反应调整企业自身行为 ,生产出更多更好的满足市场需求的产品 ;另一方面 ,企业通过市场营销 ,把适销对路的产品投放到市场 ,实现有效的交换…     

浅谈煤炭市场波动下的营销管理体系建设

2009年以来，针对波动的煤炭市场，平煤集团积极创新和强化营销管理体系，通过实施销售信息网络建设，进行产品结构调整和市场结构优化，灵活实施价格调控和产品组合策略，加大低质高硫煤销售力度，加强资金风险防范，保证货款回收安全等营销体系建设，取得了明显的经济和社会效益。     

房地产促销策略创新研究

随着我国房地产行业外部环境的变化,客观上要求房地产企业及时转变观念根据市场状况及其发展变化确立营销策略。本文把先进的经营理念引入房地产市场,提出了一系列房地产促销策略创新措施。     

企业参与国际化市场竞争的策略

加入 WTO,面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战 ,我们的企业营销什么最重要 ?精明的企业家认为 ,贵在向消费者创新“营销理念”,营销企业家独特的经营思想 ,不断增强企业的市场竞争力。事实上 ,加入 WTO,企业全球化经营与竞争 ,首要的是理念创新 ,必须把竞争取