浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

论服装促销会的整体策划

随着服装业的不断发展,服装种类、款式和品牌也越来越多,面对激烈的竞争,一些服装品牌终端商不得不来想办法来提高销售量获取利润,因此有一些服装企业选择服装动态展示促销,但如果不注意策划细节同样也会适得其反。例如费用问题、人员管理、舞台设计等。本文主要阐述服装促销会中各个环节的整体策划。     

试析时装秀在服装促销会中的经济效应

在销售竞争日益激烈的服装市场中,各种促销手段映日而生。价格促销虽然是短期内见效比较快的促销手段,但它具有暂时性,而对于服装促销会的促销手段来说,它虽然效果较缓,但它是有持续性的。它可以使其品牌更具知名度,让人们更加熟知,去接受、认可。因此,动态展示的应运而生,它用直接展示的方式,将服装展示的更加细致,从静中求动,增加服装的立体性。让人们更深的体会这个服装品牌的理念或主题,提高品牌在市场竞争中的经济效应。     

分类促销:小品牌的大卖场攻略

<正> 促销三组合提起大卖场促销,许多人会说:朋友,不用你说了,大卖场的促销很简单,不就是特价、堆码、买赠吗?还能有什么好办法?的确,如今大卖场的促销主要集中在这几个方面,但为什么大多数采取这些形式的品牌仍然没有很好的效果呢?是推广的力度不够,还是消费者已经麻木?     

谁抬高了商品价格

近年来,商场的促销活动越来越热闹,促销的力度也越来越大。先是购物有抽奖,接着是“买100元送30元”、“买100元送40元”、“买100元送50元”,折扣从9折8折到5折4折一路打下来,然而奇怪的是,消费者并没觉得从这些慷慨的折扣中得到什么好处,这是为什么呢?     

惠达洁具虚构原价被曝光

以黄金周为由企业搞促销,原价售10365元/件,现价售4199元/件,这看起来很正常的市场促销行为,却因为原价没有交易记录被北京市发改委认定为"虚构原价"。在众多被点名批评的品牌中,惠达洁具成为家居行业惟一的主角。在同行看来,惠达虚构原价再打折这一事件说明家居行业的促销     

不同品牌忠诚度的女装消费者对价格促销的态度研究

<正>一、问题的提出根据中国社会调查事务所(SSIC)对北京、上海、广州、重庆四城市居民的服装消费调查统计,消费者在购买服装时,价格仍旧是主要的考虑因素。纵观我国的服装零售市场,零售商为了争夺市场份额,提高品牌知名度,纷纷实行价格促销。价格促销和品牌忠诚之间存在着非常微     

企业如何策划促销

<正> 选择促销工具所谓选择促销工具,就是指企业为了达到销售促进目标而选择最恰当的促销方式。促销工具选择得当,可收到事半功倍的效果,相反,若工具使用不当,则可能与促销目标南辕北辙。所以选择促销工具时应注意如下三种因素即销售促进目标因素、产品因素和企业自身因素。销售促进目标因素就是说选择的工具必须能最有利于达到所制定的促销目     

促销的“八大项注意”

<正> 1.促销应该重视现代促销活动的特点。现代促销主要有以下几个特点:重要的促销策略和方式;针对性、时效性强;具有冲击力;转换现实长期目标;主动性;全面性;灵活性;抗争性;发展企业形象;整合营销。在每次促销活动策划的时候,就应该重视促销的特点,考虑清楚促销的具体措施带来的效益。2.促销是一个系统的工作,应掌握它特定的工作业务流程。     

浅谈市场营销中的促销策略

随着市场的发展,营销理论也在不断创新。促销的创新、促销的整合、促销的整合创新都将成为必然,促销也将在整合营销的系统中发挥出更大的作用。深入剖析这些变化,提出适当的营销策略,对企业的发展颇为重要。     

没有底线的价格战相当于自杀式袭击

一个虚拟出来的"光棍节",却见证了中国电子商务零售市场的另类疯狂:2009年,仅27个品牌参与淘宝的第一个"双十一"促销,当日销售额达到5000万元;2010年,150家店铺参与了促销活动,当日成交额超过了9亿元;2011年,参与淘宝促销的品牌达到了2000家,当日成交额超过53亿元;今年,仅天猫方面参与活动的商家就超过一万家,全天支付宝交易笔数超1亿     

苏泊尔、金龙鱼联袂破“局”

<正> "promotion":一个被误解的单词"promotion",从字面意义上来理解,有促进,推销商品的意思,是4P 理论中的一个重要环节,其内容涵盖了广告、公关、促销活动等诸多方面。然而在实践中,"promotion"几乎成了促销活动的代名词,更大的误解还在于,促销活动被视为"降价、买赠、抽奖"等这些具体的形式,市场部的年度规划中也少不了"四节"的促销活动,这竟成为雷打不动的"promotion"经典实践。造成这样的局面,不能一味责怪市场部没能理解,这里不得不提到销售部——这个直接     

春节,超市促销实务

<正> 众所周知,快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天,厂商要在这片"促销喧嚣"中找到自我,提升超市终端在春节促销活动中的市场表现,获得销量及品牌忠诚度是何其艰难!艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践,加强对关键促销过程的管理是提升春节期间超市终端市场表现的重要途径,关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。     

我国企业间促销管理的实证分析与对策

促销管理是企业应对竞争、扩大市场、争夺客户、树立形象的基本营销手段.调查发现,我国企业对企业促销管理实践还存在着许多问题.文章提出,我国企业应树立以市场为导向的营销观念;加强促销宣传,提高促销水平;实施人员促销、广告宣传和营业推广相结合的促销组合策略;加强促销人员队伍建设,提高促销人员素质:加强和完善电子邮件促销.     

成功促销活动的八个到位

<正> 根据本人在策划与组织各类促销活动的微薄经验,总结了下述 SP 活动成功必须具备的八个条件,现结合活动开展中的不同情况,逐一进行分析,盼对各位在进行促销活动时有所帮助:1.活动创意到位目前,食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术,导致各商场、药店、公园、广场上促销活动     

服装企业网络促销分析

我国是世界上最大的服装消费国之一，目前整个服装市场处在平稳增长，逐步活跃的上升时期。服装作为电子商务不可或缺的部分，近年来发展呈上升趋势。网络促销电子商务带给服装企业的不仅仅是成本的降低、利润的提高；更能帮助服装企业实时了解市场行情，顾客需求，并迅速做出反应。     

对打折促销的几点思考

通过对各大商家打折促销的"冷思考"、"热思考"和"再思考",详细分析了隐藏在打折背后的种种疑问、打折的经济风险和打折促销的积极与消极作用,提出了商家如何利用打折促销提高效益、提升市场占有率、塑造良好市场形象的具体措施.     

“洞察”促销

"创意"与"促销"在某些广告人的心中是"风马牛不相及"的,创意是"阳春白雪",促销可是"下里巴人"呀!然而,当市场上80%以上的产品进入成熟期,促销成为重要的品牌竞争方式时,这两者无可奈何地握手了!因为客户有这方面强烈的需求,视服务于品牌为天职的广告人无法回避。如何把创意的精神贯穿于促销式的策划中,成为新时代广告公司的重要课题。事实上,这也为有创造力的广告公司尤其是本土广告公司提供了新的机遇。     

创新促销六大趋势

1.精确化围绕目标顾客群的特征度身定制的一种促销方式,就像夏新在推广 f99一样,将不同的机型进行再定义,然后在赠品上与之相呼应。将促销的创新实行到具体促销工作中,更应关注的是促销宣传的发布、时间的选择及时效性的定义、促销人员的行为。例:南方都市报在发行中的人员促销方面就有可借鉴之处,每次上摊促销,一般都没赠品又没降价,最有意思的是其口号,从开始到结束,都高声喊:"买报看报,南方都市报!"等口号,持续影响人群;针对不同的人群