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金猪年到了,北京下起了瑞雪,飘洒的雪花,犹如洒向人间的祝福。特许经营发展到今天,经历了一个从非理智到理智的过程,无疑给行业人士诸多启示。特许经营企业开始调整为以直营为主加盟为辅,这些调整都来自于市场的反馈。所有的这些市场反应,最终必须由人来实现。通过发展,发现加盟店的问题的确很多,首先要解决好加盟店主的创业素质问题。如果加盟商具备创业的基本素质,对于盟主而言,等于找到了高级帮手;如果加盟商不具备创业素质,很有可能给品牌带来隐患。国外品牌通过慎重选择加盟商来规避加盟风险,而国内大多数盟主只重视加盟商的资金实力。对于盟主来说,资金固然不可缺少,但决不是决定成败的惟一因素。很多总部倒闭、加盟店关门的原因,实际上是创业者的素质问题。说到创业素质,业内很多有识之士和连锁企业普遍认为社会缺少创业素质培养的援助,因此纷纷呼吁由我们来倡导“千名”创业素质免费援助计划。通过援助,打造一批颇具创业能力的人才,充实到特许经营行业中来,以缓解人才的匮乏,以及因企业快速发展而带来的诸多问题。我们的援助对象是已经具备创业能力,或努力想成为创业人士的中青年。援助的内容主要包括:创业基本素质及商业伦理道德的培养,创业技能的培养,捕捉商机眼光... 相似文献
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目前,特许加盟已变成快速拓展业务的最有效的商业模式之一,也是人们梦想快速致富的重要手段。很多企业和企业家都跻身其中。但是,由于人们没有掌握特许加盟体系的管理特点,不少企业深陷“泥潭”之中而无法自拔。北京某川味餐厅于2002年不到半年时间就发展了6家加盟店,但是不到一年时间,体系管理就越来越难,到最后连辣椒面”这种独具川菜特色的调味品都无法控制其质量和统一,盟主就又不得不将其全部关闭,而改为直营连锁店。某国际品牌特许商,其加盟店遍布世界几十个国家,2000年开始进入中国这个庞大的市场,不到3年时间就在国内卖出了近160家加盟店。刚开始的一年,加盟商们还非常遵守特许协议,按照协议规定的比例向总部缴付特许费。但是,慢慢地,特许费缴得越来越少,并且有不少的加盟店开始找借口不缴特许费了。随后,特许总部和加盟商之间产生了越来越复杂的矛盾。据了解,他们之间的问题至今也没有解决。很多加盟商只是出于他们的良心缴付特许费。而同时,国内某软件培训加盟体系全国连锁学校达200多家,每年体系的总产值近两个亿,总部可收到一千多万的特许费。整个体系的生意非常红火,还在不断发展壮大。这是为什么?本文将试着去揭开其中的奥秘,并重点阐述如何认知... 相似文献
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“很多赚钱的加盟商其实根本不懂什么叫资本收益,简单认为自己的店目前是赚钱的。其实盟主收购加盟商的目的并非是要和加盟商分享经营利润……我们最终的目的是实现上市。” 相似文献
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张盘 《中国商贸:销售与市场营销培训》2001,(13):46-47
开展特许经营业务是富挑战性的环节是招募加盟商。正如“苹果好吃嫁接难”的道理一样,要达到“双赢、局面需要一个艰苦的“沟通”过程。选择加盟商有误,既不能集中精力帮助有潜力的加盟商取得成功,还会伤及盟主本身和整个体系加盟商的利益。 相似文献
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王平 《现代营销(创富信息版)》2006,(2)
凭借精湛的技艺,独特的口味,从对加盟商后期运营上无偿的技术支持到对特殊学技者的照顾,再到推出数十家加盟店等一系列的举措,“独一味”汤包在向消费者与加盟商诠释一种品牌的成长之路。 相似文献
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甄传 《现代营销(创富信息版)》2011,(6):33-33
<正>招商加盟创奇迹考察样板都赚钱豆逗你公司总部近日再传捷报,目前全国已有1300多家加盟店;公司所在地湘潭市已有37家加盟店,本地市场基本已饱和;本刊第六期报道的长沙市总代在短短5个月间已发展36多家加盟店,目前加盟正在火热进行中;株洲市已有9家加盟店;重庆万州的刘雪琴已由加盟店升级为县级代理店;广东省江门市的加盟商莫纯燕升级为市代理;广东 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2003,(11)
<正> ——双汇北京加盟店经销商对此表示愤怒。双汇肉类连锁开进北京不到一年,加盟店已经开始受到缺货的威胁,有的加盟商开张前三天还有货,到第四天就缺货了,一天最多卖一小时就没货可卖。与此相反,双汇自营店却从来不缺货,甚至让员工自己掏钱买卖不完的剩肉吃。为了不亏,有的加盟商已经开始悄悄卖別人的肉,因为他自己投入的租库费、人员工资、车辆损耗不会因为缺货而减少。 相似文献
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“连而不锁,锁而不紧”是许多连锁经营企业的通病,随着加盟店数量的迅速膨胀,总部对加盟商的控制变得越来越难。 相似文献
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2009年3月18日的《南方周末》以近乎整版的篇幅刊登了一篇题为《加盟商怒告盟主‘一茶一坐’加盟难做》的文章,该文描述了"一茶一坐"的三位加盟商与特许人上海一茶一坐餐饮有限公司在加盟业务上的纠纷,并将其诉至上海市第二中级人民法院的前后经过。 相似文献
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尊敬的专家、教授、经理、经济学家:你们好!连锁企业面临的问题越来越多,高层流动问题、盟商退盟、盟商不忠、加盟店倒闭、消费投诉问题、盟主招商难、店铺难寻、盟主对盟商的控制能力减弱甚至消失等问题,无不困扰着连锁企业。 相似文献