国际惯例与水土不服

直销在全球尤其是发达国家市场中是一种通行的惯例。在全世界900亿美元的直销市场中，多层次直销占到80％-90％的份额。但在监管上，由于多层次直销和“金字塔形”非法传销之间鉴别的复杂性，导致中国政府对多层次直销一直持谨慎态度。     

对我国开放多层次直销市场的思考

本文分析了多层次直销与非法传销的本质不同点,指出多层次直销对厂家、多层次直销商、消费者都是有利的,并提出了我国开放多层次直销的对策建议.     

浅析直销与传销的区别

直销，虽说不上同每个人都有联系，但至少在我们的周围，已有不少人在使用直销产品；有部分人特别是一些下岗人员已经作为“再就业”加入了直销员行列……直销业已经或多或少、有形无形地渗透并影响着我们的经济生活。而传销在人们的争论中，也深刻地影响着人们的生活。那么，什么是直销和传销，两者有什么区别？直销活动在我国的发展历程和前景如何？本文就读者关心的这些问题，根据我国第一部规范直销活动的行政法规《直销管理条例》（以下简称《直销条例》），连同《禁止非法传销条例》（以下简称《禁传条例》），就直销与传销作一简要分析。     

直销企业面临新一轮适应

8月10日,国务院常务会议审议并原则通过的《直销管理条例》和《禁止传销条例》这两个直销法规,正在搅动一大群直销企业的酣梦,它们正站在市场的十字路口徘徊犹豫,面临着艰难而沉重的二次创业。喜忧参半的惶恐心态直销法规正式出台在即,目前中国的直销企业都面临着新一轮的适应。业内人士一直认为“团队计酬”是最能体现直销魅力,这使多层次直销模式不断发展。而此次的《条例》则规定“未经允许,不得采取团队计酬”,再加之《条例》中规定:“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销     

直销、传销等经济学概念辨析

从市场营销学的角度明确无店铺销售中的人员销售才是通常所说的现代直销。曾经在我国是中性词的"传销"现在依据法规指非法行为,其内涵大于"金字塔销售",包括国际上通行多层次直销的做法。金字塔销售是国际上对非法多层次直销的一个通称,即多层次直销也有合法和非法之分,关键看是否以主要通过拉人头加入获得佣金。直销与以DELL公司为代表的直复营销不同,也与特许经营也不同。     

海外巨头备战直销牌照

准直销企业在中国的销售收入并不好，高调投入中国，将对它们获得直销牌照有好处。而像安和、完美这些在中国直销市场占据70％以上规模的直销转型企业，它们以保持稳定拓展业务作为获得牌照最好的途径。[编者按]     

浅析直销与传销的区别

直销,虽说不上同每个人都有联系,但至少在我们的周围,已有不少人在使用直销产品;有部分人特别是一些下岗人员已经作为"再就业"加入了直销员行列……直销业已经或多或少、有形无形地渗透并影响着我们的经济生活.而传销在人们的争论中,也深刻地影响着人们的生活.那么,什么是直销和传销,两者有什么区别?直销活动在我国的发展历程和前景如何?本文就读者关心的这些问题,根据我国第一部规范直销活动的行政法规《直销管理条例》(以下简称《直销条例》),连同《禁止非法传销条例》(以下简称《禁传条例》),就直销与传销作一简要分析.     

“直销法草案”破啼

在直销法规出台前漫长的讨论过程中,企业和政府的博弈一直没有停顿。然而这并没有改变政府的初衷,如何规范直销业的健康发展,避免直销容易被非法传销利用的特点,协调好国家、企业和个人的利益,为中国经济建设做出贡献,是中国直销立法的最终目的。     

我国直销业的发展现状及对策研究

文章阐述了我国直销业的发展历史及发展现状,提出了完善我国直销业的发展对策。要进一步完善与直销行业相关的法律法规;直销企业应加强企业制度建设,履行企业社会责任;直销企业应以产品为核心,切实提升企业形象;要加强直销理论研究,探索适合我国国情的直销模式;加大对非法传销的打击力度,纯洁直销行业。     

论直销对零售业的影响

中国直销市场开放后，直销行业的发展面临“提速”，对零售业会产生一定的影响。本文通过直销对零售业的经营理念、销售服务、企业文化影响的分析．提出对策建议。     

直销业：面临多层次的困惑

从2005年《直销管理条例》的出台，再到21家直销企业获得直销牌照。历经坎坷后，直销行业成为经济体制中又一被认可的新兴行业。直销行业也进入了一个依法管理的新阶段。然而，条例中规定经营模式的转变却使直销行业进入了疲软期。究其原因，这是我国目前市场现状所决定的，也是直销行业必经的磨炼阶段。[编者按]     

直销文化,魔鬼抑或天使

近期,各地非法传销事件时有所闻,频频瞄准社会经验不足和就业心切的大学生群体,甚至引发不少刑事案件。本文试图通过解剖直销鼻祖安利的企业文化,激发人们的反思。     

直销:营销方式的新拓展

直销：营销方式的新拓展朱华锋，刘保江直销，是工商企业突破传统营业场所的限制，绕过复杂的分销环节，直接面对消费者开展营销活动的一种新方式。这种新兴的营销方式被工商界称为“第三代营销方式”。据报载，目前，世界各地的直销公司已达７０００家。在一些发达国家直...     

《直销管理条例》法律知识问答

90年代初直销方式传入我国以来，曾引起巨大争议．在经历反复权衡与激烈博弈之后，直销业终于迎来了核心法规。2005年9月2日，中国直销法规的核心组成部分《直销管理条例》正式颁布，并于12月1日正式实施，这标志着中国直销市场正式开放，众多直销企业不必再为没有取得被法律承认的地位而小心翼翼。同时也具有了约束直销企业行为合法性的法律规定。为了正确理解和掌握《直销管理条例》的相关规定，本刊将以法律知识问答的形式对《直销管理条例》在颁布、实施过程中的一些具体问题作以解答。以便广大读者进一步了解、掌握《直销管理条例》的法律知识。[编者按]     

资讯直通车

◇◆政策法规中国直销业进入法制时代明确定义“非法传销”在经营者、消费者和媒体历经长时间等待之后,《直销管理条例》、《禁止传销条例》两部直销行业监管法规日前终于问世。这两部法律的出台,标志着中国直销业由此告别了无法无序状态,进入了法制化时代。“直销”,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式;“直销企业”,是指依照《直销管理条例》规定经批准采取直销方式销售产品的企业;“直销员”,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。《直销管理条例》,对相关概念作了这…     

戴尔直销之路遇挫

对中国市场的严峻形势，戴尔原本在欧美地区上已经无比娴熟、所向披靡的直销模式却多处受阻。现实不得不让其反思：在华市场上，戴尔的直销模式之路究竟该走向何方？[编者按]     

科层制体系与直销网络体系比较研究——社会自组织的视角

直销网络的动态构建过程是一个自组织过程。直销经销商对经济绩效的追求以及对“人格风险”的规避是其中重要的“自主意识”的选择机制。直销网络的秩序、结构、目的与功能本身都是直销网络自组织过程的要素,同时又是产物。直销网络是一个典型的开放且不均衡的自组织,直销团队领袖是其中重要的“序参量”。与传统科层制体系相比,直销网络的形成方式、粘合力量、适用组织环境、文化环境等均不相同。     

日化巨头的直销冲动

2005年的中国直销市场，弥漫着浓浓的风云，一场鏖战的前奏，暗地里已经悄然开始。无利不起早，在这场剑拔弩张的暗战里，处处都在透露着同一个信息：中国的直销市场，潜力巨大。     

直销大限到来，企业面临抉择

气氛越来越紧张，企业越来越低调，整个直销行业已经进入最后的冲刺阶段。12月1日“大限”之后，无直销牌照的企业面临的出路只有两条：等牌、停止现行的直销业务或者彻底转型。[编者按]     

消费者展厅行为下的制造商渠道选择策略研究

在直销和分销并存的双渠道供应链中,针对消费者展厅和反展厅行为,本文构建了制造商占主导地位的“线上直销线下分销”和“线下直销线上分销”两种模式下两周期博弈模型,探讨了模型的简化运算方法,分析了制造商面对消费者展厅和反展厅行为时的最优渠道选择。研究表明：在市场总人数不变的情况下,初始到达直销渠道的消费者数量越多,制造商的收益越高;当消费者转换购买意愿较大时,制造商的最优决策为选择线下直销线上分销模式,同时能实现市场的帕累托改进;初始到达直销渠道的消费者数量越大,制造商选择线下直销线上分销模式的可能性越大。