主办方的“聚宝盆”——专业观众数据库建设浅析

众所周知，随着会展业的发展，专业展已成为我国会展业未来发展的大趋势，专业观众邀请在保证展览会取得成功方面起着举足轻重的作用。展会的成功举办离不开专业观众，更离不开组织专业观众的基础一专业观众的数据库。 某种程度而言，专业观众数据库已成为展会主办方最宝贵的财富。如何去建设、跟踪、维护和完善专业观众数据库，越来越为业内人士所关注。本期，我们针对专业观众数据库建设这一话题，联系到了几位资深人士，和我们分享一下他们的看法。     

CCMT2006印象：各有各的精彩

CCMT是CIMT的姊妹展，是中国机床工具工业协会继成功创办了世界四大国际机床名展之一的中国国际机床展览会（CIMT）后、于2000年创办的以展示中国数控机床为主的又一个高品位展会．逢双年在上海举办，前三届在上海光大会展中心举办，CCMT2006由于参展企业增加，主办方将会场移至浦东新国际博览中心，本刊作为支持媒体代表参加了这一展会。感觉本届展会作为开春行业第一大展，无论是参展企业还是展品，以及参展观众和展会活动及会场各项设施都很完美，给大家留下了非常深刻的印象。[编者按]     

声誉比名字更重要——浅议国际展会是否应统一认证标准

目前很多组展商都喜欢在展会名称上冠以“国际”的字眼，以此吸引更多展商和观众的眼球，而这个展会是否真正达到国际化标准却难以界定。如何为参展商和观众提供真正的国际化展览会？本文中4位业界知名人士分别就国际展会标准和使用国际展会名称的严谨性发表了各自的见解。站在不同的角度，协会、展馆和主办方对同一个问题的解读也略有不同。     

2007中国（上海）国际电子专用设备展览会

展会特点 专业盛会“2007中国（上海）国际电子专用设备展览会”是中国唯一聚焦电子专用设备行业的专业展览会，大会将力邀境内外从事电子专用设备的企业和专业观众参会，并举办高水准的国际论坛和技术交流活动，共同打造属于电子专用设备行业的专业顶级盛会。     

观众组织，从理论到实践

展会人气重要吗?熙熙攘攘是不是就代表着展会的成功?这种观念正在改变。专家说,只要有3个参展商参展,3个专业观众参观,签了3000万美元的合同,这就是一个成功的展览会。这当然是一个极端的例子,但却用极端的形式说明了展览会的本质。而教科书上的案例也正在变成现实: 上海一些专业展览会参展商开始谢绝非专业观众的参观。华交会、上海国际家具展上,一些参展商开始挂出了自己的意     

展会这样前行——浅谈创新那点事儿

展会年年办，岁岁展不同，主办方的创新是行业展览会发展的动力与基础。时值岁末，我们寻访了几位著名展览会的主办方，听他们讲述展会创新的历程。     

让该来的人都来——专业展会中的观众组织方法

观众、参展商和主办单位展览会(尤其是专业展会)成功的关键,很大程度上取决于观众的质量。许多业内人士早已意识到:如何组织观众(尤其是专业观众)已成为办展的核心问题之一。要搞清楚这个问题,首先要明确观众、参展商和主办单位这三者之间的关系。如下图所示:     

会展要闻

●一年一度的国际专业眼镜展览盛会SILMO法国国际眼镜展将于2007年10月19～22日在巴黎凡尔赛门展览中心举办。SILMO是与意大利米兰的MIDO齐名的世界最著名的国际专业眼镜展。今年正值展会创办40周年之际,展会主办方将通过各种庆典活动来纪念这一重要的日子,回馈陪伴展会一同成长的展会参展商、观众和媒体,届时展出毛面积93400平方米将再创历史新高。     

EIMA展盛大举行 中国元素绽放

正11月9日—13日,2016意大利国际农业机械暨园林机械展览会(EIMA展)在博洛尼亚举办。作为国际最著名的农机展之一,本次展会吸引了来自世界各地的顶尖农机制造商和零部件企业参展。参展商和观众来自140多个国家,观众国际化率达40%,是名副其实的国际性农机盛会。据展会主办方意大利农业机械制造商联合会负责人介绍,     

三谋定展——来自HOSFAIR Guangzhou2012的同期活动谋略

展会的同期活动不仅能够提升展会现场的气氛，更能为参展商、专业买家提供增值服务，同时提高展会的品牌知名度。但做好展会的同期活动并不是一件容易的事。今年，世界年中最大的酒店用品展——第十届广州国际酒店设备及用品展览会（HOSFAIR Guangzhou 2012）就成功举办了多项同期活动，展会主办方在此与大家分享保障展会同...     

法兰克福国际春季消费品展览会Ambiente

法兰克福国际春季消费品展览会Ambiente于日前在法兰克幅展览中心成功举办。作为全球消费品行业最大的专业商贸平台．本届展会共吸引十三万专业观众到场参观。来自九十三个国家及地区的四千五百多家展商集中展示了各类新颖独特的厨房用品、家居饰品装饰品及礼品等．     

我们参展吧!

参展是行业交流及进入国际市场的大好机会。注：本文所制之图,为相关国家或地区所在“位置”模拟圈,非国家或地区“疆域地图”。伊朗德黑兰国际汽车零部件展览会11月25—28日地点：德黑兰国际展览中心网址：www．idro—fairs.com／exhibitionen-27.html小贴士：该展会定期在德黑兰国际展览中心举办,仅对专业观众开放。     

海外

MMG和AEM联手打造BC印度展近日,慕尼黑国际展览会集团(MMG)与美国设备制造商协会(AEM)就进一步加强工程机械展会的合作达成协议。两家建筑展会的巨头宣布将联合举办"BC印度展-宝马.CONEXPO展",主办方宣布展览的展示范围将包括工程机械、建筑材料及机器、矿山设备和工程车辆等。     

高下相形见 服务是关键

展览会的成功不在于他的规模大小,而应该体现专业观众的多少,这同样是为展商的利益考虑与服务展商意识的体现。因为,参展商参加展会的目的是为了追求现实的市场效果,这是他支付展位费以期得到等价交换的标的, 主办方服务做得再到位,没有效果参展商还是不会认同的;因此,做好观众的组织工作始终是贯穿我们整个展会     

e展风采

http://www.metstrade.com/home.asp荷兰国际船舶游艇设备展览会(METS)是世界最大的国际船用设备、材料及系统展览会。主办方为参与各方提供了一个舒适和专业的展示平台,更确保了这一平台的国际化氛围及商业性(B2B):METS展览会的1000多家参展商参展企业和将近2万名观众均来自世界不同国家     

我们看到中国农机的希望

正今年在武汉举办的中国国际农机展,真是为我们创造了一次行业的年度视觉盛宴,看点实在很多。无论是主办方的安排,还是很多企业的活动,都是亮点纷呈,不胜枚举,让人意犹未尽、回味无穷。据主办方的数据,今年的各项展会指标再创新高。实际上,对于观众特别是行业人士来说,很多感觉并不仅仅是数据上的,在展会上走走,对展会的内涵和进步会有更深的     

聚焦电子专用设备行业的专业盛会 2007中国(上海)国际电子专用设备展览会

展会特点专业盛会“2007中国(上海)国际电子专用设备展览会”是中国唯一聚焦电子专用设备行业的专业展览会,大会将力邀境内外从事电子专用设备的企业和专业观众参会,并举办高水准的国     

中国家具制造业新趋势 2011年春季广东家具展

2011年第25届国际名家具（东莞）展览会于3月16日至20日在“家具之乡”东莞举办。与此同时,第27届中国广州国际家具博览会于3月18日至21日举行。3月19日至22日举办了第26届深圳国际家具展览会。三展会坚持内外销并重,进一步发挥宣传招商渠道优势,邀请海内外专业买家和观众,促进贸易及行业交流．为参展商和采购商缔造无限商机。     

运用心理知觉做好展会市场营销

参展是参展商或者专业观众在特定情境下在有限时间内、空间里的一种经济活动。从中国会展经济研究中心(CICER)一项研究可知,参展商或专业观众在参加展会时必然要付出相当时间、金钱、体力、精力和感情代价,从心理学角度来看参展商和观众对展览举办时间与地点的个体知觉,将直接影响其参展的态度和决策行为。通过分析我们发现,一个需要参展商或者专业观众从甲地到乙地去参展的过程中,举办商应在展会营销中考虑参展商或者专业观众对参展商务活动的四方面心理感知。     

零成本招募——双边市场理论在会展业的应用

一个展览会的成败，往往在于是否能满足展商、观众这两者最基本的需求。很多主办方误以为招募展商和观众服务都是花钱的事，不舍得投入。