推销不必话滔滔 切中要害就成交

<正> 一天上午,我正在埋头干活,突然一个轻快的男中音传来:"唉,老板,你好,打扰一下。我向你介绍一种产品……"我抬头一看,只见一位中年男子左肩挎只小包,右手扬起一只小型剃须刀继续介绍着:"这是一种无需电池,也不用电源的惯性剃须刀,很实用的。"我一时感到新奇,便放下手中的活。问:"多少钱一只?"6元。"耐不耐用?"可以用两至三年。"他又紧接着:"你试试。"我接过样品试了试,讲了一下价,就花5元钱买了一只。临走他又很礼貌地随声道了一句:"谢谢你。"前后只不过5分钟。如今上门推销自用小商品的很多,我向来是以不屑一顾的态度处理,今天这么爽快,主要是该男子推销的是日常必需品,既经济又实     

千禧年,送什么作纪念?

和佳丽或"死党"共品一晚电影大餐之后,你潇洒地将"无用"的影票丢进神秘的邮筒,附带地给你那位收信的朋友一个"千年一遇":一枚盖着双世纪邮戳的"震撼"礼物。如果还不够"酷"的话,你可以去购买一只超时空时代的"互联网"手表。这家伙可以显示网上 Beat 的计算时间,足可以让那只和你同样发烧的 bug 找到一种"涛头弄潮"的狂妄感觉。除此之外,你还可以象美国人那样,送些极不实用的玩意儿。譬如,为赶上千禧年的"世纪绝响"配备一个"原子钟";给你那位对气候过于敏感的家伙一个小型气象仪;给助听器爷爷的小孙子一个蝙蝠声音检测器;给你那位一上生物课便尖叫的女同桌一盒解剖用器,外加一两只蟑螂或者白老鼠;再大胆一点,送一个一开盒子便冒出来的头盖骨和两颗大牙,不过,小心人告你     

一只兔子是如何吃掉狼的

话说有一天,一只兔子在山洞前写文章. 一只狼走了过来,问:"兔子啊,你在干什么?"答曰:"写文章."问:"什么题目?"答曰:"<浅谈兔子是怎样吃掉狼的>."     

货好还优惠 茶老板挣了八十万

<正> 一、品种最全最新总能找到一种你要经营的郑国庆最初只生产牛蒡茶——他花费1年时间,融入祖传医术配制出的"看家茶"。客户订茶时总要顺口问一句:"就这一种?"他憨厚地一笑:"还有一种花香茶,泡好后花香满屋,大半天香味不散,但你卖不了多     

别人夸夸其谈留客 我只言片语赢人

<正> 一次,我和家门前鞋摊的老鞋匠正闲聊,走过来一名穿戴入时的妇女,送来一只皮鞋问老鞋匠:"师傅,你看这鞋能修吗?"老鞋匠看了一眼说:"您看我有活正忙着,您如果着急,里边还有几个修鞋的。"妇女的确不愿意等,就朝里走去。我不解地问:"为什么有活了,你却给支走了?"老鞋匠笑着说:"你看那只鞋做工精细,皮质又好,少说得上千元,如修不好,弄坏了咱可赔不起。不是我夸口,我不敢接的活,别人也绝对不敢收,最后她一准回来。"果然,那位妇女不大功夫就回来了。老鞋匠把鞋拿到手里左瞧右看说:"您这鞋得认真仔细地修,很费功夫     

为农副产品举办新闻发布会

<正> 多少年来,兴化农民卖菜靠的是"一根扁担两只筐,一条小船两支浆",卖蟹也只是"夜里捕来早上卖,草绳扎起一串蟹"。随着农业产业化经营的发展,水乡农民意识到,农副产品也要有自己的品牌,也要叫卖。荡朱乡率先向工商部门申请注册了蔬菜商标,组织农民根据城市     

骗局:免费供种 交货退款

<正> 有专家在报纸上介绍说国内优良獭兔全国存栏数加起来不超过8000只,而某媒体登载的一家獭兔场竟吹嘘自己有10万只。农民去引种,首先要交预订金2000元,如果你说交钱怕受骗,他们就说:"我们这样的大场会骗你2000元钱?我们还怕你骗我们呢"如果你建场无资金,他说给你数万元建场;你没钱买獭兔,他说免费供给种獭兔,而且免费提供饲料;你交的2000元订金,供货时全部退回。你只     

有限理性挖出的大坑

当你在算计别人的时候,别人也在算计你,当每个人都以为自己可以最大化利益时,却常常是给大家挖了一个坑,一同被活埋,这就是"理性的陷阱"。渔夫并不知道哪里有多少鱼,也不了解一天里其他渔夫多捕或少捕了多少鱼;一位商人无法确切地知道其他商人正在计划哪些方面的投资,也不知道自己所占的市场份额。他们由于信息的不完整,往往导致思考和行为本身没有错误,但是却并不完善,因此经常出现系统性的投资过度或者产能不足。一组相互连接的要素并且能够实现某个目标,这就是一个系统。我们的生活就是由无数个系统组     

讲透实力与门面不相称 牛气老总被说服

<正> 凯力集团公司组建不久,决定在公司大门厅顶设置"××集团总公司"巨型霓虹灯门头字。新潮广告公司的宋刚从同学那儿得知消息后,急忙赶到凯力集团,揽业务。凯力集团的万总态度鲜明地说:"我们可以合作,但是我只给你8万元钱,而且要求每个字都不低于3平方米,效果还要好。"宋刚一听,面露难色地讲:"万总,你的条件有些苛刻,价给的低,条件要求又高,你听我给您算笔账,您就知道您给的价格实在做不来。"万总把手一挥有些不耐烦地说:"我没时间听你和我细算账,我还是那句话,     

商家的最高境界:只重声誉不计利

<正> 有一次,我的朋友到一家久负盛名的拉面店吃牛肉面,因为是专门去的,临行前特地带了一只饭盒,准备吃完后给自己的孩子也带一份回去。当服务员将两碗面端来,他刚要将其中一碗倒入饭盒时,却被拉面的老师傅厉声制止:"你这是干什么?"朋友不解地回答:"我提一碗回去呀!"那你为什么不早说?"为什么要早说呢?"为什么!要真等你把面吃完了,再提这一碗回去,那面还能吃吗?早就糊掉了!"朋友一听,笑了:"没关系,不过带回去给孩子吃的,没关系的!"     

笑一笑

蚊子的遗书早晨,你醒来,枕边躺着一只断气的蚊子,旁边有一封遗书:"我奋斗了一夜,也没能刺破你的脸皮,它厚得让我无颜活在这个世上,主啊!请宽恕他吧,我是自杀的。"     

不要做“抱怨型”销售经理

<正> 抱怨只会迷失解决问题的方向,造成严重内耗。校正心态,加强沟通,才能走出抱怨。前房龙说:"当世界抛弃了你,而你又无法改变时,你才有权利抱怨。"可事实上,我们周围却有不少蹲在经理座位上,却以"抱怨"为工作常态的经理。并且,这样的人,在天马行空的营销领域,也一样为数不少。"抱怨型"销售经理的"标准像"我们不妨先搜索一下这类人里不同的"标准像":     

只提一只篮子

关于鸡蛋与篮子关系的寓言是这样说的:一个农妇提了满满的一篮子鸡蛋到集镇上去卖,路上不小心把篮子打翻,鸡蛋都摔破了。农妇伤心地嚎啕大哭。一位智者路过,安慰她说:"你不应该把鸡蛋放到一个篮子里。如果放在好几个篮子里,你这篮鸡蛋打碎了,还有另外几篮鸡蛋啊!"这就是"不要把鸡蛋放在一只篮子里"的投资理论的故事雏     

酷品

<正>"握手"门把这可真正是"门手",它叫作"握手"门,不知道你握着这只手开门的时候是什么感觉,或许很诧异吧。设计师:Naomi Thellier     

推杯换盏之平衡法

一只恰到好处的酒杯不会让长城干红变成拉菲,但能帮你在葡萄酒的各种要素间品出最佳平衡。有报道说,NBA火箭队老板莱斯利.亚历山大(Leslie Alexander)就餐时,总是习惯自带Riedel酒杯。他抱怨说:"有些餐厅真不像话,他们卖给你100美元一瓶的红酒,提供的酒杯大概只值39美分。"     

做第一个迎接经济复苏的人

<正>那也是一个晃动的五月,清华本科生思想品德课禅修活动——《金刚经》第一品:法会因由分。说到佛家如何修行时,提到"谁先迎接到佛"的故事:佛陀到天上为母讲地藏经三个月归来,女众中神通第一的莲花色比丘尼说:"我一定要争个第一去迎接世尊!"于是她使用神通第一个跑到大路口,见到世尊说:"我是第一个来迎接你的。"世尊摇摇头说:"你不是的,第一个迎接我的人是须菩提。他在山中静修,你只看到了我的形,没有看到我的心,须菩提长者是在实践和体悟我慈悲而智慧的心。"     

办“喜报”挣“喜钱”

<正>如果有人说,只需投资一两万元就可以开办一家"报社",你肯定不会相信。但广州偏偏有这么一位年轻人,他只花1.8万元就红红火火地办起了一家"报社"!不过这家"报     

抓住关键点解除 顾客担心 巧卖锅

<正> 儿子快要结婚了,老杨忽然想到,儿媳娶过门后免不了小俩口经常回家吃饭,得买一只高压锅备用呀!于是,老杨来到了一家厨具商场。当售货员问他买啥样的高压锅时,老杨一下子被问住了。是啊,家里以前没用过高压锅,买个啥样的合适呢?售货员见他犹犹豫豫就说:"这里的货品种全,而且价格也很公道,也绝无假冒伪劣,请随意挑选。"老杨看看这个锅,又摸摸那个锅,拿不定主意到底买哪种。这时,售货员开始向老杨热情介绍说:"你看这种大号锅,不但是名牌,还买一赠送一只炒勺。"老杨端详了半天,忽然问:"听人说这锅不会用还有爆炸的可能,是吗?"售货员笑了:     

培育“神童”受关注 超启教材畅销全国

<正>早期教育要得法落笔成文胜神童天上繁星点点,妈妈还没有回来,我都饿坏了,到处都找不到吃的。正在这时,听到了"叮咚!叮咚!"门铃响了。我一边跑,一边说:"一定是妈妈回来了。"打开门一看,果然是妈妈,我撒着娇说:"妈妈你怎么现在才回来呀?我都饿了。"妈妈从口袋里拿出一样东西。说:"你看我给你带回来什么?"是橘子。我最爱吃橘子了。"我高兴地说。妈妈说:"你吃吧,我去做饭。"     

笑一笑

绝对不是搞笑夜,街边的路灯下,有个男子在摆卖气球。气球分3堆,红、白、蓝各一堆,上面分别用纸写着:“‘气气你’每只5毛,‘气你半死’每只1元,‘真的气死你’每只2元。”我问其何故,他说:“你各样买一只吹一下不就知道了?”给了他5毛钱,我要了一个“气气你”,气球只吹到鸡蛋那