基于渠道理论营运资金管理的影响因素分析

营运资金对于企业的生产销售和正常运转有着重要的作用,可以说营运资金模式决定着企业的生死存亡。目前我国的企业对于营运资金的管理还存在着较大的体系缺陷、制度缺陷、及管理机制缺陷,孤立的资金管理模式难以与市场资金流进行有效的对接没有形成完备的资金管理体系。所以就资金的来源渠道就企业资金的采购渠道,生产渠道,营销渠道,理财活动四个方面分析,着重分析企业市场运行因素对于企业资金管理模式的影响,旨在促进我国的企业建立高效率完善化的资金管理模式,提高资金的运转效率,促进企业利益的最大化和企业资金安全程度的提高。     

试论营销渠道建设的安全风险与防范策略

企业在营销过程中,风险最大,问题最多的环节几乎都集中于营销渠道,这一难题一直困扰着企业的运作和发展。营销渠道的竞争已经成为决定市场竞争成败的重要因素。本文通过认真分析企业营销渠道风险的特征,类型以及产生的原因,建立营销渠道风险预警系统,优化其风险管理系统,以达到确保企业营销渠道有效运行和提高组织绩效的目的。     

企业风险财务管理研究

随着社会的快速发展以及市场经济的发展和繁荣,市场竞争机制也在不断深入,我们国家的很多企业面临着许多前所未有的机遇和挑战,在获得发展的时候,企业所承担的风险也日益变得多样化,风险的种类也越来越多,尤其是随着企业生产规模的不断扩大,企业融资渠道的不断拓展,给企业风险财务管理带来了严峻的考验,怎么样去规避企业的财务风险对企业的发展还是非常重要的,所以,应该建立健全企业风险管理体系,这样才能够进一步的保障企业健康可持续发展,促进企业未来的发展。文章就是从企业风险财务管理的现状及其原因以及如何做好企业风险财务管理两个方面进行研究和探索的,对企业的发展和上升都有着积极地现实意义和作用。     

营销渠道管理特点探析

营销渠道作为连接企业和市场之间的重要桥梁,它是沟通顾客与产品的媒介,进而实现了客户和企业的双边价值。在20世纪中叶的市场营销理论便提出,营销渠道是市场营销中的基本要素。经济的知识化以及全球化,促使市场竞争环境更加激烈化,每个企业都面临着强大的对手。伴随着世界市场的发展,利润平均化、产品同质化以及促销雷同化问题加重,单纯依靠价格、产品或者促销等方式来获得长期的竞争优势已不太现实,这使销售渠道的创新管理成为了管理工作中关键,而抓好这一工作又要以充分把握营销渠道的管理特点为基础。     

论新市场条件下的营销渠道创新

在新的市场条件下,我国正处于新一轮的营销渠道变革阶段,商业资本迅速崛起,中间贸易企业壮大,商业资本的积累与壮大,直接影响着整体销售渠道的变革与发展。随着改革的深入和经济的发展,企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争,所以企业在营销渠道创新方面显得尤为重要。只有通过营销渠道向信息化转变、营销模式向网络化转变等措施,才能让企业在市场竞争中获取最大的利益。     

企业产品运输销售过程中关于保险理赔问题浅析

伴随着我国社会经济的高速发展,我国市场的一体化发展趋势日益明显。企业在生产经营与销售过程中不得不开始面对产品的运输问题。在通过物流渠道对自身产品进行运输的过程中,为避免运输物品在运输过程中遭受损害,企业往往会采取一定的保险措施来抵御商品损害风险。因此对于企业而言,如何妥善解决企业商品运输过程中关于保险的理赔问题无疑具有重要的现实意义。     

快消品酒类营销人员配置培养分析

随着国际经济市场发展以及其他影响因素,面对如此变化且复杂的市场环境,快消品的销售在突出“快”的同时,其营销渠道从传统的营销渠道也转变至如今的营销渠道多元化发展,渠道变化的同时配合不同的创新营销手段,而企业也同时配置了与市场相适应的营销人员,以达到超越竞争对手,占领较大的市场份额,从而实现销售收入的增长。本文将通过分析快消品酒类营销渠道多元化,探讨酒类营销人员配置培养对于企业的销售收入、利润等影响。     

基于风险规避的制造商电商平台销售模式选择

互联网经济的快速发展,为制造商提供了新的销售模式,通过与电商平台进行合作,可以实现传统销售模式的优化升级。然而,无论是传统销售还是电商销售,都不可避免地存在着诸多风险,从而对企业的决策和运行造成一定的影响。对此,文章结合当前制造商在电子商务环境下的双渠道运营现状,探索构建Stackelberg竞争模型,比对风险中性和风险规避时的决策变化,进而在转销、代销模式中进行优化选择,从而最大限度地规避销售风险及其他相关风险。     

风险导向审计在企业审计中的应用研究

随着我国市场经济的不断发展,企业的自由度和市场的开放程度都逐渐提高,企业要提升自身的竞争力,就要增加投资、扩大经营规模、拓展市场业务。这也使得企业面临着诸多的风险挑战,企业要想规避风险问题的发生,就要重视风险导向审计评估的有效开展,作为企业审计工作的重要组成部分,风险审计通过风险分析、评价企业固有风险和经营管理风险,能够及时发现企业存在的风险问题并加以防范,为企业的健康和稳定发展提供重要保障。本文就主要围绕风险导向审计在企业审计中的应用等相关问题进行分析和研究。     

破解渠道归拢难题

市场重复覆盖，跨区域销售现象普遍，渠道层级过多，经销商大呼不赚钱，企业应收账款风险太大，分销模式调整带来的渠道整合，一系列营销难题都集结在渠道上。[编者按]     

营销渠道风险的管理与控制初探

从市场的整体环境来看,企业要在营销渠道上改变不合理的经营模式,才能够增强市场核心竞争力,才能够确保企业产品更有效的传递给消费者。同时,科技的发展,也使得今天的渠道销售充满了变数,再加上消费者日益多元化的需求,使得企业在营销渠道的变革中受到了更多的不可控因素的影响,从而导致渠道变革风险的产生。本文将从企业营销渠道变革中的风险出发,来探讨其管理过程中的策略和方法,以增强企业营销渠道的抗风险性。     

联想集团跨国并购战略风险及防范

中国企业结合自身优势并购海外企业,利用被并购企业的品牌和销售渠道,无疑是一种进入国际市场的有效途径,然而并购是一个非常复杂的过程,并购后的整合与经营存在着巨大的风险。本文以联想集团并购美国IBM公司个人电脑事业部为案例,对其并购风险进行分析,并提出了较为可行的对策建议。以期对我国广大企业实施"走出去"战略的持续健康发展提供一些新鲜经验与启示。     

探讨成品油销售企业风险管控问题

成品油作为国家工业的发展血液,是国家的关键支柱产业之一,更承担着支撑国家经济发展的重担,在国家发展中占据着举足轻重的地位。随着我国经济不断壮大,市场对成品油的需求不断扩张,成品油市场的竞争也愈演愈烈。但由于成品油本身的特殊性及行业的复杂性,使得成品油销售企业在获得高利润的同时也面临着多方风险。企业要想在浪潮汹涌的竞争中取胜,关键在于适应市场的同时强化风险管控、降低风险。文章将对成品油销售企业风险管控问题进行研究,探究其面临的风险,并提出应对风险的管控措施,推动成品油销售企业发展。     

加强应收账款管理 防范企业财务风险

随着市场经济的迅猛发展 ,企业要想保持竞争能力 ,就要不断开拓新市场 ,制定和采取新的销售政策。采用分期收款方式和赊销政策作为吸收客户无疑是扩大销售的一种手段 ,会使企业的应收账款明显增多 ,但也会直接影响企业的资金周转 ,并隐含着较大的坏账风险。加强应收账款的管理 ,防范企业财务风险已成为企业经营活动中日益重要的问题     

浅析网络营销环境下多渠道冲突的成因

随着近年来我国电子技术与信息技术的高速发展,在互联网时代背景下,各行各业的营销模式都发生了变化,市场受到了较大的影响。近年来不少企业在传统销售方式上增加了网络营销的方式。网络营销渠道的出现增加了市场的覆盖面、降低了销售成本、为消费者带来了更大的权益,同时也对制造商与销售商的利益结构产生了一定的影响。网络营销作为新的销售渠道,相关制度不够完善,在价格、质量、营销手段与传统的销售方式有一定的差异性,因此网络营销与传统销售模式的冲突日益加剧。多渠道冲突的出现影响了各行业销售所带来的预期绩效,因此如何解决多渠道冲突成为了渠道成员们需要面对的重要课题。而要想解决多渠道冲突带来的负面影响,首先就需要了解网络营销环境下多渠道冲突的成因。本论文就是基于网络营销环境下,对营销多渠道冲突的成因进行的简单剖析。     

外贸企业营销渠道的风险分析与管理

营销渠道作为企业连接市场的重要媒介,是企业得以迅猛发展的生命线。特别是随着企业间的竞争越发激烈,外贸企业面临着国企和私企等企业的重重围攻,所以加快营销渠道方面的建设和管理是确保外贸企业抓住市场发展机遇,积极抢占市场份额的重要途径。本文从外贸企业营销渠道风险概述入手,着重就其防范管理策略进行了探究。     

2006年中国主要城市零售渠道调查结果出炉 以家乐福为代表的现代化通路主导零售渠道发展方向

（2006年8月16日，中国，北京）中国领先的市场研究机构——CTR市场研究今日发布中国主要城市最新快速消费品零售渠道调查结果。数据显示：排名前十位的零售渠道都是以超大仓储、超市、百货商场等为代表的现代化销售通路．他们左右着城市零售渠道的发展方向，其市场份额占据零售渠道总市场份额64％。     

社区销售渠道建设

由于瓶装与塑袋牛奶的保质期只有1～3天，货架期相当短，库存风险与销售风险都很大，较难适应在大众化的零售渠道中销售，大部分乳品企业为这类产品建立了特殊的渠道，并且推行特殊的销售方式，包括建立订奶站、送奶上户、开发社区食杂店等。这些渠道开发突出一个共同的特征，即建立社区销售终端。这类渠道在产品的销售上     

关于终端营销的思考和见解

终端营销研究的对象是销售渠道的末端，对于市场营销学而言，终端营销是营销学的微观研究。“终端”对于企业的生存发展越来越重要，在一定程度上决定企业市场竞争的胜败。     

加油站开发项目风险管理探讨

当今世界经济错综繁杂、瞬息万变,受全球国际形势、市场变化的影响,我国成品油市场竞争也日趋复杂和激烈,而成品油销售企业作为市场竞争主体,面对日益复杂的市场环境,其企业的经营发展也面临新的挑战和问题。加油站历来都是成品油销售企业的主要销售渠道,直接面对客户,是成品油销售企业的主要利润来源。目前在我国,无论是理论研究方面还是实际操作方面,加油站项目的风险管理都还处于起步阶段,给企业带来极大的不确定性和经营风险,所以对加油站项目风险管理进行深入研究,提出全面系统、操作性强的方法对加油站进行风险管理就显得极为迫切。本论文以项目风险管理的基本理论为依据,对加油站开发项目中的风险进行了分析,归纳了加油站项目开发过程中应对风险的防控措施。