直销业绩此消彼长 孰优孰劣?

在中国直销立法的讨论中,雅芳模式一直受到某些方面的追捧,但雅芳在中国业绩却连续下滑。直销巨头在华业务的发展,在数字上似乎给了直销模式之争一个清晰的答案:谁更能适应中国直销市场。     

理性看待中国直销的发展

直销在中国的发展将会是一种趋势，但从进入开始就屡屡碰壁，我们需要理性地看待这一状况，并不断地探索适合中国实情的直销模式，使直销在中国真正地发展起来。     

雅芳直销之路分析 当日最大赢家 今日终食苦果

此次风波．将公众的视线拉回到当年直销企业博弈行业立法的一幕——当时．安利．如新、玫琳凯等企业均倡导多层次直销，惟一鼓吹单层次直销的雅芳被业内人士看作是兵行险径。但最终．雅芳赢了，单层次成为中国直销行业的惟一合法模式。     

戴尔：直销之路走向何方

面对中国市场的严峻形势，戴尔原本在欧美地区上已经无比娴熟、所向披靡的直销模式似乎多处受阻。现实不得不让其反思：在华市场上，戴尔的直销模式之路究竟该走向何方？[编者按]     

理性看待中国直销的发展

直销在中国的发展将会是一种趋势,但从进入开始就屡屡碰壁,我们需要理性地看待这一状况,并不断地探索适合中国实情的直销模式,使直销在中国真正地发展起来.     

戴尔遭遇中国式挑战

近期，戴尔在中国的直销服务屡遭投诉，“毁单”事件也频繁发生。这和戴尔的品牌形象和企业地位显然是不相符的，戴尔中国到底怎么了？如果缺乏优质的售后服务支持，戴尔在中国的直销模式还能坚持下去？[编者按]     

直销行业现状及其发展趋势研究

本文通过对国际上直销行业的发展状况、经营产品的种类和模式进行梳理,分析了直销行业今后发展的四大趋势,即互联网时代来临,直销迎来发展新机遇及挑战;直销行业趋于规范和成熟;直销行业未来增长点将集中在健康保健产业;直销行业营销模式将向现代综合式营销转变。     

电视直销遭受冷落怨谁？

电视直销作为一种直观的营销方式自１９９５年进入中国以来，短短的几年里，全国已有数百家电视台相继开办了电视直销节目。据有关统计资料显示，１９９８年全国的电视直销额达到了几十亿元。由于电视直销业从进入市场那一天起，就处在无序竞争的状态之下，因广告不实，价...     

“祈福”独创中国式直销

在“传销”潜入地下，被视为非法并受到打击之后，代之而起的直销则方兴未艾。什么“店铺 雇佣推销员”的安利式，什么仅有店铺而无推销员的雅芳式，这些直销模式逐渐被国人所接受。可是在黑龙江，在哈尔滨，一种最具中国特色的直销模式正在悄然生起，这就是黑龙江省瓜瓜叫集团与社区联手利用哈尔滨市老龄委助老工程办公室联合启动的“祈福”社区瓜瓜叫全心全意服务站。并且进入哈尔滨市大部分社区，受众面达上百万人。     

论直销在中国的发展

通过阐述近年直销在中国的发展，提出规范直销业的一些建议。     

浅析戴尔的直销模式与供应链管理

本文分析了戴尔的直销模式和直销模式下的戴尔销售的运作方式,解释了在直销模式下的戴尔供应链管理平台.然后基于以上分析总结了戴尔直销模式与其供应链管理的关系.     

直销试点让雅芳更美丽

2005年4月8日，雅芳力挫群雄成为第一个经商务部和中国工商总局批准拥有直销牌照的试点企业，自此规模庞大的雅芳直销网络将在中国逐渐铺开。与之相配套的中国首部《直销法》也将于年中出台。而同样是直销巨头的安利和联合利华也宣布要进入中国的直销市场。在这样一个群雄逐鹿的时代，雅芳能否技压群芳，独占鳌头呢？     

7天交货戴尔行，联想为什么不行？

如果只学习戴尔直销模式，即使挖来戴尔的人，那么你很可能也做不到，因为这不是精髓的全部，因为只有真的进入戴尔的生产环节，你才会发现所谓“直销模式”背后的秘密。[编者按]     

直销模式与经销模式的优劣分析

为了改进我国企业的经营模式,本文介绍了戴尔直销模式与经销模式的优缺点,分析了在我国企业中推广应用戴尔直销模式的必要性和可行性,并且对我国推广应用戴尔模式的实际情况进行了探讨。     

寿险营销模式新构想——玫琳凯直销模式对寿险营销的启示

传统寿险营销模式——个人代理制,经过十几年的发展,在为中国保险事业做出重大贡献的同时,也给保险业带来了许多负面影响.随着全球金融一体化进程加深,我国保险业也因此发生巨大变革,雇员制、专业代理人公司制等改革方案相继出台.玫琳凯是目前中国几大直销公司之一,在经历了中国政府一系列的规范、整顿之后,直销模式保存的最为完整.因此,本文就以玫琳凯直销模式为例来谈谈寿险营销模式的完善.     

从商务通手机浅析电视直销渠道

手机利用电视直销渠道产生的渠道新价值,引发了手机电视直销的热潮。电视直销渠道与传统渠道进行整合,为电视直销提供了新的发展思路。采用电视直销的新模式来销售手机,效果都超出想象,甚至是像中国联通这样的企业,也借鉴电视直销的模式,在电视上向消费者推荐起它的＂双模双待＂手机。     

雅芳 再转型之痛

4月8日，当雅芳全球CEO钟彬娴宣布雅芳获得中国惟一的直销试点资格时，众多媒体就已经把焦点聚集于“雅芳”、“直销法”等内容上，那么几天后雅芳内部经销商“逼宫”事件,更是再一次毫无疑问地把雅芳推到了舆论的风口浪尖上。即使强大如雅芳的直销企业也不得不直面经营模式转变所带来的渠道冲突“阵痛”!     

直销赢了

在中国市场戴尔的直销成为业界的学习楷模，就连分销大王惠普也开始改变。     

论我国本土直销企业的竞争策略

文章认为本土直销企业应首先树立对直销的正确认识,引导公众对直销的看法;其次应着重采取各种管理措施改变直销在政府及消费者心目中的形象;改革奖励金制度;培养消费者成熟的消费观念;帮助直销员进行成本管理。     

我国直销业规范发展的对策建议

直销业从登陆中国到立法走过了异常曲折的道路,由直销的定义开始解析直销,理性分析开放直销市场对我国的冲击,发现直销业在我国发展中的问题并提出几条促进我国直销市场规范发展的对策。