试论保险电子商务对保险营销的积极影响

本文首先介绍了保险电子商务的概念和特点,然后主要阐述了保险电子商务对保险营销理念、市场细分、营销策略、网上品牌等方面的积极影响。     

网络保险相关法律问题的探讨

随着互联网的日益普及与发展,网络保险已成为脱离于传统的直接营销（业务员销售）和间接营销（中介机构销售）之外的另一种全新的营销模式。英国皇家太阳联合保险公司、法国国家人寿、英国保诚集团等知名保险公司已在这一领域取得了明显的优势,澳洲AMP集团保险业务的15％已由网络来完成。在我国,多家公司已经或正在加紧电子商务的步伐,网络保险的销售正在形成强大的时代潮流。     

论保险需求演变与保险营销模式选择

关于保险营销模式在我国发展的状况,许多专家学者都有详尽的论述,但很少有人从保险营销模式决定的根本因素即保险需求的特征进行分析。保险公司之所以选择某种营销模式,而不是另外一种营销模式,根本上取决于保险需求的特征,即保险需求的特征和演变决定保险营销模式的选择。同时     

保险促销四法

保险促销是指商业保险公司运用各种营销策略和技巧，说服、引导保险消费购买保险的一种商业竞争行为。根据近年基层公司实践，笔将保险促销方式归纳为四个基本方法：     

论农村保险营销服务部的建设

农村保险营销服务部建设是开展农村保险业务的依托。以下笔者结合在安徽、河南等地的调研体会,对保险公司农村保险营销服务部发展的现状、存在的问题以及下一步发展的方向和措施作初步的探讨。一、农村保险营销服务部的现状目前各保险公司农村代理网点基本上初步构建了分职场营销管理的模式。如2001年以前,中国人寿的农村代理网点一般由省分公司团险部负责管理,而业务人员所办业务以营销险种为主。为协调管理方式,突破业务发展瓶颈,2002年前后,中国人寿将农村服务部划归个险销售部管理,并将其纳入“营销员基本法”的考核范围,在全国15000个…     

保险营销中的伦理缺陷与对策

保险营销中的伦理形状 随着我国保险业近几年的飞速发展,伴随的是个人代理人制度的广泛建立和队伍的迅速壮大,个人代理成为销售保单的最主要渠道,但对保险公司服务满意度方面的调查显示,消费者对当前中资保险公司的满意度较低.     

保险电子商务的应用

保险电子商务及其优势 早在本世纪70年代,电子数据交换(EDI)和电子资金传送(EFT)作为企业间电子商务应用的系统雏形已经出现.保险电子商务也称网上保险,指保险公司或保险中介机构以互联网和电子商务技术为工具来支持保险经营管理活动的经济行为.从狭义上讲,保险电子商务是指保险公司或新型的网上保险中介机构通过互联网为客户提供有关保险产品和服务的信息,并实现网上投保、承保等保险业务,直接完成保险产品的销售和服务,并由银行将保费划入保险公司.     

机器损坏保险营销实例

李乐先生是安联保险公司中介业务部的业务员。在安联工作了将近一年。他一直致力于货物运输保险和雇主责任保险的业务，并已经取得了相当不错的成绩，多次受到公司的嘉奖。     

对保险营销管理的理性思考

保险公司是我国的三大金融支柱之一,运用好的营销管理模式以促进保险业稳健地发展,是各家保险公司所探寻的,本文通过对保险营销管理的含义的阐述,对现阶段我国保险营销管理的一些现状进行分析,指出了保险营销管理中存在的一些问题,并针对指出的问题提出了引入竞争机制以改变垄断状况,创新产品以满足客户的需求,统一调配管理人才以解决地域发展不平衡等方面的见解。     

探讨我国保险电子商务的发展

保险电子商务具有降低成本、提高效率的特点,能够帮助保险公司解决营销方式单一化与保险市场多样化的矛盾。在我国发展了十几年的保险电子商务已经成为一种保险销售应用的新型商业模式。本文介绍了保险电子商务的三种营销模式,分析了现阶段我国保险电子商务发展状况以及存在的问题,并为解决这些问题、促进保险电子商务进一步优化发展提出了一些建议。     

浅谈车辆保险营销模式与理念的创新

本文通过对当前车辆保险的四种营销模式的初步探讨,针对我国保险营销的现状,在理论结合实践的基础上,提出了四方面的营销法则创新。     

我国保险营销模式存在的问题探究

改革开放以来,我国保险业得到了飞速的发展,其中以“佣金制”为代表的保险代理营销模式功不可没,然而,随着发展,保险行业竞争越来越激烈,保险业的经营也由“粗放型”向“集约型”转变,传统的营销模式的弊端也日益显现出来.本文就保险营销模式存在的问题做一些探讨.     

合格保险营销人员的素质要求

随着我国保险业的不断发展,保险销售过程中出现的问题也越来越多,有的直接侵害了保险客户的利益,从而给保险公司的声誉带来极大的损害。究其根源,其中很多案例与保险营销人员的素质问题有密切关系。如何提升保险营销员自身的素质修养,将是一个长期而艰巨的工程。任何一名保险营     

电子商务走进保险

保险业电子商务发展现状 背景 目前,许多保险公司和保险中介机构都开展了以信息技术为基础、以互联网为渠道的经济活动--电子商务.保险业电子商务作为一种全新的经营方式和商业模式,其中所蕴含的商机已被越来越多的保险公司所意识到.随着保险业和Internet的高速发展,网上保险营销逐渐为人们所接受,世界保险业已开始主动向现代信息技术靠拢.近年来在Internet上提供保险咨询和销售保单的网站在欧美大量涌现,网上投保量激增.据美国一家公司调查,50%的网络用户通过Internet查询机动车辆保险费率,25%以上的用户愿意在网上购买保单.     

基于保险营销过程视角论保险服务创新

随着保险市场的不断发展,保险公司的竞争日益激烈。本文从保险营销过程的视角,论述保险公司应如何进行保险服务创新,提供与众不同的保险服务,以满足客户需求,增强企业核心竞争力。     

保险电子商务法律问题研究

保险业转变发展方式,大力发展电子商务是重要环节之一。随着网络购物习惯的养成,保险电子商务的发展空间将会越来越大。这不仅有利于促进保险业优化渠道结构,培育新的业务增长点,而且有利于促进全行业形成以创新为动力的发展模式。但同时要看到,保险电子商务发展仍面临诸多瓶颈,亟需有效的规制和正确的引导。因此,保险电子商务法律问题值得研究。     

甘肃省保险问题分析及解决对策

近几年,甘肃省保险业取得了较大的发展,保险深度和保险密度不断加强,保费收入显著提高,保险业整体呈上升趋势。但仍存在内部监管不完善,销售水平低,竞争力低,发展不平衡等问题。找出问题后,就要仔细分析对策来解决问题。找出其中不足,寻找问题根源,针对具体问题,提出其相应的对策。要解决甘肃省保险业发展的问题,关键在于加强创新能力;促进销售手段多样化;加强内部监管,完善法律;加强与客户联系与交流;加强员工的思想道德水平;促进落后地区保险业的发展,促进保险业均衡发展。     

电子商务面临的问题及对策

当前，电子商务在世界范围内发展迅速。但对于中国来说，电子商务仅是刚刚起步，制约电子商务发展的许多瓶颈问题没有得到根本改善。因此，应该充分地认识我国的电子商务所面临的困难及问题，并对此采取积极的应对策略。