为了这片“蓝海”——访招商银行私人银行部常务副总经理王菁

瑞信最新《全球财富报告》显示,中国目前是全球仅次于美国和日本的第三大财富来源地,预计2015年财富增长将超过1倍,达到35万亿美元。这表明,国内居民的财富在迅速累积,无数精英在为社会尽责、实现自我价值的同时,财富也呈几何级数增长。国内富豪们形成了一个巨大的财富管理市场,越来越多的中外资银行都已经在国内开展了私人银行业务,争夺这片银行利润的"蓝海"。作为最早涉足高端金融服务领域的中资银行--招商银行,2010年11月,英国《金融时报》在"2010年全球私人银行奖项"评选中,该行获得"中国最佳私人银行"大奖。这是招商银行私人银行继荣获《欧洲货币》、《亚洲货币》和《财资》等国际媒体评选的一系列"中国最佳私人银行"奖项后,获得的另一项国际殊荣。那么,他们对当下中国私人银行发展有哪些见解?客户构成情况如何?未来发展会怎样?带着这些问题,本刊记者采访了招商银行私人银行部常务副总经理王菁。     

招商银行私人银行连获国际权威大奖

<正>日前,《欧洲货币》杂志在伦敦举办2017全球最佳私人银行和财富管理机构颁奖盛典,招商银行再度荣膺"中国区最佳私人银行"大奖。而就在获得该奖项的一周前,招商银行还成功荣获国际权威杂志《亚洲私人银行家》2016年"中国本土最佳私人银行"大奖。在《欧洲货币》中国区私人银行服务的评比中,招商银行包揽了所有细分领域的榜首。除了荣获超高净值客户(即投资资产3000万美元以上)、     

中信银行

<正>"2011中国私人银行发展年会"成功举行2011年10月14日,中信银行与第一财经日报联合在京举行"2011中国私人银行发展年会"。作为一项私人银行业界与客户的盛会,中信银行通过"中国私人银行发展年会"这一平台与国内外私人银行专家、同业研究中国私人银行客户新需求,共同探讨中国私人银行业发展的未来之路。为借鉴国际私人银行市场经验,促进中外私人银行交流、加强专业研     

云南省中行打造值得信赖的财富管理与私人银行品牌

<正>今年上半年,中国银行云南省分行围绕"专业"和"服务"两条主线,扎实推进财富管理与私人银行工作,实现个人有效客户考核数同比增长12.60%;个人客户金融资产同比增长15.49%。围绕"专业"提升,该行大力推进个人理财客户经理队伍建设。一是重实战,加强理财经理综合素质培训。将实战纳入培训体系,全方位开展客户维护与拓展、产品销售技巧和话术等综合业务能力培训;持续开展     

新加坡瑞银私人银行业务给我们的启示

瑞银目前是世界上最大的私人银行之一,总部在瑞士,业务遍及全球各大金融中心,被《欧洲货币》从2004至2007年连续四年评为全球最佳私人银行,被《金融亚洲》从2002至2006年连续五年评为亚洲最佳私人银行。瑞银在新加坡的私人银行业务的规模、品牌和影响力排在所在地各家银行之首。建设银行已将提升个人银行业务核心竞争力作为业务转型中的重点工作之一,在各家银行不惜一切代价争夺高端私人客户的今天,新加坡瑞银在私人银行业务方面的经验值得我们学习和借鉴。     

私人银行“富不过三代”规律的终结者

如果2007年之前国内私人银行发展状况可用“犹抱琵琶半遮面”形容的话，如今，私人银行发展态势可谓是“春风得意马蹄疾”。今年8月8日，中信银行私人银行中心正式开业，宣布其服务对象是拥有100万美元资产的高端客户，当天有140位客户前去捧场。在中信银行之前，今年已有中国银行和招商银行先后启动了私人银行业务，客户的门槛也和中信银行一样。在外资银行中，渣打银行领先一步，该行于今年6月25日宣布在北京启动私人银行业务。     

中国高净值客户现状及私人银行价值管理研究

未来10年内,中国私人银行市场将成全球最具吸引力的市场之一,也是外资和本土银行争夺的焦点,特别是随着国民经济的稳步提高及个人财富的增长,中国涌现一大批富裕阶层即高净值客户群,高净值客户是私人银行的潜在客户群,在金融服务需求方面与一般零售客户表现出较大差异性。本文基于高净值客户现状,针对高净值客户的财富管理需求,提出了私人银行客户细分和客户价值管理体系。     

船舶融资:与危机共舞

随着全球造船业重心向亚洲市场转移,中国的船舶融资业务正迎来难得的机遇。在中国,民生银行已建立了"中国的船舶融资银行"这一品牌,走在了同业前列。《中国外汇》采访了该行贸易金融事业部船舶融资业务主管汪春宁,对话中国船舶融资业务的现状与未来。     

中国银行

<正>中行云南省分行手机银行客户突破10万大关云南中行电子银行业务发展势头良好,截至2011年7月末,该行手机银行客户已突破10万大关,实现电子银行业务的超常规、跨越式发展。2010年以来,该行加强业务发展的规划,明确业务发展目标,围绕总行战略发展思路,结合该行发展战略,加强了对全辖电子银     

船舶融资：与危机共舞

随着全球造船业重心向亚洲市场转移，中国的船舶融资业务正迎来难得的机遇。在中国，民生银行已建立了“中国的船舶融资银行”这一品牌，走在了同业前列。《中国外汇》采访了该行贸易金融事业部船舶融资业务主管汪春宁，对话中国船舶融资业务的现状与未来。     

推开外资私人银行之门

起源于十字军东征时期（1096-1291年）的欧洲出征贵族财产代理管理的私人银行，经过数百年的发展，已经成为围绕客户提供修改化全方位服务的顶级金融服务模式。然而，私人银行在中国的出现还是这几年的事情。 那么，中国市场目前都有哪些外资私人银行进驻了？私人银行服务的关键词有有哪些？我们为您推开外资私人银行之门，感受一下他们有什么与众不同的风景。     

中国私人银行业务遭遇曲折

三十年来的改革开放使得不少中国人积累了巨额财富,这一财富群体成为中国私人银行业务起家的坚实基础。作为金融皇冠上的一颗明珠,2007年私人银行在国内崭露头角时一度被业内认为是最有发展潜力的银行业务之一,国内大小商业银行纷纷建立了私人银行部门。然而事出意料,一场席卷全球的金融危机给国内尚显稚嫩的私人银行业务迎头一击:产品收益率下降甚至亏损,业务创新空间受限,客户营销难度加大。国内私人银行从业者如何应对挑战,如何面对当前的窘境,请听听各位专家的分析与判断。     

外资私人银行叩击中国

<正>在持续逾四分之一世纪时间的经济高速增长后,作为财富效应之一,中国的高收入人群数量也迅速增长,习惯于在欧美发达国家为最富裕人群服务的、通常门槛在100万美元以上的外国私人银行(PrivateBanking)也开始叩击中国市场。9月26日,美国国际集团(AIG)旗下专门从事私人银行业务的瑞士友邦银行上海代表处正式开业,这也是首家进入中国市场的外资私人银行。瑞士友邦银行首席执行官利文德表示,继日本之后,中国已经成为太平洋地区高端客户数量最多的国家。他表示,根据该行对中国内地市场长期跟踪,有数据显示,中国流动资产超过百万美元的富翁人数已在30万左右。随着中国富裕消费人群的扩大,财富管理已经成为金融服务产业的重要增长领域之一。     

私人银行的“离岸”征途

离岸金融资产已成为高净值客户资产配置的重要组成部分。通过发展离岸金融服务,私人银行可进一步发挥灵活性、专业性、个性化等优势。 把握业务内涵 私人银行是服务于高净值个人客户这一市场的金融机构。国际范围内,普遍将高净值个人客户定义为可投资资产在100万美元以上的个人客户及家庭。全球领先的私人银行往往为高净值客户个人、家庭及其拥有的企业,提供包括商业银行、投资银行、资产管理在内的专业化、个性化、全球化的整合金融解决方案。     

民生银行私人银行开业

中国民生银行私人银行部近日在北京开业。该行私人银行业务主要定位于资产超过1000万元的客户，主要为其提供个人、家族及旗下企业的金融、非金融管理方案。     

私人银行业如何反洗钱——来自新加坡的经验

正据波士顿咨询公司发布的2014年全球财富报告,作为亚洲金融中心之一的新加坡声势直逼老牌私人财富管理中心瑞士,百万资产家庭总数达到10%,排在第三位(第二位瑞士为12.7%),正崛起成为新的私人银行巨头。笔者认为,新加坡之所以被认定为新的全球私人银行中心,除了得天独厚的地理位置(可在7小时飞行半径里覆盖众多亚洲国家,尤其对离岸信托有时效性要求的亚太客户,在欧洲下单后有24小时时滞,而新加坡不存在)、稳定的政治经济环境、完备的私银业生态系统外,最主要的就是健全的     

中国私人银行客户需求结构分析——财富管理视角

近年来,中国私人银行业务呈现爆发式增长.本文拟从理论到实践的视角系统梳理私人银行客户的财富管理需求:首先,对私人银行客户需求做了理论分析；然后结合中国金融领域实际分析了中国私人银行客户需求的特点；在此基础上对如何满足私人银行客户需求提出了若干建议.     

私人银行：差异分析与路径选择

私人银行作为财富管理的“宝塔顶层”，其业务在发达国家已经历百年，近些年并迅速成为驱动银行国际化、占领全球银行业制高点的动力。目前中国国内还没有开展真正的私人银行业务。对于私人银行的认识主要还限于潜力分析的层面，它更多地被看作令所有顶级私人银行家眼热的一块沃土。但各家银行已经认识到了这一市场潜力。在开展理财业务的同时，已经有意识地开始了将客户分层、分级、网点渠道建设、品牌推广、产品介绍等准备工作，以提供差异化服务。私人银行发展势头喜人。     

“2008年SAS银行业中国论坛”在上海召开

近日，由SAS公司联合亚洲著名银行业信息研究机构“亚洲银行家”共同主办的“2008年SAS银行业中国论坛”在上海召开。百余位来自中国主要银行机构的个金、卡部和风险部门的高管与全球银行业风险管理领袖们，围绕“次贷危机”等热点话题，共同探讨了信用风险与客户管理在银行业中的应用，并对中国银行业如何建立健全风险管理分析体系进行了深入交流与智慧碰撞。     

迅速崛起的私人银行业务——IBM在京发布本土私人银行白皮书

在过去一年里，由于金融市场动荡和油价飙升给全球经济增长前景蒙上了阴影，高收入客户对投资风险的考虑远超过对回报率的追求，因而对私人银行的需求与日俱增，中国私人银行业务正在蓄势待发。2008年3月7日，IBM商业价值研究院在京发布了《以客户为中心，创新业务模式——建立咨询驱动的本土私人银行》白皮书。