戴尔直销之路遇挫

对中国市场的严峻形势，戴尔原本在欧美地区上已经无比娴熟、所向披靡的直销模式却多处受阻。现实不得不让其反思：在华市场上，戴尔的直销模式之路究竟该走向何方？[编者按]     

对戴尔直销模式的认识

今天,虽然不断受到其他PC生产和销售企业--诸如东芝、康柏、索尼、三星、宏基和收购了IBM·PC机业务的联想这些业内同行的挑战,但戴尔(Dell)公司无疑仍然保持着他在全球PC机业务上的龙头老大地位.戴尔的成功,很大程度上归结于其成功的销售模式--戴尔模式.     

解读"戴尔模式"

2004年4月16日。IDC发布的报告显示，戴尔第一季度的PC销量达到770万台，超越了惠酱．重返PC销量第一的宝座，戴尔简单而又略显嚣张的直销模式，在市场上总是能完成在别人看来“不可能完成的任务”。在巩固个人电脑市场的领导地位后．戴尔开始不断涉足高端便携电脑、服务器、网络存储系统、工作站、交换机、     

直销创奇迹的范例：戴尔模式商务创新

美国戴尔计算机公司主要从事设计、制造、销售计算机系统包括台式个人电脑、笔记本电脑和网络服务器,并提供良好的服务和支持。它是世界上主要的个人电脑系统直销商。戴尔公司优异的直销能力和发展速度令其在残酷的薄利竞争时代一直保持优异的销售业绩。至1990年1月,戴尔公司年销售额达3.886亿美元。1996年被评为《财富》500强第250位。1999在《商业周刊》500强排名中名列第二,仅次于微软。戴尔计算机公司主要面向三     

戴尔：打开直销的镣铐

从直销跨入完全陌生的分销领域,戴尔的这种变化不是简单的企业升级,而是企业整体转型,甚至是一个企业的再造过程。戴尔虽然有勇气迈出这一步,但势必面对更多挑战     

戴尔：直销的魅力

迈进WTO的大门后，我们既面临全球竞争的压力，又有飞速发展的高新技术的冲击。作为高新技术企业及其领导人，要与时共进，审时度势，积极应对。这中间，学习国外优秀势企业家的成功经验，为我所用，尤为必要。为此，我们特推出“精英故事”，系列介绍国外企业精英们远见卓识的战略眼光、战胜挑战的能力，及良好的长期业绩，向国内的企业家们提供可资借鉴的成功经验。     

宏图三胞=沃尔玛＋戴尔＋麦当劳？

集沃尔玛(Wal—mart)的连锁经营、戴尔(Dell)的直销模式和麦当劳(McDonald’s)的标准化服务模式于一身的宏图三胞从一开始就独树一帜。     

亚直销与直销——对我国IT企业直销模式的探讨

在全球IT市场,没有不知道戴尔(DELL)公司的.不仅是因为戴尔的PC产品,更主要的是因为戴尔拥有一种独特的销售模式--直销,令众多厂商羡慕不已.戴尔在PC领域,凭借着这种全新的直销模式,使自己逐步成为全球最大的PC品牌之一.     

中山“完美”公司直销模式探讨

直销作为一种新兴的营销方式,在全世界范围内已经迅速发展起来。直销在我国的产生和发展并非偶然,它是与我国社会生产力水平的空前提高相适应的,是我国经济体制改革的必然产物。中山"完美"公司之所以能在我国直销迅速成长进入转型发展期,得益于其独特的直销模式。     

戴尔遭遇中国式挑战

在过去的十几年里,戴尔在电脑销售领域采取直销模式取得的成功是有目共睹的,直销模式进入中国后,业务增长速度也非常快。但近期戴尔在中国的直销服务屡遭投诉,"毁单"事件也频繁发生。这和戴尔的品牌形象和企业地位显然是不相符的,戴尔中国到底怎么了？如果缺乏优质的售后服务支持,戴尔在中国的直销模式还能坚持下去？     

戴尔模式中国启示录

<正> 迈克尔·戴尔于1984年在大学宿舍里创立了戴尔公司,以一套与众不同的营销模式.使戴尔公司在短短几十年的时间成长为世界IT业的"沃尔玛"。值得注意的是IT在世界平均成长率达到16%-17%的时候,戴尔却能维持10年多的持续成长率30%-40%。戴尔进入中国市场后,其市场份额也不断增加。戴尔最近一个财季(截止到8月1日)的中国销售收入比去年同期增长了71%,上个季度增长了67%,再上个季度增长了72%。2003年9月1日,戴尔公司表示,预计2004年在中国     

戴尔:追求"零库存"运行模式

2001年,全球经济增速放缓,对于许多企业来说,这并不是一个好年份,但是戴尔公司却一枝独秀,电脑销售额在全球独占螯头。戴尔CEO麦克尔·戴尔在《戴尔战略》一书中,把公司的成就归功于“直线订购”这种直销模式。     

沃尔玛+戴尔+麦当劳:一种全新的电脑销售模式--宏图三胞WDM模式案例分析

若评价100年来最具革命性的产品,恐怕没人会怀疑PC(个人电脑)行业的诞生对于人类的伟大意义。PC业巨子Intel公司,给该行业做了更新更准的定义--3C,即包括计算(Computing)、通信(Communication)和家电(Consumer electronics)的更广义领域。3C概念链接起数以万计的内容服务商、系统集成商、软件开发商,这些商家服务的是数以亿计的终端使用者和家庭数字设备。显然,做惯了直销的Intel,忽视了3C"生物链"上的一个重要环节--3C销售商。与不断推陈出新的3C制造商不同,3C销售商总是"一如既往"地钟情于电脑城模式。 一位业内的资深人士曾这样说,3C商家在经历了2003年白热化的商战后,有的一败涂地,有的高唱凯歌,有的一蹶不振,有的脱颖而出。这一年IT市场的火爆,与其说是"低价"引起的,倒不如说是由"模式的较量"引发的。 宏图三胞率先在业界提出了"WDM模式"新思路,在2003年得到成功验证。该模式顺应了IT业发展的市场潮流,从传统的电脑城、专卖店、家电卖场的销售形式中脱颖而出。     

论直销对零售业的影响

中国直销市场开放后，直销行业的发展面临“提速”，对零售业会产生一定的影响。本文通过直销对零售业的经营理念、销售服务、企业文化影响的分析．提出对策建议。     

中山"完美"公司直销模式探讨

直销作为一种新兴的营销方式,在全世界范围内已经迅速发展起来.直销在我国的产生和发展并非偶然,它是与我国社会生产力水平的空前提高相适应的,是我国经济体制改革的必然产物.中山"完美"公司之所以能在我国直销迅速成长进入转型发展期,得益于其独特的直销模式.     

出口贸易对我国经济发展长短期影响的实证分析

我国自改革开放以来,与国外的经济贸易往来频繁.特别是2001年正式成为世贸组织成员之后,我国的对外贸易额迅速增长.在对外贸易关系中,我国的经济增长很大程度上受出口贸易的影响.文章采用计量经济学的线性回归分析法,运用Eviews软件,结合1990-2006年的数据,重点分析出口贸易对我国经济发展的长短期影响,最后结合实证分析的结果,利用出口贸易额的变化,对我国经济长期和短期发展提出了相应的建议.     

直销银行发展原因及运营模式探讨

在互联网金融产生、发展和金融改革不断深化的同时,我国外部宏观金融环境也随之发生了巨大的变化。为实现自身的发展和转型,我国各大商业银行纷纷进行重大战略调整,从而有力地推动了互联网服务模式的创新,因此直销银行应运而生。文章首先从直销银行的概念和与电子银行区别入手,然后探讨直销银行出现的原因及运营模式,最后给出对直销银行未来发展的建议,以期为直销银行的进一步发展提供借鉴意义。