E-mail营销如何准备内容

你是不是经常遇到这样的情况：无论是在外贸B2B平台、企业网站还是展会上客户询盘，他们对你说：“我对你的产品很有兴趣，可否提供产品图册和报价？”通过背景调查，你发现询盘者是有价值的潜在客户，于是你及时跟进这样的询盘，报价、产品图册都发了。几封邮件过后，对方却没了消息。一周以后，你打电话追过去，对方很礼节地回复说报价和产品图片都收到了，正在考虑。这下你有点急了，可是如果放弃则太可惜了。     

便利店--一切为了快捷

美国的营销定位理论大师特劳特曾经在文章中有这样一段话：“说出来也许吓你一跳，我花了很多年时间，才弄懂人们到底想卖什么。通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要，尤其当它是新产品或新技术的时候。如果他们用模棱两可的词语，这样的产品注定不能成功。要在心智中定位产品，首先，必须回答‘产品是什么’，人们按照品类对信息排序和储存。如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零。”     

从技术专家到问题解决专家

如果你所处的是软件、电信这样客户的投资回报取决于应用好坏的领域，帮助客户从根本上解决问题，往往比提供标准化的产品和技术更能获得客户的持续认可和较高的盈利空间。     

EVA的秘密

EVA（Economic Value Added）即“经济附加值”，如果能用一样的成本，创造最大、最多的经济附加价值，这样的企业就会赚大钱。第一个要想清楚的是，你的策略在哪里？你的核心业务是什么？是“顾客紧密关系”、“产品领先”，还是拥有“完美营运能力”？     

让员工成为管理创新的主体——读《管理大未来》

如果你习惯于“管理是不值钱的，技术与设备才是值钱的”，“服务是免费的，产品才是值钱的”，那么，这样的思维就很难让中国制造升级到中国创造。     

中国版Face.com

这支有清华背景的年轻团队有望成为人脸识别领域的"科大讯飞"。评委点评:天使投资人周哲技术产品的潜在市场很大;团队人员很聪明,有能力,但技术需进一步打磨。如果你看过《碟中谍4》,肯定会记得这样一个场景:茫茫人海中,特工利用隐形眼镜的人脸识别功能迅速锁定目标。事实上,人脸识别技     

DeviceVM：绿色心情和绿色效益

在按下计算机电源，等待它启动的几分钟时间里——你是准备发呆、翻阅报刊、燃起一段思念，还是起身去泡一杯咖啡？DeviceVM公司不想让你每天再做这样的选择题。“如果你持有星巴克的股票，我建议你卖掉它，哈哈!”这家公司的首席战略官柯栗富（Cliff Miller）对《商务周刊》说，如果使用他们的产品，计算机完成启动只需要几秒钟。     

可粉碎品牌

撕碎你的产品。如果每一个碎片都清楚无误地表明其品牌归属，恭喜你，是可以推出新产品的时候了。     

神经营销学

你有没有过这样可怕的想法：广告商掐住你的脖子，对你的潜意识进行催眠，让你对产品深信不疑或者使你；中动行事去买这个产品？ 情况可能比你想象的更糟，一种叫做神经营销学的新兴技术正在欧洲流行。     

提升企业核心竞争力迎接新的机遇与挑战

不同的成功企业都有自己的核心竞争力，比如像我们这样一个以制造业为主的企业集团，它的核心竞争能力的培育，可能包含了核心技术能力，创新能力，商业模式和营利模式等等，我们也可以非常形象地把它简单化，我个人理解，作为市场经济条件下的一个企业，就是是在竞技场上的运动员，你要打败别人或不被打败，你在出招的时候总要有几招是有过人之处的，这就是你的核心能力，如果你打出的拳人家都有或人家都能料到，你十有八九将是个败将。     

看起来很老练的绝招

老练的人总是隐藏 其偏见。老练的人在讨论中会说：“对我好象不是这样”，而不说：“根本不是这么回事！。 如果你发现别人的观点完全不能接受，那么尽量转换话题。 如果你对某个话题感到紧张，说什么话都会很危险，换句话说，就是如果你只能详细地阐述你那固定的观点，那千万不要提起这个话题，除非您是 会议主席。 但另一方面，如果 你可以以开放式的头脑 聆听别人的谈话，那么 可以放心的讲话。总之， 任何成熟有趣的话题都 可以引起你不同意。 一定留心！除非你 能不带挖苦地进行辩论， 否则最好退出辩论。如果你头脑冷静，那么熟练地…     

只把经营目光放在客户身上

可以说，企业的产品和服务最终都是为人服务的，是使人过上更美好的生活，但如果这种目标不落实到每一个细节中，那么这是一句空话。在海尔有这样一句话：“企业如果在市场上被淘汰出局，并不是被你的竞争对手淘汰的，一定是被你的用户所抛弃。”     

柳林崛起

如今的中国农机市场，用强手林立、竞争激烈这样的客套话来描述一点都不为过，一个草根企业要想脱颖而出并非易事。当然，如果你不差钱，具有雄厚的资本，也敢于投入，将对手慢慢地甩在身后肯定那是迟早的事。但是，如果你不具备这样的先天条件，那么，拥有一支优秀的管理团队，坚持技术创新，在产品研发、企业管理和市场营销等各方面工作做的风生水起，这恐怕就是一个充分必要条件了。如果能充分把握好后者，这个企业改变未来农机市场的竞争格局将是迟早的事情。     

点“陈”成新

一般来讲，用旧了的东西容易给人废物的印象，那么，旧东西真的一无是处吗？如果你看到美国现在有超过13万家公司都在做一件类似的事情，就是将用过的旧产品处理后重新销售（这种做法被称为“重建”），你就不会这样认为了。这样重建的产品一年能为这些公司带来3000亿美元的销售额。对这些公司来说，重建还真是一桩利润丰厚的生意。     

幂律分布

任何能提高我们分享、协调或行动能力的事情都会增加我们和他人一起共同迫寻某些目标的自由。在互联网时代,这么多人能如此自由地和其他人说或者做各种事,这在历史上是第一次。网络消除了有关参与的技术障碍。既然现在每个人都有了各种工具可以平等做贡献,你或许以为将看到平等参与的大幅增长。你如果这样想就错了。     

终端拦截的歧路

歧路1：什么产品都用终端拦截开道 产品本身有非常强的竞争力，自然不需要终端拦截。 而如果你是市场跟进者或补缺者的身份，竞品具有绝对优势，你不能有效替换竞品，那么你只能是利用价格、促销和人脉的优势在终端尽可能地增加销售机会，这是正常销售，而非拦截。     

才智与品质

我不能肯定上帝是否赐予了你聪慧,但我希望上帝在赐予你智慧的同时,也给予了你最基本的判断是非的能力,使你的聪慧都用在恰当的地方,就如同要求你把剑好好地插在剑鞘中,而不是胡乱地挥舞一样。如果你拥有了这样的聪慧,即便你不刻意地运用,它都会自然而然地流露出来。要知道,在这种情况下,即使真理被颠覆,你所具备的聪明才智也会不断寻求答案以证明真理所在。     

品质方太——方太：“洁”与“品”

吉姆·柯林斯在解释什么是公司的核心价值的时候，设想了这样一个情景：如果在注册公司前一天你和你的创业团队的人都中了5000万美元的彩票，你们还会义无反顾地创办这家公司吗？如果你在欣喜若狂中放弃了创业计划，准备去度一个长长的假期，那么你的公司就没有核心价值。当你已经能够过上一种稳定的、高品质生活的时候，你却选择充满困难和不确定的生存方式，     

SNS：企业未来站？

SNS是什么？如果你还在为这个问题而困惑，那么这表示你已经很落伍了!因为，如果没有搞错的话，这个时候，该是你思考如何使用SNS为你的企业、你的品牌、你的产品推波助澜的时候了!     

从“魔术”到“杂技”

“首先，就是要让经销商赚钱。如果卖你的产品不赚钱，什么都是空的；第二，不但要让他赚钱，还要使他得到成长，得到别人的认同，这样才会产生忠诚度；第三，还要和他交朋友，多交流沟通。通过交流，传播你的价值观，最后达成相互认同。”