论国际贸易中的商务谈判

在世界经济全球化的环境下。国与国之间的交往与联系日益密切，国际商务谈判是国际商务活动的重要组成部分，与国内商务谈判相比，它更为复杂：谈判的各方来自不同的国家与地区；影响谈判的跨文化因素很大，谈判难度增加。     

国际商务谈判中的中西文化差异

在跨文化商务谈判中，中西方文化差异一直是影响谈判结果的重要因素。随着全球化趋势的不断增强，国家与国家之间、地区与地区之间的商务谈判不断增多，如何正确对待国际商务谈判中的文化差异，就变得尤为重要。正确对待商务谈判中的文化差异，是取得谈判成功的先决条件。     

在商务谈判中跨文化沟通是谈判者应把握的技巧

当双方跨越文化进行商务谈判时．文化常以微妙的方式影响人们的谈判态度与谈判行为，并且渗透在谈判的方方面面。在国际商务谈判中，多元文化的差异会从不同层面对交流和沟通造成不同程度的影响，从而影响谈判的最终结果。     

论国际商务谈判中文化差异的影响及其对策

语言与非语言行为、价值观、思维方式、伦理观念等文化差异对国际商务谈判有着重要的影响作用。做好谈判前的准备工作，克服沟通障碍，掌握与不同国家或地区开展商务谈判的技巧，是应对国际商务谈判中文化差异，获得国际商务谈判成功的有效对策。     

浅谈国际商务谈判中的跨国文化

摘要：近年来，随着市场经济的不断发展，我国参与国际市场竞争也越来越多，商务谈判作为一种交流方式，在国际贸易中的应用也越来越广泛。但是在国际商务谈判中，由于谈判的双方来自不同的国家，在文化背景、风俗习惯、道德价值等方面必然存在着一定的差异，产生文化的碰撞。因此，在跨国商务谈判中要充分重视跨国文化的差异。本文就主要对国际商务谈判中的跨国文化的相关问题进行简单的探讨。     

国际商务谈判中价格形成的博弈研究

本文从国际商务谈判中的价格谈判部分入手,利用博弈论分析国际商务谈判的过程.文章将分析国际商务谈判过程的博弈性质,并且据此对国际商务谈判的过程进行博弈模型化.利用鲁宾斯坦恩轮流出价讨价还价模型思想分析利益分享为"1"和加入预期价格两种情况下的博弈解,并用效用理论得到有支付条件下的国际商务价格谈判的可能解点.最后,本文通过对国际商务谈判博弈解的分析,探讨在国际商务谈判过程中谈判双方为了争取更多利益而应该采取的有效策略建议.     

论中西方国际商务谈判文化差异

随着中国对外开放和经济发展不断深入，我国对外的跨文化的商务活动越来越频繁。但由于社会文化背景和政治经济制度的不同，跨文化商务谈判的冲突问题时有发生，进而增加了谈判的复杂性。本文从宏观的文化差异和微观的谈判要素差异两个方面分析了国际商务谈判中造成中外国家之间谈判文化差异的原因。     

在商务谈判中跨文化沟通是谈判者应把握的技巧

当双方跨越文化进行商务谈判时,文化常以微妙的方式影响人们的谈判态度与谈判行为,并且渗透在谈判的方方面面。在国际商务谈判中,多元文化的差异会从不同层面对交流和沟通造成     

论国际商务谈判应注意的问题

国际间的商务交往是国际关系的重要内容,是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大,国际商务谈判作为商战的序幕,已越来越频繁地出现在经济中。国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。由于世界各国的政治经济制度不同,各民族间有着迥然不同的历史、文化传统,各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。因此,他们在商务谈判中的风格也各不相同。在国际商务谈判中,如果不了解这些不同的谈判风格,就可能闹出笑话,产生误解,既失礼于人,又可能因此而失去许多谈判成功的契机。     

模拟谈判法在《国际商务谈判》课程教学中的应用

日益频繁的国际商务活动和竞争加剧的国际市场对当前高校国际商务谈判课程的教学提出了更高的要求。模拟谈判法作为该课程教学中行之有效的教学方法之一,对于培养高素质国际商务谈判人才效果显著。文章以模拟谈判法在国际商务谈判教学中的实施步骤为切入点,针对性分析目前高校在应用模拟谈判法教学中存在的主观和客观条件上的问题,认为应当从教师综合水平、教学环境,以及考核方式上加以改善。     

商务谈判中的价格谈判

商务谈判在日常经济运行中的作用日益重要，价格谈判作为商务谈判的核心内容，关系到商务谈判的成功与否。本文通过介绍商务谈判中存在的问题、把握价格导向对谈判的作用，提出价格谈判中的基本策略。     

浅析国际商务谈判中的文化差异与对策

随着经济全球化水平的不断提高,各国家间的商业关系日益复杂,其中如何能更好地融合不同文化背景的人进行国际商务谈判,处理不同文化差异,将成为谈判的关键因素之一,值得引起了各国家的关注。特别是我国加入WTO后,使得大量的跨国企业和跨国公司在我国迅速发展,但是复杂的国际环境给我国企业不仅带来了巨大的商机,同时也带来了巨大的挑战。对此有必要在国际谈判中,科学合理利用文化差异,便于加强跨文化的交流以及提高跨文化谈判和合作的成果几率,也将大大丰富国际商务谈判的技巧。     

国际商务谈判应注意研究的几个问题

一、国际商务谈判的重要性在激烈的世界市场竞争中,要赢得国际商务工作的优胜地位,除了拥有价廉物美的产品之外,商务谈判是一个十分重要的环节,也是决定商务工作成败的关键。综合来讲,其重要性可以有以下几个方面。首先,国际商务谈判是促进经济效益提高的重要途径。实行对外开放,满足世界市场和广泛开展国际商务活动,其主要目的就是要赢得更高的经济效益,而成功的商务谈判将有助于这一目的的实现。我们对外贸易的原则是平等互利,但面对纷繁复杂的国际市场以及形形色色的谈判对手,在平等互利的原则下,不同的谈判可以带来不同的效果。     

与日方商务谈判全攻略

[编者按]参与国际经济技术合作和竞争是推动经济发展的一种重要手段，尤其在国际经济技术合作竞争日益频繁的今天，更是被广泛推广和运用。其中国际经济技术的合作，又是通过具体的商务谈判，取得双方共识后才实现的。那么这类谈判是通过什么样的途径和方式商谈，如何谈，是大有学问的。在众多的谈判方式中，日本企业的谈判方式颇具文化特色，准确地把握它，这对我国各类企业寻求合作伙伴，发展对外贸易而进行各种商务谈判具有现实的参考价值和借鉴意义。     

文化差异对商务谈判的影响

不同的文化造就不同的性格和行为,形成不同的谈判风格.国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性,来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异,正是这种文化上的差异从而导致谈判陷人僵局甚至失败.因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的谈判技巧外,了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要.     

中西文化差异对国际商务谈判的影响

人类交往的空间在不断扩大,跨民族、跨文化的交往也随之与日俱增,国际间的商务谈判就是跨文化沟通的一种重要表现。文化因素在国际商务谈判中至关重要。由于受不同文化的影响,思维方式的不同,谈判人员持有不同的谈判风格、谈判策略,以及不同的评估标准。如果谈判人员不注意双方之间的文化差异,会在谈判过程中出现严重的错误,甚至导致谈判的失败。现旨在结合文化差异产生的原因,分析在文化差异的情况下谈判中可能出现的一些不同,希望能给实际的谈判工作带来一定的指导作用。     

浅论商务谈判的语言技巧

商务谈判，是指买卖双方为实现某种商品或劳务的交易就多种交易条件所进行的协商活动。商务谈判虽然就其实质上说是一种以贸易或交换的条件为核心的协商活动，在这样的协商活动中，双方的交换条件，包括产品质量、经营信誉、技术优势等实质性的因素在起着主导作用，但就其外部流程和形态而言，商务谈判又是双方谈判人员运用语言传达观点、交流意见的过程。因此，在商务谈判中语言运用的成功与否，在很大程度上影响着谈判的成败。商务谈判语言的主要特征有以下几点：客观性商务谈判语言的客观性是指在谈判过程中，双方谈判人员的语言表述要尽…     

成功国际商务谈判的对策分析

作为对外经济贸易活动中的普遍行为和国际贸易活动过程的重要环节,国际商务谈判的成功与否在一定程度上决定了交易成败.为更好地进行有效的商务谈判,实现成功商务沟通,除坚持诚信、平等、共赢等原则外,要继续完善谈判工作各阶段的内容,做好谈判前的准备工作,如人员的选择、信息的收集和谈判具体方案的制定等,谈判过程要巧用各种谈判技巧,并做好谈判后期的评估工作等.     

国际商务谈判的道德运作

一个充满挑战、矛盾与竞争的世界迫使我们不断进行谈判.可以说,在当今的政治与经济生活中,谈判是我们解决各种矛盾与冲突的主要方式.据估计,从事国际商务活动的公司经理每年把超过50%的时间花在谈判桌上.公司与公司之间的重要活动就是达成协议.协议成为国际商务谈判的中心环节.由于达成协议这一过程不仅耗费时间.而且艰难复杂,每一笔交易都有谈判的成分,每一次谈判都给双方带来机遇与风险.因此,国际商务谈判对于跨国公司、从事对外贸易的公司来说至关重要,成为决定跨国公司生死存亡的关键环节.     

商务谈判中的技巧探索

商务谈判技法对促成商务谈判至关重要。从某种意义上讲,谈判技法的正确与否决定着谈判的成败,进而影响着企业的生存和发展。商务谈判中,因时、因地、因人而异,选用行之有效的商务谈判技法,是谈判人员迫切需要掌握的基本技能。本文介绍商务谈判的几种技法,供有关人士参考、借鉴。