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西安杨森制药有限公司是一家外资企业,也是在我国医药市场占有较大份额的企业。笔者有幸亲临该公司参观考察,深感其在经营管理上形成的一整套先进经验非常值得正处于改革之中的我国国有医药企业和国有控股医药企业学习和借鉴。销售机构:细化、非盈利化1细化。从销售部分化出市场开发部和客户服务部,一摊子变成了三摊子。纵向分了七个层次:销售副总裁→销售总监→(销售部长)→大区经理→地区经理→商务代表→医院代表。销售机构针对市场细化及市场开发工作的要求而设置。2非盈利化。销售部相当于国营企业的职能科室,不搞承包。由公司财务… 相似文献
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<正>包玉刚1945年出任上海市银行副总经理兼业务部经理,1948年辞去上海银行职务,从上海到香港,从事进出口贸易。当他提出要改行经营航运业时,遭到多数人的反对,包括家族和朋友,但他力排众议,坚持自己的信念,从购入一艘旧船开始,终于跃登世界船王的宝座。 相似文献
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张小明 《当代经理人(中旬刊)》2004,(11)
案例:骨干员工因无法晋升而流失 辉阳是一家小医药公司,原公司业务部经理 W 深受公司总裁的器重,总裁多次在公开场合称赞W为公司做出了巨大的贡献。W 也的确通过自己出色的工作能力为公司开拓业务,使公司的业绩蒸蒸日上,公司也没有亏待他,他很快由一个业务员升至公司中层经理,在各平级部门中也因为受到总裁的器重而颇有地位,但是由于公司的高层职位是有限的,W高升的空间已经快到尽头了。 然而,突然有一天,总裁发现自己的办公桌上的这一封辞职信,而 W从此离开了公司。辞职信上说,自己很感激公司的栽培,但是,自己希望追求自己的事业发展,决… 相似文献
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企业为了达到预定的改革目标,既要制订好改革方案,又要充分重视员工对改革方案的接纳程度.实践证明,通用电气公司的"群策群力"活动是一个行之有效的方法.最近该公司国际喷墨塑料业务部全球顾客关系经理铃木教隆在<品质管理>杂志上撰文"组织的决策过程与群策群力活动".文章提出了一个公式效果=接纳×改革方案的质量.该文还介绍了"群策群力"活动的特点和注意点.本文将通用电气的经验介绍给读者,希望能对正在实施改革的组织有所帮助与借鉴. 相似文献
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在国家电网公司建设"一强三优"现代公司的战略目标下,中国电财作为其专业的财务公司在加强财务集约化管理、搭建国家电网公司资金管理平台进程中,对加强基层业务部风险管控能力建设提出了较高的要求.文章基于江苏业务部的实际工作经验,提出了一些具体的应对措施. 相似文献
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案情简介
某保险公司总部设在北京,在上海设有营业部,为开拓公司在南方的保险市场,加强总部对上海营业部的管理,该保险公司总部在北京招聘了铁某,双方签订了三年期劳动合同,并约定将铁某外派至上海营业部任经理,基本工资由总部支付,提成、奖金等按上海业务部上报的业绩支付.后因业务提成等问题,铁某与该公司发生了劳动争议,公司解除了与铁某签订的劳动合同.铁某不服,向北京某劳动争议仲裁委员会申请仲裁;而该保险公司则以劳动合同的履行地在上海,此案应由上海劳动争议仲裁委员会受理为由提出管辖异议. 相似文献
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郝杰加入FESCO6年,现任中关村业务部经理与郝杰的专访约在了位于数码大厦的FESCO中关村业务部里,走进简洁明亮的办公室,迎接我们的却是整整一个团队的成员。当我们惊异于眼前这“壮观”的一幕时,我们的访谈就在你一言,我一语的温馨氛围中开始了。郝杰用压力、激情、融合描述着他在工作中的感受。压力提起中关村业务部的成立与发展,郝杰深有感触地说:“作为FESCO西部地区的一个业务部,从2000年8月设立至今,我们每天都在承受生存压力的挑战。”这种挑战首先就是要在这片新兴的土地上重新推广F E S C O品牌及人力资源服务理念。与以往… 相似文献
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从业务代表到业务部经理,钮海晨在FESCO的业务岗位上干了12年。一路走来,在团队的建设上,钮海晨的管理经验,已日渐成熟。业务和团队的管理不仅仅是“业务员拿回单子” “服务人员后续服务”这么简单。在钮海晨看来,服务行业对客户应该展现出一个整体的风貌,而这个良好的风貌是以团队内部员工的平稳合作和协调运转为基础的。因此,钮海晨将内部团队建设工作置于保证对外服务的基础环节。人性化的管理一个积极进取的团队首先要求有一个稳定的员工队伍,特别是在人力资源服务这个行业里,更多强调的是一种人脉服务的积累。一个老资格的业务员,不… 相似文献