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文章运用灰色关联分析法开展葡萄酒原产地形象对消费者购买影响的实证研究。研究发现,原产地形象的十个因子均对消费者购买意愿产生显著影响。通过焦点访谈法进一步发现,突出的原产地葡萄酒产业品牌形象是消费者购买决策的关键驱动,当原产地经济发展水平和人文环境形象与消费者对葡萄酒的认知相匹配时,对购买决策具有正面影响,因此原产地葡萄酒产业形象是评价葡萄酒质量的重要补充。针对这些发现,文章提出了聚焦“内容+社交”的营销模式、坚持“流量+留存”的目标导向、聚焦“线上+线下”全场景营销等发展对策建议,以正面优化新疆原产地在葡萄酒终端市场的形象。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(5)
随着经济社会的不断发展,我们的生活质量也有了大幅度的提升,其中表现比较突出的就是服装行业。我国是一个人口大国,也是世界上最大的服装消费市场,同时也是最大的生产市场,服装行业的发展推动了经济的发展,同时经济水平的提升也促进了人们服装审美的提升。如今在服装市场比较重要的就是服装的品牌形象,品牌是服装的重要组成部分,消费者在购买服装时不全是由个人喜好决定的,产品的品牌知名度以及在大众心目中的品牌形象也影响消费者的选择。服装的品牌形象是在长期的文化积淀下内化在消费者的心中,因此服装行业要发展就要抓住消费者的服装偏好,并不断创新品牌,形成自己独立的品牌形象,这样才能提升服装在消费者心目中的地位,从而促进服装行业的发展。本文以服装行业为例进行分析,探究品牌形象对消费者购买行为的影响,为服装行业的发展提供一定的参考。 相似文献
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购买意向是消费者采取购买行为的基础。了解消费者的购买意向有助于判断并预测其未来的购买行为。本文通过对大学生手机消费意向的研究,从描述现状入手,围绕手机品牌、购买时间、价格、功能、外观、促销活动、广告及参照群体等来揭示影响大学生手机购买意向的主要因素,从而为我国手机经营企业制定有效的市场营销策略提供可靠的依据。 相似文献
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生鲜农产品实现可追溯管理具有重要意义,是保障食品安全和品质的根本性措施.同时,消费者对具有可追溯属性的产品具有更为强烈的购买倾向,这为生鲜农产品的溯源管理奠定了市场基础.但是,溯源管理需要整合全产业链,成本高昂,且存在一定技术性难题.为此,需要从生鲜农产品产供销环节出发,制定科学合理的溯源管理机制,并辅之以法规制度建设... 相似文献
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本文以微信营销为例,根据消费者的购买意愿,深入分析微信营销对消费者的影响因素,以微信营销活动、微信推送信息质量、品牌知名度及亲友参与度等因素为自变量,以消费者感知价值为中介变量,以消费者购买意愿为因变量,设计了调查问卷。结果表明:微信营销活动、微信推送信息质量、品牌知名度及亲友参与度等影响因素对消费者感知价值有正向且显著的影响;感知价值在影响因素和购买意愿之间起中介作用,且正向显著影响消费者购买意愿。基于此,本文提出以下营销建议:重视微信营销活动方式;提高微信推送信息质量;打造品牌知名度;提高亲友参与度等,以供参考。 相似文献
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本文以与常见OTC药品X类产品有关的小红书科普博文为例,利用扎根理论简要分析该类科普推文对消费者购买意愿的影响,并对该模式进行了应用分析。得出该类科普文章在产生兴趣、产生信任、感知效用、感知风险、计划行为五个方面影响消费者的购买意愿,是扩大潜在消费市场的有效手段。但该模式具体应用的限制颇多,因此并不具有普适性,仅适用于在一定范围内具有独特竞争优势,且具有消费属性的OTC药品的大众推广。 相似文献
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本文以创新采用与扩散理论为基础,结合自我概念与生活方式同消费者行为相关关系的有关研究成果作为研究理论依据。通过定性研究与定量研究相结合的方法,证明了流行性追求因素,自身所感知的价格因素、集团认同感因素、消费者创新性因素,在80后消费者购买智能手机此类创新产品的消费者意识决定过程中,起了有意义的影响。并最终影响到了80后消费者关于智能手机的购买意图。 相似文献
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电商直播重构人、货、场的消费场景,其具有的巨大发展潜力和市场机会成为营销“新蓝海”。本文研究电商直播中主播的专业性、电商直播间的互动性和直播间的空间临场感三个因素对电商直播消费者购买意愿的影响。通过实证研究结果显示,以上三个因素对消费购买意愿有积极影响。根据上述结论,本文提出具有针对性的管理建议。 相似文献
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在后疫情时代,网络直播迎来了新一轮的高潮,其中电商直播获得了广大消费的青睐,它在为消费者带来全新购物体验的同时也为不少商家提供了新的商机。因此,本文以服装行业为例,基于SOR模型,从主播自身特征、店铺自身特征、消费者反应以及商品自身特征四个方面设置了专业性、形象、售后服务、激励机制、口碑、品质及款式这7个刺激变量,并以感知价值和感知信任为中介变量,消费者的购买意愿为最终变量,对电商直播中影响消费者购买意愿的因素进行实证研究。通过发放问卷的形式,运用结构方程模型对收集的问卷数据进行分析,并利用SPSS软件、AMOS软件检验模型的合理性以及假设是否成立。结果表明:主播的专业性与形象、直播间的售后服务与激励机制、店铺的口碑以及商品的品质及款式均正向影响感知价值与感知信任,从而正向影响消费者的购买意愿,我们对此提出相关建议。 相似文献
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文章在消费者行为理论的基础上,结合牡丹籽油的消费特点,从消费者自身内在因素(消费者个体特征、认知及信任度、动机导向)和外在环境因素(产品及市场)两个方面构建消费者购买意愿二元Logit模型,对消费者购买牡丹籽油的影响因素进行实证分析。结果显示:消费者收入水平、对牡丹籽油的价值认知、对营养功效的信任度、尝试新产品的意愿、对象身份地位的重视、对身体健康的重视及宣传等影响因素正向影响牡丹籽油购买意愿;而消费者性别和牡丹籽油价格则负向影响牡丹籽油购买意愿。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2017,(6)
基于消费者认知情况和购买意愿的调查发现,消费者对辽宁省内地理标志大米的了解和信任程度不高,购买意愿一般,价格是影响消费者购买意愿的重要因素。辽宁省政府应通过重视市场宣传,提高产品的知晓度;通过突出产品特征、丰富产品类型、优化市场环境等途径,提高消费者的购买意愿;合理制定价格,激发消费者的购买行为;在生产和流通的方方面面,增加地理标志大米与消费者的接触点,加强品牌建设和市场营销等措施,以此来促进地理标志产品大米产业及辽宁农业经济的发展。 相似文献