基于移动互联网的推销技能实训课教学体系研究

随着国家"互联网+"战略的层层推进,移动互联网已被高校教学过程中广泛使用。传统的推销技能实训课存在着实训基地开发难、实训教师技能低、学生参与积极性不高等问题。基于移动互联网技术进行推销技能实训教学,将以前的推销模拟训练提升为企业产品推销,既能提高学生的推销业务技能,增强高校实训教师企业业务能力,又能满足企业对业务推广的实际需求。该教学体系可以在市场营销专业教学中推广应用。     

基于移动互联的移动运营商营销策略转型研究

在移动互联环境下,移动运营商业务营销发展所面临的商业生态环境已经出现了较大的变化。文章针对移动互联环境下的中国移动营销管理,首先介绍了移动互联网的概念以及主要创新内容,其次分析了当前时期中国移动营销环境以及传统营销模式存在的问题,最后就移动互联下的移动营销策略转型,进行了详细的论述。     

“应用型本科”市场营销专业《推销学》实践教学改革研究

《推销学》是市场营销专业重要的专业课程,本课程非常强调学生的实践动手能力,因此本课程的教学设计上把实践教学放在非常重要的位置。随着时代的变化及高等教学的自身发展,我们需要对《推销学》的实践教学进行一定的改革。本论文正是在这样的思考下,对桂林电子科技大学信息科技学院的《推销学》实践教学改革进行研究。     

浅谈推销人员与推销对象的交往技巧

身在二十一世纪这个飞速发展的时代,推销已经能够成为立足于社会的一种必备技能。俗话说的好"商场如战场",如果在如此多变的环境下作为推销人员还一味地以自己习惯的方法进行推销,不多加学习推销时的交往技巧,那么只会遭到推销对象的不买账甚至反感。推销面对的是不同的顾客群,我们应该选择适合彼此和产品的正确的推销方式和技巧,尽可能的做到投其所好、事半功倍。本文以推销人员的职业技巧为基点从多方面解析了与推向对象的交往技巧。     

移动互联网时代传统企业转型电子商务面临的机遇、挑战与对策

伴随着移动互联网时代的到来,企业不仅迎来了新一轮的发展机遇,同时也面临着新的挑战。相对于传统互联网时代,移动互联网时代的企业竞争环境发生了巨大的改变,在此背景下,传统企业在转型电子商务过程中应重视移动互联网技术及商业模式创新,在移动营销过程中,需要加强对社会化媒体的管理。与此同时,一方面政府需要加强对移动互联网的监管,如督促企业做好相应保护工作;加强对移动互联网安全的宣传,提高用户自我保护的意识,通过相应法律法规来保护用户权益等;另一方面企业需要不断的技术创新,以便通过技术手段来保障用户个人信息和隐私的安全,以此确保移动互联网时代传统企业成功转型电子商务。     

移动互联网下餐饮公司经营模式调整分析

作为三大产业中服务业的重要组成部分,餐饮业庞大的市场,迅猛的发展速度为社会经济的发展作出了积极贡献,也为世界各国进行餐饮文化的交流搭建了重要的桥梁。但是,随着移动互联网经济的发展,传统餐饮行业正面临着巨大的挑战。在微信、O2O、移动支付等新兴互联网营销模式的冲击下,过去以发展渠道取胜的传统餐饮业失去了其优势,使得各餐饮企业不得不对经营模式进行重新的考量。本文通过对在移动互联网时代环境下餐饮行业发生的变化进行研究分析,从而为餐饮企业创新经营模式提出了相关的建议。     

移动互联网时代传统企业转型电子商务影响因素研究

随着移动互联网时代的到来,越来越多的传统企业开始接触电子商务,为了更好地帮助传统企业成功转型电子商务,我们有必要对移动互联网时代传统企业转型电子商务的影响因素进行深入分析。本文首先对移动互联网时代传统企业转型电子商务面临的机遇与挑战进行了梳理;然后从外部和内部两个层面,对影响传统企业转型电子商务的影响因素进行了深入分析;最后从政府和企业两个角度,提出移动互联网时代传统企业转型电子商务的对策与建议,以便帮助传统企业成功转型电子商务。     

移动互联网背景下杭州传统旅行社营销策略研究——以浙江红太阳旅行社为例

<正>目前移动互联网开启了4G时代,移动终端设备在日常生活中的应用随处可见,移动网民人数上升呈现出了爆发的趋势。传统旅行社市场营销遭受了猛烈的冲击并亟需转型寻找新的出路。移动互联网的存在使人们获取信息的渠道不断拓宽,交流沟通也变得异常简单迅速,旅游消费者成为移动互联网运用在旅行社上最大的受益者。本文将以移动互联网背景下传统旅行社的营销策略现状为研究起点,借鉴现有传统旅行社营销策略转变的正确思路,对传统旅行社营销手段升级,在O2O背景下为传     

《营销圣经》推销的基本谋略

有关推销的书俯拾皆是。为什么还要再写一本？原因很简单,因为市场已经变化。旧的推销方法已经不再管用,推销的新规则要求你要了解并掌握旧的方法,但要用不同的方式加以运用。推销的风格,如同着衣风格,需要不断变化。简而言之新规则应包括如下内容：     

一次失败的推销活动

<正>推销的方法很多,介绍接近法是我们常用的一种方法。介绍接近法包括自我介绍和第三方介绍。第三方介绍是指推销人员经第三者介绍接近顾客,其中第三方一般是指推销人员和顾客都熟悉的人。由于是熟人介绍来的,碍于情面顾客几乎无法拒绝推销人员的接近,往往是出于人情而接见推销人员。如果推销人员没有抓住好时机,激起顾客对推销产品感兴趣,顺利地将推销接近阶段发展到推销洽谈阶段,推销活动就会泡汤。     

如何设计好“推销技巧”的第一堂课

推销技巧是市场营销专业中一门实用性极强的主干课程,所以,如何使学生对推销这门课程有学习兴趣和热情,是老师们上第一节课必须解决的问题。本文结合课本知识和推销实践,对推销的第一堂课的内容进行了三个方面的设计。     

“锦鲤”式营销的运营机制及关键成功要素研究

随着当今移动互联网的普及以及快速发展,企业对于产品的促销手段,逐渐从传统的线下人员推销,转变为线上线下相融合的营销体系,其中线上的网络营销发展更为迅猛。以海尔520活动、天猫618"天选之子"以及支付宝国庆"中国锦鲤"活动为例,分析锦鲤式营销运营的机制,同时对其成功的关键要素进行总结。     

浅析中国医药销售的历史与发展

在这竞争日益激烈和外环境挑战多端的当下,文章通过对医药销售这个行业近30年变迁的分析,看医药销售行为的特点,结合自身销售和市场管理的实践经验,与大家分享医药销售的未来方向是什么?适应未来规范与同质化并存的竞争环境,提升销售的市场能力,准确地说是销售队伍的品牌思维和还原意识提升,是医药销售从传统低端的推销到合作融动客户的销售思维转变的关键,通过各种项目平台以及互联网技术建立起与医生、医院共赢合作平台,变推销员为医生、医院合作伙伴,将是激烈的同质化竞争时代医药销售的制胜之道。     

浅议现代推销

现代推销是现代市场营销的组成部分,没有现代推销的市场营销是不完善的,也是不可能完全成功的。现代推销其相对传统推销具有推销全员化、推销对象化、推销产品及方式多样化等新特点。正确掌握现代推销的方式和程序,运用光进的推销方式和推销技巧,能推进现代推销工作的科学化和有效化,提高企业在市场营销工作中的组织能力,在日益激烈的市场竞争中取胜。     

浅谈推销与沟通技巧在线上和线下销售的重要性

近年来,互联网的快速发展,使各个领域的销售工作从传统的线下销售逐渐转变为线上销售,从而彻底改变了原有的销售模式。对于销售工作来说,必须要掌握推销与沟通技巧,这些推销与沟通技巧不仅适用于线下销售,同样也适用于线上销售,而这就需要销售人员从中探索一种全新的销售方式,以便更好地应用推销与沟通技巧,这也是企业在开展营销工作过程中所必须面临的问题。鉴于此,文章便对推销与沟通技巧在线上和线下销售的重要性进行探讨,并提出推销与销售技巧在线上和线下的销售开展策略,以期能够为企业的营销工作开展提供参考建议和思路。     

论推销谈判的方法与技巧

随着市场竞争的加剧,商品同质化愈演愈烈,推销员如何与顾客在最短的时间内建立联系,如何将产品有效的介绍给顾客,是每个销售人员都应该值得思考的问题。文章从商品推销的实际出发介绍了推销谈判的方法和技巧,提高谈判的效率。     

移动互联网时代传统企业转型电子商务影响因素研究

在信息技术的带动下,移动互联网时代已经到来,它的出现在给传统企业带来发展机遇的同时,也带来一些挑战。为促进传统企业转型发展,就需要全面了解移动互联网时代下传统企业转型电子商务的影响因素,因此,本文将从移动互联网基本情况入手,结合移动互联网时代传统企业转型电子商务中的影响因素,并结合实际情况提出有利于传统企业转型发展的对策。     

互联网环境下营销渠道的创新

在国内,在互联网环境下有关营销渠道的研究大部分集中在对比直销和传统销售渠道的区别、直销对传统销售渠道的冲击以及影响消费者选择何种销售渠道的因素等方面。本文通过分析互联网时代企业经营和营销环境的变化对营销渠道的影响,提出了互联网环境下营销渠道的创新。     

移动互联网环境下的企业战略选择

移动互联网所带来的不仅是技术的颠覆,准确地说是时代的变换。企业需要制定适应环境的战略,以应对新的机遇和挑战。本文先从理论上分析了战略与环境关系的演变历程,指出移动互联网时代的战略与环境是协同演进的过程;然后分析了移动互联网所带来的影响,最后提出了这种环境下企业战略的形成模式与选择的战略,以促进企业尽快适应移动互联网时代的竞争需要。     

刺激失当——推销中的误区

随着市场经济供过于求现象对企业造成的压力越来越大，人员推销作为一种直接而有效的促销方法受到了众多企业的青睐，并在市场实践中得到了广泛应用。但是推销人员在推销现场的刺激失当．使得企业为推销支付的代价与预期的市场效果出现了不协调的比例．这一现象提醒我们重视和关注，以便研究对策予以改讲。