促销预算：量入为出恰到好处

促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?这是令企业老板和营销老总最头痛的问题之一。促销效果不仅取决于促销策略模式，还取决于促销的费用额度，这就增加了市场促销操作的复杂度，给生产厂商带来了极大的困惑，尤其那些资金能力不强而又急于市场突围的企业。     

快速消费品终端促销如何形成合力

在常规的促销行为中,企业决策总是处于自身、广告公司与终端方的思维三角内。企业往往有一种常规的抱怨：企业自身构想的A计划,在绞尽脑汁的策划后摇身一变成为B计划,而最终落实在促销终端的,又成了C计划。实际上,在渠道方愈发强势的今天,企业需要以实操思维为导向,进而连结促销计划与宣传模块,使促销构想真正成为可操作、可起效的实案。     

快消品终端促销策略研究

随着经济的飞速发展,快消品行业也得到了迅速发展,在快消品行业成熟发展之际,快消品企业面对着巨大的竞争压力。快消品企业在终端的销售市场上使用促销策略可以影响消费者的购买行为,改变消费者的购买意愿或者增加他们对商品的购买量。赠品促销、免费样品促销、降价促销和抽奖促销这四种促销方式在终端受到消费者不同程度的喜欢,对消费者有不同程度的购买刺激。在本文中将会对这四种促销方式对消费者行为的影响进行研究,同时也会对四种促销方式提出完善对策。     

浅谈企业的公共关系促销

促销是现代企业市场营销的一个重要组成部分,公共关系促销又是市场促销的主要手段之一。公共关系促销能够以最快的速度在最短的时间创造强大的影响力,所以被世界许多知名企业所推崇。作为企业及其品牌推广传播的重要手段,也成为一种相当流行的促销手段。企业必须运用各种促销手段,与社会、顾客沟通,向他们不断地提供商品信息,以此提高企业的知名度,增强竞争能力,以影响、刺激、改变顾客的需求和态度,最终达到与顾客交换的目的。     

企业产品促销策略探析

在市场竞争愈发激烈的今天,企业想要在市场上占据一定的份额,拓展出一片天地,除了要有优秀的产品、优质的服务和合理的价格外,还要采取积极的宣传营销手段,让广大群众能够了解自己企业的产品并且产生购买的兴趣。这种积极的宣传营销手段就是促销,促销产生的良性循环效果对开拓市场具有积极的作用。本文通过对促销定义的阐述,探讨各种促销组合,并根据不同的促销组合来探讨该模式下的促销策略。     

我国企业间促销管理的实证分析与对策

促销管理是企业应对竞争、扩大市场、争夺客户、树立形象的基本营销手段.调查发现,我国企业对企业促销管理实践还存在着许多问题.文章提出,我国企业应树立以市场为导向的营销观念;加强促销宣传,提高促销水平;实施人员促销、广告宣传和营业推广相结合的促销组合策略;加强促销人员队伍建设,提高促销人员素质:加强和完善电子邮件促销.     

企业促销创新的误区与防范

促销是促进产品销售 ,树立企业形象的推动器。在市场竞争激烈的今天 ,企业为开拓市场 ,积极寻求促销创新 ,但也经常走入误区。本文指出了促销创新误区的几种表现 ;同时也提出了防止步入误区的方法 ;指出企业促销创新的成功还在于根据企业的实际情况 ,量力而行 ,选择企业切实可行的创新模式。     

连锁门店促销手法

纵观目前市面上的各类促销活动，其实大部分都大同小异，如果从形式和模式上来划分类别，可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式（即主题促销）。     

浅谈如何建立促销费用管理边界规则

受中国宏观经济形势和消费环境影响,近年来中国啤酒行业由之前快速成长阶段进入稳定发展阶段。面对行业发展新常态,各大啤酒企业更加注重对市场资源投入的掌控,其中促销费用是各大啤酒企业最重要的市场投入资源之一。对于啤酒行业来说,促销费用管理成为企业财务管理的重点项目,主要啤酒企业聚焦人力研究促销费用管理项目。本文初步探讨促销费用管理边界规则的管理逻辑与编制方法,旨在为啤酒企业强化促销费用管控、提高产出效果提供一种思路与方法。     

游刃市场的促销预算方略

促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?……这是令企业老板和营销副总最头痛的问题之一。广告教父大卫一奥格威说过”任何形式的广告本身都是在锋利的刀刃上耍平衡”，无疑也蕴涵着”任何促销都是一柄双刃箭”，尤其正面作用也有其负面作用。促销效果的好坏还取决于促销策略模式，而不仅仅取决于促销费用额度。换句话说，     

浅谈市场营销中的促销策略

随着市场的发展,营销理论也在不断创新。促销的创新、促销的整合、促销的整合创新都将成为必然,促销也将在整合营销的系统中发挥出更大的作用。深入剖析这些变化,提出适当的营销策略,对企业的发展颇为重要。     

企业终端促销之差异性促销

终端促销作为企业市场营销的重要环节,被越来越多的商家认同,基于日益变化与发展的市场环境和日益激烈的竞争态势,商家终端促销的差异性促销显得尤为重要,本文就差异性促销的重要性,差异性促销方式的选择来浅议企业终端促销的差异性营销。     

浅析企业折价促销的优缺点

随着我国进入改革开放三十多年以来,随着计划经济转变为市场经济,产品市场竞争日趋激烈,商品市场由卖方市场转变为买方市场,因此产品促销的必要已成共识,而在多种不同类型的促销方式中,作为促销过程中最为原始但效果最好的促销武器——折价,不少企业都打折促销看作是企业促进销售、争夺市场份额的杀手锏,这一点许多企业都屡试不爽,但是折价销售却也是一把双刃剑,在给企业带来巨大利益的同时如果运用不得当也会给企业带来一定的损失,这样的例子也屡见不鲜。因此如何恰当的利用折价促销这一最常见的促销工具已日益受到企业的重视,本文就是在具有很大可行性的研究背景下对企业如何运用折价促销这一促销工具的优缺点进行了研究。     

企业如何策划促销

<正> 选择促销工具所谓选择促销工具,就是指企业为了达到销售促进目标而选择最恰当的促销方式。促销工具选择得当,可收到事半功倍的效果,相反,若工具使用不当,则可能与促销目标南辕北辙。所以选择促销工具时应注意如下三种因素即销售促进目标因素、产品因素和企业自身因素。销售促进目标因素就是说选择的工具必须能最有利于达到所制定的促销目     

超市促销的问题透析

超市的迅速发展在给百姓生活带来方便的同时,彼此之间的竞争也日益激烈.为了扩大销售额,吸引更多的消费者前来购物,各超市纷纷使出浑身解数,采取各种营销手段,而促销恰恰是各种营销手段中不可缺少的,促销管理也就成为超市营销管理的重要部分.     

平衡绩效记分法在战略促销中的应用

促销中的急功近利的现象往往是由于在促销评价中过分关注短期利益所造成的，本文根据促销管理的特点提出运用平衡记分法进行绩效评价的内容和具体指标，并指出由于促销管理系统是以企业营销战略为主线的，因此平衡记分法能够有效地帮助企业在促销管理中实施战略制导。     

整合作战，突破区域促销

随着促销为王时代的到来，各企业促销的频次越来越多，手法也越来越相似。于是乎，促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品——吸的时候舒服没的时候难受，最终欲罢不能，促销成瘾。然而，要命的是促销的次数越来越多，效果却越来越差，面对本区域有限的促销资源和不断增加的销售任务，突破促销瓶颈、降低促销成本提升促销效果的出路在何方呢?     

企业促销活动存在的误区与防范

促销策略对企业来讲,就是通过一系列的活动向消费者传递信息,刺激消费者的需求,激发消费者的购买欲望,达到扩大商品销售目的。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。企业在促销活动中往往存在重形式轻实质,促销成本高,效果不理想。缺乏有机结合,顾客满意度不高等误区,企业应更新促销理念,做好成本预算,整合促销策略,研究消费心理来加以防范。     

我国企业促销缺陷分析

随着我国短缺经济时代的结束、买方市场的形成 ,企业之间的竞争越来越激烈。企业为了争夺顾客 ,取得更多的市场份额 ,不惜一切代价实施各种促销手段。但结果事与愿违 ,不少企业陷入了现代促销的误区而殚精力竭。本文旨在对一些企业促销缺陷进行分析并提出一些矫正措施 ,以期对企业的营销实践有所帮助。一、促销活动背离了市场营销观念现代促销活动实质就是企业与顾客进行信息沟通。在促销沟通中 ,企业是主动的 ,信息选择与安排完全由企业决定 ,顾客是被动的 ;企业是有组织、有计划的专业操作 ,而顾客是分散的、个别的。很显然 ,企业与顾客之…     

论促销策略在中国企业的应用

随着中国经济全球化,中国企业面临的营销环境越来越复杂,而其行业间的竞争也越演越烈。中国企业想要在竞争中立于不败之地,就必须合理运用营销策略。而如何操作好营销组合重要因素之一的促销策略,是中国企业必须思考的问题。本文通过理解促销的含义,分析中国企业促销策略面临的问题,进一步从广告、人员推销、营业推广、公共关系四个方面剖析中国企业如何完善促销手段。