春华秋实谱新篇——省分行营业部寿春路支行市场营销侧记

金秋10月，对寿春路支行来说，是一个收获的季节。截至10月末，支行各项存款余额达118187万元，较年初净增97759万元，同比多增103237万元；各项贷款余额52528万元；实现中间业务收入1033万元，同比多增1011万元；实现经营利润2232万元，同比增盈1333万元．主要经营指标均创历史新高。     

会当击水三千里——记工行徐州分行鼓楼支行营业部主任袁建萍

劳动模范袁建萍参加工作28年来,一直在基层辛勤耕耘,默默奉献,把再平凡不过的工作做到了极致。担任支行营业部主任后,她更是带领着一支团队顽强拼搏,勇闯难关,用忠诚和信念实现了三年再造一个支行营业部的宏伟目标。截至2008年上半年,袁建萍和她的团队创下了各项存款余额30亿元,贷款余额15．6亿元,理财产品销售4．6亿元,实现中间业务收入2432万元的成绩,四项指标目前在全行网点综合考评中名列前茅。她受到了总、省、     

谱写文明新乐章——宿州市农行城中支行营业部青年文明创建纪实

自去年以来，宿州市农行城中支行营业部紧紧围绕青年明创建活动，以明、高效、优质的服务赢得了广大客户的信赖，谱写出了绚丽的明乐章。截止去年底，该部各项存款余额达43133万元，当年净增12883万元，实现中间业务收入82多万元，实现利润1648万元，人均创利126万元，成为宿州市农行经营利润最多的经营网点，多次受到上级行和社会各界的好评。     

太和县支行“春天行动”见成效

今年以来,太和县支行紧紧抓住被省分行确定为重点推进行的有利契机,围绕“大行德广,伴您成长”春天行动的大力开展,促进了首季业务的全面发展,截止3月底,存款净增2．43亿元,总量达到35．3亿元,中间业务收入472万元,实现经营利润2276万元。     

融入县域经济打造优秀支行——工行许昌市长葛支行跨越式发展纪实

工行许昌市长葛支行定位“同业第一、系统领先”发展目标,依托地方经济特色,融入县域经济,打造优秀支行,实现了各项业务跨越式发展,目前该行已成为存款余额16．7亿元、贷款15．4亿元、年收息近亿元、中间业务收入超1500万元、利润6300余万元的工行河南省分行县（市）支行“排头兵”。自2006年工行河南省分行开展“十佳支行”评比以来,     

勇立潮头创大业——一个偏远山区县支行的强行之路

位于洛阳市西南方最偏远的工商银行栾川县支行，是一个只有30多名员工、两个营业网点的山区行。近年来，该行领导班子带领全行员工解放思想、开拓创新，强势营销、争创效益，严格管理、注重质量，以敢为人先、不甘人后的拼搏精神，创造了骄人的经营业绩，成为河南省分行县（市）支行中的“样板行”。去年以来，该行各项存款余额历史性地突破10亿元后，今年上半年各项存款增加更是达到了5．6亿元，完成全年计划的147％；累计营销贷款4亿多元，实现利息收入1456万元，中间业务收入达到994万元；累计实现账面利润3547万元。该行在2007年度全省“十佳县市支行”评比中，赢得综合排名第二的好成绩。     

迅速崛起的一颗新星——工行苏州分行相城支行文明单位创建工作纪实

在苏州城北地区活跃着这样一个朝气蓬勃的文明集体,她在建行短短四年时间里,以惊人的发展速度创造了资产、负债、中间业务三大支柱业务领先同业、资产质量实现零不良的斐然业绩,成为工行苏州分行辖内一颗迅速崛起的新星,她就是成立于2004年初的相城支行。相城支行现辖8个网点,共有员工110人,其中党员14人,大专以上学历员工占65％以上。2007年,该行本外币各项存款余额为36．49亿元,比年初增长9．75亿元;各项贷款余额为41．66亿元,比年初增加11．47亿元;     

锁定终极目标 立足第一方阵——安庆分行开发区支行跨越式发展纪实

安庆分行开发区支行成立于2006年2月。去年是开发区支行的开局之年，全行紧紧围绕分行党委提出的总体工作要求，以改革创新为动力，以业务与市场拓展为重点，以提高经营质量和效益为目标，取得了令人瞩目的成绩。全年累计实现中间业务收入142万元，同比增长46％；实现经营利润1111万元，同比增加711万元，人均利润61．7万元，     

巾帼闪耀出艳丽的光彩——记宿州市农行城中支行客户经理张文艳

今年29岁的张艳，是宿州农行城中支行一名客户经理，近年来，她在平凡的岗位上，认真履行客户经理的职责，把真诚和爱心奉献给客户，用自己的青春和热情赢得了累累硕果，也赢得了属于女性的骄傲。截止2004年底，她累计拓展对公存款8000多万元，拓展机构客户16户，拓展个人存款260多万元，创中间业务收入15万元。她连年被市妇联评为三八红旗手光荣称号，去年分别被省分行、二级分行评为青年岗位能手光荣称号。     

临泉支行小食堂建设“红红火火”

临泉支行现有员工150人．其中50名员工在基层网点工作和生活：下设15个营业网点,其中城区5个、乡镇10个。截止今年4月底,该行人民币存款余额为35．4亿元,较年初增加3．7亿元,完成市分行年度计划的107％;在当地四大行中。存款存量、增量市场份额分别为62．18％、61．3％,均位居首位;中间业务收入达成488万元;实现经营利润978．1万元。在上述指标中,农村10个网点所占比重达60g以上,可见基层网点在业务经营中的地位十分突出、十分必要。本文,介绍一下该行诸多基层网点建设中的一项：小食堂建设。     

培养学习型员工 打造学习型团队——农业银行滨海县支行“星期六课堂”四年雷打不动

从2001年8月以来,农业银行滨海县支行把每个星期六确定为学习日,成为员工学习新业务、接受新知识的课堂,已形成雷打不动的制度,受到了干部员工的欢迎,取得了明显效果。截至2005年底, 该行存款余额达10亿元,比2001年末增加了近5亿元,代理销售保险、基金等中间业务从无到有。去年该行中间业务收入达 280万元,占业务总收入的5．92％,高于全市农行0．52个百分点,已逐步形成负债业务、资产业务、中间业务三足鼎立的新格局。     

来安支行大英营业所各项存款超亿元

来安支行大英营业所多策并举,抢抓机遇,资金组织工作实现了跨越式发展。截至6月29日,该所各项存款余额达10001万元,较年初净增加1889万元,其中：储蓄存款净增1270万元,完成计划的127%;企业存款净增619万元,完成计划的155%。     

抓住重点促发展——农业银行响水县支行一季度负债业务实现开门红

今年一季度，农业银行响水县支行紧紧围绕市分行确定的“两领先一加快”目标，把握机遇，抓住重点，认真开展首季“开门红”竞赛活动，负债业务保持了较好的发展势头。至3月末，该行各项存款余额达72412万元，比年初净增9951万元，其中储蓄存款余额达48041万元，比年初净增5655万元．对公存款余额达24371万元，比年初净增4296万元。在县内四家国有商业银行中，该行各项存款总量市场份额达58％，增量存款市场份额达59％。     

劲鼓催舟击巨浪——北京长安支行信贷业务跨越式发展纪实

长安支行成立于1993年，是建设银行北京市分行系统内一个年轻的支行。近年来，长安支行以“全面、均衡、健康、快速、持续”的发展方针为核心，在激烈的市场竞争中团结拼搏、锐意进取，贷款业务规模阶梯式稳步攀升。从2003年至今，短短的四年间，支行全口径贷款实现了由50亿元向100亿元的跨越，规模增长是前十年的总和。在信贷规模快速发展的同时，长安支行更是将资产质量视为经营发展的根基和命脉、严把资产质量关。截至2007年10月末，长安支行五级分类不良率为0.04％，逾期和非应计口径不良率仅为0.12％，保持企业贷款双口径不良率为零，在北京市分行风险管理等级评价中名列第一位，并连三年被评为“信贷资产质量优质行”。     

鲲飞鹏展创伟业——建行河南省分行实现“系统跨越，同业领先”目标纪实

沧海横流方显英雄本色。对连续三年实现跨越式发展的建行河南省分行而言,2009年依然是不平凡的一年：面对复杂的经济形势和激烈的同业竞争,该行攻坚克难,全面完成了总行下达的指标计划,经济增加值等7项主要指标再创历史新记录,存款余额等6项主要指标系统内位次前移,账面利润、各项存款新增、中间业务收入、资产质量、信用卡业务、电子银行业务6项主要指标位居当地同业第一。     

励精图治 开拓创新 全面提升综合竞争力——记建设银行苏州昆山支行

昆山,全国百强县（市）之首,弘扬“开放、融合、创新、卓越”的城市精神,在2009年福布斯中国大陆最佳商业城市排行榜上列同类城市第一,实现地区生产总值1750亿元,全口径财政收入328亿元。面对良好的发展机遇和发展环境,建行苏州昆山支行认真贯彻党的十七大精神和分行部署,坚持科学发展观．以市场为导向,以客户为中心,     

“代”出一片新天地——工行许昌市南关支行发展代理保险业务纪实

近年来,工行河南省许昌市南关支行在认真分析区域经济形势、业务发展态势和客户金融需求走势的基础上,把大力发展银保业务作为个人金融业务经营转型、拉动个人中间业务收入快速增长的“引擎”。2006年初,该行制定了代理保险业务三年发展规划,通过转变观念抓引导、质量并重强营销、强化培训促发展,超额实现了规划目标。截止2008年末,代理保险营销额达4146．5万元,实现手续费收入184．41万元,营销额和手续费收入分别以年均133．19％、112．63％的速度增长,实现了跨越式发展。     

深山中的一朵奇葩——六安市皖西路支行独山营业所

我们独山营业所位于六安市裕安区独山镇，为六安、金寨、霍邱、霍山四县区毗邻之地。几年来，我所以发展存款业务为立足点、以清收盘活为支撑、以中间业务为突破口，把创建精品网点作为发展目标．不断提升网点综合竞争实力，推动了各项业务健康快速发展，为皖西路支行第一个亿元所，2004年六安分行人均创利先进单位。截止2005年3月末，我所各项存款余额达12776万元，     

创新思路促转型 突破瓶颈谋发展——建设银行河南省西平县支行发展转型调查

近年来,建设银行河南省分行全面推动县支行发展转型,使县支行在经营管理、市场竞争、客户服务等方面发生着深刻变化,驻马店市西平县支行就是其中的典型代表。西平县地处黄淮流域中部,资源匮乏,工业基础薄弱,四家国有商业银行存款总量仅32亿元,财政收入刚突破亿元。建行在这个欠发达地区实现了跨越式发展,取得了不同寻常的成绩,积累了县支行发展转型的可贵经验。     

规范管理提质量强化营销促增长——农业银行宜兴市支行外汇中间业务收入实现跨越式发展

今年以来,农业银行宜兴市支行把促进外汇中间业务收入增长作为提升外汇业务综合竞争力的关键环节来抓,规范收入管理,强化业务营销,严格目标考核,多种手段并举．实现了外汇中间业务收入的快速增长。今年1．3月累计实现外汇中间业务收入520万元．同比增加441万元,增幅达558％．已完成年度收入任务的39％．