端午节掀起包裹高潮

今年上半年,湖南省岳阳市邮政局努力开发家乡包裹业务,在对外营销上特别是端午节的营销活动中取得了一定成绩,为更新岳阳局包裹业务发展观念、树立以客户为中心的营销观念做出了有效的尝试。     

细分市场 挖掘无限潜力

从2005年全国商业函件业务发展看,招生商函市场正逐步形成规模。为积极拓展教育领域商函市场,国家局决定从2006年2月起,在全国开展招生商函专项数据库营销活动。活动包括学生名址采集、招生商函营销和高考大礼包寄递等内容。按照活动整体安排,5月至9月为推广实施阶段,本刊特刊登部分邮政局在去年的招生商函营销过程中取得的有益经验,供各局参考、交流,希望对各地的业务开展有所助益。     

邮政台湾包裹业务开发经验

2008年12月15日，两岸“三通”正式启动，空运、海运直航和直接通邮实现同步。福建省莆田市邮政局立足当前经济和政治热点，紧紧抓住这一千载难逢的时机，充分发挥邮政资源优势，大力开发两岸包裹业务，为两岸民众邮寄物品提供既经济又便捷的通道，受到当地侨乡侨属的普遍称赞。截至2009年2月19日，短短3个月，该局已寄递两岸包裹2000余件，创收20余万元。     

大客户打包“爱心包裹”

2009年5月12日，陕西省西安市邮政局徐家湾分局与长庆油田公司矿区事业部团委合作，成功举办了“爱心培育希望，真情成就梦想”的“爱心包裹”捐赠活动。当天活动共捐赠爱心包裹7000余件，捐赠额达到80．43万元。     

萍乡局深挖市场快速发展业务纪实

萍乡市邮政局在全省主题营销活动中取得较好业绩，在全省主题营销活动中夺得五个单项业务第一，排名全省第一。萍乡局不惟计划惟市场，突破短板业务，并将优势业务不断做大规模，推动各项业务超计划进度发展。     

包裹香飘好时节

有人将元旦、春节等传统节日,比作客户与邮政包裹业务之间的"蜜月期"。在这个时期,家乡包裹项目无疑给了双方更多可"亲密接触"的理由。在这个业务发展的黄金时节,安徽邮政为客户送上了一份新春"好礼"??     

数据库营销领舞商函业务

今年年初国家邮政局局长刘安东指出：2005年要加快名址库的建设和应用，要尽快建立一支专业化商函营销队伍，加强营销、策划、设计和管理队伍建设，加大营销力度，积极拓展商函市场。全年商业信函业务收入要达到17．5亿元，比去年实现增长12％，净增2．2亿元。作为发展商业信函的基础——数据库的建设步伐也不断加快。今年全国将新增100个地市联网点，     

南昌邮政构建营销新体系纪实

2008年年初，南昌市邮政局新营销体系启动，14名大学生和5名机关人员充实到营销岗位。良好的队伍素质，与市场相匹配的营销体系，带来了南昌市邮政局上半年业务收入的强劲增长。     

南昌邮政开发个性化邮票市场纪实

几年来,南昌市邮政局利用加法做市场,借助热点制造市场,引导用户认识个性化邮票在宣传企业形象、企业文化等方面的独特作用,个性化邮票业务开发取得长足发展。     

奥地利邮政重组包裹和物流业务

2007年12月，奥地利邮政通过了重组包裹和物流业务的全面计划。2008年，奥地利邮政将主要采取以下三种措施提高包裹和物流部门在国内的市场地位：第一，简化包裹物流业务流程，对函件物流业务进行比往年力度更大的重组，搭建更高效的国内投递网络；第二，提供24小时包裹投递（针对BtoB和BtoC市场）和周六投递服务，并尝试多种投递方式；第三，增加BtoB企业客户包裹的市场占有率——到2011年市场占有率达到20％，     

国际业务及B2C货运业务推动欧洲快递与包裹市场稳定增长

科尔尼咨询机构的最新研究表明,受国际业务量和B2C业务量增长的驱动,2011年欧洲快递与包裹市场实现4%的稳定增长,未来几年还会延续这种趋势。调查显示,2011年欧洲快递与包裹市场收入稳定增长4%至472亿欧元,业务量上涨6%达56亿件,与2010年持平。其中,国际业务增长速度高于国内业务:国际业务     

萍乡邮政“思乡月”专项营销纪实

截至2008年9月7日，萍乡市邮政局完成“思乡月”专项营销额293万元，占全省邮政公司下达计划的109％，占省公司目标计划的98％，提前超计划完成了省公司下达的任务，是全省邮政完成计划进度前三名之一。在2008年的“思乡月”专项营销活动中，萍乡市邮政局不唯计划唯市场，注重遥寄“乡思”，深挖“情感”市场，紧扣亲情、商情、恩情，组织了三支营销团队，     

宝应县邮政局贺卡业务发展启示

2013年中国邮政贺卡专项营销活动已经结束，宝应县邮政局实现业务收入519．06万元，完成目标的104％，同比增幅6．77％．为总结经验，积累资源，在贺卡战役结束之际，又及时进行了贺卡回头看活动，梳理出五项有益的启示。     

电子商务提速欧洲B2C包裹业务

电子商务已成为当今快递、包裹行业最热门的话题之一。网络购物的蓬勃发展是欧洲B2C包裹市场发展的主要推动因素之一。     

改革开放主题带热邮册市场

11月7日，广东省江门市新会区委宣传部、新会区邮政局联合举办了“新会改革开放30周年”个性化邮票纪念珍藏册首发式，这标志着新会区邮政局此项专题营销活动正式划上圆满句号。这套意义非凡的个性化邮票珍藏册，以纪念改革开放30周年为主题，创造经济效益21万余元，为新会局2008年集邮业务发展添上了浓重的一笔。     

国际业务及B20货运业务推动欧洲快递与包裹市场稳定增长

科尔尼咨询机构的最新研究表明，受国际业务量和B2C业务量增长的驱动，2011年欧洲快递与包裹市场实现4％的稳定增长，未来几年还会延续这种趋势。     

找准卖点发展经济快递

作为进军快递市场的一项新产品，陕西省宝鸡市邮政局抓住经济快递“速度较快、价格较低、安全性更高、服务更周到”等诸多优势，突出“经济”这一大卖点，通过准确市场定位、加大营销力度、优化内外发展环境，以更加经济的发展方式，实现了经济快递业务的快速发展。     

福建省顺昌县邮政局大力拓展校园报刊市场侧记

福建省顺昌县邮政局积极应对竞争激烈的报刊发行市场，创新营销模式，拓展工作思路，大力探索报刊发行业务发展的新途径和新模式，并取得明显成效。截至2012年12月31日，顺昌县邮政局收订城区三所小学的校园报刊流转额达42．5万元，较上年增加近13万元，邮发报刊对全市中小学校园实现了全面覆盖。     

小议泌阳县邮政局“黄金40天”专项营销活动

自驻马店市代理保险专业开展“黄金40天”专项营销活动以来，泌阳县邮政局高度重视、精心部署，抢抓业务发展旺季，通过扎实开展客户走访和召开保险产品说明会，实现了代理保费快速增长。     

忠信支局代缴电费业务发展策略

代缴电费业务白2008年5月下旬在福建省浦城县邮政局农村支局开通以来，现已成为浦城邮政储蓄代缴业务新的增长点。忠信支局在认真研究县局相关文件的基础上，通过对本地市场的深入分析和挖掘，细分目标市场，以“帮客户赢”的营销理念赢得客户认可。该支局依托代收农电费项目，大力发展电费“凭卡缴费”业务，进而推动“绿卡村”建设工作，实现规模化发展。