零供关系的演进及其发展趋势

零售商与供应商的关系是一种对抗统一关系,导致这种矛盾关系的深层原因是什么呢?本文在全面考察和分析了双方各种矛盾关系形式的基础上,进一步分析了零售商与供应商之间关系的发展过程及其关系转化背景,最后通过博弈分析方法和资产专用性理论进行深入分析,以期为零售商与供应商实现双方共赢提出借鉴。     

从博弈论视角看零售商与供应商之间合作关系的构建

传统的零售商与供应商之间的关系总是处在敌对竞争的零和博弈状态,彼此都以牺牲对方的利益为自身攫取更多利润的手段。但从博弈论角度来看,零售商与供应商之间只有进行合作才能得到最大的利益。本文指出要构建零售商与供应商之间的合作博弈关系需采取一定的策略消除阻碍零售商与供应商合作的障碍。随着市场由卖方市场向买方市场的转变,供应商与零售商之间的博弈关系也发生了变化,零售商逐渐提高竞争优势。在买方市场的情况下,零售商拥有销售终端的优势,能及时掌握消费者的需求情况。他们据此对供应商提出较为苛刻的要求,通过侵占供应商的利益来追求自己的利益最大化。     

基于博弈论的零售商与供应商关系探讨

本文运用博弈论对零售商与供应商的关系进行了分析,认为在非合作博弈条件下,零售商与供应商为追求各自利益的最大化,必然会相互竞争,这正是目前零售商与供应商矛盾冲突的根源;而在合作博弈条件下,零售商与供应商之间相互合作的结果要优于非合作博弈。文章提出,要实现零售商与供应商之间的合作博弈,应具备一定的前提和条件,必须采取措施消除阻碍零售商与供应商进行合作的障碍,创造合作博弈的环境和氛围,使零售商与供应商相互信任,创造零售商与供应商重复博弈的条件,公开企业市场行为信息,增加破坏合作的违约成本。     

大型零售企业与供应商竞争关系浅析

本文首先分析了供应商与大型零售商之间种种冲突的原因,从两类企业博弈的角度分析两者间的关系。大型零售商利用渠道优势,谈判中向供应商提出各种苛刻要求,导致供应商的严重不满,甚至提供低质产品或退出,损害了双方的利益。引入声誉机制,供应商和大型零售商之间可以通过长期合作实现共赢。但是,声誉机制的引入并不能保证一定达到帕累托占优均衡。当市场不能解决问题时,应该使用法律法规来约束市场参与主体的非合作行为。     

零售商与供应商之间的矛盾关系及其发展趋势

零售商与供应商的矛盾由来已久.然而,"合则两利,斗则两败"的浅显道理又是双方都心知肚明的.那么,是什么因素导致双方依然选择斗争而非合作?这种理论与实践不合背后的深层原因是什么?本文在全面考察和分析双方各种矛盾关系形式的基础上,进一步分析了零售商与供应商之间关系的发展过程及其关系转化背景,最后通过使用博弈分析方法和资产专用性理论进行深入分析,指出寻求合作乃是实现双方共赢的最佳出路.     

基于博弈的自主网络零售商与产品供应商的竞合关系研究

随着电子商务快速发展,网络零售商的影响力逐步加大,供应商通过网络零售商销售其产品已成为电子商务时代的必然选择。供应商与网络零售商在渠道控制、利益分配等方面根本分歧,造成双方之间存在既合作又竞争的关系。笔者通过模仿者的动态形式,与不存在对称性的矩阵进行融合,对自动网络零售点和产品供应商之间合作竞争博弈的演化趋势,并据此趋势提出相关建议。     

供应商和零售商合作模式研究

越来越多的研究表明 ,供应商和零售商之间实现合作能够提高双方的经营效率。供应商和零售商之间缺乏沟通和协调 ,是导致缺货问题的主要原因。由于零售商在与供应商的交易中拥有更大的权力 ,因而合作模式的建立要基于对零售商的利益 (即品类业绩 )的充分考虑。本文所述的合作模式从零售商的所经营的品类出发 ,通过模块化技术划分为不同的区域 ,然后建立适用于不同区域的合作方式。     

不确定需求下一对多供应链订货批量模型的协调机制分析

在不确定的市场需求情况下，研究由单一供应商和多零售商组成的供应链系统中，双方在不合作情况下的订货批量模型，然后供需双方通过采用价格折扣策略的stackelberg博弈模型方案，使双方的利润和整条供应链的利润增加，最后分析合作博弈模型下利润分配问题。     

零售商与供应商之间的矛盾关系及其发展趋势

零售商与供应商的矛盾由来已久。然而,“合则两利,斗则两败”的浅显道理又是双方都心知肚明的。那么,是什么因素导致双方依然选择斗争而非合作?这种理论与实践不合背后的深层原因是什么?本文在全面考察和分析双方各种矛盾关系形式的基础上,进一步分析了零售商与供应商之间关系的发展过程及其关系转化背景,最后通过使用博弈分析方法和资产专用性理论进行深入分析,指出寻求合作乃是实现双方共赢的最佳出路。     

基于线性返利策略的供应链报童问题Stackelberg均衡

基于单一供应商和单一零售商组成的两级供应链进行研究,在经典报童模型基础上,构造了订购量与返利系数联动的线性返利支付函数,建立了基于零售商订购水平、供应商返利水平、零售商努力水平的三阶段非合作动态博弈模型,分析了博弈的Stackelberg均衡解。结果表明:考虑订购量与返利系数联动的线性返利策略时,供应商的利润减少、零售商的利润增加,零售商的最优订购量明显减少,供应商的返利水平与零售商的努力水平高度正相关。     

零售业多渠道库存策略研究

本文运用报童模型研究了在B2C电子商务模式下开辟多渠道的零售商普遍采用的三种库存运作策略,并通过数值算例分析了不同库存运作策略下的零售商、供应商的最优库存,同时分析了需求的不确定性程度对零售商、供应商及供应链整体的利润水平的影响。研究结果显示零售商分散化管理库存策略和供应商共享库存策略有利于零售商和供应商分别发挥各自优势,实现风险共担,利益共享,提高供应链整体利润水平。     

流通领域零供交易关系的平等性研究

随着我国市场经济的发展,商品流通领域中的零售商和供应商双方在交易中的地位也在不断转换,零售商逐渐在交易中占据优势地位,一些大型零售商滥用这种优势地位激化了其与供应商之间的矛盾,零售商的优势地位容易导致拖欠、占用供应商贷款,收取名目繁多的费用,要挟供应商等问题.从法律关系看,零售商与供应商之间的交易关系是民事法律关系,应体现意思自治与平等、合同自由的原则,但在现实中,由于一些零售商滥用市场优势地位,二者的关系与这种原则还有相当大的差距.为此,应建立和完善制止滥用市场优势地位的法律,并借助行业协会的力量建立多种协调和自律机制.     

供应商与零售商关系的博弈分析

近年来供应商和零售商之间的矛盾愈演愈烈。笔者通过研究发现二者之间存在明显的动态博弈关系。本文从分析他们之间的博弈模型入手,从理性的角度探讨了供应商和零售商之间的矛盾成因,并进一步求解出两者之间最佳的博弈均衡点。     

基于同质多零售商的逆向供应链协调策略研究

本文基于一个制造商和多个零售商组成的逆向物流系统,讨论了在逆向供应链中的废旧物品回收的定价问题,笔者应用了博弈论中的Stackelberg博弈和合作博弈对双方的定价策略进行了研究。通过比较双方的非合作博弈和合作博弈结果,我们以双方利润为评价目标进行了分析,提出了使双方达到利润最大化的协调方法,即使供应链系统的整体利润最大化,通过进行利润分配的协调,使制造商和零售商都能得到更多的利润,使资源得到充分地利用,得到最优化地配置。     

5大因素影响供应链导致超市缺货率偏高

在第五届中国连锁业会议暨展览会上,中国连锁经营协会和罗兰·贝格·国际管理咨询(上海)有限公司联合发布了《中国商品缺货研究》。研究指出,5大因素影响了连锁超市供应链各个环节的连接,直接导致卖场缺货率比较高。1.零售商和供应商缺乏协作和信任是导致商品缺货的重要因素如在合同执行方面缺乏信任,拖欠账款时有发生;合同条款定义模糊,特别是在促销和退货方面,使得零售商的促销计划得不到供应商的全力配合,也给营运造成困难;供应商不及时通知零售商变更商品的包装和条码,导致收货延误和一品多码;双方没有很好地就销量预测进行协调。　2.运…     

电子商务零售商与传统零售商的价格竞争分析

随着互联网与计算机产业的高速发展,电子商务逐渐开始兴起,并且正在快速发展当中,越来越多的零售商开始利用互联网进行商品的销售,这也就形成了电子商务零售商。消费者足不出户,只需要在计算机上动动手指就能够将需要的商品购买回家,这极大地满足了消费者方便快捷的购物需求,因此,电子商务零售商开始禾断挤压传统零售商的市场与地位。本文通过对两种零售商特点与利弊的分析,研究双方在价格竞争上的策略,分析两者共同发展的方向。     

零售商——供应商伙伴关系研究

面对不断变化的市场环境和挑战,企业之间有必要建立优势互补的战略联盟。目前,零售商与供应商之间建立战略联盟在许多行业中十分普遍。通过零售商——供应商的伙伴关系,供应商与零售商之间的信息共存,使供应链中过量的库存得以畅销,顾客的有效需求得到满足,零售商——供应商达到双赢的目的。     

基于供方管理库存的决策支持系统初探

近年来,一种新的供应链运作技术悄然兴起,供应商和零售商开始合作对库存进行管理——供方管理库存(VMI),它要求双方需求信息共享以及对绩效目标和利益分配实施有效的管理。本文描述了基于VMI的DSS的功能结构和实施结构,为供应商和零售商共同实现提高客户服务水平和库存管理的目标提供了技术和管理支持。     

基于流量博弈的直播供应链合同选择策略

直播市场的快速发展吸引了越来越多的企业进入,但与主播合作通过直播销售产品的企业并不总是成功的。合同选择不当会直接损害品牌商的经营利润。为研究直播供应链中品牌商与主播的合同选择问题,本文构建了一个由品牌商、线下(线上)零售商和主播组成的供应链系统,基于不同的流量博弈环境建立不同合同模式下的Stackelberg模型。研究发现：品牌商与主播的选择往往是相矛盾的,当服务费加佣金合同中的提成较高时,品牌商选择纯佣金合同,而主播选择服务费加佣金的合同;运营私域流量后,品牌商和主播的利润随粉丝转化率的增强而增加,且粉丝转化率的强弱改变了合同选择的区间;网络外部性和跨渠道溢出效应会影响到双方之间提成的设置,进而影响合同的选择,且品牌商和零售商的利润与网络外部性呈正相关关系。     

专有品牌经营中不确定性需求的供应链价格协调机制分析

在专有品牌供应链中,供应商为供应链的领导者,制订销售终端的零售价格以一个供应商和一个零售商为供应链模式,在零售商销售成本是私隐信息的情况下,探讨如何设计激励契约,尽可能实现双方信息共享,假定市场需求具有与零售价格相关的不确定性,结合收益共享,建立双方各自的利润模型,并以此为基础分析供应链协调的实现。