市场开拓的五大战略

企业在确定其目标市场以后,下一步的任务就是怎样运用正常的营销策略占领它,并且要选择一个正确的目标市场拓展战略. 然而,目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件.所以,企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析.一般来讲,企业可供选择的有以下五种典型战略:     

武汉凌云集团的目标市场拓展战略

现代市场营销学提示:企业在确定其目标市场以后,下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它,并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。然而,目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。笔者通过长期地对武汉凌云集团的深入调查、深度访谈和实证分析的基础上,归纳和总结了该企业科学运用目标市场拓展战略的成功经验,以提供给中国广大企业学习与借鉴。     

企业市场拓展战略分析

<正> 问题提出企业现代营销核心战略 STP(市场细分、目标市场选择、产品定位)的实施,解决了在"定值"(市场区域、环境背景和产品属性的确定)范围内市场的细分,确定了以怎样的目标市场选择策略把握相应细分市场消费群体及根据所选择的消费群体差别化的特征对产品定位。STP 战略实施后,企业面临的首要问题就是如何拓展市场,是采用"滚动型"还是"同轴型"拓展方式?     

国内知名企业怎样成功开拓海外市场

近年来，国内康佳集团、格力电器公司、小天鹅股份有限公司、海尔集团、海信集团、春兰集团、TCL集团等一些知名企业率先走出国门，大力拓展海外市场，取得了显著的经济效益，在海外品牌影响也日益扩大，应当说，这些企业为我国其他企业实施“走出去”战略探索出很多成功经验，这些企业“走出去”之所以能够成功，关键在于以下几点：一、 充分调查论证，准确选择海外目标市场 在海外目标市场的选择上，这些企业无一例外做好充分的可行性研究工作，可行性研究还注意聘请当地知名咨询机构、顾问公司协助调研，以取得第一手的、详细的真实资…     

目标营销策略初探

<正> 目标营销策略,是指企业在市场营销活动中,为其产品选择目标市场,并确定一个适当的市场定位而采用的一种策略。其实践步骤一般可分为:市场细分——选择目标市场——市场定位三个部分。     

基于水平营销的价值创新策略

在传统营销中，企业主要是通过对特定市场纵向的不断细分来寻找竞争优势，但从长期效应来看，重复的市场细分导致市场的零碎化，进而弱化企业的经营效率和竞争优势。因此，企业需要改变或拓展市场细分、目标市场的选择、市场定位的过程式营销思维定势，创造出激发更大盈利空间的新策略。本文将通过案例分析，介绍一种被科特勒命名为“水平营销”的新理论，并基于此，构建价值创新的策略体系。     

论企业市场经营战略

<正> 企业市场经营战略,是指企业在复杂的市场环境中,从全局的观点和长远的观点出发,来处理企业经营中遇到的各种问题,以达到预先确定的各项战略目标。其实践步骤一般分为,市场细分——选择目标市场——市场定位——选择进入市场的方法——选择进入市场的时机等五个部分。一、市场细分策略及目标市场的选择市场细分就是根据消费者的不同特性而产生的不同需要,将消费者划分为不同的顾客群     

成本领先战略误区

成本领先战略是企业获取竞争优势的三种基本战略之一。但在过去几年我国市场“硝烟弥漫”的“价格战”面前,人们对成本领先战略时常产生怀疑和争议。误区一:以削减成本为目标的策略就是成本领先战略成本领先战略的核心是建立持久成本优势,而成本优势的战略性价值正是取决于其持久性。因此,只有为企业带来长久性竞争优势的成本削减战略才是成本领先战略。综观我国市场上经常性爆发的价格战,更多的降价行为明显是处于一种策略上的选择(非竞争战略的销售策略选择),比如老产品积压需要清理仓库而甩卖、新产品的上市促销以降价开路、竞争对手的降…     

国内知名企业是如何开拓海外市场的

近年来 ,国内康佳集团、格力电器公司、小天鹅股份有限公司、海尔集团、海信集团、春兰集团、ＴＣＬ集团等一些知名企业率先走出国门 ,大力开拓海外市场 ,取得了显著的经济效益 ,在海外的品牌影响也日益扩大。应当说 ,这些企业为我国其他企业实施“走出去”战略探索出很多成功经验 ,这些企业“走出去”之所以能够成功 ,关键在于以下几点 :一、充分调查论证 ,准确选择海外目标市场　在海外目标市场的选择上 ,这些企业无一例外做好充分的可行性研究工作 ,可行性研究还注意聘请当地知名咨询机构、顾问公司协助调研 ,以取得第一手的、详细的真实…     

如何做一个成功的快速追随者？

企业在制定自己的新产品市场战略时，可以有两种选择。要么做一个市场开拓者，要么做一个快速追随者。尽管许多的企业都认为，第一个向市场推出新产品，做一个市场的开拓者很重要；但是，在经营实践中，却有许多的企业是奉行快速追随策略而大获成功的。快速追随策略是指：...     

差异化营销策略对农村信用社选择发展战略的启示

差异化营销是市场营销学中一种较为普遍采用的目标市场营销策略。所谓差异化营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个以上或多个子市场作为目标市场,分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略。笔者仅从市场营销的角度,谈一下差异化营销对农村信用社发展战略选择的影响。     

企业扩张中要考虑承接项目的收益

当某一地区的物业管理市场逐渐饱和,行业竞争日趋激烈时,企业要想快速拓展市场的话,职业经理人会很自然地将拓展的目光投向其它尚处于发展阶段的地区市场,选择什么样的地区和什么类型的物业进行异地拓展,需要职业经理人在把握好全局的基础上走好每一步棋。特别是要考虑承接项目     

现代企业对客户忠诚度的培养模式

展客观需求,使营销良机这枚“种子”,可科学选择符合自身生长的“土壤”,在其中生长出企业营销战略管理优化的“果实”。其中,市场营销战略管理目标,就是种植营销良机的土壤,为此企业应在把握营销良机基础上,分析确定企业需进入市场经济的领域,以此为目标市场规划营销战略管理细则。例如,以餐饮企业为例,其发展特色型较为重要,一旦餐饮企业缺失自己的特色,将很快消失在市场经济的洪流中,无法获取更高经济收益。为此,餐椅企业需洞悉当前节约、环保、绿色健康餐饮消费大环境,找到符合自身发展的营销目标。比如,果蔬绿色健康,均为非转基因有机蔬菜,加之广告、销售渠道、包装、价格和质量等外在营销渠道,对细分市场目标给予落地管理,为市场营销战略管理中促销策略、渠道策略、产品策略、价格策略的“4Ps”营销组合有效落实奠定基础。     

德农种业整合方案优势与绩效

当前，我国种业正处在一个“战略发展的转折期”，处在全新的复杂多变的竞争市场当中，种业必须审时度势，制定和调整自己的发展战略。从种业集团竞争策略来说，明智的选择是寻求专业化产业发展战略。每一家种子企业都必须认真制定自己的发展战略。找准企业的发展方向。在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

探究市场挑战者的定位策略

各行业中都有一个或几个企业被公认为市场的领导者,企业都密切注视着市场领导者,希望通过对市场领导者战略和策略的模仿实现自身目标。而在现实中,复制往往不能达到理想的市场销售份额。要想成功地与市场领导者展开竞争,一个可取的做法,就是站在市场领导者的对立面,向顾客     

国内知名企业是如何成功开拓海外市场的

近年来,国内康佳集团、格力电器公司、小天鹅股份有限公司、海尔集团、海信集团、春兰集团、TCL集团等一些知名企业率先走出国门,大力开拓海外市场,取得了显著的经济效益,在海外的品牌影响也日益扩大。应当说,这些企业为我国其他企业实施“走出去”战略探索出很多成功经验,这些企业“走出去”之所以能够成功,关键在于以下几点:1 充分调查论证,准确选择海外目标市场 在海外目标市场的选择上,这些企业无一例外做好了充分的可行性研究工作。而且还注意聘请当地知名咨询机构、顾问公司协助调研,以取得第一手的、     

论跨国企业的本土化营销

一、本土化营销的理念和理由 对跨国企业占领全球市场、推动全球营销战略而言,所谓本土化营销,是指跨国企业把每一个国家都作为一个不同的市场,以当地的市场情况来制定相应的营销策略.实施本土化营销战略,是企业力图融入目标市场,努力成为目标市场的一员所采取的一种战略,它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者,而是当作目标市场中固有的一员,努力融入当地文化,它强调企业要适应环境,又在某些方面逐渐改变环境,以使企业获得更大的生存和发展空间.     

开拓国际分销渠道

选择经销商进入一个新的国家市场的战略决策应该以客观公正的市场评估为基础，而不是仅仅根据当地经销商的建议采取行动。跨国公司首先要把目标放在进入国家的选择上，其次才是寻找经销商。在选择经销商之前要对潜在的合作伙伴进行一个系统而彻底的评估。寻找有能力开发市场的经销商市场地位最显赫的经销商并不一定是最佳的长期合作伙伴。跨国公司要寻找那些适合自己的企业文化和战略的“公司适合”的经销商，而不是那些“市场适合”———两者的产品线和市场对象相似———的合作伙伴。这意味着避开那些明显的选择———拥有合适的顾客群、…     

国内知名企业是如何成功开拓海外市场的

近年来，国内康佳集团、格力电器公司、小天鹅股份有限公司、海尔集团、海信集团、春兰集团、ＴＣＬ集团等一些知名企业率先走出国门，大力开拓海外市场，取得了显著的经济效益，在海外的品牌影响也日益扩大。应当说，这些企业为我国其他企业实施“走出去”战略探索出很多成功经验。这些企业“走出去”之所以能够成功，关键在于以下几点：一、充分调查论证，准确选择海外目标市场 在海外目标市场的选择上，这些企业无一例外做好充分的可行性研究工作，还注意聘请当地知名咨询机构、顾问公司协助调研，以取得第一手的、详细的真实资料。特别…     

史玉柱的新产品战略

新产品战略是企业全局性的一种谋划,从战略上来说,它能够助力新产品成为市场一匹黑马,成就企业商海“英雄梦”,同时有利于企业迅速改变整个局面,从战术上来说,它要解决一系列的问题,如研发、定位、品牌、策略等,因此,对企业提出了更高的挑战。