推销自己 推销企业 推销商品——推销人员的三个基本功

作为一位推销人员,必须具有征服顾客的能力。怎样才能做到这一点呢?一般来说,应该具有以下三个能力:一是善于推销自己;二是善于推销自己所代表的企业;三是善于推销自己的商品。西方的推销人员,很重视这三个能力的锻炼,砚它为推销人员的基本功。 一、推销自己 现代推销理论的一个重要思想是:推销,要先推销自己。高超的产品推销员,一定是自我推销的高手。我们时常见到那些口若悬河地介绍自己的产品如何优越的推销员。有时不仅没有打动顾客,反而引起了顾客的怀     

三个法则成就优秀营销员

业务员在企业决胜市场的过程中,其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来,真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个公司和营销经理面前的难题。如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈。不能成交就称不上推销。因此,如何才能成为一名优秀的推销员呢?一、推销产品先推销你自己生活是一连串的推销。我们推销产品,推广一个计划,我们也推销自己。推销自己是一种才华、一种艺术。当你学会推销自己,你几乎就可以推销任何有价值的东西。有了这种才华,你就不愁吃,不愁穿了。当我们进行推销的时候,我们要推销的第一个对象是我们自己。你…     

寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知：寿险营销与其他行业的营销相比，他们所卖的产品是一种无形产品，如何使“保险”这种看不见摸不着的产品，尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买，就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通，展示自己不同的营销之术。笔在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术，这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”     

重视推销中的礼仪

推销活动既是销售商品的活动,又是与顾客交往并建立友谊的社会交际活动。推销人员在推销商品的过程中,要跟不同的客户和形形色色的人打交道,要参加各种社交活动,就必须善于交际,掌握基本的社交礼仪知识。推销人员在推销商品的过程中,要接近顾客,激发顾客的购买欲望。促使其实现购买,一个重要方面就是使对方产生好感,取得顾客的信任。因此,推销人员首先要推销自己,是取得产品成功推销的重要条件之一。作为一名推销员,当与顾客接触后,首先让人看到的就是自己的仪表和举止。文明、礼貌、得体的仪表,彬彬有礼、落落大方的举止是推销员成功地推销自己的首要条件。推销人员的仪表要求整洁、自然、大     

从推销员到总统

现任墨西哥总统的毕森特·福克斯,原先是可口可乐公司一名普通推销员.在总结自己的成功经验时,福克斯毫不掩饰地表示,主要得益于自己卓越的推销才华.福克斯说:从推销产品到推销自己,再到推销一个国家,这中间没有多少根本的区别.     

尝试转行时的参考建议

自我推销可能是痛苦又让人蒙羞的过程，但在如今的商业界，自我推销越来越不可避免，事实上，很多人也在时刻对新鲜出炉的推销理论保持敏感，好使自己为自我推销做好准备。     

推销自己先关注客户

销售大师乔&;#183;吉拉德有句名言：在推销产品之前，首先推销自己。相信每一位保险业务员在接受新人培训的时候，就上过“推销自己”这一课。然而，在实际运用中，却并不是那么容易就把自己推销出去。有的业务员在“推销自己”，却给人留下了“表现自己”的不好印象。     

论推销活动中的人际关系

“推销商品之前先推销你自己”是推销工作的重要法则,也说明了人际关系与推销活动的密切关系。作为推销人员,必须善于同客户建立起良好的关系。优秀的推销员与客户建立良好的人际关系应从三个方面入手:第一,遵守社交礼仪;第二,加强人际沟通;第三,讲求诚信。     

是谁"偷走"了我的信息?

刚生了孩子就有人上门推销婴儿用品,电话保险推销居然对自己的姓名、职业等身份资料了如指掌……各种名目的商业推销和宣传,通过电话、手机短信、电子邮件、普通信件铺天盖地而来。人们在不堪其扰的同时却惊讶地发现,这些推销和宣传竟然都是“有的放矢”,个人信息怎么就成了“公开的秘密”?     

提高推销人员素质,培养现代推销人才

在现代市场经济制度下,市场是经济运行的核心,一切物质产品都是商品.随着市场上商品的不断丰富和消费需求的多样化,商品推销工作日益重要,推销成了企业各项工作之首,很大一部分大学生也把推销工作作为自己初入社会的首选工作.     

如何介绍你自己

有人说，做推销，其实推销的不是你的产品，而是你自己，没有顾客会和一个自己不信任的人做买卖，推销员与顾客面谈的过程，其实就是推销自己和推销产品的过程，也是让对方相信自己和公司及产品的过程，一个不能获得别人信任的营销员注定是一个失败的营销员。如果你辛辛苦苦争取到了和客户面谈的机会，那么在和客户的接触中，有一项事情是必不可少的，那就是：向你的客户介绍你自己。     

姓名地址电话皆被泄露 谁来保护消费者的隐私权

在许多场合，消费者往往需要填写自己的姓名、地址和联系电话，但消费者的这些隐私权往往被无情地剥夺，并成为一些商家推销商品的良好渠道。　宋女士前不久刚生了孩子，但月子坐得十分不安宁，推销电话一个接着一个：“要买喜蛋吧”、“给孩子做支胎毛笔吧”……宋女士感到十分愤慨，更感到一丝恐慌──这些推销人员是怎么知道自己的姓名和电话的？又怎么知道自己刚生了孩子的？是谁出卖了宋女士的隐私？不言而喻，医院是唯一可能的渠道。 类似这些消费者隐私权受到侵害的情况，如今在生活中比比皆是。无论是找到家里的推销电话，还是寄到…     

推销的重要性及推销人员的必备条件

<正> 一、推销的重要性 在高度工商业发展的社会,企业的发展靠推销,个人的成功也得依赖推销。 这是怎么说呢?让我们先举一个例子: 美国著名的贝尔,豪伟耳公司(BELL&τHO—WELL)的负责人,查尔斯·布希在二十九岁就当了总裁。他五岁就因为生活所需开始推销杂志,八岁的就把自己的想法推销给其他小朋友,让他们替他推销杂志,中学时候即负责他住的地方一带,推销当地的报纸,从推销到领导,他终于出人头地,在二个八岁即当上了总裁。     

你准备好了吗？——与顾客进行有效面谈的准备工作

一次有效的、出色的、成功而高明的面谈，不仅可以使您的业务顺利成交，拓展新的顾客；而且还会把自己推销出去，使萍水相逢变成互为知己，使素不相识变成一见如故；同时也会使您信心百倍，干劲十足，为拜访下一个客户打下良好的基础。反之，一次失败的面谈，不仅是推销产品的失败，同时也是推销自己人品的失败，它会使您因推销失败而变得垂头丧气，并丧失推销的信心和勇气，一旦行销人员丧失去了信心，那将后患无穷，信心是事业成功的基础，勇气是克服困难的保证。     

邮政储蓄理财业务营销体系建设探索

邮政储蓄机构向客户进行营销的主要方式有与客户面谈、进行各种宣传推广活动和主动上门向客户推销.现有的营销体系是经历了市场考验的,没有必要全盘否定它.     

三句营销金语定叫芝麻开门

库尔曼，29岁成为美国薪水最高的推销员之一。古人云：它山之石可以攻玉。库尔曼是如何把保险推销给了一个又一个客户，而把成功“推销”给了自己?     

借火点灯——介绍几种推销法

推销是整个经济循环过程中一个不可缺少的重要阶段,因为再好的产品,若推销不出去,也不能实现其价值。在市场取向越来越甚的今天,推销已成为走向市场的、值得认真研究的新课题。本文根据一些企业的实践,归纳出改善推销七法。 一、借火点灯法 借体育明星之火,来点自己产品销路之灯,是邯郸市新雅妇幼用品用限公司经理李鸿志的成功之法。 体育热使体育明星日益引人注目,尤其是中国女排。陷入困境的李鸿志动了心思——把自家的产品“舒而美”送给体育精英们使用。     

品牌经营：企业制胜市场的筹码—从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前，美国有一位初出道的却异常精明的推销员，他通过独特的信誉推销使自己成了“名牌形象”也等于说，凡是他推销的产品，都是名牌。     

赢得顾客的推销技巧

作为一个专业推销人员要赢得顾客 ,也就是成功地推销自己的商品 ,必须注重以下几点 :做好访问前的准备。首先 ,推销人员应对所要推销的商品了如指掌。了解其所推销的商品是推销人员准备工作中最为根本的一环。实践证明 ,顾客在购买某种商品之前 ,总会提出这样或那样的问题 ,以期对即将购买的商品有一个较为详尽的了解。如果你不能给顾客提出的问题作出圆满的答案 ,顾客就会对你以及你所推销的商品产生怀疑 ,顾客的购买信心就会动摇。其次 ,推销人员对即将访问的顾客有一定程度的了解。只有掌握了与此顾客相关的一些背景资料 ,诸如顾客的购买…     

管理快餐

推销感情美国汽车推销大王乔治·吉拉德总结自己的推销经验,得出一个最重要的结论,就是“要给自己的顾客放点儿感情债”。他说,推销员应该像农民种地一样,勤于耕耘,舍得在顾客身上投入感情,用爱心和热情换取顾客的信任。要推销商品,先要推销感情。在他的办公室内放着各种牌子的香烟,当客户来办事想抽烟又忘带时,他不会让顾客回到车上去拿,而是慷慨地说:“没关系,你拿一盒抽吧”。香烟有了,火柴呢?当然也是免费供应。还需要什么?喝一杯酒怎么样?葡萄酒还是威士忌,乔治都有,而且还是免费的。当然,他不会让顾客自斟自饮,而是拿出一瓶装满清水的…