杭州某食品公司新产品营销方略

前不久，杭州某食品有限公司推出新产品——绿茶口香糖，但是一直很不景气。其实这也是不难想象的。近年来．中国的口香糖市场每年以10％的速度增长，目前的市场规模已超过20亿元。据权威机构统计，箭牌在中国售卖的5大品牌绿箭、白箭、黄箭、益达和劲浪已经占领超过全国90％的市场。而自2002年以来．在日本占据70％口香糖份额的乐天，开始以其独有产品“木糖醇无糖口香糖”四处出击．     

产业新食品——新动态

蒙牛避谈收购西班牙乳企，绿箭瓶装口香糖“现身”石家庄，长富联手伊利合谋华东、华南乳品市场，光明杯装酸奶蓉城降价，乳业巨头齐推大杯果粒酸奶，中西部乳品产业博览会即将举行，木糖醇原料价格上涨，味觉糖两新品上海获殊荣     

“木糖醇”洗牌倒计时

本刊第26期《木糖醇下一步目标不是降价!》曾对木糖醇口香糖的高端定位进行过分析。然而自进入10月份以来“醇风”劲吹，木糖醇口香糖品牌呈现爆发式增长，济南糖酒会几乎成为木糖醇口香糖的专场演出，竞争格局也变得越来越不明朗。近期，国际资本又纷纷以木糖醇为切入点介入中国口香糖市场。更有业内人士惊呼：中国口香糖市场的市场份额将被重新调整，木糖醇洗牌倒计时一触即发!     

前人种树，后人乘凉

2002年9月,乐天在中国市场正式上市木糖醇无糖口香糖,以健康护齿为产品诉求,大炒“木糖醇”概念。有防蛀功能的“木糖醇”成为乐天叫板寡头军团“箭牌”的切入点。无疑,这一用“功能型”战术闯市场的招数获得了空前的成功,它一举打破了传统巨头箭牌在胶母糖市场一统天下的格局,让这位昔日的市场领导者成为了追随者。但奇怪的是,在乐天木糖醇的塑料瓶身上,“木糖醇”三个字异常醒目,以至让字体小了不止一号的“乐天”二字几乎成为“盲点”。这个设计使乐天作为行业领先者的喜悦没有持续多久。平成广告公司与中国科学院心理研究所做了一     

第四回：消费体验 打造产品竞争力——蒙牛妙妙的体验之旅

2007年蒙牛儿童乳饮料新品计划启动 国内乳饮料市场发展如火如荼．2005年到2007年乳饮料销售额由91亿元增长到173亿元，处于活力成长期的儿童乳饮料更由30亿元增长到40亿元，娃哈哈、太子奶、小洋人等儿童乳饮料巨头不断推出新品，扩张市场规模。在这样的竞争局面下．蒙牛儿童奶瞄准契机，计划推出市场跟随性产品。借助乳饮料市场蓬勃发展的态势，力图后来居上。分割市场份额。     

木糖醇大军压境——爽口片如何突围“口腔革命”

曾经被业内人士一致看好的爽口片，经历了三年多的徘徊，不但没有对传统口香糖构成威胁，反而遭遇木糖醇这支奇兵半路劫杀，再加上自身品质和一些非市场性因素的影响，2005年夏季以来，爽口片的零售在各地区出现了不同程度的下滑，整体市场不景气，很多经销商对此产品开始失去信心。     

专利信息

从农作物秸秆中提取木糖及木糖醇的方法，木糖醇牛奶巧克力，一种木糖醇无糖植脂奶油及其制造方法，一种木糖醇片组成及其制造方法，两面针木糖醇口香糖及制作方法，……[编者按]     

口香糖市场再起波澜——叶活素清新上市

市场研究显示，“口香糖”现在的市场销售额在35亿元人民币左右，以每年15％至20％的速度增长。我国内地每人每年消费口香糖10多片，而在市场成熟的美国，每人每年消费约160片，我国台湾则是70—80片之间。而我国内地的人口是美国的4倍多，是台湾的58倍，市场尚有巨大的提升空间。有估算称，中国仅防蛀口香糖一项市场容量就超百亿元，各大厂商正是看中了这一点，才不惜代价全力进军中国的口香糖市场。     

“纯脂”就要大声喊出来——金丝猴巧克力再出重拳

金丝猴的“不屈不挠” 又是一年糖果企业齐推新品的时节，在雅客推出木糖醇口香糖、喔喔为完善奶糖体系推出“多奶蜜”以及大白兔将其硬质奶糖（去年推出的“悠浓”）改头换面的同时，金丝猴主推了巧克力系列。9月中旬，金丝猴的巧克力系列新品全部亮相，包括纯脂巧克力系列（46克、80克的板块装以及80克的立袋装）和纯脂麦丽素（袋装，分为23克和80克，属于巧克力制品）两大类产品。“纯脂”即纯天然可可脂，是金丝猴巧克力系列宣传的最大卖点。     

今夏乳品市场特点逐个看

刚进入三月份，各企业为夏季乳品做的准备工作却都进入倒计时，有些行动迅速的企业已经推出部分新品，相关的电视广告也逐渐多了起来。纵观几个乳业巨头推出的新品及主打产品的情况，我们可以发现今夏乳品市场的一些趋势及特点。     

HP低价，在四五级市场能走多远？

从2005年底开始，惠普将渠道深入到了四五级城市，并推出了2999元的台式机以及4999元的笔记本等低价产品，开始与中国PC巨头正面交锋。[编者按]     

2004瓶装水前瞻

2003年的瓶装水市场水波激荡，瓶装纯净水、矿泉水纷纷跌破1元大关；另一方面，各厂家又纷纷推出新品如康师傅矿物质水、农夫山泉矿泉水、脉动维生素水等。那么，今夏的瓶装水市场又有什么变化呢?     

中国白酒跨入奢侈品新纪元

随着国内几大白酒巨头相继推出奢侈品级白酒产品,国内的白酒奢侈品市场正在风生水起、风起云涌。经济发展、消费升级、行业成熟之下,奢侈品白酒的推出可谓适时。但奢侈品白酒品牌的打造并非一蹴而就,仍有许多问题值得探讨和摸索。     

平板电视时代——中国彩电企业崛起的良机

经过几年的激烈竞争、市场并购和重组，目前国内彩电行业已经形成康佳、TCL、长虹、创维等一系列成熟的、颇具竞争力的企业。可以这样说，中国以后彩电市场的竞争主要是以康佳、TCL、长虹和创维等为首的国内彩电巨头和以松下、SONY、东芝、夏普、日立、三星等日韩彩电巨头之间的竞争。虽然中国彩电巨头彼此之间也存在着竞争。但是中国彩电市场的直接对抗还是以国内彩电巨头和日韩彩电巨头之间的对抗为主。     

副食

红哥低价做市场，白象河北凶猛，糖果巨头反向运动，今麦郎体系完善中，天伦饼干将要推出“惊爆价”产品……     

口香糖的“特异功能”

闲来无事看电视，台前广告，幕后广告。既然全都是广告，于是就继续看广告。忽然一组由灰白到色彩斑斓的镜头吸引了笔者。“润颜”？又是诉求功能性的产品。“口香糖”？当发现广告的主角是口香糖的时候，笔者顿时有了些精神。继续看下去，原来这是一则口香糖诉求功能的广告，广告主是箭牌糖果公司新推出的口香糖——朗怡。在接下来的广告中，     

关键字

智能电视 通过效仿智能手机和平板电脑装载应用程序，消费类电子产品制造商希望押注智能电视来提升该行业微薄的利润率。智能电视，即配备了内置式处理器并运行软件的电视机，它使得消费者可以通过电视使用网络功能，还可获得诸多应用程序。目前，海尔、LG等国内外知名品牌均以推出相应产品，而苹果等消费类电子产品巨头亦以推出智能机顶盒等形式加入该市场。     

云南白药颠覆创可贴市场

曾有—个抢先占据“含药”创可贴市场的机会放在邦迪面前，而邦迪却未在恰当的时机捷足先登，等云南白药集团（以下简称云南白药）凭借“含药”概念一举推出“云南白药创可贴”并赚得真金白银时，这个创可贴市场的开山鼻祖肯定销宦悔莫及。至少几年之间，云南白药毫不费力地在邦迪身上撕开了一条火辣辣的大口子，邦迪终于发现，在中国每年5亿元的小创伤护理品市场上，有近一半市场份额将不得不拱手让给云南白药。到2007年，云南白药创可贴的销售额已经从2001年的1000万元飙升至近2亿元，短短几年间，云南白药创可贴已经成为与邦迪并驾齐驱的创可贴市场第二大品牌。云南白药创可贴所创造的速度奇迹，正是其成功地应用了产品竞争的钻石法则：差异定位。     

江浙奇葩，威龙橡木桶

威龙橡木桶陈酿是其在2001年重点推出的高端产品，目前仅在浙江湖州市区的销量每个月就能达到4000箱左右（1×6瓶装），在湖州整个地区6000箱。从浙江整个省的范围来看，在终端，威龙的销售额大概在4亿元左右，其中，仅威龙橡木桶陈酿的销售额就能达到两亿元以上，占到了威龙销售额的50％强，是威龙在浙江市场上的主销品种，也是其主要利润源。[第一段]     

农夫果园的差异化营销

2003年是饮料行业的果汁年。在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料三大品类几年来相继掀起市场热潮以后．果汁饮料以健康时尚的形象成为饮品市场的新宠。去年以来，市场空间进一步扩大．各大饮料巨头纷纷挺进果汁市场，行业门槛也进一步提高。新进入者想要有所突破．除了比拼资金、设备、原料等因素外，营销策略的水准也将成为胜败的关键。