“九牧王”遥遥领先 全国重点大型零售企业西裤销售月度监测

(2005年10月份)西裤是上班族必备服装,目前市场上的品牌西裤主要以各种毛料为主,与纯棉休闲裤一起统治裤装市场。经过多年发展,西裤厂商也有了中国名牌。在2004年中国名牌的评选中,有7家企业的产品获得了中国名牌的称号。其中“九牧王”“、虎都”两大西裤领军企业榜上有名,以生产女裤为主导的“威兰西”也荣获这一殊荣。另外四个品牌是“步森”“、恒柏”、“雅戈尔”、“新郎·希努尔”。国产品牌在销量上占据优势。近年来西裤市场被看好,一些厂商扩建厂房,引进先进的生产设备,改进生产工艺,优化产品结构,打造西裤生产基地,产品在面料选用…     

国内西裤品牌的定位分析

国内的西裤品牌,虽然还没有西服、休闲装等品牌繁多,但从市场定位和细分的角度来看,必然会出现几个成功的西裤品牌,虎都、九牧王已经小有名气,但根据笔者的分析,这些西裤品牌的定位并不非常恰当。笔者认为,塑造一个成功的西裤品牌需要解决好以下几个问题:一、谁是消费者?这个族群的特征是什么?西裤应该主要面对的是职业人士,其中又以30岁以上的职业男士为主,还要从收入等方面进行市场区隔,这就需要做细致的市场调研和分析。接下来就要确定你的产品是什么档次的产品,这个必须在前期定位清楚。如果是中高档西裤,那么从某种意义上来说,只要是参…     

服装涨价害了谁

在商场经营的品牌单品销售价格相对较高是很正常的,否则服装品牌在商场很难维持利润。而商场在招商时,如果进驻品牌售价太低,商场会以品牌档次不够拒绝品牌进场。不论是在公司上班,还是周末在家休息,收快递是崔莹每周都要做的事情。当然,崔莹不是快递收发员,她只是生活在北京的一个普通消费者而已。2010年夏天,崔莹听同事说起凡客在网上有29块钱一件的T恤卖以后,她的网购生活从此变得一发不可收拾。     

展位设计 CHIC2009上的视觉三重奏

在CHIC这样的大型博览会上,展位是传递品牌形象的第一要地。JBD作为一家以陈列模式创新为核心的实效终端顾问机构,拥有15年的运作经验,独创了高端管理工具——陈列营销宝典和终端视觉芯片。前者可以为品牌建立高效的陈列模式并快速提升店铺销售。后者则可保证品牌终端视觉的国际化呈现。以下是本刊对JBD机构在CHIC2009上设计制作的3个品牌展位的设计解析。     

西樵“西裤布料王”锁定柯桥联合市场

在被誉为中国轻纺面料名镇的广东西樵轻纺城,汇隆纺织公司的董事长赵志波可谓是小有名气。他的公司只做贸易,不开工厂。然而,赵志波却凭借他待人的谦和、诚信和对市场流行布料预测的准确,成为面料王国中的″一颗明星″。专做西裤布料的赵老板不仅圈内有许多诸如衫衫集团、雅戈尔、庄吉、夏蒙等知名企业的业务关联,而且国外的客商也主动向他的布行靠拢。汇隆的产品已成为受业内人士青睐的品牌,赵志波也因此被誉为″西裤布料之王″。汇隆公司也被中国纺织工业协会授予为″中国流行面料入围″企业。就在财富成几何倍数增长的时候,这位赵老板却…     

贴近终端 展示品牌信心 CHIC2011男装展位陈列赏析

在刚刚结束的CHIC2011上,国内外各大男装品牌悉数亮相,角逐中国市场,这些品牌的展位陈列均下足了功夫。此次展会男装馆视觉形象仍以生活方式展示为主,马术、环保等元素都很抢眼。此外,贴近终端可执行的陈列方案更让人印象深刻,充分体现了品牌对商品本身的信心,使其终端形象加速达到国际水准。     

6月全国服装类商品销售总额65亿元 VERO MODA女装领先 九牧王西裤优势较大

根据中华全国商业信息中心的统计,2008年6月全国重点批发、零售企业商品销售总额为342.14亿元,同比增长17.56%。其中,零售商品销售总额为301.65亿元,同比增长24.06%;服装类商品销售总额为65.38亿元,比去年同期增长了20.72%。2008年6月,全国大型零售企业共售出各种服装近2760万件,比去年同期增长了7.8%。从6月份女装、T恤衫、牛仔服、防寒服、皮革服装、西裤等几类服装销售量同比增长看,女装、牛仔服的增幅最高,西裤、T恤衫的销售量比去年同期略有下降,防寒服销售量同比下降四成,皮衣销售量基本与去年同期持平。     

橱窗展示 具有艺术外形的销售工具

对服装企业来说,终端陈列是低成本、高速度提升品牌的最好途径之一。服饰橱窗设计,这个原本只是表现商品的载体,在漫长的设计演变中产生了自己的灵魂和生命,上升为一门品牌文化和商业灵感相融合的艺术,也成为传承品牌文化和销售信息的载体。     

销售手段趋同 全国重点大型零售企业销售监测—羊绒羊毛衫

目前,商场品牌羊绒羊毛衫的销售有明显的淡旺季之分,品牌羊毛羊绒制品淡季时间长主要是夏季产品开发不利。羊绒羊毛衫销售从9月底开始启动,销售旺季延续到次年2月份。销售最好的时间往往在春节前后。新型面料应用比例大。大部分羊绒羊毛衫企业运用新型原料的整体产品比例大于去     

“三枪”市场综合占有率超过10% 全国重点大型零售企业棉毛衫裤品牌监测情况

传统的棉毛衫裤如同日用品一样,是国内消费者日常离不开的服装类产品。每年大型零售企业针织内衣裤的销量都占到整个服装销量的15%以上,棉毛衫裤是其中很大的一部分。商场销售的棉毛衫裤质量更有保证。一直以来,棉毛衫裤的生产成本较低,很多小厂商也在生产,实力不能与知名厂商相比,主要靠其价格低廉争夺市场。从其销售渠道来看,知名品牌主要在大商场销售,而小厂商的产品只能在超市和批发市场生存。从各地质量抽检结果来看,大商场产品合格率明显高于其它分销渠道,特别是知名品牌的质量有保证。而超市、批发市场的产品存在仿冒名牌、质量不合…     

广东浪登服装有限公司全面开拓销售渠道

广东浪登服装有限公司是集设计、生产和销售于一体的综合性专业服装企业,拥有大型全套进口西装生产设备,包括日本的验布机、预缩机,德国的粘合机、开袋机、撬边机;意大利的大型整烫设备等。凭着对服装的专业追求,该公司荣获“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”等多项荣誉。
　　主导品牌“浪登”系列服饰包括,男女西服、西裤、休闲服、衬衫、领带、皮带等。在国内各大城市都有系统的销售渠道和完善的管理体系,并在全国开设了300多家商场专柜或专卖店。     

HONEY ME重塑而上

2013年,HONEY ME品牌将以营业收入增长100%为拼搏目标,并将重塑品牌中文名、品牌标识、VI和SI系统,形成一整套全新的品牌视觉和终端形象系统,以品牌主张感染销售,提升品牌附加值,在活动、媒体、店头等接触点上给消费者独特的记忆和体验,持之以恒积累品牌印象。创建HONEY ME品牌的是苏美达轻纺国际贸易有限公司,隶属江苏省著名外贸企业苏美达集团。以商场店铺渠道为主要     

让变革成为一种时尚的力量——莱克斯顿创新品牌商业模式启示录

经营品牌服装，重要的是营销品牌的时尚精神。广州市莱克斯顿服饰有限公司大力变革营销理念，让品牌的魅力和时尚价值观在终端服务中生动体现，使品牌在激烈的市场竞争中迅速扩展，在2007年新增品牌专卖唐近300家、年销售回款同比增长2倍多的基础上，今年2月，全国又有19家莱克斯顿品牌店隆重开业，莱克斯顿创建的品牌新商业模式，留给人们的启示是深远的。     

进驻商场切忌盲目

商场是中高端服装品牌的主要销售渠道,在商场渠道立足并取得满意的销售业绩是品牌赢得市场的关键。相对女装品牌,适合男装品牌进入的渠道要少一些,所以商场在男装品牌的销售渠道布局中具有更加重要的地位。综合多年来进行中高端男装品牌策划的经验,我认为男装品牌要在商场立足需做好以下几件事。选择适合品牌定位的商场。     

如何突破中高档商场品牌壁垒

每年的春节过后和7、8月份都是各大商场进行卖场布局和调整时间。春节过后,供货商们在这个销售淡季重新组织新货,商场则是给卖得好的品牌更多的支持,销售不尽如人意的则淘汰出局,春节后是一次大的调整;7、8月份的调整     

威兰西令人生美丽增值

据2003年末中国服装协会网上资料显示：“威兰西”西裤在国内市场销售排序一直名列前茅。位于著名侨乡“中国休闲服装名城”福建石狮市的威兰西服装发展有限公司，创建于1991年。13年来，以市场为导向，建立规范的管理体系，加强市场推广，提高产品研发水平，企业规模不断发展壮大，到如今“威兰西”产品覆盖了国内近三十个省、市、自治区，设立了数百家“威兰西”品牌专卖店、店中店、商场专柜及多家分公司，同时“威兰西”女式西裤产品远销欧美、中东、港澳台等三十多个国家和地区，公司还为国内外几大著名女装品牌承担了品牌设计、开发、加工的任务。威兰西的发展近乎传奇。     

雅戈尔的深度变革

2014年1－5月份,雅戈尔在商场渠道的销售稳步提升10%,这给了实体商业渠道更多信心。整体而言,雅戈尔＂坚持主品牌、细分子品牌＂的策略不会改变,在男装持续低增的大环境中,新生代品牌HSM、GY分别增长39%和21%,三个子品牌仍有巨大潜力,集团正集合资源助子品牌发展。     

威兰西令人生美丽增值

据2003年末中国服装协会网上资料显示:“威兰西”西裤在国内市场销售排序一直名列前茅。“威兰西”服装发展有限公司是目前中国专业生产女式西裤的龙头企业,倍受业界瞩目。位于著名侨乡“中国休闲服装名城”福建石狮市的威兰西服装发展有限公司,创建于1991年。13年来,以市场为导向,建立规范的管理体系,加强市场推广,提高产品研发水平,企业规模不断发展壮大,到如今“威兰西”产品覆盖了国内近三十个省、市、自治区,设立了数百家“威兰西”品牌专卖店、店中店、商场专柜及多家分公司,同时“威兰西”女式西裤产品远销欧美、中东、港澳台等三十多个国家和地区,公司还为国内外几大著名女装品牌承担了品牌设计、开发、加工的任务。威兰西的发展近乎传奇。8月30日,威兰西服装发展有限公司在北京召开2005-2006威兰西中国女裤“财富行动——紫色美丽增值计划”升级版品牌发布会。9月1日,威兰西被中国名牌战略推进委员会评选为“中国名牌产品”。是日,记者就该公司品牌建设等问题,专访了公司董事长陈连升先生。     

美如夏花

炎炎夏日,游走于街边的人们,总是会被商场中舒适的气氛和丝丝的凉意吸引,而这正是陈列师大显身手的好时机.这既能展现品牌特色,又能吸引消费者的陈列橱窗,要是从“色彩统一,站位规律”的陈规中跳脱出来,究需要陈列师在设计思路和理念方面下功夫,而正是这些多姿多彩的陈列橱窗,使得商场越来越个性化,人气越来越旺,成为夏日商圈中一道亮丽的风景线.     

床上用品消费需求发展趋势

进入2004年,重点大型零售企业床上用品销售逐步回升。2004年1-4月,床上用品销售额分别比去年同期增长了14.9%、7.9%、11.6%和28.7%,累计同比增长16.2%,这表明重点大型零售企业床上用品的销售正在逐步回升。从国内床上用品的分销渠道来看,只要集中在大型商场和批发交易市场,大型商场主要以经营高中档商品为主。大型零售商场床上用品销售的增长表明,随着人们生活水平的提高,对床上用品需求的档次逐渐提高。床上用品目前行业集中度还比较低,能称霸市场的品牌还没有形成,价格竞争还是低档产品的主要竞争形式,大型商场中床上用品的竞争逐渐转移到…