将消费者带入品类管理中

品类经理最常问自己的一个问题就是：“我的店铺产品摆放、搭配和促销组合是否能够吸引每一位绎过的消费者呢?如果不能的话，这对于产品的销售量影响到底有多大呢?”     

店家的7:3哲学

日本营销专家经多年研究发现,7:3这个比例是商店经营者可以多加活用的经营哲学。 据分析,商店商品陈列的构成比,以七成的主商品搭配三成的副商品最为适当,它可以衬托出一种平衡的概念。如果不采用“7:3”的比例,而改用“6:4”或“5:5”等比例的话,主商品的存在就会显得薄弱,给消费者印象不够深刻,这样就无法展现商品的特征,进而影响销售业绩。     

都市“二元店”公开售假

近年来 ,精明的生意人为了吸引消费者购买商品 ,推出了以日用杂品、小百货为主的二元、三元专卖店。确实给百姓带来了许多实惠和方便 ,但是有些“二元店”出售的商品质量可靠吗 ?特别是明确标出的“一经售出 ,概不退换”、“不能打开包装”等字样又说明了什么呢 ?据老百姓和有关方面反映 ,都市“二元店”、“三元店”在堂而皇之、大张旗鼓地销售假冒伪劣商品。近日 ,记者专门对西安市一些“二元店”进行了调查暗访。在解放路人流繁华段有四五家二三十平方米大的“二元店”、“三元店”里 ,地上和简易货架上堆放着各种日用杂品、小百货、装饰…     

“限量特价”营销竞争策略利弊分析

在激烈的市场竞争中,商家为吸引顾客的眼球,扩大市场占有率,想方设法,使出了各种降价招数。其中“限量特价”便是引人瞩目、媒体报道较多的一种。这种“限量特价”效果如何?应该说争议颇多。那么,这种竞争策略究竟是优还是劣?“限量特价”与“特价商品”营销策略有什么区别?应如何尽可能地少用或不用“限量特价”而以其他更有利的竞争策略代替之?这是价格理论工作者从维护市场公平竞争秩序角度考虑而应注重研究的问题。     

中外知名企业成功的利器:快速应对

<正> 在市场经济的舞台上适者生存,企业只有根据形势的发展和变化积极应对,顺势而为,才能立足和发展。什么是“适”?它在不同的条件下有不同的内涵。在短缺经济时代,商品匮乏,人无我有,“有”便是“适”了;卖方市场形成后,商品充足,选择性增强,质量好、价格便     

品牌:到底是买家还是卖家的事?

什么样的品牌有生命力厂家和顾客一致认同的品牌有生命力,厂家供应的品牌和顾客要的品牌不一致时,生命力就不会长久。商品的竞争人们以为是价格的竞争,事实上,商品的品质不是买家一下子能搞清楚的,它令消费者困惑。有一句名言:“你若想知道梨子的滋味,你就要亲口尝一尝”,但问题是尝一尝谁付钱?是买家还是卖家?中间大有文章。有的产品更麻烦,难道手饰、宝石、路易十八酒也要实践一下。这些商品的品质考核起来非常困难,怎么办?又如耐用消费品洗衣机、彩电等,能多长时间保持初用时的品质?这些困惑就是产生品牌的重要原因。     

超市商品陈列六大搭配原则

主力商品与辅助商品的搭配陈列; 食品与非食品(装食品的器皿、包装等)的搭配陈列; 购买频率高的商品与购买频率低的商品的搭配陈列; 单位价格高的商品与单位价格低的商品的搭配陈列;     

滞销品难题—你的商品为什么会“打蔫”？

当你进入10家“夫妻老婆店”。会发现至少有9家的货架上放着你半年前就看到的商品。至少有5家放着你一年看到的商品，至少有3家放着已经超过保质期很久的商品——它们甚至还保持着当初上架时的“蔫”样子．但糟糕的是，很多规模更大的零售商。表现得并不比这些小店好多少。那些懒惰的经理们会等到供应商把“新品进场费”摆到自己面前时才考虑淘汰商品!他们不知道：滞销品是超市经营中的毒瘤，只有及早去除。营运才能健康进行。滞销品占据了空间．使新品无法导入。畅销品的陈列无法扩大，降低单位面积营业效率，占用仓库。影响到零售企业的资金流转。浪费了消费者的注意力。损害门店形象。久而久之。门店便将“败血而死”。商品为什么会“打蔫”?如何防止“打蔫”?出现了“打蔫”现象又该如何亡羊补牢?     

内容要专业 商品要对路 网上商店想清楚再开张

佳节将至,正是人们的购物高峰,但面对网上商店铺天盖地的宣传,消费者却“岿然不动”。出现这种现象仅仅与网民人数有限、网上支付和配送手段落后有关吗?还是消费者对这种新兴的消费方式的认知程度不够?除去这些客观因素,网站经营者也应从自身找找原因,看看在当前的状况下,到底哪些商品适合在线销售?什么商品又最受网上消费者的欢迎?想清楚这个问题,网上商店才会走上“可持续发展的道路”。     

爱情奢华的至高演绎

试问,世间以何为贵?我想大多数人的回答是:生命。而裴多菲的一句“生命诚可贵,爱情价更高”又将“贵”的含义进行了重新的诠释。奢侈品,一直以高贵和尊容来展示其与常规商品的不同,但是纵观奢侈品的广告,能够真正代表“贵”的广告又有几支呢?     

试论商品搭配风

近年來,在生产、交换、分配、消费四大环节中,商品搭配恶风无所不至。虽然三令五申,但收效甚微。商品搭配表现为多方面、多层次,最终都集中在消费者身上。其实质是生产企业和经营者,特别是那些掌握重要商品分配、调拨权的部门和某些批发企业,向消费者转嫁经济责任和经济负担。产生商品搭配的原因主要有两点:一是旧体制产生的阻抗力量,单一的计划经济体制仍起着拖后腿的作用。在旧的经济体制下,生产部门无论生产什么,     

传统手工艺也需创新 让加盟者后劲十足

<正>6幅布门帘两万元,贵不贵?“表面上看来,单幅价格的确很贵,但这是我们的技艺和经验换来的!”北京某以手工制作见长的工艺品公司艺术总监金先生详细介绍了这6幅布门帘。从布料到剪裁,从图案到色彩搭配,从结构设计到手工一针一线绣出来的门神、财神、各类祈福纳祥的动物……到产品完工,说这些门帘是商品似乎已经不太恰当了,它更多的是内在价值。用定制这6幅门帘的客户陈女士的话说,“我就喜欢,否则一幅布门帘谁肯出3000多元钱买啊。”     

Intel 440BX、Intel815、VIA Apollo Pro 133A VIA KX133、VIA MVP3、AMD750主流主板芯片组谁让我心动

现在市场上CPU架构众多,在相同架构下,又有不同的芯片组可以支持。在不同架构下的CPU,与不同的芯片组主板相配合,性能表现又有很大差别?普通用户如何在采购时获得最佳的功能搭配?请看本期“特别报道”中的测试结果分析。     

市场疲软:成因·对策

<正> 目前,市场疲软仍然是困扰我国经济发展的严重问题。如何看待市场疲软?启动市场的对策又有哪些?对此,众说纷纭,概括起来有如下不同见解:1、“紧缩效应论”。认为当前的市场疲软是由于前一段时间以压缩需求为治理通过膨胀的重点造成的,因为压缩消费需求和基建规模本身不能从供给上治理通货膨胀,相反,却引起商品价值不能顺利实现、就业机会减少、生产增长速度陡滑、相互拖欠和市场疲软的效应。     

市场疲软 思想要硬 以硬克软 搞活市场

<正> 自1989年下半年以来,在经济生活中出现了一种新现象,叫做“市场疲软”。可新泰的市场并没有看出什么“疲软”,其奥妙何在呢?主要是新泰市有一批商业理论队伍,很注意商品理论信息、商品经济规律的传递和研究。在1989年刚刚出现     

参展答疑

识别“展虫”如何办邀请函问:我在观展时经常会遇到一些人销售与展会内容无关的商品,如何才会识别“展虫”呢?答:据有关人士介绍说,“展虫”是可以鉴别的,其活动有以下特征:第一,兜售的商品与所在展区主题不符。例如,在电子电器类展位,却卖服装鞋帽等产品。第二,所带来的商品数     

浙江绍兴:在大型商场、超市实施“商品准入工程”

浙江省绍兴市工商局经过深入调研,决定通过在大型商场、超市开展“商品准入工程”,利用流通领域骨干龙头企业的示范带动效应,来净化商品流通渠道。首批纳入“商品准入工程”的29家大型商场、超市均是市区及中心县城范围内上规模的商贸流通企业。“商品准入工程”的核心内容就是要在这些企业内部建立起以建章立制、定岗定责为主要内容的商品管理机制;以上柜商品索证查验、备案建档为主要内容的商品准入机制;以建立黑名单制度为主要内容的对问题商品追踪监控机制。“商品准入工程”自今年初在全市实施后,得到了商贸企业的积极响应和普遍认同,…     

也谈“需求定理的例外”

需求曲线是否必定向右下角倾斜?世界上到底有没有“吉芬商品”?经济学界对这个问题是存在争议的。需求定理建立在严格的定义和假设条件基础之上。在严格的定义和假设条件基础之上,需求定理是不存在所谓的例外的,否则也就不成其为规律。需求定理中的需求曲线一定是向右下方倾斜的,需求曲线是可以向右上方倾斜的,但这样的需求曲线与需求定理中的需求曲线是不同的,因变量不同罢了,这并不违背需求定理的存在;作为经济学说史上的凝固,“吉芬商品”这一称谓也是可以存在的,但绝不是什么“需求定理的例外”。     

完善商品采购业务核算与管理之我见

商品采购业务核算 ,在企业会计核算中占有相当重要的位置 ,它不仅发生频繁 ,数额巨大 ,而且经济事项和业务结算过程十分复杂。因此 ,加强和完善商品采购业务的核算与管理就显得尤为重要。一、商品采购业务核算中存在的问题目前企业商品采购业务核算大都存在以下问题 :(一 )“发货清单”与“专用发票”结算不清。 供货方在未收到货款之前 ,往往只开给对方“发货清单” ,购货方在不能按时付款的情况下 ,同时为了将采购回的商品及时销售出去 ,不得不以“发货清单”为依据进行商品采购、验收入库、上架销售等过程核算 ,而“发货清单”的货品价格…     

试论社会主义有计划商品市场的基本特征

赵紫阳同志在党的十三大报告中指出,“我国正处在社会主义的初级阶段”,“必须以公有制经济为主体,大力发展有计划的商品经济”,“社会主义有计划商品经济的体制,应该是计划与市场内在统一的体制”。这些重要论述为培育和发展有计划的商品市场,指明了正确的方向。社会主义的有计划的商品市场,根据马克思主义的商品经济理论和建国以来的实