抢滩移动互联网

数年前，有风险投资家预测：“在未来，如果谁能将移动终端和互联网结合，并能有效用于市场营销，那么他将成为全球风险投资不计代价疯狂追逐的对象。”现在，这种曾被奉若梦想的产业模式正在悄然兴起。     

得经销商心者，得天下——雅客优秀经销商访谈纪实

现代营销学中流行一句话，“得终端者，得天下”，然而以现阶段国内食品行业的实力来看，单纯依靠厂家的实力去开发终端显然不可能。因此，厂家最终还是要依靠经销商的力量，得终端者最终又重新回归到得经销商者。而所谓的得经销商者大部分还是得形者居多，得心者极少，而真正能得经销商心者才能真正做到得天下。[第一段]     

市场营销渠道管理探究

进入WTO之后，企业与国际接轨，进行着花样百出的，没有硝烟的战争，价格战、概念战、品牌战等，另一方面，在对于渠道的竞争也日益激烈。有所谓“得渠道者得天下的感觉”。实际上市场营销的渠道决策是一个非常繁复的过程。对于企业来说，实现市场的营销目的，关键在于对市场营销的渠道决策是否正确，产品从生产再到进入消费者的手中，是通过一定的渠道最终实现销售的。因而在市场营销中的渠道管理是非常重要的。该文就想探究市场营销中的渠道管理。     

市场营销与伦理道德

本文论述了市场营销与伦理道德的相互联系、共变互动关系，提出市场营销孕育着营销新伦理的曙光，呼唤着伦理道德的蓬勃发展。同时，伦理作为市场营销活动的特殊调节方式，是促进市场营销活动健康发展的重要保证。文中还提出了必须自觉遵守的4条市场营销伦理规范。     

终端操盘之五大反思

不管是多大的终端，超级卖场也好，大型酒楼也罢，都是有一批人在负责、在打理。如果我们跟这些终端的直接管理者搞好关系，多设身处地从他们的角度思考问题、帮助他们解决问题，甚至成为他们的参谋或者智囊团人员，对这个终端的掌控就变得自然而然了。因此，每一个与终端关系处理得好的品牌或企业，都与这个终端的管理者沟通得非常好。以下几个原则可以帮你“掌控”人。     

椰岛模式：大社区营销

和白酒、红酒一样，保健酒现在也卷入了餐饮终端的竞争。但是，迟迟打不开局面是保健酒餐饮终端策略的痛处。在这种情形下，保健酒市场营销该如何突破是一个迫切需要解决的问题。据了解，目前椰岛鹿龟酒已经有了一些积极的尝试。海南椰岛股份有限公司副总经理何丽娜表示，椰岛和消费者之间的互动做得非常具体和细致，通过消费者服务让品牌落地。仅仅在华东椰岛有17万户消费者名单，这些消费者通过椰岛的社区活动与品牌紧紧地联系到一起。     

网络销售：渠道开拓可能的选择

“得终端（渠道）者得天下”。在同质化竞争成为基本竞争形态的今天，某种程度上说，终端（渠道）竞争的成败决定着企业营销的成败。抢占终端（渠道）制高点、提升终端（渠道）竞争力几乎成为所有企业的基本选择。然而，随着企业终端竞争的日益残酷、随着终端运作费用的日益上升、随着零售企业集中度的提升，     

解读北京市场的终端个性

“终端”是酒水操作领域中一个非常重要的环节．在中国的酒水销售从大流通时代转向细分化时代的过程中，立足于“终端”基础之上的区域性渠道特点和由此而形成的操作方法层出不穷。北京市场一直被认为是深不可测的，很多人不敢来，很多人来了又走了，但仍然有很多人来了而且留了下来并做得有声有色。实际上．只要找到并抓住北京终端市场的个性特点，任何一个企业都有留下来的机会!     

白酒经销商的十种武器

<正>白酒经销商面对的市场竞争已经不 是一般的竞争,而是过度竞争。尽管“得终端者得天下”已成为行业营销中不争的“哲训”,但在过度竞争的环境中,仅把握这样一句话还不足以有威慑力。 终端客户暗暗流失,终端管理费用居高不下,而在这些问题面前,经销商们     

解读“曙光现象”

近一段时间以来，我国理论界纷纷研讨“曙光现象”，我国著名教授、北京大学光华管理学院院长、全国人大财经委员会副主任厉以宁先生指出：“曙光集团所形成的曙光发展模式，为改善民营企业形象，解决民营企业在管理思想、管理模式、管理方法上存在的与社会主义市场经济种种不适应的问题，树立了榜样开阔了思路，很值得推广和借鉴。”全国工商联副主席保育钧认为：“曙光现象”是民营企业发展过程中的新形象，值得研究与推广。全国人人副委员长王光英这样评价“曙光现象”：“曙光闯出了一条社会主义民营企业的发展之路”。     

一端一世界

又说到终端。关于终端话题，媒介编辑部已经持续关注了四年。2010年媒介编辑部推出开篇之作《终端风暴》，笔者视点《灵魂深处爆发革命》随后响应；2012年再次从“新”入手，推出《新终端，创世纪》，笔者则回应《终端者，终极也》，再加上本期，算得上是“终端三部曲”。     

民族信息产业的“曙光”——访曙光公司产品销售部总经理隋雪青先生

信息时代,高性能计算机的发展水平成为一个国家综合国力的体现,我国“863”计划把研制和发展高性能计算机列为一个重要主题,曙光计算机作为“863”计划信息领域的重大科技成果,是具有我国自主知识产权的高性能计算机。1996年经国家科委正式批准,开始启动实雄曙光计算机应用示范(天津)工程。时至今日,天津“信息港”工程实施得如何呢?本刊记者特地走访了曙光信息产业有限公司产品销售部总经理隋雪青先生。     

让神经末梢更敏感

营销学上有所谓“决胜终端”，这让许多人产生了误解，以为“终端能力来自终端”。终端是“最后一战”不假，但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。有个经典笑话：一名饿汉吃完第五张饼，饱了，然后，他懊恼地说，“早知道这第五张饼可以吃饱，就不吃那四张了”!决胜终端，吃的就是这“第五张饼”。     

老总跑终端:管理角色的市场导向驱动

“终端制胜”已经成为营销界的一个金科玉律,对终端重视程度的提高逐渐渗透到企业管理的方方面面,市场营销、物流配送自不必提,从战略方针的决策、财务成本的控制,乃至于人力资源的招聘考核,无不将终端作为一个重要的考虑因素。营销经理对终端的巡视考察自然成为他们工作的重要     

做销售还是做品牌？

广告与终端配合的问题，是近年来议论很多的话题。“终端决胜者”常说，看看风央视招标的英雄，死得多么难看，大把大把的钱给了央视，最后看书是穷愁潦倒。也有人反驳，心有多大，舞台就有多大，自古英雄出少年，一炮打红，万古流芳。[编者按]     

论现代营销中导购员的有效管理

俗话说“终端为王”,在现代市场营销过程中,无论营销过程竞争多么激烈,厂家之间的胜负最终还要看终端卖场的决战结果,而要取得最后的胜利,导购员将起到关键的作用。导购员的管理一般分为招聘、培训和激励,下面分别进行论述。     

终端机:要“玉环”还是“飞燕”

假如有人以为精简型电脑终端只是一阵“热浪”,会很快消失的话,那他现在应该反悔了。精简型电脑(可称“飞燕”型)已经开始成长,如果公司的首脑比较一下“肥胖”型(本文暂称“玉环”型)电脑终端与精简型电脑终端的价格的话,那他一定会中意“能为掌上舞”的“飞燕”了。对任何一个用户来说,“肥胖”型终端确已太过笨重了。微软的朋友也承认连他们自己也估计不到运行Office 97的终端会怎样。这对微软和它的客户都不是什么好事。如果说有谁对终端机的庞大身躯扰得彻夜难眠的话,那就是比尔·盖茨。 NT从不与苗条利落的“飞燕型”终端为伴,它一般要求电脑有32M或64M内存的     

终端为王时代：我国零售业的市场营销对策

一、销售终端是现代市场营销最重要的战略资源之一。所谓销售终端，即企业分销渠道系统的末端、也就是产品进入消费领域的最后环节——零售商。它上承制造商、批发商和经销商．下联顾客．是现代市场营销活动中最重要的战略资源之一。     

探索高职教育市场营销专业的“教学工厂”道路

高职市场营销专业教育“学校”与“市场”严重脱轨，学生面临就业尴尬，建立高职教育市场营销专业“教学工厂”势在必行。本文结合NYP“教学工厂”办学经验以及对国内市场营销专业高职教育现状的思考，指出了高职市场营销专业建立“教学工厂”的必要性，找到建立“教学工厂”面临的困难并指明解决途径。     

销售大王：王永文

从“破烂王”到“销售大王”，55岁的王永文走过了18年。他说没有秘诀，惟一坚持的就是用曙光的文化销售曙光的产品。