私人衣橱,定制自己的时尚

<正>"我们买下来的百分之六七十的衣服都不是我们想买的。"柏高·安德希尔在《我们为什么买东西》一书中这样写到。很多朋友都会遇到这样的情形,每天打开衣柜,看着满满的衣物无从下手,总觉得穿哪件都不好看,没有衣服穿。然后再"血拼"数件回家,没几天又有了"少一件"的烦恼。赴宴时,您对着一大堆衣服一脸愁容,无法选择;逛商场时,您面对琳琅满目的服装,却觉得没有衣服可买;如果面对这样的困难,却不知如何选择,也不知如何适应潮流,不知什么样的适合自己,那么,您应该考虑一下是否为自己请一个"私人衣橱顾问"了。他们为可能没时间、     

一种模式一桶金 针织小百也能卖出大名堂

这年头,580块钱能干什么?吃顿饭、买件衣服,有时也许还不够。可是我告诉您,580块钱可以换来一个实实在在的生财之道,每天给您生"个三五百块钱,日复一日,年复一年,还越生"越多,您相信吗?     

消除顾客自卑激发顾客购买勇气

<正> 双休日,我陪好友张欣到曼哈顿地下商城买服装。在"娜娜"精品屋里,张欣看中了一套深粟色的丝麻套裙,便问服务员:"这套衣服有我能穿的吗?"服务员扫了一眼张欣冷冷地说:"没有!"也许是张欣太喜欢那套衣服的缘故,她又和服务员商量:"我可以试试这件衣服吗?"服务员一脸的不耐烦:"你这     

化怒气谈孝心 避开一起商业纠纷

<正> 5月12日上午,百货大楼新飞冰箱促销员李晓慧接待了一位"有理取闹"的顾客。一位三十几岁的男士,一靠近新飞销售处。就冲着李晓慧嚷嚷:"你们办的是啥事呀,4月18号给我妈买的冰箱,到今儿都快一个月了,赠品(抽油烟机)还没到家!"真对不起,先生。当时,赠品没货,您的事我们都记着呢。"记着?记着怎么到现在还不给我个信儿?"先生,您先消消气,最近商场搞促销活动,太忙,没来得及通知您。这的确是我们的疏忽,现在,赠品到货了,您可以带走了。"得!赠品我不要了。我要求退钱!我母亲住在双阳,一天忙得脚打后脑勺,我可没时间往双阳跑!"先生,看上您一眼,就知道您是个非常孝顺的人。明天是母亲节,我想,您再忙,肯定也得抽空回去看看老母亲吧!"母亲节?是吗?"顾客的态度由刚     

私人衣橱，定制自己的时尚

“我们买下来的百分之六七十的衣服都不是我们想买的。”柏高·安德希尔在《我们为什么买东西》一书中这样写到。很多朋友都会遇到这样的情形，每天打开衣柜，看着满满的衣物无从下手，总觉得穿哪件都不好看，没有衣服穿。然后再“血拼”数件回家，没几天又有了“少一件”的烦恼。赴宴时，您对着一大堆衣服一脸愁容，无法选择；逛商场时，您面对琳琅满目的服装，却觉得没有衣服可买；如果面对这样的困难，却不知如何选择，也不知如何适应潮流，不知什么样的适合自己，那么，您应该考虑一下是否为自己请一个“私人衣橱顾问”了。他们为可能没时间、可能没经验，却对服装有要求的您服务，让您既能像明星一样拥有专人打理形象，还能以最少的钱买到最合适的衣服装。     

句句说到顾客心里 设计搭配好卖衣

<正> 一天,我去石家庄的商贸中心想为小妹选一套春秋两季穿的服装。根据妹妹的身高、体形,我到了二楼的服装专柜进行挑选。整个商场内人声鼎沸,好不热闹。仅卖女服装的商家就占据了整个商场的2/3,其款式、颜色叫我眼花缭乱。我这个大男人转来转去却不知道哪个衣料好,也不知道哪个价钱适当……我每走到一门店前,老板们都会说:你买男装还是女装?你是给别人买还是给自己买服装?这件衣服你看中没有,如果买,可便宜些,他们只为了卖货而卖货,说着同一样的话,我很反感。走到一个角落里后,我想休息一会儿,这时一个售货员走到了我的身边,跟我打招呼:"小伙子,逛商店逛累了吧!我这里有一个小凳子,你就歇一歇吧!"我正愁没地方坐呢,也想跟她了解了解行     

数字陷阱 骗你上当

<正> 张老汉拉了300斤葱到市场上去卖,过来一胖一瘦俩推车的,问:"葱多少钱一斤?"张老汉答:"5角。"胖个买葱的说:"你这葱我俩全要了,只是我光要葱白,算3毛一斤,他光要葱叶,算2毛一斤,这样葱白加葱叶,一斤葱还是5毛,对不对?",张老汉算了算,不错,是5毛,就     

用词委婉 促成生意

<正> 朋友怀孕四个多月了,担心再过几个月,现在的衣服不能穿了,便拉我陪她去买衣服。朋友想买一套大号运动服,穿起来宽松、舒适。在一家小店里,一件休闲衣,很肥大,我建议朋友试试,试过之后,朋友觉得不错,特别是衣服的加宽设计最适合她了。"这衣服不会小吧?再过几个月还能穿吗?干脆,我还是买运动装。"朋友说。这时,老板走过来说:"小姐,你放心。虽说这衣服原本是为女孩子赶时髦设计的,但几个月后当那种衣服穿也一样。你要买运动服,但你总不能几个月天天穿它吧?那也太单调了。我建议你买这件休闲服换着穿!穿运动服舒适有活力,穿休闲装随便又自然。而且换一件服,换一种款式,等于换一种心情啊!"朋友接受了老板的建议,愉快地买了休闲装。     

先说缺点 让人感到实在

<正> 天气越来越冷了,我便决定去全市最大的消费市场康德超级市场买件大衣穿。在四楼的5-9号衣柜台前,一位大娘热情地接待了我:"看你戴眼镜,你是学生吧?买件大衣不容易,要合适、舒服并且要看上去帅一点,先试一试吧!光看也看不出合不合适。"我觉得大娘的话挺在理,便穿上了大衣。大娘接着又说:’这件衣服其实有个缺点,并不是商场里好的衣料,只是一种普通的中低档衣服,里边是人造棉的。但是它的针脚     

希望当我一意孤行时有人站出来说:老板,不要这样做

"以前,别人都叫我李老板"我中学的时候就喜欢买好看的衣服,在大家普遍还是穿校服的年代,有一次我穿了一条红色牛仔裤去学校,大家都说我是不是穿了我妈的裤子,我跟他们说:你们不懂,这叫时髦。那段时间我喜欢买一些过季的潮流杂志,模仿里面的穿着打扮,自己动手DIY。慢慢地,我发现自己动手做衣服是一件很有意思的事情。我还喜欢逛街,到那种小街道里面,找外贸特价店,一逛就是一小时。     

一样的货为何她成交——言语贴心

<正> 昨天刚领到生活补助,我邀上几个朋友去逛商场。转到一家店门口,一朋友被一件盒装的衬衫吸引住了。店主坐在角落里,冷冷地看着我们。朋友见盒盖的胶布已经掉了,禁不住伸手去摸摸衣服。伸进的手还未触及衣服便被刺耳的抱怨声吓得缩回来了。只听得店主操着浓浓的陕北高音吼道:"少摸两下,摸脏了,谁买呢?"朋友辩道:"看看不行吗?"有什么看头?买回去慢慢看去。"朋友还想与他理论几句,被我们拥着逃也似地离开了。朋友恨恨地说:"买衣服,又不是来买气的。"     

语言风趣中听 愉悦顾客心情

<正> 有一天,我漫步在街头,发现一家新开张个体时装店,装潢不错,不由多看了两眼。店主是个年轻人,见我驻足门外便亲切地招呼:"先生,欢迎你进来参观。"我只好如实告知:"我不想买东西。"谁料他却说道:"先生,不买东西也没关系,您进来参观参观也是给我个面子嘛。"这可谓语出惊人!这话语既文明又得体,话说到这份儿上,我自然高兴地走进店里看看。一会儿,店里进来一对恋人,想买套西服,店主微笑着向他们介绍各品牌西服并让男孩试了不同颜色的四五套。女孩一一品评后,双方开始讨价还价最后定下来价格为250元。而在交钱时,男的却又非要砍去5元不可。店主不气不恼,却笑嘻嘻地说:"先生,你们都成双成对了可我还是光     

推销讲实话 但要有技巧

<正> 我是推销矿灯的。一次,刚刚向一个商店推销出我的产品时,恰逢一位顾客要买这种灯。虽然也动心想买,但他会苛刻地讨价还价。营业员热情地说:"28元一套。"顾客脸一沉,说:"人家杂货店25元,你们卖28元,太贵!"25元?我们批也批不来。若是同样的牌子,你有多少,我全要了。"一句话呛得对方支支吾吾,不说买也不说不买。见此情景,我忙上前:"老师傅,您说25元的6V矿灯,确实有,只是它的电池充电容量很小,仅3AH,而我店的矿灯容量为5AH。就像半瓶酒     

不卖“后悔”的经营之道

<正>哪有花钱买不到东西的道理?可眼前的事情就是这样。一次,在意大利一家名牌鞋店,林锡森打算买双鞋,但没有合适的尺码。为了应付半小时后的见面会,林锡森打算买一双小一号的。虽然有点紧,但新鞋穿穿就会松的。掏钱时,售货员却拒绝了他：“您刚才试鞋时,我感觉您的表情有点不对劲儿。我不能将买了会后悔的鞋卖给你!”     

我推销 绝路也能逢生

<正> 生意不成也不待慢客户得回报1998年底的一个清晨,我从朋友那里获悉:"东北某管理局准备买格兰仕微波炉给职工搞福利,客户郎主任正在顺德的乐从镇喝早茶"。我得知马上找经理要了厂里最豪华的奔驰车,赶去乐从镇。见了郎主任,我满腔热忱地说:"郎主任,您好!我是张老板的朋友,今天特意受到朋友之托赶过来为您做向导。顺德生产微波炉的厂有三家:第一家是全国有名的格兰仕,第二家是我过去工作过的成功微波炉厂,现在卖给美国了,主要销往国外,第三家就是我们厂,我带专车陪您,您看好谁家的就买谁家的,我只     

旧衣换新颜 商机“染”出来

<正>衣服穿得久了会变旧,或者褪色、串色、掉色,特别是有的新买的衣服洗涤时不注意方法,第一次洗就花色了。这些衣服继续穿吧不雅观,扔掉又可惜,特别是那些面料好、款式新、做工细、买的又是"心痛价"的衣服,心中更是遗憾。其实这"伤残"衣服只要经过普通染色、时尚染色、艺术染色就能焕然一新。如果利用这些技术,开一家服装染色、改色美容店,也不失为一条创业门路。     

阶梯式教传黄山民间医术 学员功底扎实轻松创大业

辗转多省逐一考察试学一项受学员青睐今年8月的一天中午,黄山民间疗法门诊部来了一位特殊的患者,是个看上去二十出头的小伙子,不胖不瘦,面容有些憔悴。他"嗵"一声跪在汪老师面前哽咽道:"师傅,我辗转了一周时间,火车、汽车、轮船,我都坐了,好不容易来到您这儿,您就收下我吧。"汪老师被这突如其来的举动给吓着了!一屋子的医患愣愣地盯着小伙子。汪老师把他让到自己的办公室。原来,小伙子叫陈宁,来自辽宁的一家清洁用品生产企业。企业不景气,从去年开始,每月只发220元生活费,为了生活,他不得不重新选择出路。陈宁对财经杂     

买卖不成人情“债”——商业谈判中的“道义债主心理优势”

一名女顾客在一家服装店里看衣服。她对其中一套连衣裙颇有好感，踌躇间，店主主动问这位顾客要不要试一试衣服，并特意加上一句“不买不要紧，不买也可以试的”。这位顾客于是就到试衣间里试衣服了。但是，穿上之后她感觉不是很好，于是又脱下来还给了店主。店主依然笑容可掬，并向顾客推荐另一套衣服。     

常见三招做得细 小生意活了

<正> 2000年10月份,我因生活所迫。辞去了小镇党政办公室文秘工作,回家做起了经营小电子生意。在近三年的经营中,我努力并坚持做到热心吃苦做、细心少出错,恒心耐寂寞。凭着诚信和韧劲,我脚踏实地一步一个脚印把小本生意做活了。一是买和不买都热心,分内分外都热心。每当顾客走近摊位前,我都站起身来笑脸相迎,问顾客看看什么,需要什么有什么事需要帮助等热情话语。顾客购物时,热情详细介绍。不买时也谈笑风生应付。最后在"您走,走好"的友好气氛中送走顾客。长此以往,逐步获得     

瞄准胖人的时髦生意

<正>摸清胖人的心理开店在廊坊,杨凤君(100068北京市丰台区洋桥72号北京胖胖秀服装股份有限公司电话：010-67528848 67539039)发现有家服装店,衣服贵,但生意火。这么贵为啥还有这么多人买呢?观察了几天,杨凤君发现,买衣服的都是胖人。坐公交车时,杨凤君听身边的一个胖子和瘦子闲聊,胖子说：“衣服太难买,我身上这条裤子是在地摊上花15块钱买的。别地方买不到。要是真有合适的,别说15块,150块我也出。”这两件事,让杨凤君动了开胖人服饰专卖店的念头。1997年4月,背着家里人,杨凤君拿出了15万元钱进了一大批货。眼看着女儿大包小包倒腾衣服,老两口犯起了嘀咕。母亲多了个心眼,请来邻居帮忙看看标价,一看不要紧,她倒吸了一口冷气：200多元!平时穿衣服都不超过50元钱的母亲,实在控制不住了,当时就哭了：干一辈子了,钱是一分一毛攒的。一下子投入15万,这钱要收不回来可怎么办?面对这15万元的衣服,母亲也没了主意,只好任杨凤君折腾了。6月。杨凤君在大兴开了一家胖人服饰专卖店。