Negotiating in Latin America

Abstract

The emerging role of Latin America in the global marketplace suggests that understanding and managing cross-cultural negotiations will become increasingly important between Latin America and the rest of the world, including and especially the United States and Canada. While North America and Latin America were colonized at about the same time, different historical development, economic conditions, and cultures influence their approaches to negotiation. This paper examines what we know about negotiating in Latin America, based on anecdotal and empirical evidence, and what aspects of negotiation behavior require further study and elucidation.

Resumen

La nueva y creciente posición de América Latina en los mercados globales hará que el entendimiento y la administración de los procesos de negotiatíon inter-culturales entre América Latina y el resto del mundo, con especial énfasis en Estados Unidos y Canadá, adquiera mucha mayor importancia. Norte y Latino América fueron colonizadas en épocas aproximadamente similares, sin embargo, los procesos requeridos para negociar con cada uno de ellos han sido influenciados por diferentes desarrollos históricos, condiciones económicas y aspectos culturales. Este artículo examina a través de evidencia anecdótica y empírica los aspectos de negociaión en América Latina ya conocidos y aquellos que requieren investigación adicional.

Resumo

O papel emergente da América Latina no mercado global sugere que o entendimento e a gerêntia de negociações inter-culturais se tornará cada vez mais importante entre a América Latina e o resto do mundo, destacando-se os Estados Unidos e o Canadá. Apesar de a América do Norte e a América Latino terem sido colonizados em torno da mesma época, diferentes desenvolvimentos históricos, condições econômicas e culturas influenciaram a sua forma de negociar. Esse artigo examina o que nós sabemos a respeito de negocição na América Latina, baseado em evidências casuals ou empíricas, e que aspectos do comportamento de negociação requerem estudos mais aprofundados ou maior elucidação.     

The Taxman Cometh … and No One Is Home: The Culture of “Personalismo” and Its Effects on Tax Compliance in Latin America

ABSTRACT

A major issue facing Latin America today is the inability of governments to collect taxes. These governments seek to provide services and to prepare their economies to enter the global marketplace, yet are stymied in part by the lack of resources available from their own people. Citizens in Latin America have never demonstrated the level of tax compliance seen in the U.S. Sociological studies and mathematical models attempt to correlate with noncompliance factors such as the perception of inequity and the perception of government corruption with noncompliance. Cultural factors, though, are usually not mentioned. Latin culture places great value on personal relationships and citizens are more likely to place trust in an individual than an institution. This may further explain the reluctance of Latin American citizens to comply with tax laws. Acknowledgement of cultural influences on tax compliance would assist governments in devising plans to improve compliance instead of relying solely on penalties.

RESUMEN. El mayor problema que enfrenta Latinoamérica en la actualidad, es la falta de habilidad por parte de los gobiernos de recaudar impuestos. Estos gobiernos buscan suministrar servicios y preparar sus economías para entrar en la plaza de mercado global, pero se ven impedidos en parte de hacerlo por la falta de recursos disponibles de sus propios ciudadanos. Los ciudadanos en América Latina nunca demostraron el mismo nivel de cumplimiento con el pago tributario que se observa en los estudios Sociológicos de los Estados Unidos, y los modelos matemáticos tratan de correlacionar con esta falta de cumplimiento factores tales como la percepción de la inequidad y la percepción de la corrupción gubernamental con la falta de cumplimiento. Sin embargo, generalmente no se mencionan los factores culturales. La cultura latina da gran importancia a las relaciones personales y es bien más probable que los ciudadanos confíen en un individuo que en una institución. Esto puede ser también la explicación de la reticencia que los ciudadanos latinoamericanos sienten respecto a cumplir las leyes impositivas. El reconocimiento de las influencias culturales sobre el cumplimiento tributario podría asistir a los gobiernos a elaborar planes que mejorasen la aceptación y concordancia en vez de depender únicamente de sanciones.

RESUMO. Um assunto importante na América Latina hoje é a incapacidade dos governos para coletar impostos. Tais governos buscam prover serviços e preparar as suas economias para entrar no mercado internacional, mas são prejudicados, em parte, pela falta de recursos disponíveis do seu próprio povo. Os cidadãos da América Latina nunca demonstraram o nível de obediência fiscal verificado nos estudos sociológicos norte-americanos, e os modelos matemáticos tentam relacionar os fatores de desobediência fiscal, tais como a percepção de injustiça e de corrupção do governo, com a desobediência. Entretanto, os fatores culturais, normalmente, não são mencionados. A cultura latina atribui grande valor às relaç[otilde]es pessoais, e os cidadãos estão mais propensos a confiar em um indivíduo do que em uma instituição. Isto pode explicar a relutância dos cidadãos latino-americanos em obedecer às leis fiscais. O reconhecimento de influências culturais em relação à obediência fiscal ajudaria os governos a criarem planos para melhorar a obediência, em vez de confiar unicamente nas penalidades.     

Financial Restructuring in European Banking and Foreign Expansion

ABSTRACT

This paper examines the main structural and performance features of European banking. It demonstrates that while banking markets have become increasingly concentrated and bank numbers have fallen, competition appears to have intensified. Given the large number of banks and branches in many countries, there still remain indicators of possible excess capacity in the system and that the consolidation trend, especially with the advent of the EMU, will continue. The paper considers ways in which banks have diversified to add to their revenues, and also discusses market power and competition issues relating to increased market concentration. Finally, we briefly discuss the foreign expansion strategies of European banks, particularly the Spanish banks in South America. The strategic emphasis of the top Spanish banks has primarily been based on building market power and a name presence in a region that has massive market potential.

RESUMEN. Este documento examina las principales características estructurales y de desempeño de la banca europea. Demuestra que, mientras que los mercados bancarios se han ido concentrando cada vez más determinando la disminución del número de bancos existentes, la competencia parece haberse intensificado. De acuerdo al gran número de bancos y sucursales que existen en muchos países, esto parece mostrar que todavía existen indicadores de posible exceso de capacidad en el sistema, y que la tendencia hacia la consolidación, especialmente con la llegada del EMU, continuará. El documento considera las formas en que los bancos se han diversificado para aumentar sus ingresos, así como el poder del mercado y temas relacionados a la competencia para aumentar su concentración. Por último, traza rápidamente las estrategias de expansión extranjera de los bancos europeos, especialmente los bancos españoles en Sudamérica. El hincapié estratégico de los principales bancos españoles se basó, primordialmente, en aumentar su poder de mercado y la presencia de la marca en la región que tiene un potencial de mercado masivo.

RESUMO. Este estudo analisa as características estruturais e o desempenho do sistema bancário europeu. Ele demonstra que, enquanto o mercado bancário tornou-se cada vez mais concentrado e o número de bancos diminuiu, a competição parece ter se intensificado. Apesar do grande número de bancos e de filiais em muitos países, ainda permanecem indicadores de excesso de capacidade do sistema, e que a tendência de consolidação continuará, especialmente com o advento da Unidade Monetária Européia. Este trabalho considera as diversas estratégias utilizadas pelos bancos para aumentar a sua receita e, também, discute o poder de mercado e os aspectos competitivos relacionados à maior concentração do mercado. Finalmente, discutem-se, sucintamente, as estratégias de expansão estrangeira dos bancos europeus, particularmente dos bancos espanhóis, na América do Sul. A ênfase estratégica dos maiores bancos espanhóis baseia-se, principalmente, na construção do poder de mercado e da presença da sua marca em uma região com grande potencial de mercado.     

Co-Movements between Latin American and US Stock Markets: Convergence After the Financial Crisis?

Since 1980, the world has been undergoing a continuous process of integration in different aspects, and financial markets are no exception to this development. Even though global integration is gradual, specific events can accelerate this trend. This article shows that after the financial crisis of 2008, which was especially acute in the United States, the Latin American stock markets have exhibited a higher level of convergence, as measured by the correlation between the annual returns of their stock market indices. Additionally, we find convergence in the coefficient of co-movements between Latin American and the US stock markets using dynamic linear models at the regional level. In particular, we uncover consistent movements between the daily annual returns of the Latin American indices and the S&P index after the financial crisis. This kind of convergence might signal an acceleration of the virtual integration process in Latin America stock markets located in different countries, which has seen slow development since its beginning a few years ago.

RESUMEN

Principalmente a partir de los años 1980, el mundo está enfrentando un continuo proceso de integración en diversos aspectos y los mercados financieros no son una excepción en cuanto a este desarrollo. A pesar de ser una integración gradual, encontramos eventos específicos que pueden ayudar a acelerar esta tendencia. Este trabajo muestra que después de la crisis de 2008, que ocurrió principalmente en Estados Unidos, los mercados de valores latinoamericanos presentaron un nivel más alto de convergencia, medido especialmente por la correlación entre los retornos anuales de los índices de sus bolsas de valores. Además, mediante el uso de modelos lineares dinámicos al nivel regional, también encontramos convergencia en el coeficiente de los comovimientos entre los mercados de valores de América Latina y EE.UU. Este tipo de convergencia puede ser una señal para que aceleremos el proceso de integración virtual en los mercados de valores de América Latina, ubicados en varios países, que ha tenido una evolución lenta desde su inicio, algunos años atrás.

RESUMO

Notadamente a partir dos anos 1980, o mundo começou a presenciar um processo contínuo de integração em diversos aspectos e o mercado financeiro não é uma exceção neste avanço. Apesar de a integração global ser gradual, podemos encontrar eventos específicos, capazes de ajudar a acelerar esta tendência. O presente trabalho mostra que após a crise financeira de 2008, ocorrida principalmente nos Estados Unidos, os mercados acionários da América Latina apresentaram um índice mais elevado de convergência, medido pela correlação entre os retornos anuais dos índices de suas bolsas de valores. Também encontramos convergência no coeficiente dos comovimentos entre os mercados acionários da América Latina e EUA, com o uso de modelos lineares dinâmicos no âmbito regional. Constatamos, especificamente, movimentos consistentes nos retornos anuais diários dos índices latino-americanos e do índice S&P, após a crise financeira. Esse tipo de convergência pode ser um sinal da aceleração do processo de integração virtual nos mercados acionários da América Latina, situados em diversos países, que têm apresentado desenvolvimento lento desde seu início, alguns anos atrás.     

Do Artificial Neural Networks Provide Better Forecasts? Evidence from Latin American Stock Indexes

ABSTRACT

Forecasting is a key activity for academics and investors in the fields of finance and economics. This paper explores the usefulness of the non-linear artificial neural network (ANN) for forecasting Latin American stock indexes. Our goal is to estimate and compare the forecast accuracy of the ANN with three traditional models: random walk, ARMA, and GARCH. Our results provide strong support for the ANN as a potentially useful device for predicting Latin American stock indexes. ANN forecasts are more accurate than those of more traditional methods, and the results are robust using the Diebold and Mariano test and encompassing regressions.

RESUMEN. Trazar previsiones es, ciertamente, una de las actividades claves de los académicos e inversores en el campo de las finanzas y la economía. Este estudio explora la utilidad de una red artificial neural no lineal (ANN) para pronosticar los índices bursátiles latinoamericanos. Nuestra meta consiste en estimar y comparar la precisión de la previsión de una ANN con tres modelos tradicionales: el paso aleatorio, ARMA y GARCH. Nuestros resultados suministran fuerte apoyo a las ANN como un dispositivo potencialmente útil para predecir los índices bursátiles en Latinoamérica. Las previsiones ANN son más precisas que aquellas obtenidas con los métodos más tradicionales, y los resultados obtenidos utilizando las pruebas Diebold y Mariano y respectivas regresiones son más robustas.

RESUMO. A previsão é uma atividade fundamental para os acadêmicos e investidores no campo da economia e das finanças. Este estudo investiga a utilidade da Rede Neural Artificial (ANN) não-linear, para prever os índices das ações na América Latina. O nosso objetivo é avaliar e comparar a precisão do prognóstico da ANN com três modelos tradicionais: a movimentação aleatória, ARMA e GARCH. Os resultados obtidos reforçam a ANN como um dispositivo potencialmente útil na previsão dos índices de ações da América Latina. As previsões da ANN são mais precisas do que as previsões feitas por métodos tradicionais, e os resultados são significativos, utilizando o teste e as regressões Diebold e Mariano envolvidas.     

Capital Mobility and Mexico's Challenge Toward Financial Integration

ABSTRACT

The analysis investigates the correlation between domestic saving and investment as a challenge to sustainably integrating capital stocks and flows in Mexico's quest to progress toward the long-term capacities of developed economies. If the integration of developing economies with developed ones entails the deepening of international capital markets, this would mean moving toward sustainable, long-term growth at the regional level via capital markets in which investment rates are limited by neither domestic saving nor domestic capital markets. By focusing on the Feldstein-Horioka puzzle of domestic investment-saving constancy across countries irrespective of structural changes, this paper analyzes how NAFTA and financial restructuring affected Mexico's saving and private investment decisions between 1970 and 2004. After checking for cointegration, a structural change model shows how investment is limited by saving rates in Mexico and abroad, which are not completely in line with other developing economies.

RESUMEN. El análisis examina la correlación que existe entre el ahorro interno y las inversiones, como un desafío respecto a la integración para respaldar el capital social y sus flujos, en la búsqueda mexicana de convergir hacia las capacidades largoplacistas de las economías desarrolladas. Si la integración de las economías en desarrollo con las desarrolladas implica la expansión del mercado de capitales internacional, al nivel regional esto significaría un desplazamiento hacia el crecimiento sostenible a largo plazo a través de los mercados de capital, donde las tasas de inversión no están limitadas por el ahorro interno ni por el mercado de capitales. Centrados en el rompe cabezas de Feldstein-Horioka sobre la constancia entre la inversión-ahorro internos a través de los países, independientemente de los cambios estructurales que se produzcan, este estudio analiza el efecto que el NAFTA y la reestructuración financiera han ejercido sobre la toma de decisiones mexicanas sobre el ahorro e inversiones privadas en un período que abarca de 1970 a 2004. Después de verificar la cointegración, el modelo de los cambios estructurales muestra las limitaciones que sufre la inversión debido a las tasas de interés vigentes en México ya que, externamente, ellas no están completamente y alineadas con las que rigen en otras economías en desarrollo que ya implementaron su apertura.

RESUMO. A análise examina a correlação entre a poupança doméstica e os investimentos, como um desafio à integração sustentável de fluxos de capital e capital social, na busca mexicana da conversão rumo às capacidades de longo prazo das economias desenvolvidas. Se a integração das economias em desenvolvimento com aquelas desenvolvidas expressar o aprofundamento do mercado internacional de capitais, isso significa rumar para o desenvolvimento sustentável, de longo prazo, no nível regional, através dos mercados de capital, onde os índices de investimento não são limitados pela poupança doméstica nem pelos mercados de capital domésticos. Enfocando o quebra-cabeça Feldstein-Horioka sobre a constância de investimento-poupança entre os países, sem levar em consideração as mudanças estruturais, este estudo analisa como a NAFTA e a reestruturação financeira afetaram as decisões de investimento privado e a poupança no México, entre 1970 e 2004. Após a verificação da co-integração, um modelo com as mudanças estruturais mostra como os investimentos são limitados pelos índices de poupança no México e no exterior, não completamente em linha com outras economias em desenvolvimento que se abrem.     

The Recent Expansion of Foreign Banks in Brazil: First Results

ABSTRACT

Current empirical literature concerning the activities of foreign banks exhibits some degree of consensus around the thesis that foreign banks are less efficient than domestic banks in the case of industrial countries, but that they are more efficient than domestic institutions in emerging economies. The reasons for such phenomena include the exposure to tougher competition in industrial countries, adoption of better management methods, the tendency to develop new products and technologies, and the influence of better-equipped regulators. The paper examines these claims in light of recent Brazilian experience. It is shown that, at least in the case of Brazil, the expansion of foreign bank activities in the domestic markets has not resulted in any major improvement. Operational characteristics are similar for domestic and foreign banks, as are efficiency measures. Technical progress has been introduced by domestic banks, particularly in the fields of automation and online banking, much more intensively than by foreign banks. Balance sheet structures are very similar for both groups, dominated by interfinancial operations and by investment in securities. Thus, there is no evidence that the generally accepted thesis mentioned above applies to Brazil.

RESUMEN. La actual literatura empírica sobre las actividades de los bancos extranjeros muestra un cierto grado de consenso sobre la tesis de que los bancos extranjeros son menos eficientes que los bancos domésticos en el caso de los países industrializados, pero son más eficientes que las instituciones domésticas en las economías emergentes. Las razonas para este fenómeno incluyen la exposición a una competencia mucho más agresiva en los países industriales, la adopción de mejores métodos administrativos, la tendencia de desarrollar nuevos productos y tecnologías, y la influencia ejercida por reguladores mejor equipados. El documento examina estas aseveraciones a la luz de la reciente experiencia brasileña. Queda demostrado que, por lo menos en el caso de Brasil, la expansión de las actividades de los bancos extranjeros en los mercados domésticos no ha resultado en ninguna mejoría considerable. Las características operativas son similares para los bancos domésticos y extranjeros, así como lo son las medidas eficientes. El progreso técnico ha sido introducido por los bancos domésticos, especialmente en el campo de la automación y operaciones bancarias en línea, mucho más intensivamente que por los bancos extranjeros. Las estructuras de los balances son muy similares en ambos grupos, dominados por las operaciones interfinancieras y por la inversión en la bolsa. Por ende, no existe prueba alguna que la supramencionada tesis generalmente aceptada se aplica en el Brasil.

RESUMO. A atual literatura empírica sobre as atividades dos bancos estrangeiros apresenta um certo grau de consenso no que diz respeito à tese de que os bancos estrangeiros são menos eficientes do que os bancos nacionais, no caso de países industrializados, mas que são mais eficientes do que as instituiç[otilde]es nacionais nas economias emergentes. As raz[otilde]es para tal fenômeno incluem a exposição à competição mais intensa em países industrializados, adoção de melhores métodos de gestão, tendência para desenvolver novos produtos e novas tecnologias e a influência de reguladores mais bem equipados. O estudo examina estas raz[otilde]es à luz da recente experiência brasileira, mostrando que, pelo menos no caso do Brasil, a expansão das atividades dos bancos estrangeiros no mercado nacional não resultou em qualquer grande melhoria. As características operacionais são semelhantes nos bancos nacionais e nos estrangeiros, da mesma forma que as medidas de eficiência. O progresso técnico foi introduzido pelos bancos nacionais, particularmente no campo da automação e dos serviços on-line, com mais vigor do que pelos bancos estrangeiros. A estrutura do balanço é bem parecida em ambos os grupos, dominada pelas operaç[otilde]es interbancárias e pelas aplicaç[otilde]es em títulos. Portanto, não há evidência de que a tese mencionada, geralmente aceita, aplica-se ao Brasil.     

Defensive Strategies of Local Companies Against Foreign Multinationals: Evidence from Chilean Retailers

ABSTRACT

Many retailers have been expanding into foreign markets, although not all such attempts at internationalization have been successful. This study examines the actions taken by Chilean retailers that negatively affected the operations of Home Depot, Carrefour and J.C. Penney in Chile. The results show that the strategies employed by local companies have consisted in: (1) becoming informed about the company's strengths and weaknesses, while imitating its best practices; (2) deepening their own market know-how and hiring high-level executives to lead defensive strategies; (3) opening stores in strategic places in order to win advantages concerning location; and (4) investing in technology and the training of employees. The overall effect on the market has been one of concentration and consolidation of the retail industry.

RESUMEN. Muchos retailers se están expandiendo a mercados extranjeros, sin embargo no todos los intentos de internacionalización son exitosos. Este estudio examina las acciones desarrolladas por retailers chilenos que afectaron negativamente la operación en Chile de Home Depot, Carrefour, y J.C. Penney. Los resultados de esta investigación muestran que las estratégicas empleadas por las empresas locales consistieron en (1) informarse en forma anticipada las fortalezas y debilidades de la empresa extranjera e imitando sus mejores prácticas, (2) fortaleciendo su conocimiento del mercado y contratando ejecutivos fuertes para liderar la estrategia defensiva, (3) apertura de locales en ubicaciones estratégicas para bloquear ventajas de localización, y (4) inversión en tecnología y capitación a los empleados. Los efectos sobre el mercado total fue de mayor concentración y consolidación de la industria.

RESUMO. Muitos varejistas têm expandido seus negócios para mercados estrangeiros, embora nem todas estas tentativas de internacionalização tenham sido bem sucedidas. Este estudo examina as aç[otilde]es implementadas por varejistas chilenos, as quais afetaram negativamente as operaç[otilde]es da Home Depot, Carrefour e J.C. Penney no Chile. Os resultados mostram que as estratégias empregadas pelas companhias locais consistiram em: (1) informar-se sobre os pontos fortes e fracos da companhia, ao mesmo tempo em que replicavam suas melhores práticas; (2) aprofundar o conhecimento a respeito de seu próprio mercado e contratar executivos de alto nível para liderar estratégias defensivas; (3) promover a abertura de lojas em locais estratégicos com o objetivo de conquistar vantagens relativas à localização; e (4) investir em tecnologia e no treinamento de funcionários. O efeito global desses movimentos no mercado tem sido o de promover a concentração e a consolidação da indústria varejista.     

“The World's Local Bank”: HSBC's Expansion in the US,Canada and Mexico

ABSTRACT

HSBC has built up a major retail banking presence in Canada, the US, and Mexico. This strategy is unusual both in its conception and execution. HSBC has pursued its strategy through an aggressive series of acquisitions, and its strategy in North America may prefigure its strategy for Europe and South America. The evidence suggests that HSBC first aimed to diversify out of Hong Kong and then to overcome limits on domestic growth. HSBC's continuing success will depend on its ability to acquire and integrate its acquisitions, and to be better than its local competitors at managing a multi-unit organization.

RESUMEN. El HSBC se ha ido expandiendo, hasta convertirse en el banco comercial con mayor presencia en Canadá, los Estados Unidos y México. Esta estrategia es poco común, tanto en su concepción como en su ejecución. El HSBC ha implementado esta estrategia a través de una serie de adquisiciones agresivas, y a través de su estrategia en los Estados Unidos se puede pronosticar la que utilizará en Europa y América del Sur. Todo indica que el primer objetivo del HSBC consistió en diversificarse fuera de Hong Kong y, a continuación. superar su crecimiento doméstico. El continuado éxito del HSBC dependerá de su habilidad en comprar e integrar sus adquisiciones. y de ser mejor que su competencia local en la administración de una organización multi-unidades.

RESUMO. O HSBC consolidou a sua presença como um grande banco de varejo no Canadá, nos Estados Unidos e no México. Esta estratégia é incomum tanto pela sua concepção quanto pela sua execução. O HSBC perseguiu esta estratégia através de uma seqüência agressiva de aquisições, e a sua estratégia na América do Norte parece ser a mesma para a Europa e para a América do Sul. A evidência sugere que o HSBC pretendia, em princípio. diversificar a sua atuação fora de Hong-Kong e, então. superar os limites do crescimento doméstico. O seu sucesso contínuo dependerá da sua habilidade em adquirir e integrar as suas aquisições. tornando-se melhor do que os seus competidores locais na administração de uma organização com múltiplas unidades.     

Consumer Perspectives on Brand Extension Effects in Mexico: An Empirical Analysis of Buying Decision Patterns

ABSTRACT

Brands are successful because people prefer them to ordinary products. In addition to the psychological factors, brands give consumers the means whereby they can make choices and judgments. The secret to successful branding is to influence the way consumers perceive the company or product, and brands can affect the minds of customers by appealing to acquired and analyzed information. The inflow and outflow of information about brands through inter-personal communication may act as a device for coordinating consumers' expectations resulting from the purchasing decisions of other consumers in markets with consumption externalities. The belief that individual differences or choice behavior in brand preference are caused by personality differences has not always been supported by empirical research.

RESUMEN. Las marcas son exitosas porque las personas se inclinan a preferirlas a los productos comunes. Además de los factores psicológicos, las marcas también brindan a los consumidores los medios necesarios que les permiten tomar decisiones y hacer juicios. El secreto de las marcas exitosas consiste en el hecho de que ellas influyen sobre la forma en que los consumidores perciben a la compañía o producto, afectando la mente de los consumidores y atrayéndolos a una información adquirida y analizada. El flujo de información sobre las marcas en ambas direcciones en una comunicación interpersonal, puede actuar como un dispositivo para coordinar las expectativas de los consumidores en base a la decisión de compra de otros consumidores en mercados con externalidades de consumo. La creencia de que las diferencias o gustos individuales respecto a la preferencia de las marcas son causados por diferencias en la personalidad, es algo que la investigación empírica no consigue confirmar siempre.

RESUMO. Marcas são bem sucedidas porque as pessoas as preferem aos produtos comuns. Além dos fatores psicológicos, as marcas fornecem aos consumidores os meios por intermédio dos quais podem fazer escolhas e emitir julgamentos. O segredo para uma política de marcas bem sucedida é influenciar a maneira como os consumidores percebem a empresa ou o produto, e as marcas podem afetar a mente dos consumidores lançando mão de informaç[otilde]es adquiridas e analisadas. O fluxo de entrada e saída de informação sobre marcas, gerado pela comunicação interpessoal, pode atuar como um instrumento para coordenar expectativas de consumidores resultantes das decis[otilde]es de compra de outros consumidores em mercados com externalidades de consumo. A crença de que as diferenças individuais ou o comportamento de escolha na preferência pela marca são causados por diferenças de personalidade não tem sempre sido corroborada pela pesquisa empírica.     

The Prospects for European Bank Concentration in Light of Recent US Experience

ABSTRACT

Recent United States experience is used to draw implications for European bank concentration. The basic hypothesis is that US concentration is driven by the need to internalise risk reduction activities and that this is done by creating an internal market comprising multiple financial activities. A similar process seems to be at work in Europe after the Single Market Act and the various European commission directives have made it possible for banks to operate across national boundaries. That there has been little EU cross-border merger activity suggests additional impediments. One is the absence of a single EU regulatory agency that limits the benefits of expanding activity across borders.

RESUMEN. La reciente experiencia estadounidense se está utilizando para determinar implicancias para la concentración de los bancos europeos. La hipótesis básica es que la concentración de los EE.UU. está siendo impulsada por la necesidad de internalizar las actividades de riesgo y que esto se logra creando un mercado interno compuesto por múltiples actividades financieras. Un proceso similar parece haberse puesto en marcha en Europa después de la Ley del Mercado Único y las diversas disposiciones emitidas por las comisiones europeas han permitido a la banca operar en transacciones transfronterizas. El hecho que hasta el momento haya habido pocas operaciones de fusión a través de las fronteras de la Unión Europea sugiere la existencia de impedimentos adicionales. Uno es la ausencia de una agencia única de la Unión Europea que limite los beneficios de expandir estas actividades a través de las fronteras.

RESUMO. A recente experiência americana é usada para verificar as implicaç[otilde]es da concentração bancária européia. A hipótese fundamental é de que a concentração americana tem sido conduzida pela necessidade de internalizar as atividades de redução de risco e que isto é feito através da criação de um mercado interno que envolve múltiplas atividades financeiras. Um processo semelhante parece estar acontecendo na Europa, a partir da Lei do Mercado Único, e as diversas comiss[otilde]es diretivas européias, que possibilitaram aos bancos operar através das fronteiras nacionais. O fato de ter havido poucas fus[otilde]es internacionais sugere a existência de outros impedimentos. Um deles é a ausência de uma única agência reguladora da União Européia, que tem limitado os benefícios da atividade de expansão entre as fronteiras dos países.     

Foreign Debt and Domestic Savings in Developing Countries

ABSTRACT

This paper addresses the question of potential causality between foreign debt and domestic savings within the context of developing countries. The literature provides evidence insofar as foreign debt and development is concerned, but little attention has been given so far to internal potential for capital formation. We provide a theoretical framework and test its relevance by using 1975–2004 data for two groups of countries: sub-Saharan Africa and Latin America with the Caribbean. With the use of instrumental variables we find that foreign debt impacts negatively on domestic savings, especially in the long run. The results are not susceptible to the choice of countries or outliers. However, the relationship between foreign debt and savings seems to depend on debt accumulation gaining significance only after surpassing a country's specific threshold.

RESUMEN. Este estudio aborda el tema de la causalidad potencial que existe entre la deuda externa y el ahorro interno en el ámbito de los países en desarrollo. La literatura existente contiene pruebas sobre la deuda externa y el desarrollo pero, hasta el momento, ha dedicado poca atención a todo lo concerniente al potencial doméstico para la formación de capital (capitalización). Hemos trazado un marco teórico y puesto a prueba su relevancia usando datos del período 1975–2004 para dos grupos de países: África subsahariana y Latinoamérica incluyendo El Caribe. Los instrumentos variables utilizados nos permitieron encontrar el impacto negativo que la deuda externa ejerce sobre el ahorro interno, especialmente a largo plazo. Estos resultados no son susceptibles a la selección de países específicos o aislados. No obstante, la relación entre la deuda externa y el ahorro parece depender de la acumulación de la deuda, adquiriendo más significado solo después de pasar el umbral específico de un país.

RESUMO. Este estudo aborda a questão da causalidade possível entre o débito estrangeiro e a poupança interna no contexto dos países em desenvolvimento. A literatura apresenta evidências sobre débito externo e desenvolvimento, mas há pouca informação em relação ao potencial interno para a formação de capital. Mostramos uma estrutura teórica e testamos a sua relevância, utilizando dados de 1975 até 2004 para dois grupos de países: a África Subsaariana e a América Latina com o Caribe. Com a ajuda das variáveis instrumentais, descobrimos um impacto negativo do débito estrangeiro sobre a poupança interna, especialmente a longo prazo. Os resultados não são suscetíveis à escolha de países ou de dados atípicos (outliers). A relação entre débito externo e poupança, entretanto, parece depender do acúmulo do débito, tornando-se importante, apenas no caso de ultrapassar um limiar específico do país.     

Co-Movements of Latin American Equity Markets Before and After September 11, 2001

ABSTRACT

Empirical studies show that correlation between national equity markets tends to increase and the benefits of global portfolio diversification tend to decrease after events of global importance. A sufficiently long time period has passed since the September 11, 2001 terrorist attacks on the U.S. This time period provides a valuable opportunity to study if these events have changed the long-term co-movement patterns of international equity markets. We test this hypothesis using correlation analysis, principal components analysis and Granger causality statistical techniques by comparing the co-movement patterns of seven Latin American equity markets and the U.S. and Canadian equity markets during the five-year period before September 11 and during the five-year period afterward. Despite the findings of several previous studies on the world's other equity markets, our findings in this study indicate that correlation between the equity markets on the American continent decreased and the benefits of global portfolio diversification in the region increased after September 11, 2001.

RESUMEN. Los estudios empíricos muestran que la correlación entre los mercados de valores nacionales tiende a aumentar, mientras que las ventajas de la diversificación de la cartera global tienden a disminuir después de importantes eventos globales. Ya ha transcurrido suficiente tiempo desde el ataque terrorista del 11 de septiembre de 2001 en los Estados Unidos, Esto brinda una valiosa oportunidad para estudiar si estos eventos han cambiado los patrones de comovimiento a largo plazo de los mercados de valores nacionales. Ponemos a prueba esta hipótesis, los principales componentes del análisis, y las técnicas de la estadística causal comparadas por los patrones de comovimiento en los siete mercados de valores latinoamericanos, y los de los EE.UU y Canadá, durante el período quinquenal anterior al 11 de septiembre y durante el período quinquenal posterior a esa fecha. A pesar de los hallazgos que obtuvieron diversos estudios anteriores sobre los mercados de valores mundiales, nuestros hallazgos en este estudio indican que la correlación entre los mercados de valores en el continente americano ha bajado, y que los beneficios de la diversificación de la cartera global aumentaron en la región después del 11 de septiembre de 2001.

RESUMO. Estudos empíricos mostram que a correlação entre os mercados de ações nacionais tendem a aumentar e os benefícios da diversificação do portfólio global tendem a decrescer após acontecimentos de importância mundial. Um período bem longo transcorreu desde os ataques terroristas de 11 de setembro de 2001, nos Estados Unidos. Isto propicia uma oportunidade valiosa para analisar se estes acontecimentos mudaram os padrões de cointegração de longo prazo dos mercados de ações nacionais. Testamos esta hipótese através da análise de correlação, da análise dos componentes principais e das técnicas estatísticas de causalidade de Granger, comparando os padrões de cointegração de sete mercados de ações da América Latina e os mercados de ações americano e canadense, durante o período de cinco anos antes e depois do 11 de setembro. Apesar da descoberta de vários estudos anteriores sobre os demais mercados de ações do mundo, nossas descobertas neste trabalho indicam que a correlação entre os mercados de ações do continente americano decresceu e os benefícios de diversificação do portfólio mundial, na região, aumentaram, após o 11 de setembro de 2001.     

Macroeconomic Context,Relationships with Stockholders and Strategic Factors in the Determination of Brazilian Corporations' Performance

ABSTRACT

With the purpose to identify the intensity of the existent relationships in the explanatory topology of corporations' financial performances, comprised by the three dimensions of macroeconomic context, resource management strategies and relationships with stockholders, Brazilian corporations which were active from the year of 1996 to 2000 were analyzed. Based on the understanding of the relationships among the three dimensions previously mentioned, a structural model was adopted and as the methodology for the measurement and analysis of the relationships among constructs, the parameters estimation method used was the Partial Least Squares. As a result, the resource allocation strategies were identified as the critical factor in the performance of the analyzed corporations.

RESUMEN. Las empresas brasileñas de capital abierto fueron estudiadas a lo largo del período 1996 a 2000, con el objeto de identificar la intensidad de las relaciones existentes en la topología explicativa del desempeño financiero de dichas organizaciones, constituida por las dimensiones, el contexto macroeconómico, las estrategias de gestión de sus recursos y su relación con sus stockholders. Cubriendo especialmente la comprensión de las relaciones entre las dimensiones presentadas, adoptamos un modelo estructural y, como metodología de mensuración y análisis de las relaciones entre los constructos, la estimación de parámetros en base al método Partial Least Squares. Como resultado, logramos identificar que las estrategias de asignación de recursos son un factor determinante del desempeño de las organizaciones estudiadas.

RESUMO. Com o objetivo de identificar as intensidades das relações existentes na topologia explicativa constituída pelas dimensões ambiente competitivo, estratégias competitivas, relações com stakeholders e o desempenho das organizações, foram estudadas empresas brasileiras de capital aberto, ativas no período entre 1996 e 2000. Com foco no entendimento das relações entre as dimensões apresentadas, foi adotado um modelo estrutural e como metodologia de mensuração e análise das relações entre os constructos, a estimação de parâmetros pelo método Partial Least Squares. Como resultado, as estratégias competitivas foram identificadas a como fator determinante do desempenho das organizações estudadas.     

Western Hemispheric Trade Integration: An Update of FTAA Negotiations

ABSTRACT

The Free Trade Area of the Americas (FTAA) is a comprehensive trade negotiation process embracing the 34 democratic nations of the Western Hemisphere. The FTAA is premised on enabling prosperity through increased economic integration and free trade (where barriers to trade in goods and services and investment are progressively eliminated) among the countries of the Western Hemisphere with a view to raising standards of living. Leaders of these hemispheric partner nations officially launched trade negotiations at the second Summit of the Americas. The FTAA process has again reached an important milestone as far-reaching negotiations are set to begin in earnest come May 15, 2002. This article seeks to examine briefly and provide an update of the process and also offer insight into how it could be affected by a March decision by the Bush Administration to severely restrict the U.S. market to steel imports from the rest of the world. This latter analysis is specific to and especially relevant for the “small economies” of the Caribbean.

RESUMEN. Un proceso de negociación comprensible que engloba a 34 naciones democráticas del Hemisferio Occidental. Su concepto se basa en la premisa de fomentar la prosperidad a través de una mayor integración económica y el libre comercio (donde las barreras contra los bienes, servicios e inversiones se eliminarían paulatinamente) entre los países del Hemisferio Occidental, con miras a aumentar los patrones de vida de la región. Los líderes de estos Estados Partes lanzaron oficialmente las negociaciones durante la segunda Cumbre de las Américas. El proceso del ALCA nuevamente enfrenta una gran posibilidad de avance, ya que las negociaciones se han programado para el 14 de Mayo de 2002. El propósito de este artículo es hacer un breve examen y actualizar el proceso, ofreciendo una visión un poco más profunda del efecto que las discusiones programadas para Mayo podrían sentir por el efecto de una decisión tomada por la Administración Bush de restringir, rigurosamente, las imploraciones de acero al Mercado norteamericano provenientes de cualquier parte del mundo. Este último análisis afecta específicamente a las “pequeñas economías” del Caribe.

RESUMO. A Área de Livre Comércio das Américas (ALCA) é um processo abrangente de negociação comercial, envolvendo as trinta e quatro naç[otilde]es democráticas do Hemisfério Ocidental. A ALCA se fundamenta na possibilidade de promover a prosperidade, através de uma crescente integração econômica e da livre negociação (em que as barreiras para o comércio de bens e serviços e de investimento são eliminadas progressivamente) entre os países do Hemisfério Ocidental, objetivando a melhoria do padrão de vida. Os líderes das naç[otilde]es associadas deste hemisfério criaram, oficialmente, tais negociaç[otilde]es comerciais, na segunda Conferência das Américas. O processo da ALCA conseguiu, novamente, atingir um marco importante, ao estabelecer que estas negociaç[otilde]es, de grande alcance, tenham início, impreterivelmente, no próximo dia 15 de maio de 2002. Este artigo tenta examinar, sinteticamente, este processo, atualizá-lo e, também, mostrar a dimensão das conseqüências da decisão da Administração Bush, de março, impondo ao mercado americano severas restriç[otilde]es às importaç[otilde]es de aço do resto do mundo. Esta última análise é especialmente relevante para “as pequenas economias” do Caribe, a que se refere especificamente.     

The Relationship Between the Cost of Equity Capital and Corporate Disclosure: The Chilean Case

ABSTRACT

The objective of this research is to determine whether the Chilean investor rewards the corporate disclosure of economic information. The results have been consistent with international findings, since the relationship between the two studied variables was widely negative (the more information, the lower rate demanded by the investor). Also, the study shows that the integration of the capitals markets is improving the minimum standards of disclosure since, when a local company participates in more than one stock market, the strictest corporate disclosure or transparency rule will be applied.

RESUMEN. El objetivo de esta investigación es determinar si el inversionista chileno premia la entrega de información por parte de las empresas. Los resultados han sido consistentes con la evidencia internacional, ya que la relación entre las variables estudiadas fue ampliamente negativa (a mayor información, menor tasa exigida por el inversionista). Además, el estudio evidencia que la integración de los mercados de capitales está mejorando los estándares mínimos de revelación, ya que al participar una firma local en más de una bolsa de valores, se aplicará la normativa más exigente de revelación o transparencia corporativa.

RESUMO. O objetivo desta pesquisa é determinar se o investidor chileno compensa a divulgação das informações econômicas pelas empresas. Os resultados têm sido coerentes com as evidências internacionais, visto que a relação entre as duas variáveis estudadas foi amplamente negativa (quanto mais informação, menor é a taxa exigida pelo investidor). O estudo evidencia, também, que a integração dos mercados de capitais tem melhorado os padrões mínimos de divulgação, já que quando uma empresa local participa em mais de uma bolsa de valores, as normas mais rígidas de divulgação ou de transparência corporativa são aplicadas.     

Mean-Reversion and Long Memory in the Stock Market Indexes of Some Latin American Countries

ABSTRACT

In this paper we examine the mean-reversion and long-memory properties in the stock market indexes of some Latin American countries by means of fractional integration. In doing so, we allow for a much richer degree of flexibility in the dynamic behaviour of the series not achieved when using the classical representations based on I(0) or I(1) processes. We use a semiparametric local Whittle estimator based on the frequency domain. The results show that the order of integration of the series is higher than 1 for Argentina, Venezuela and Colombia and is around 1 or slightly higher for Mexico. The results also show that the unit root cannot be rejected for the case of Brazil. Splitting the samples around the periods of crisis, we find long-memory stock market returns in the pre-crisis period for all countries except Brazil. However, using post-crisis data, the unit-root cannot be rejected, which might be consistent with the Efficient Market Hypothesis. A notable exception is the case of Colombia, where long memory is also found in the returns for the post-crisis period.

RESUMEN. En este estudio examinamos las propiedades de la reversión media y de la memoria prolongada en los índices del mercado bursátil en algunos países latino-americanos, a través de la integración fraccional. Utilizando este método, permitimos la ocurrencia de una flexibilidad mucho más rica en el comportamiento dinámico de las series, que no se puede lograr con el uso de las representaciones clásicas, basadas en los procesos I(0) o I(1). Utilizamos un estimador Whittle local semiparamétrico, fundamentado en el dominio de la frecuencia. Los resultados obtenidos muestran que el orden de integración de la serie es mayor a 1 para Argentina, Venezuela y Colombia, y alrededor de o poco más de 1 para México. Además, los resultados también demuestran que, en el caso brasileño, no puede rechazarse la unidad raíz. Al dividir las muestras alrededor de los períodos de crisis, descubrimos que el mercado bursátil con memoria prolongada vuelve a aparecer en el período pre crisis en todos los países menor Brasil. Sin embargo, si usamos los datos post crisis no podemos rechazar la unidad raíz ya que la misma puede ser coherente con la Hipótesis del Mercado Eficiente. Una excepción notable esel caso de Colombia, donde la memoria prolongada también se encuentra en los retornos para el período post crisis.

RESUMO. Neste artigo examinamos as propriedades de reverãs média e memória longa nos índices de mercados de aç[otilde]es de alguns países latino-americanos por meio da integração fracionária. Com isto, permitimos um grau de flexibilidade bem maior no comportamento dinâmico da série, não obtida quando se usam representaç[otilde]es clássicas baseadas nos processos I(0) e I(1). Empregamos um estimador Whittle local semiparamétrico baseado no domínio da freqüência. Os resultados mostram que a ordem de integração das série é maior que 1 para a Argentina, Venezuela e Colômbia e em torno de 1 ou ligeiramente maior para o México. Os resultados também mostram que a raiz unitária não pode ser rejeitada para o caso do Brasil. Dividindo-se as amostras em torno dos períodos de crise, encontramos retornos de mercado de aç[otilde]es de memória longa no período pré-crise para todos os países, exceto o Brasil. Entretanto, usando dados pós-crise, a raiz unitária não pode ser rejeitada, o que poderia ser compatível com a Hipótese do Mercado Eficiente. Uma exceção notável é o caso da Colômbia, onde a memória longa também se encontra nos retornos para o período pós-crise.     

Re-Evaluation of the MARKOR Scale Dimensions in the Brazilian Context

ABSTRACT

In Brazil, despite the common utilization of the MARKOR scales of market orientation, few studies have questioned specifically its validity or proposed revisions in the scales. For this purpose, this article presents the details of a research which had the objective of validating the MARKOR scale as well as making a critical analysis of the proposed structure of its theoretical dimensions using, as a base, the Brazilian retail apparel and the electrical-electronic industries. Results of the exploratory and confirmatory factor analyses pointed to a unidimensionality of the market orientation construct indicating the necessity of re-evaluating the theoretical structure subdivision of the construct dimensions.

RESUMEN. En el Brasil, a pesar del relativo uso de las escalas de orientación al mercado, ningún estudio empírico ha cuestionado hasta el momento la validez de dichas escalas (o señaló la necesidad de revisarlas). Dentro de este contexto, este artículo presenta los detalles de una investigación realizada sobre la validez de la escala MARKOR (Kohli, Jaworski y Kumar, 1993) y de la estructura teórica de sus dimensiones en dos importantes sectores económicos brasileños: el comercio minorista de confección y la industria electro-electrónica. Los resultados de los análisis factorial exploratorio y confirmatorio parecen indicar la uní dimensionalidad del constructor de orientación al mercado, indicando que se debe revaluar la estructura de sus dimensiones teóricas.

RESUMO. No Brasil, apesar da relativa utilização das escalas de orientação para o mercado, nenhum trabalho questionou ainda especificamente a validade ou propôs revis[otilde]es dessas escalas. Neste sentido, este artigo apresenta os detalhes de uma pesquisa que objetivou validar a escala MARKOR, bem como tecer uma análise crítica à estrutura proposta de suas dimens[otilde]es teóricas, tomando como base o Varejo de Confecç[otilde]es e a Indústria Eletro-Eletrônica brasileiros. Os resultados das análises fatoriais exploratória e confirmatória apontam para a unidimensionalidade do construto de Orientação para o Mercado, indicando a necessidade de reavaliação da subdivisão da estrutura teórica das dimens[otilde]es do construto.     

Pernambuco's Fiscal Incentives Program: An Evaluation of Recent Performance

SUMMARY

This paper presents the current fiscal incentives program of the state of Pernambuco and its results over the last eight years. The empirical discussion uses data on planned investment and planned jobs to focus on projects approved from 1996 on. In our analysis of the data on projects, planned investment and jobs, we found that the program was capable of attracting a significant number of projects, most of them concentrated in the sector that the state considers as a priority. When the low costs of the program are taken into account, it is possible to consider PRODEPE a successful program. It is difficult, however, to believe that the incentives provided will be able to attract large projects without a more aggressive package (land donation, loans at interest rates below market, etc.). When the geographical aspect of the program is considered, however, the results are clearly unsatisfactory. The incentives have not been able to make a significant impact on the spatial allocation of economic activities in the state, with most of the projects being concentrated in Recife's metropolitan area.

RESUMEN. Este estudio presenta el actual programa de incentivos del estado de Pernambuco, y los resultados que obtuvo durante los últimos ocho años. La discusión empírica se basa en datos inherentes a la inversión y empleos programados para focalizar su atención en proyectos aprobados desde 1996 en adelante. Nuestros análisis de los datos existentes sobre los proyectos, las inversiones y empleos programados, demostraron que el programa era capaz de atraer un número significativo de proyectos, la gran mayoría concentrados en el sector considerado prioritario por el estado. Si tomamos en cuenta los bajos costos del programa, podemos considerar que el PRODEPE es un programa exitoso. Sin embargo, resulta difícil creer que los incentivos otorgados podrán realmente atraer grandes proyectos si no incluyen un paquete más agresivo (donación de tierras, préstamos a tasas más bajas que las del mercado, etc.) Por otra parte, cuando tomamos en consideración el aspecto geográfico del programa, los resultados son claramente insatisfactorios. Los incentivos fueron incapaces de provocar un impacto importante en la asignación espacial de las actividades económicas en el estado, y la gran mayoría de los proyectos se concentraron en el área metropolitana de Recife.

RESUMO. Este estudo apresenta o programa atual de incentivos fiscais do estado de Pernambuco e seus resultados nos últimos oito anos. A discussão empírica usa dados de investimentos planejados e empregos planejados para focalizar projetos aprovados de 1996 em diante. Em nossa análise dos dados sobre projetos, investimentos planejados e empregos, descobrimos que o programa foi capaz de atrair um número significativo de projetos, a maioria concentrados no setor que o estado considera prioritário. Quando se levam em conta os custos baixos do programa, é possível considerar o PRODEPE um programa bem-sucedido. É difícil, porém, acreditar que os incentivos fornecidos serão capazes de atrair projetos grandes sem um pacote mais agressivo (doação de terrenos, empréstimos com taxas de juros abaixo do mercado, etc.). Entretanto, quando se considera o aspecto geográfico do programa, os resultados são claramente insatisfatórios. Os incentivos não conseguiram ter um impacto significativo naalocação espacial das atividades econômicas do estado, a maioria dos projetos concentrados na área metropolitana de Recife.