宝洁:新品上市八原则

在中国企业新产品上市成功机率平均只有区区5%时,宝洁的这一比例何以达到了90%在中国,平均每小时就有两个新产品推上市场,同时又至少有两个产品退出市场。无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊,新产品上市永远都是企业发展的必经之路。然而,在中国企业新产品上市成功机率平均只有区区5%时,宝洁在全球范围内的新产品上市成功机率却达到了64%以上,在中国的15个品牌的100多次新产品上市过程,这一成功机率更是高达85%—90%。这样的对比,不得不让人追问一句:为什么?宝洁认为,身处激烈竞争的日化市场,新产品上市的管理流程是众多工作流程中…     

玉兰油:魅力营销典范

经常和朋友谈起宝洁以及宝洁的广告,在中国市场中,宝洁是为数不多把30" TVCF广告拍摄的既美丽而且具有强销售力的,同样是使用美女,国内的很多广告骂声一片,宝洁就是让美女美的与众不同让人嫉妒.玉兰油OLAY系列化妆品,作为宝洁的旗舰产品,是大中国区目前最大的护肤品牌,2003年累计销售额突破10亿美金,成为世界巨人级品牌,那玉兰油的成功有哪些方面值得我们借鉴呢?     

看看宝洁的人才机制

在美国Universum公司日前出笼的“最受MBA欢迎的50家企业“报告中,宝洁公司依然榜上有名.无独有偶,在最近一份“最受中国大学生欢迎的外企“的调查报告中,宝洁公司名列前茅.不知是宝洁公司的成功导致了其在市场上的大受欢迎,还是其市场上的成功导致了公司的成功?但可以肯定的是,这是一个良性的循环.我们考察宝洁所取得的巨大成功时,肯定不能忘记宝洁独特的人才机制.……     

宝洁的三把品牌利器

如今的宝洁在国际市场上是一个驰名品牌的象征，在中国市场上则是已经壮大的跨国公司（中国）的代言，伴随中国开放十余年的风雨兼程，宝洁不断地刺激着中国市场竞争的升级，甚至悄然改变着中国人的生活，1997年，宝洁在中国市场舀走10多亿美元的黄金，旗下的“飘柔”将中国洗发护发用品市场29.79%的份额揽入自己怀抱，高居榜首：“潘婷”和“海飞丝”分别以14.30%和9.94%的市场占有率紧随其后-而到2000年，光这三个品牌就切走了60%以上的市场蛋糕，跟着宝洁走，似乎成为中国消费族的一种理念，宝洁能够殖转市场魔方，绝顶奥妙在于掌握并利用好了三把品牌利器。     

锦上添花:终端渠道双制胜

在终端制胜的大环境下,谈渠道的重要性似乎没有任何吸引力了.然而,今年8月份,当世界500强日化大王宝洁公司在中国大面积地进行渠道改革、撤换了曾追随宝洁10多年的大部分经销商时,渠道这一话题又重新被摆在了桌面上.是终端重要还是渠道重要?     

宝洁中国员工海外持股本月启动

从4月起，宝洁中国员工可以购买和拥有宝洁公司境外股票，这也意味着宝洁成为首家获得国家外汇管理部门这项许可的在华外企。迄今为止，已有63个国家、超过4成宝洁员工购买和持有总公司的海外股票。     

2004中国年度传播榜中榜获奖机构

<正>1.年度最佳整合传播企业——宝洁(中国)P&G 评委评议 2004年,在经历了长时间的观察之后,宝洁(中国)公司终于理性地认识了中国媒体的特殊性,经过激烈竞标角逐成功获得2005年央视黄金时段。尽管如此,宝洁在中国大陆的9大类、16个品牌的广告投放相当谨慎,宝洁(中国)的投放更是基于其中国战略调     

最佳校园招聘典范企业选登 好学生的好公司——宝洁公司、深圳中航

校园招聘不仅是HR的工作 在宝洁的校园招聘过程中,各高层都要积极参与,用人部门直接参与到挑选应聘者的过程中去,人力资源部主要是负责管理和控制整个招聘过程及建立招聘系统等等,这也是宝洁与众不同的地方.内部培养和发展是宝洁公司在中国及全球人力资源的特点,宝沽的CEO都是从校园招聘中诞生的,这也决定了招聘环节在公司具有重要的战略发展意义.     

宝洁中国的软硬伤

全球最大的家用日化品企业宝洁正在经受前所未有的阵痛与挣扎.受持续三年尤其是前一年净利萎缩的影响,宝洁降低了2014年的盈利预测,将全年收入增长由原先的1％～2％调降至0～2％,每股盈利由原来的5％～7％调低到3％～5％.特别在中国市场上,宿敌联合利华、欧莱雅等跨国日化巨头以及蓝月亮、纳爱斯、自然堂和相宜本草等中国本土日化企业进攻圈地的阵势,更让宝洁寝食难安.欧睿咨询的数据显示,宝洁在中国牙膏市场的占有率下降到19.7％;在洗衣粉和肥皂的品类中,中国本土的广州立白和纳爱斯集团的产品市场份额已达到27.6％,宝洁仅为7.6％;在护肤领域,欧莱雅的市场份额为15％,宝洁只有不到10％.     

营销关系的欺诈行为

宝洁(中国)公司每年因营销腐败而导致的直接经济损失高达500万美元，令这家跨国公司大为头疼。那么，营销腐败是怎么产生的呢?     

润妍,宝洁的中国痛

润妍是宝洁旗下惟一针对中国市场原创的日化品牌,也是宝洁利用中国本土植物资源生产的惟一系列产品。润妍曾经被寄予厚望,视为宝洁全新的增长点,但今天,被普遍看好的润妍已全面停产,退出市场。     

超越宝洁：品牌传播

在中国日化界对于宝洁的品牌传播成就有颇多的争议。绝大多数本土的品牌策划人员认为,宝洁的品牌传播之所以有如此成就,主要是因为宝洁公司财大气粗,不惜成本,不过如此。以至于宝洁的品牌传播智慧与品牌传播创意能力很少有人系统地加以分析判断。宝洁的品牌传播显示了宝洁高超的品牌资源匹配能力、娴熟的品牌互动技巧、高明的品牌营销技术以及卓越的品牌前瞻性思考,宝洁的品牌传播技巧值得国内日化企业学习。2003年宝洁洗发水品牌传播透视2003年,我们对宝洁的品牌传播进行了系统的跟踪,我们发现宝洁在品牌传播上的连贯性与起程性非常优秀。…     

宝洁正在遭遇“滑铁卢”

作为宝洁昔日的摇钱树,客户达到10亿之巨的中国市场已发生明显松动。来自前瞻产业研究院的数据,宝洁在中国洗涤用品行业总销售额的比重已下降至29%,护肤品市场的占有率也不到10%。目前,宝洁已将中国市场的头把交椅拱手相让给欧莱雅,而肥皂等家用洗涤品在联合利华的频繁进攻下大有朝不保夕之势。宝洁正在中国市场上遭遇一场史无前例的滑铁卢。步履蹒跚飘柔、海飞丝、佳洁士、玉兰油、     

柯锐思 宝洁中国的“情感战略”

尽管鼻子冻得通红,但柯锐思心情颇为愉悦。这位已经结盟宝洁23年的英国人,承认宝洁一直以来对公益的大力投入对宝洁中国的低价策略产品确实起到了作用     

玉兰油：魅力营销典范

经常和朋友谈起宝洁以及宝洁的广告，在中国市场中，宝洁是为数不多把30”TVCF广告拍摄的既美丽而且具有强销售力的，同样是使用美女，国内的很多广告骂声一片，宝洁就是让美女美的与众不同让人嫉妒。玉兰油OLAY系列化妆品，作为宝洁的旗舰产品，是大中国区目前最大的护肤品牌，2003年累计销售额突破10亿美金，成为世界巨人级品牌，那玉兰油的成功有哪些方面值得我们借鉴呢？     

宝洁彻查物流采购战略

成本上升背景下,宝洁不能再容忍每年高达50亿美元的高度失控的物流费用,是生存,还是消亡?两年前,在宝洁整合吉列的过程中,行政人员发觉公司的物流费用每年高达50亿元,但是在使用方面却问题多多、高度分割化。具体表     

比附定位：高露浩搭车宝洁

很多人不知道，高露洁并不是宝洁的一个子品牌。那么，同是国际著名品牌，为什么高露洁宁愿被误解为宝洁的一个品牌却不声张?为什么高露洁不把产品与公司品牌同时推出?     

宝洁:让子品牌围着自己转

世界著名的洗涤用品公司宝洁曾宣称自己保持了拒绝品牌延伸这一风尚达数十年之久,于是许多人便将宝洁的成功归结为品牌的专一化经营。事实上,宝洁是世界上少数几个运用品牌延伸战略较为成功的企业。从本质上讲宝洁不但进行品牌延伸,而且几乎所有的延伸都很成功。所不同...     

P＆G2005标王，宝洁中国再战

2004年11月18日，在一年一度的央视黄金时段的招标会上。国际知名日化企业宝洁以3．8515亿元的天价，成为央视新一届的标王。从标王诞生之日起，央视招标大会从来都是本土企业挥洒自信、实现快速成长的舞台。从孔府宴、爱多，到熊猫、蒙牛，无论市场成败、水分多少，标王一直是国内企业的囊中之物。2003年，宝洁首开先河，国际品牌第一次参与央视招标；2004年宝洁又豪赌央视，成为历史上第一个“国际”标王。作为一个具有160多年发展历史，在全球拥有300多个品牌的国际知名企业，宝洁的夺标能力，我们自然无可否认。但是，3．85亿元的天价，任何企业也不能小视。按照国际品牌在中国市场一贯的严谨、稳健和理性的作风，宝洁夺标当然不可能是一时的头脑发热，其中必然有其值得深思、探究之处。综观宝洁近年的发展，雄霸中国市场的宝洁，正遭遇发展过程中的两大难题：一是先发优势频遭“黑马”挑战；二是多品牌遭遇中国瓶颈。     

宝洁经典品牌战略

飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、佳洁士、帮宝适─宝洁公司成功的品牌俯拾皆是。它科学、严谨的营销方法，帮助它在全球市场，各种不同的消费品领域，占据极高的市场占有率。从宝洁的营销经验中，有什么值得我们学习的地方呢？ “自信就是这样”、“爱上你的秀发’，这两句是宝洁公司品牌飘柔和潘婷的著名广告词，两大品牌在中国城市家庭差不多是家喻户晓的风云商品。在全球市场，宝洁这个营销巨人，也运用其x成功的营销公式，不断地在世界各国攻城掠地。宝洁在全世界各地营销多达３００多个品牌。在美国，有９８％的家庭使用“宝洁”…