浅谈医药营销应用型人才的培养

本文从我国医药营销专业教育的现状出发,探讨医药营销应用型人才培养模式的构建和作用,为高校办好医药营销专业,培养出符合社会需求的医药营销应用型人才提供参考。     

复合型医药营销人才的培养模式探讨

近些年,在社会经济发展的推动下,医药行业也实现了快速发展。一些高等院校纷纷把握机遇,设置了有关专业,希望培养优秀的复合型医药营销人才,以满足社会的需求。本文通过对复合型医药营销人才培养模式进行探讨,并提出合理的建议,希望对促进我国医药行业发展有所帮助。     

试论我国医药营销人才的需求及培养方法

21世纪人们对自身健康的关注力度得到加大,人们对医药的需求量也随之激增,医药行业得到了空前发展的机会,医药市场的竞争力度也随之加大。医药企业想要在这激烈的市场竞争中站稳脚跟不断地发展,就必须依靠医药营销人才的支持。医药营销是提高企业销售额度,增强企业市场竞争力,提高药物销售利润的主要措施。医药营销人才更是企业不断壮大的基石。本文将我国医药市场竞争的现状展开讨论,分析如何培养医药营销人才。     

浅谈我国医药营销人才的需求与培养

随着市场经济逐步深入发展以及国家对医药卫生事业的大力扶植,我国医药行业迅速发展,成为国民经济的重要组成部分。医药营销人员作为医药企业和患者之间的纽带,是医药行业必不可少的要素之一,他们的能力与素质对于医药企业乃至于整个医药经济的稳定发展都具有举足轻重的意义。缺乏有效的营销手段和高素质的营销人才是我国医药行业滞后于国际先进水平的重要原因之一。医药营销人员的素质和能力良莠不齐,非科班出身的不在少数。本文通过分析目前医药市场上营销人员的现状,研究医药营销人才应具备怎样的素质以及如何对这一群体加强培养,以期为医药市场健康有序发展,构建绿色营销环境提出有效建议。     

我的医药营销之路

又到了年末岁初，各个行业、各个企业乃至个人都在盘点自己过去一年的得失情况，规划来年的前景。笔者也是其中一员，回首走过的医药营销之路，似乎只有“痛并快乐着”方能诠释所有的感受。     

市场经济体制下医药营销研究

随着我国经济的快速发展,带动着各行各业步入了高速发展行列。医药行业也由此体现了快节奏的发展态势,它不仅融合了多种高新技术进行多渠道拓展,而且因其关系到国民的健康生活,因此近几年一直备受社会各界关注。尤其是在中国医药正步入新的历史发展阶段,无论是其相关政策实施,还是市场运营,都呈现出风云变幻的复杂局面。为此通过对市场经济体制下的医药营销进行相关问题分析,并提出一定优化措施,希望可以为促进我国医药事业发展贡献微薄之力。     

快消品酒类营销人员配置培养分析

随着国际经济市场发展以及其他影响因素,面对如此变化且复杂的市场环境,快消品的销售在突出“快”的同时,其营销渠道从传统的营销渠道也转变至如今的营销渠道多元化发展,渠道变化的同时配合不同的创新营销手段,而企业也同时配置了与市场相适应的营销人员,以达到超越竞争对手,占领较大的市场份额,从而实现销售收入的增长。本文将通过分析快消品酒类营销渠道多元化,探讨酒类营销人员配置培养对于企业的销售收入、利润等影响。     

广告瓶颈下的医药营销——沪上药企调查实录

今年年初.一直在广告界称王称霸的医药广告遭遇政府瓶颈,先是国家税务总局公布的《企业所得税税前扣除办法》规定.企业广告支出超过年销售额2%的部分将不能在税前扣除。这一规定让那些靠广告打天下的医药大企傻了眼。紧接着,国家药品监督管理局与工商管理局联合发出《关于加强处方药广告审查管理工作的通知》,明确规定自2001年2月1日起停止受理和审查处方药在大众媒介发布广告的申请,从4月1日起处方药广告不能在公众媒体上登载广告。可谓当头一棒。将近两个季度过去了,国家的这些政策到底对医药企业产生了怎样的影响?他们又是如何看待医药广告的作用,以及它的现状和未来的?带着这些问题,我们对沪上药企进行了一次典型调查。希望在他们那里可以找到医药广告的真正发展之路。此次调查共选取了沪上30家左右的医药生产企业,其中进行面访的有10家,电话访问的有20家。调查发现,沪上药企非常重视广告的作用,但是并没有把广告视为"救命革"和"万灵药",除了广告,他们还采取了多种宣传方式。同时,沪上企业注重产品的长期发展和广告的有效运作,对哈医药广告模式普遍不予认同——     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类，讨论了与之对应的营销人员激励机制，重点探讨了新型营销观念下，营销人员激励机制的建立。     

媒体广告销售人员营销观念的培养

在多年的专业媒体培训咨询工作中，我深切地感受到媒体广告销售人员营销观念培养的重要性和艰巨性。本文想就这个问题谈点自己的看法和做法，以就教于广大媒体同行。     

营销人员的培训课堂

<正> 在每一个伟大品牌的背后,都有一批素质过硬、能力超群的营销人员。现代营销的一个基本理念就是:优秀的营销人员不是天生的,而是培训出来的。在中国的大地上,每天都有许多企业在进行营销培训,企业营销培训工作也出现了新的特点:全方位:厂家不仅要培训自己的营销人员,还要培训自己的客户;系统性:营销培训工作不只是一次性讲课,而是有计划、系统性进行;实用性:营销培训不再像以前那样随便找个老师讲讲课,而是针对企业的需要和存在的问题,进行针对     

如何在市场营销教学中为企业培养成熟的营销人员

随着社会的不断发展,各企业间竞争不断加剧,培养成熟的营销人员成为企业长远发展的基础。本文就我国当前市场营销人员培养的现状,分析了培养营销人员存在的问题和教育体系的不足,提出了科学合理的培养模式和教学体系,从而培养出勤奋踏实,勇于开拓创新,具有较高的道德素养、文化素质、个人品行和较强的敬业精神的营销人员。     

新时期医药营销渠道分析研究

自从改革开放以来,我国的医药行业蓬勃发展。2006年我国的药品生产厂家6000多家,全国医药行业工业总产值达到了5536·9亿元。人们用于医疗的费用支出不断加大,用于药品的支出也不断地增大,支出增幅远远大于GDP的增幅。我国的医药市场也暴露出了不少的问题,药品回扣、药价虚高、看病难与医患矛盾越来越突出。与此同时我国的政策也出现了变化,非处方药与处方药的分类管理,药品的统一采购与正在进行的医疗保险的改革都已经影响了医药生产企业与医院和消费者。自从2003年加入WTO以后,我国的医药企业还面临着国外强大的医药公司的竞争。     

浅议如何提高卷烟营销人员的素质

结合2010年全国烟草专卖局局长姜成康在公司总经理座谈会上的讲话和"卷烟上水平"基本方针和战略任务,本文以"卷烟上水平"五个主要"目标和任务"中的"市场营销上水平"为重点,阐述了为达到这一目标任务,卷烟营销人员须具备哪些素质以及该如何培养和提高。     

灰色营销的道德评价:营销人员异同

通过对调查数据的分析和比较,研究了营销人员对于灰色营销的道德评价。营销工作由其性质决定,营销人员对于灰色营销行为的不道德评价低于企业的其他人员,而对灰色营销行为的同情心和灰色营销行为倾向高于企业的其他人员。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作.本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立.     

营销人员素质模型的构建研究

素质模型是用以描述操作一项特定工作的关键能力的决策工具,是一系列人力资源管理与开发技术的重要基础。本文根据素质模型理论,采用行为事件访谈法构建了营销人员的素质模型,并对模型进行了验证,为使企业适时、适质、适量获得所需的营销人员,创造良好的绩效提供依据。     

打造高素质的一线营销队伍

前言 随着烟草行业"按订单组织货源"工作的深入发展,卷烟营销工作的重要性越来越明显,卷烟营销人员特别是客户经理,作为连接卷烟市场零售客户和烟草公司的桥梁和纽带.担负着重要的作用.