“王老头”的生存智慧

所有的成长企业每个时刻都面临着生存的威胁。许多人在自己失败的时候，将这些归结于自己的能力、运气等因素。但是如果真的让他们再来一次也未必能够成功。那些真正成功的企业，在问及他们的成功要素时，多半也并不能给那些失败者多少真正立竿见影的启示。从“品牌价值营销”的角度看，失败与成功的企业越大越容易让人迷惑不解，越小越容易让人看清楚。“王老头”就是这样一个非常难得的小例子。     

让营销体系“升级”

绝大多数企业都会遇到这样的问题：企业飞速发展，可营销部门却问题频出。怎么办？最好的解决方法就是让营销体系“升级”，跟上企业发展的脚步。     

从“奥巴马获选总统”看网络营销

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。奥巴马获选总统，他的成就让我们也看到了“网络营销”的生动应用。     

印度把握“极端之地”的未来——ZeeTV：营销“印度象”的王牌

著名电视人拉杰特-沙马认为，类似于AapKiAdalat（电视政论节目）这样的高质量节目，以及通过技术把精彩娱乐带到消费者面前，可谓Zee电视台成功的两大至要。他还坚持，这家电视台不仅是商业意义上的成功，也直接推动了印度的改革开放，“让印度人民了解了外部世界，也让世界了解印度。某种程度上，可以说是营销印度的先锋。”[编者按]     

短视频营销“要”与“不要”

<正>短视频需要有一个明确的主题，并能在几分钟甚至几十秒内使观众理解视频主旨。俗话说“会哭的孩子有奶吃”，哭是小孩所特有的吸引他人注意力的方式，能有效引起大人的关注。企业在营销方面要想引起消费者关注，某种程度上也可以学一学会“哭”的孩子。互联网时代，各种营销信息狂轰乱炸，商家争抢稀缺的消费者注意力资源。短视频营销之所以大行其道，与这种信息过载和注意力稀缺的现象有很大关系。企业可以借助短视频营销技巧，让受众关注并记住自己。     

安客诚：打通“数据孤岛”

最新的大数据营销工具，在怎样让新兴的大数据理念落地？给企业的数据创新带来了怎样的思考？ 最近几年，关于大数据营销的探讨很多，可如果仔细观察，会发现很多是在理念层面的探索，真正已经成熟、落地的大数据营销工具并不多。     

“无厘头”VS保险营销

曾几何时，由香港喜剧皇帝“星爷”周星驰带出的“无厘头”化风靡一时，并成为一部分年轻人够酷的自我注解和标签。大部分人都能背出那段名的对白：“曾经……但是我不知道珍惜，如果上天能够再给我一次机会……”这种喜乐参半的“无厘头”喜剧让人们在循规蹈矩的日常生活中感受到一股略为另类却充满生气的气息，触动了心中尚为柔软的所在。在保险营销中，我们听惯了“专业的形象”，“熟练的销售技巧”，但是，当我们熟悉的营销方式用“无厘头”来进行诠释的时候，是否会另有一番滋味?(注：虽然中的有些举例过于夸张，不宜照搬，但是无疑会为你提供另一种营销思路)     

营销，讲“故事”或制造“事故”

2012春晚大戏过后，众说纷纭莫衷一是，但戏里戏外，有几个“亮点”却给人留下非常深刻的印象。而这几个“亮点”，要么是有“故事”的，要么是有“事故”的。因为有了“故事”或“事故”，所以春晚才有了更多立体,fZf-#播的机会，成了观众茶佘饭后的谈资和久久不忘的话柄，让春晚最大限度地传播着。     

新营销运动：“演出”开始了

海尔流袭击家电业 哈尔滨市民宋明伟是一个热爱生活的人。不久前，他通过互联网向海尔公司订购了一台左开门的冰箱，要求７天之内交割。６天后，那台冰箱如期而至，这个交易几乎让宋明伟成了公众人物──在海尔强大的公关活动中，宋的事迹作为“个性化零距离服务”的经典案例广为流传。 另一个传播甚广的案例是山东一个叫银座的商场，向海尔定购了８９２台内置温度显示器的冰箱，４８小时后这批货送到了契约中要求的目的地。 前者是Ｂ２Ｃ，后者是Ｂ２Ｂ，海尔似乎想用这两个例子印证：新经济并不是像传媒说得那样遥不可及，它已经登堂入室…     

小议“饥饿营销”

在当前“供过于求”的市场环境下，企业对市场的培育必须摒弃以往的理念，只有适时采取措施让顾客有点“饥饿感”，才能使自己的产品产生对客户的持续吸引力，进而保持“市场宠儿”的地位。     

小议“饥饿营销”

在当前“供过于求”的市场环境下，企业对市场的培育必须摒弃以往的理念，只有适时采取措施让顾客有点“饥饿感”，才能使自己的产品产生对客户的持续吸引力，进而保持“市场宠儿”的地位。     

“滴灌”的艺术

“滴灌”的原理其实并不复杂，但是这门“让水均匀地滴渗到每棵植株”的艺术却不简单。     

“有缘”到“有员”必须“有援”——如何借助外援找到更多的保险有缘人

今年下半年以来，不少总公司或省级分公司为抓好人力增长，推出了系列增员方案。如今年8月份中国人寿总公司在全国范围内开展“寻找有缘人”活动，就是立足于强大的国寿现实客户源和潜在准客户缘，为帮助营销伙伴创造更多的增员拜访借口，促进营销团队人力持续健康增长，实现团队扩张与业务发展齐头并进的全国性大型企划活动。但要落实到营销职场，实现活动预期目的，要让伙伴们把更多的优质“有缘人”变成营销队伍里的“友员人”，并不是一件易事，还必须要借助外援的力量。[编者按]     

靠“老爷子”转介绍

对客户来说，量身订做衣服是一种独特的体验，而实际上，在国外真正有品位的人，往往不会穿批量生产的成衣，无论是华伦天奴还是花花公子。因为量身订做才是“个性的、让人受重视的”。在和客户交往的时候，谈到生活品质和生活品位，我总是有意无意的向他们灌输这种观念：我的客户主要以企业主为主，     

一不“小心”成名牌

或独辟蹊径、或纯属偶然、或抱诚守拙，或矢志不渝，名牌的应运而生和傲视群雄，似乎让人觉得不可思议或高不可攀，其实，说一千道一万，名牌钟情于“有心人”。     

保险营销“新四军”

2011年是“十二五”计划的开局之年，这标志着新时期的序幕已经揭开，新时期孕育着新变革，新变革带来新机遇，新机遇伴随新挑战，新挑战推动新发展，而保险营销也迎来了新的发展机遇期。如何在这新的发展阶段，让保险经营者革除传统营销的旧思想，打破传统经营的旧模式，冲破制约其发展的老“瓶颈”，再次成为保险业的中流砥柱，撑起保险业的半壁江山。     

“反”斗城：玩具与“星巴克”混搭式生存

加入了星巴克的调料，“反”斗城在竞争力上添加了更多独特的滋味。无论是选址还是体验式营销，让它在中国的玩具市场上拥有了一席之地。     

利用“大男人主义”生财

市场调查提供了一条营销策略，即将中国男人对“面子”的渴求转化为消费动力 。现在做一个中国男人是越来越难了。很自然地，男人将此归咎于女人。北京的26岁行业研究员王乔(Joe Wang，音译)说：“我们压力很大，你必须赚大钱，必须有大房子，这就是现在女人们找老公的标准。”这不仅让男人的日子不好过，市场营销人员也因此倍加苦恼。他们正意识到，在对男性产品和服务作市场定位时，他们需要考虑一个以前没有意料到的趋势：尽管经历了20年经济改革而且收入不断增加，中国都市男性的不安全感却越来越强。社会竞争的加剧，而且中国女性更加…     

营销直逼“寒冬”

“原材料上涨、次贷危机、通货膨胀，油价飙升，农产品狂涨”，这些名词梦魇般地考验着中国的中小企业，加上雪灾，地震等困难接踵而至，纷至沓来，让中国的中小企业遭受前所未有的危机。     

说说“概念营销”

走在城市的街头，按动电视机的遥控器，眼花缭乱的地产广告让人应接不暇，我们很容易发现，最出风头的要数“概念”。我们不禁感叹；概念营销就像一轮红日从东方地平线上喷薄而出!概念营销是90年代新兴的一种营销方式，它是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略，概念营销着眼于消费者的需求，在产品设计、创新以及营销过程中始终围绕着消费者。它着眼于消费者的理性认识与情感因素的结合，通过引导消费者的消费新观念来创新产品并通过概念来体现产品的核心价值。