销售员工的激励难题

AR仪器有限公司于1990年在美国创建，在过去的13年中，AR开发了世界上最高效、具备最紧凑结构的电池测试系统，目前，AR已进入电池测试/化学的各个领域（包括各种蓄电池和各种型号碱性电池的测试），一直走在电池测试技术的前沿，扮演了引导本行业新技术走向的重要角色。1997年，公司总裁（华人）利用熟悉本土环境的优势，开始在中国进行直接投资，先后在北京和天津成立北京代表处和（天津的）全资子公司。     

企业制胜十 六招

<正> 这16条策略你不是一定要都采用,但你决不能期望一条都不采用而取得成功。 1.信息处理要以快取胜 市场信息,是从事商品生产经营活动所不可缺少的一种特种经济资源。当今市场,不仅日新月异,甚至可谓瞬息万变,而市场信息又具有时效性,即市场信息的效用与时间成反比。也就是说,对市场信息的处理,速度越快,时间越短,效用就越大;反之,效用就越小。所以,企业必须不断地观察市场状况、了解市场行情、把握市场脉搏、注意及时地收集、传递并迅速地筛选,利用市     

提高企业薪酬竞争力的措施

当前，企业薪酬管理中或多或少的存在着不同的问题，突出表现为薪酬体系的竞争力、公正性、激励作用三者不能协调统一，往往顾此失彼。如企业的发展需要高技术、专业人才，但企业在涉及这部分员工的薪酬时，往往只考虑了内部的按劳取酬的公平性，而忽略了对外部竞争力的分析，从而容易导致核心人员跳槽；岗位薪酬设有上限，没有预留提升空间，致使员工缺乏积极工作的动力；注重经济薪酬，忽略非经济性薪酬的激励作用。上述种种管理弊端产生的根源在于薪酬战略与企业经营发展战略不相匹配，薪酬制度与企业的发展规划相互脱节、互不支持，导致企业留不住人才，员工结构恶化，企业用人成本增加。     

如何建立有效的现代企业人力资源管理体系

随着中国加入WTO，国内的企业将进一步融入到全球经济一体化中，企业间的国际国内竞争将口趋激烈。企业能否在竞争中站得脚，保持其优势，关键在于其核心的竞争力。企业的核心竞争力体现在其创新优协、技术优势、市场优势及管理优势等诸多方面。其中管理优势则是最难模仿和复制的，也是国内企业相对薄     

影响中国企业的十大管理实践

<正> 核心竞争力"核心竞争力"这一术语首次出现于1990年,由美国管理专家 C.K.Prahalad 和 Gary Hamel 提出。它指的是企业组织中的积累性知识,尤其是关于如何协调不同生产技能和整合多种技术的知识和技能,并据此获得超越其他竞争对手的独特能力。90年代初正是中国企业盲目多元化扩张后的迷惘期。这一管理理念引入中国时,引起了中国企业界对自身核心竞争力的审视和反思。深圳万科集团于1993年开始提出了企业经营做"减法",把贸易公司、广告公司、百货业等零碎产业卖掉,专注于打造其在房地产开发方面的核心竞争力。时至今日,万科房产已成为房地产业公认的名牌。     

激励核心员工的“核心武器”

随着现代企业的发展,大多数企业都已经认识到中长期激励对于企业发展的重要性和作用。如何建立一套科学合理的中长期激励机制,通过提供较为长期的利益激励帮助企业来吸引、稳定和留住核心员工,是众多企业的人力资源管理者必须要考虑和解决的实际问题。现代企业的薪酬激励体系中,除了最基本的工资、奖金和福利这些短期激励的要素外,中长期激励也是现代企业全面薪酬体系当中的重要组成部分。     

争创名优品牌提高企业核心竞争力

名优品牌是企业多年培育积累的结果,是企业核心竞争力的最集中体现,也是中国烟草今后发展和有效应对加入WTO的基础。做强做大品牌,首先是做强做大行业名优品牌。 1、根据国家局评优标准,整理、测算“八喜”品牌的相关资料,向着既定目标迈进。哪些指标达到,如何保持提高;哪些未达标,如何应对解决。从计划产量到费用的控制,确保“八喜”品牌的各项指标进一步提高,使其具有更强的竞争力。同时做好外部宣传、协调工作,树立企业形象。锲而不舍,争取一切有利条件,确保争创名优品牌的实现。     

动态用人机制存在的问题及改进

现代企业的可持续发展与企业长远的发展战略紧密相关,而企业发展战略最重要的一项内容是提高企业的核心竞争力。随着管理理念的更新,企业核心竞争力提升的关键环节已经转向人力资源的开发。在现代企业管理中,经营者越来越重视人力资源管理,而人力资源管理中,最具挑战性的工作之一是员工激励机制的建立和实施。     

论3C框架下产品设计目标成本控制

企业的成本高低,直接影响企业的效益,成本作为企业核心竞争力的组成部分,是企业生存发展的必备能力。成本控制是指企业在生产经营过程中,按照既定的成本目标,对构成成本的一切耗费进行严格的计算、考核和监督,采取有效措施使成本限制在预定的目标范围之内。成本控制的方法有很多,如加强生产的现场管理、降低物耗、提高生产效率,而往往忽略在产品设计研发阶段的成本控制的重要性。     

论企业战略成本管理

由于企业外部环境的不确定性程度在加深，传统的成本管理理念已不能满足现代企业成本管理的需要，这就迫使企业为了争夺市场和生存发展空间在经营管理中将短期目标转向长期目标，由专业化职能性经营管理转向全局性决策和管理，将管理活动提高到战略层次。战略成本管理就是运用成本数据和信息来发展及确认能促进公司竞争优势的最优战略，其从根本上提升了公司的核心竞争力。     

车险市场化：双赢路在何方？（下）

5．车险市场化的核心要素 要想在车险市场化中取得成功．针对不同的客户群及在不同的竞争环境下．对上述核心要素应有效对接并进行不同的组合．以发挥公司的核心竞争力．使公司以“解决问题者”的现象对目标市场进行有效的占领。由于我国目前的车险市场并不成熟，市场细分化实现的难度大．因此产品差异化、服务差异化、价格差异化必须与公司的发展战略和营销渠道相配合。     

企业绩效管理工作的重要性

绩效管理作为企业内部管理体系的一个重要组成部分,在塑造和提升企业的核心竞争力方面的作用越来越大.绩效管理体系是依据企业发展战略、部门工作目标、员工岗位职责建立的,其目的是为充分调动员工的积极性和创造性,更好地实现企业发展目标.因此建立绩效管理体系时需特别注意以下几项工作:     

加强企业绩效考核与管理研究

绩效考核与管理是人力资源管理的重要职能,企业实行绩效考核,是企业实现经济效益和社会效益,提高企业竞争力和市场份额的重要手段,有利于企业奖勤罚懒,扬优抑劣,将员工的工作积极性与企业的各项经营管理目标联系起来,以实现企业的发展战略,促进企业在求生存、求发展中不断壮大。     

开展QC小组活动 提高企业竞争力

<正>QC小组活动是企业员工围绕企业的经营战略、方针目标和现场存在的问题,参与质量管理和质量改进的一种有效而普及的团队活动形式。QC小组活动以生产一线员工为主体,以提高     

可持续发展的战略预算在集团管理中的应用与分析

一、战略预算的概念和优势对于一个集团来说,集团战略目标是整个集团的发展定位,是对其经营活动预期取得的主要成果的期望值。集团战略是集团战略目标的具体展开和细化。战略预算就是针对战略行动计划而编制的确保战略行动开     

提升房地产企业核心竞争力——项目成本控制要点

<正>房地产业内的竞争不断加剧,利润空间日渐缩小,有效的成本控制,已经成为提升企业竞争力的核心来源。成本控制是项目管理的重中之重,在新的市场竞争格局及宏观调控政策的双重影响下,过去以获取土地为导向的机会主义模式无法继续支持     

可持续、科学发展的春兰成为业界范例

经过20年的探索,春兰已经走出一条具有自身特色的发展之路:通过观念、体制、机制等各方面的创新,经营理念、组织内涵、目标体系和成长战略适应了现代企业科学、稳健、快速和可持续发展的需要;通过运用高新技术及先进适用技术改造和提升传统产业,产业结构得到优化和升级,企业的核心竞争力进一步增强,新型工业化的进程不断加快;通过对资源的整合与运作,经济运营质态和经济效益明显提高,综合实力持续聚增,整体竞争优势更加持久.     

企业业绩的模糊综合评价

分散决策、业绩评价与薪酬政策被视为现代公司控制体系的三大支柱,其中业绩评价体系在公司内部控制制度中占有重要地位,是现代企业控制系统的关键.选择或制订一个正确、合理的业绩评价方法对企业业绩进行评价,是企业激励机制的一项重要内容,对完善公司控制结构具有重要意义.它是企业管理控制系统的核心部分,既为企业管理者和全体职工指明了组织发展的方向,也为激励机制有效运行提供了必要的基础.