细节彰显直销企业的诚信

直销是从二十世纪九十年代初兴起的一种营销方式。这种方式使商品生产者直接与最终消费者进行交易．包括不需要通过代理商、批发商或零售商等中间环节的各种营销形式。它的市场目标范围大,又是一种消耗最少的营销模式。在现代社会中,直销方式对开拓商品经济市场将发挥越来越大的作用。按照不同的营销方式划分有四种常见的直销方式：电子网络直销、关系直销、直复营销、多层次直销。虽然它们是不同的营销手段,但是都充分体现出厂商与最终消费者直接联系的独特性质。这种特性导致厂商直接面对的是消费者,即厂商在处理问题时更加贴近消费者,更能够体现出其灵活性。     

客车行业营销模式探析

目前，客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实。为了增加产品核心竞争力，提高企业生存能力，各客车企业均使出看家本领，大打“差异化”这张牌，其营销模式自然也是五花八门。譬如，渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等。大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式，少数企业运用的是直销、代理混合模式。但笔者认为，业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争，未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营，营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式。     

中国直销诊断专题之一 中国企业试水直销的智慧沦丧

<正>近两年来,随着“直销立法”问题在中国的热炒,直销这种“洪水猛兽”式的营销方式也逐渐铅华落尽,被国人去了“妖魔化”的外壳。诸多一度和它“泾渭分明”的企业也相继开始了对直销的理性化审视进程。这种状况的出现无疑标识着中国企业在追求营销突围中的执着精神,但在这种不甘寂寞的繁华背后,笔者却关注着一种“旧瓶新酒”的潜在危机。它仿佛是中国企业一种成长烦恼,总或深或浅,如影随形跟在试水直销的众多企业背后,让它们咀嚼着“火中取     

解析《直销管理条例》

2005年9月2日，中国直销法规的核心组成部分《直销管理条例》正式颁布，并于12月1日正式实施。至此，令海内外高度关注的中国直销业的运作模式和监管机制也尘埃落定。这必将对我国企业营销产生重大影响。对于欲以直销模式销售产品的企业以及欲从事直销业的个人来说，如何有效贯彻《直销管理条例》，使自己的行为不超越法律界限，同时也使自己的利益不受侵犯，这里的一个基本前提就是如何理解和掌握《直销管理条例》的相关规定。为此，本刊约请中央财经大学商学院院长孙国辉等专家详细解读、分析我国直销政策及相关法规。[编者按]     

ECCO如何使用：“赛事”这张入场券

赛事营销（体育营销）开始于上世纪70年代，被称为“CEO娱乐（CEOtainment）”，是企业领导层利用体育赛事进行社交的一种方式。而现在，赛事营销俨然成为塑造品牌的利器，越来越多的企业不惜投入大量人力物力．希望拿到“赛事”这张入场券。     

电子商务的营销之路在哪里

2011年的电子商务市场不仅是资本的热土，也是广告商狂欢的一年。电子商务公司从最初的在线效果营销、CPS分账模式全面过渡到备种传统企业的主流营销模式，从邀请明星做形象代言到电视广告，电子商务企业在以各种方式赚取观众的眼球。在“表面光鲜”的背后，是每月千万元级别的广告投入，营销成本的节节攀升也使得电子商务企业的ROI（投...     

改制企业股权均衡设置衍生的管理难题

在“主辅分离、辅业改制”这场国有企业改革的大潮中，改制企业很多都采用了员工均衡持股的模式。这种模式既不同于国外企业的员工持股方式，也不同于以往我国企业进行员工激励的持股方式，这种模式在特定条件下对推动国企改革起到了十分关键的作用，但它给企业的长远发展也带来了很多难题，需要改制企业及时克服，不断创新，     

切实贯彻两个条例 依法禁止传销活动 规范直销业发展

20世纪60、70年代，美国一些大城市由于人口稠密、地价昂贵，开设商店的成本不断上升，直销于是应运而生。随后，欧洲国家的直销也流行起来。所谓直销，是一种由直销企业招募直销员，在固定营业场所之外通过直销员将产品直接推销给消费者的经销方式。按照直销人员之间的关系和计酬方式来划分，直销分为单层次直销和多层次直销两种。直销人员彼此之间无连带关系，依赖个人销售业绩计酬的是单层次直销：直销人员彼此之间具有连带关系，实行团队计酬的是多层次直销。多层次直销除了销售商品外，同时，还招揽他人加入销售行列，有“滚雪球”的效应。     

如何卖好保健品？——谈服务营销于保健品市场中的运用

随着广告成本的提高以及消费者对之的不信任，使广告对保健品销售的作用日渐衰减，传统的靠广告做市场”、一对多的“会议营销”，以的营销方式已不再占主导地位，新的营销模式正逐渐受到厂商推崇，一对一的“直销及“体验营销”、“科普营销”、“精确营销”、“数据库营销”等个性化营销方式被越来越广泛地应用。但无论打的是哪个新旗号，都是围绕“服务”两个字做文章。因此我们可以将新的营销模式归结为“服务营销”。     

构建高绩效的重工企业营销团队

重工企业是指生产生产资料也即工业消费品的企业，相对于生产日用消费品的轻工企业来说．重工企业的产品营销具有技术壁垒更高、更适合直销及面向的客户主要是组织购买者等特征．因而重工企业营销团队的建设也将具有独特的特征。不同的特性对建设一个高绩效的营销团队也提出了不同的要求。本文以某重工企业为例，对于构建高绩效的重工企业营销团队提出了战略设想和具体策略。     

戴尔公司直销模式的财务分析

美国戴尔公司是世界上最成功的计算机公司之一，它的增长率在同行中遥遥领先，目前为计算机世界前三强。该公司由迈克尔·戴尔于１９８４年创建。戴尔在计算机界实现了大规模定制的计算机制造，并将其直销给消费者。他还将他的直销模式演生成一种企业文化，在这种企业文化里，存在着供应商与企业联盟式的关系，存在着员工与企业的伙伴关系以及员工的主人翁精神。直销模式直接销售产品给用户，并由此而去除了中间商对价格的某种操纵。戴尔成功地将直销模式带到国外，并在欧洲、美洲和亚太地区的几十个国家里创建了自己的工厂；他还成功地将他…     

CDE营销:中国直销升级换代的渠道模式

CDE营销是直销行业升级替代的渠道模式。CDE营销是指通过连锁店网(ChainNetwork)、直销人员网(Directmarketingnetworkstaff)、电子商务网(ElectronicCommerceNetwork)“三网合一”的营销渠道。CDE营销在欧美直销企业中运用比较广泛,中国的直销企业在这方面还需要认真改革和探索,逐步打开适合中国国情的CDE营销渠道。(一)正确认识中国直销“C”化模式按照国际通行的划分方法,连锁经营分为直营连锁、特许经营、自由连锁三大类。安利、雅芳、仙妮蕾德等直销开店模式实际上分别是这三种连锁模式的代表。直营连锁(regularchain)是指连锁…     

低迷经济下的日本企业营销变革研究

上世纪九十年代以来，日本经济一度处于低迷状态。这种形势使日本国内的消费者产生了深刻的变化，使国内企业生存环境变得更加严峻。面对经济低迷期的诸多困难，日本企业必须重新选择营销战略，改进营销战术，才能保证自身的生存和发展。这种营销变革的成功也带给我国企业一些重要启示。     

论诚信与直销企业的发展

直销立法的颁布与实施,为我国直销企业的发展提供了重要的法律保障。文中从诚信与直销企业发展的关系出发,在分析直销企业诚信缺失的表现形式及危害的基础上,从加强诚信教育、优化诚信管理、创新营销模式及建立诚信评价体系等方面探讨了促进直销企业发展的对策。     

克敌之剑——灵活的营销战术选择

一个企业在它的整体营销战略确定之后，重点需要考虑的是营销战术问题，即如何去参与市场的竞争。我国十多年来改革开放的市场经济实践，以及国外的一些先进的、行之有效的营销战术的引进，使国内企业营销战术的方式方法也越来越多，可用“五花八门、眼花缭乱、各有所长”来形容。笔者曾在本刊《小企业营销“三要三不要”》一文中，介绍过许多营销方式的名称，这些营销方式，都是有众多企业通过在市场营销工作中的“摸爬滚打”后而得出的营销成功之作。     

向传统营销说再见

“互联网＋”浪潮突起，传统企业在夹缝中苦苦探路。互联网企业也在忙着找寻自己的位置，站稳脚跟。企业在关注“互联网＋”寻找风口之时，需要把思维放开，从产品、价格、渠道、推广等方面入手。以用户为重要关注点，注重用户体验、参与、关系维护。探索创新的营销模式。     

客车行业营销模式探析

目前,客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实。为了增加产品核心竞争力,提高企业生存能力,各客车企业均使出看家本领,大打"差异化"这张牌,其营销模式自然也是五花八门。譬如,渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等。大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式,少数企业运用的是直销、代理混合模式。但笔者认为,业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争,未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营,营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式。     

客车行业营销模式探析

目前,客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实.为了增加产品核心竞争力,提高企业生存能力,各客车企业均使出看家本领,大打"差异化"这张牌,其营销模式自然也是五花八门.譬如,渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等.大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式,少数企业运用的是直销、代理混合模式.但笔右认为,业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争,未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营,营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式.     

最高学府的直销请柬——访清华大学中国直销企业总裁高级研修班项目总监吴泓霖

<正>记者:您对清华大学举办直销总裁班有什么感想? 吴泓霖:21世纪,营销通路建设已成为决定企业生死存亡的关键因素。所有欲展宏图的企业家都在探索最具人性化、最贴近消费者、成本结构最优化的营销模式。直销以其独具魅力的体验分享销售模式、富有人     

未来国外企业发展趋向

未来国外企业发展趋向赵洁苓随着全球高科技浪潮的兴起，市场经济一体化和可持续发展浪潮的滚滚袭来，国外企业在发展战略、管理方式、营销策略等方面都呈现出新的发展趋向，了解这种趋向，并加以分析和研究，对于指导我国企业未来的发展将具有特别的意义。一、未来国外企...