划细柜组 展出商品

造成零售商业经营品种不全的原因很多,主要有四种情况:第一,生产上不去,商品货源不足,市场供不应求;第二,三级批发库存结构不合理,有的商品不足,有的商品积压,影响零售商店进货;第三,批发有货,     

市场商品短缺的原因和治理对策

据统计,浙江省1981年当年形成的零售商品货源和社会商品购买力都为109.5亿元,做到供需平衡。1987年当年形成的零售商品货源为286.0亿元,而社会商品购买力为318.3亿元,供需缺口为32.3亿元。①就全国的情况看,1987年当年形成的零售商品货源达6100亿元,而社会商品购买力总额达6880亿元,存在很大的供需差额。②现在仍有加剧的趋势。“解决总需求大于总供给的问题,一方面要抑制总需求膨胀,另一方面要用很大力量来改善和增加有效供给。否则,市场供应就会出大问题”。③而解决总需求大于总供给的问题,实质上就是要改变当前我国市场商品严重短缺的局面,为我国经济体制改革创造一个良好的市场环境,这是当前治理经济环境、整顿经济秩序的一个关键性问题。本文着重分析造成我国市场商品短缺的原因,并提出解决这个问题的一些建议。     

谈驻店厂商促销员对改善工商关系的作用

零售终端的重要性增加使得厂商处于供应链的弱势地位,厂商希望通过驻店促销员强化自己在零售终端的地位。零售商也急于改变零售店效率下降的现实,因此厂商促销员的出现也得到了零售商的许可。驻店厂商促销员给零售商和厂商均带来一定的好处,但是如果过高估计厂商促销员的作用,那么促销员给零售商和厂商也将带来不少弊端。因此,驻店厂商促销员并不是改善工商关系的万全之策,零售商和除了客观评价促销员的作用,对他们加强管理之外,还应积极采用先进的零售技术即品类管理,深入推进双方的合作,实现双赢。     

电子商务应用模式创新探讨

线下零售如何与社区店结合,如何获得健康快速发展,本文在对线下零售进行全面研究的基础上提出了开展线下零售的一些建议,给网络零售商和授权店提供了有价值的参考。     

“快闪店”风靡背后的消费者行为分析

由于经济的发展,消费需求的转变,"快闪店"已经成为新零售的一个重要发展趋势,席卷全球。本文以国内外各大知名品牌的"快闪店"为例,总结了"快闪店"本身的优势,分析了"快闪店"迅速发展成火爆国内外的营销方式的原因,引发对"快闪店"表面的繁荣以及背后的隐患的思考,为零售商顺应营销新潮流提出了新启示。     

下沙宝龙屈臣氏销售调查报告

与下沙别的彩妆、护肤品店相比,下沙宝龙屈臣氏目前销售中存在的优势与不足,由这个切入点展开了调查。调查过程中综合采用了针对消费者的问卷调查与针对店内人员的单独采访,经过数据采集、加工和分析,得出了屈臣氏的竞争优势在于产品有正品保障,而相对的不足则在于产品定价稍高。屈臣氏集团起源于1828年,时至今日,屈臣氏已成为国际性的零售及制造业机构,业务遍布全球25个市场。屈臣氏旗下经营种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒,及机场零售业务。     

新零售背景下买手店创新路径与对策

文章对CNKI知网中相关文献进行梳理,通过与买手店Play Lounge管理团队进行定性访谈,实地调研走访北京、上海地区十家买手店,总结新零售背景下买手店所面临的困境与挑战,结合中国当下的新零售背景,从体验营销、符号消费、数据互联、跨界融合四个方面探索并总结买手店创新发展的可能性和面临困境的应对策略,为新零售背景下买手店的发展提供参考依据和实践建议。     

评价市场供需状态的方法

货源供应的"稍紧平衡"是烟草行业健康稳定发展的基本要求,目的是使"市场需求基本满足、零售客户有所选择",通过稳定卷烟零售市场秩序,从而保障消费者和零售客户的权益。目前,上海已建立了一套市场跟踪监测体系,在各区县公司内采用分层随机抽样法选取具有代表性的样本点,采集零售库存、价格等市场销售信息,用于分析货源供应后的市场状态。建立一套衡量卷烟市场供需状态的评价方法,是达到卷烟市场"稍紧平衡"目标的重要保证。     

新零售业态下买手店转型策略探究

文章归纳总结了新零售的含义并结合我国买手店发展现状,采用企业实践和个案调研分析的研究方法,探究买手店在新零售业态下的发展模式、发展困境与转型策略。伴随消费升级以及更多大数据技术的落地,新零售业态的出现突破了传统线下买手店和电子商务之间的边界,买手店利用数字化技术驱动营销,线上线下联动,注重客户全方位体验促进交易达成是必然趋势,也是转型升级的必由之路。     

评价市场供需状态的方法

货源供应的"稍紧平衡"是烟草行业健康稳定发展的基本要求,目的是使"市场需求基本满足、零售客户有所选择",通过稳定卷烟零售市场秩序,从而保障消费者和零售客户的权益.目前,上海已建立了一套市场跟踪监测体系,在各区县公司内采用分层随机抽样法选取具有代表性的样本点,采集零售库存、价格等市场销售信息,用于分析货源供应后的市场状态.建立一套衡量卷烟市场供需状态的评价方法,是达到卷烟市场"稍紧平衡"目标的重要保证.     

烟草公司货源投放的策略分析及改进

本文从烟草行业卷烟货源投放形势的大背景下出发,通过对烟草公司外部市场环境和内部营销现状,包括品牌和货源等的分析,总结出烟草公司货源投放策略上存在的问题,如高档卷烟的分配不均、货源政策的倾斜、紧俏货源的供不应求、省产烟的销售不力等。从这些具体问题出发,结合具体货源投放流程,进行货源投放的相关改进研究。在具体投放策略方面,按货源属性并结合价类、地区、客户级别、客户需求等因素进行策略制定,提升零售客户满意度,创造一个公平健康的卷烟销售市场。     

国内汽车4S店人员流失问题研究

国内汽车行业经过了20多年的高速发展,从1998年国内第一家汽车4S店诞生以来,汽车4S店作为汽车零售的主要渠道。截至目前,全国有近30000家汽车4S店,成为汽车产业链中的重要一环,涉及相关从业人员数百万人。汽车4S店近年以来,从业人员一直处于高流失率的状态,员工的高流失带来的后果是现有团队新人占比太高,团队整体能力不足,人心浮动,精神面貌和工作积极性都呈现低迷的状态,导致了销售业绩不足,客户满意度较低等负面影响,甚至会给企业的正常运转带来阻碍,也会给企业带来较大的招聘、培训成本。     

论我国大型零售店的发展规制对策

在我国,对“大型零售店”发展进行规制变得日渐紧迫。本文对“大型零售店”进行了界定,分析了对其进行规制的意义,并提出了相关发展规制对策。     

国美,用物流打造竞争力--访国美营运中心总监 孙德淦

国美电器从1987年不足100平米的小店起家,发展成如今拥有直营大型电器连锁店、数码店和加盟店遍布全国各地的家电零售业领军企业.根据中国连锁经营协会今年3月公布的数据,国美电器目前在全国60多个城市拥有直营门店227家,比2003年增加了63%;2004年的销售额为238.8亿元,比2003年增加了34%,占据约5%的市场份额,位列家电零售连锁企业第一.     

国营大中型商业零售企业不宜对个体户出租柜台

吉林省国营大中型商业零售企业实行个体户租赁柜台,截止1988年11月底,共有40家左右,约占全省国营大中型商业零售企业的10%左右。在国营商业零售企业实行柜台租赁,最初的想法是顺应深化企业改革的潮流,试行“一店两制”,体现我国社会主义初级阶段国营商业零售企业内部经营体制的多样化,目的是增加企业效益,在企业内部引人竞争机制,解     

先撤长春再离吉林 “乐购”兵败的背后

<正>继2007年5月乐购(Tesco)中国公司宣布停止长春乐购生活购物有限公司在长春的超市运营后不到一年时间,吉林乐购生活购物有限公司也将于2008年3月1日结束其在吉林市的业务。吉林乐购生活购物有限公司相关负责人在说明停止运营原因时表示,由于吉林店与东北群各店相距较远,加大了在货源及商品配送方面的经营成本,对此公司各     

基于单品规价值客户分类的卷烟货源精准供应策略研究

卷烟货源精准供应是在确保产品和客户分类合理基础上,采用合理的投放策略,将恰当的产品以恰当的数量投放给恰当的零售客户。尽管很多烟草商业企业一直致力于现代烟草精准营销之路的探索,但受现行的以综合价值为基础的零售客户分类方法制约,货源供应精准度仍有待提升。针对基于综合价值的零售客户分类法无法满足特定品规精准投放需求的问题,本文首先论述了以单品规价值为基础的卷烟零售客户分类所具有的优势,其次选择并改进CBV模型对零售客户单品规价值进行测量,在此基础上采用自然数断点法对卷烟零售客户进行精准细分,最后提出基于单品规价值分类的不同梯次类型卷烟产品的投放策略组合,以提高商业企业营销精准程度。     

社区类生鲜店新零售商业模式的研究及发展建议

社区类生鲜店是近些年新兴起来的颇受业界关注的零售业态新模式,并被商业市场视为可复制的新模式及新的增长点。本文通过对2018年社区生鲜调研数据进行分析,以一些知名连锁生鲜店为案例,研究了目前社区类生鲜店零售商业模式的发展背景、意义、存在问题,并对未来社区类生鲜店的发展方面给予建议。     

关于零售市场中的连锁店和单一店的研究

商业零售组织根据组织方式不同可以分为连锁店和单一店。不同组织结构的公司围绕市场规模的扩张有不同的模式行为。连锁店的规模和城市规模是成比例的,连锁店的规模随着市场规模的扩大而扩大,单一店的规模不随市场规模而变化,只是数量随城市规模增大而增加。     

微利时代 技术节能

在零售微利时代,竞争的加剧使得寻求业绩增长,节能店成为了零售巨头割据版图的主推门店