浅议我国商业银行营销管理

商业银行的营销管理起源于市场营销管理理论 ,最早由美国的全美银行家协会引入银行业。经过不断的发展和完善进入系统营销阶段。目前我国商业银行营销管理处于起步阶段 ,如何树立营销观念 ,综合运用各种营销策略 ,开展营销活动 ,提高我国商业银行竞争力 ,提高经营效益并抵御外资银行的强大冲击 ,对我国银行业具有重要意义。     

论差异化营销策略在我国商业银行经营管理中的应用

目前，国内外金融市场同业竞争日趋激烈。我国的商业银行应当改变市场营销模式，把差异化营销策略提上议事日程进而发挥作用，以求在严峻的市场环境中立足并发展壮大。     

新形势下商业银行营销管理初探

我国国有商业银行营销观念不强，难以适应新形势的需要。我国加入WTO后，商业银行必须树立营销观念，加强营销管理，在深化改革中建立现代商业银行制度。     

我国商业银行差异化营销策略研究

从分析差异化营销相关理论入手,论述了我国商业银行实施差异化营销的必要性。针对商业银行在实施差异化营销过程中存在的问题,有针对性的提出了合理区分客户需求,提供差异化的金融产品;建设银行品牌,树立差异化形象;合理选择细分变量,作好市场细分工作;完善客户管理数据库,构建CRM平台等具体策略。     

营销：当前我国商业银行的重大课题

中国银行业正在经历着“以产品为中心”向“以客户为中心”的变革，确立一种新型的以市场为主导、以客户为中心、以服务为宗旨、以赢利为目标的市场营销理念和营销体系势在必行，如何进一步树立现代市场营销理念，调整市场营销策略，完善市场营销体系，健全市场营销机制，已成为市场经济条件下国内商业银行的重大课题。     

浅议我国商业银行品牌营销策略

随着我国金融行业的全面开放,商业银行的竞争越来越激烈,塑造银行品牌实施品牌营销策略已经成为银行业迎接国际金融挑战,提升核心竞争力的有力手段。本文在分析我国商业银行品牌营销现状的基础上,指出目前我国商业银行在品牌营销中存在的不足,并结合自身的特点,提出了积极的相应营销策略。     

我国商业银行服务营销中的问题与策略

银行服务营销是以客户服务为中心,以利润最大化为目的,通过各种营销组合策略的实施,将金融产品转移到客户手中的动态管理过程。随着我国金融体制改革的不断深化,金融行业逐步开放,致使银行业竞争日趋加剧。因此,在当前形势下,制定适合自身实际情况和发展需要的营销模式是各家商业银行面临的迫切问题。通过分析我国商业银行服务营销现状及存在的问题,并结合国外商业银行的成熟经验,探讨适合我国国情的商业银行服务营销新模式,以提高我国商业银行的整体竞争力。     

入世与我国商业银行的品牌营销

一、我国商业银行实施市场营销品牌战略的必要性 品牌是一个企业商品或服务的个性化体现,是品牌拥有者信用的象征,是产品质量和企业信誉的保证书.品牌有商品品牌和企业品牌,在这里主要讨论的是金融企业品牌.     

我国商业银行贷款营销策略分析

由于现阶段市场经济形势与社会再生产需求的波动,我国商业银行贷款业务领域也面临着不小的挑战,银行自身业务的局限性加之因不良贷款、利率市场化等产生的不稳定因素促使着各个银行进一步在贷款营销策略上进行调整与改良,以便更好的适应现阶段的客户需求,保证内部资金必要的安全性与流动性,并逐渐提高其盈利能力。     

我国商业银行个人金融产品营销策略研究

随着我国金融体制改革的不断深化、对外开放步伐的不断加快和居民收入水平的不断提高,个人客户的金融需求日益多样化、个性化,个人银行业务已经成为各商业银行利润的主要增长点.本文分析了我国商业银行个人金融产品营销的内涵、意义与存在的问题,并就如何加强个人金融产品的营销策略进行了探讨研究.     

我国商业银行私人银行业务营销策略研究

变幻莫测的金融经济形势加上国内外同行业的激烈竞争,我国商业银行的压力倍增,因此在这样的背景下如何迅速发展能为商业银行带来巨大利润的私人银行业务显得尤为重要。本文着重分析我国商业银行在开展私人银行业务的营销工作中存在的问题,并提出相应的营销策略建议。     

我国商业银行个人金融产品营销策略研究

随着我国金融体制改革的不断深化、对外开放步伐的不断加快和居民收入水平的不断提高,个人客户的金融需求日益多样化、个性化,个人银行业务已经成为各商业银行利润的主要增长点.本文分析了我国商业银行个人金融产品营销的内涵、意义与存在的问题,并就如何加强个人金融产品的营销策略进行了探讨研究.     

个人理财业务在商业银行中营销策略探析

个人理财业务的发展是我国商业银行提高其综合竞争力的重要途径。随着社会经济的快速发展和居民收入水平的不断提高,人们对于更高层次的个人理财业务需求大幅提升,个人理财业务营销的重要性和紧迫性日益突出。商业银行应当按照自身的经营特点,深刻分析个人理财业务营销的现状与存在的问题,以营销创新为突破口,从产品与品牌、价格机制、渠道体系和促销方式四个层面构造全新的营销策略。     

我国商业银行货款营销问题研究

加强贷款营销管理,是适应我国经济从短缺经济转为过剩经济,从卖方市场转向买方市场的客观需要.当前我国商业银行贷款营销工作还存在一系列的问题,且已成为银行贷款增速放缓、中小企业贷款难的一个重要原因.搞好贷款营销,既要加强贷款营销管理系统建设,对贷款营销过程实施全面管理,还要选择适当的贷款营销策略.     

论商业银行的知识营销

随着知识经济时代的到来，我国商业银行面临着新的挑战。实施知识营销，树立知识营销观念、开发知识型产品、健全渠道网络、加强知识营销的“五化”建设、大力培养知识型营销人才，能够提高我国商业银行的整体营销水平，帮助商业银行在知识经济时代的竞争中掌握市场主动权。     

浅谈商业银行服务营销

商业银行服务营销是商业银行市场营销战略的有机组成和细化。随着金融体制改革的深化,银行业的开放,外资银行的加入,银行间竞争日益加剧,银行服务已成为同业竞争的有力武器,如何结合自身实际,探索和掌握一套服务营销的基本操作模式,有效地开展服务营销活动,增强服务质量和竞争力,提高市场份额,促进利润增长,已成为众家商业银行亟待解决的问题。本文针对商业银行服务管理的现状,论述了商业银行是如何开展服务营销的。     

商业银行内部营销及其实施策略

内部营销作为一种重要的管理工具,与外部营销一起构成商业银行的整体营销战略.本文在介绍内部营销内涵的基础上,以德国德累斯顿银行为例,阐述了内部营销的实施及在银行界的实践,最后提出了通过内部营销提升我国商业银行竞争力的建议和对策.     

浅谈我国商业银行市场营销

我国商业银行在经营中存在市场营销意识淡薄、目标市场不明确、营销方式简单化等诸多问题,应借鉴国外商业银行市场营销的先进经验,培育现代市场营销理念,确定以市杨为导向、以客户为中心营销策略,完善组织结构和信息系统.