追“魂”手机营销电子商务

虽然国产手机不太景气，但销售渠道却是火的不行。国美、苏宁在签下数十亿元手机大单的同时，更是扬言2005年将在全国开数百家分店。     

营销人员：你是真正的现实主义者吗？

企业持续成长，品牌与众不同，广告循循善诱，利润的最大化，这—切都是在夸大其辞，宛如空中楼阁。对于市场人员而言，你必须先有一个切合实际的目标!     

“谢谢”值万金

<正> 不管客户是否购买你的产品,都要对客户说声"谢谢",虽然只是简单的两个字,却展示了你的礼貌与教养,同时还能帮你赢得忠诚客户。郑州有一家行政性公司,曾靠政府划拨的紧俏物资而生意红火,商品供不应求。尽管是"高高在上"的被求者,该公司的一位处长每次和客户谈完业务,总是把客户送到楼梯口,握住客户的手诚恳地说声"谢谢"。公司其他人员一直不解,问他:"我们公司的产品这么紧俏,我们把产品给他,就是对他最大的支持,他应当感谢我们,你为何还要谢他呢?"处长笑而不答。     

让好运降临七次

经济萧条时期找份工作艰难。一个年轻人看到一家商铺招店商。前去应试，发现共有七个年轻人在应聘。店主说：“这样吧，我们做个小小的比赛，这里立着一根细钢农牧民，在距钢管两米的地方我画一条线，大家用小玻璃球投掷钢管，每人十次机会，谁投准的次数多，谁就留下。”结果谁也没有掷准一次，店主只好决定明天继续比赛。     

鱼刺分解法的本土应用

鱼刺图是由日本管理大师石川馨先生所发展出来的，故又名石川图（如图1所示）。鱼刺图分解法就是在企业绩效管理方案设计过程中应用鱼刺图工具进行企业战略目标分解的一种方法，针对战略目标寻找关键成功因素（KSF），继而确定公司级关键绩效指标（KPI），再由公司级KPI分解到部门级KPI、每个岗位的KPI，使KPI形成一个因果关系网络，共同支持战略目标的实现。     

日本绳索大王的原价销售法

最著名的营销大师，最卓越的营销智慧，最精彩的营销故事风靡全球之百年营销精华，中国营销人成功必备宝典     

论资源存折法的提出及实施

资源存折法是销售管理的一种新模式,这种模式克服了销售的提成制、承包制和买断制下的企业对终端控制无力的状况,同时也克服了目前流行的销售过程管理方法对员工激励程度不足问题。     

角色扮演法在电话营销中的应用

近来年,电话营销的飞速发展使得电话营销人才稀缺。如何才能提高电话营销人员的整体水平以保证电话营销的长足发展。本文对角色扮演法在电话营销中的应用进行了较为透彻的分析和探讨。     

投影电视机专卖店的营销方法研究

在当前电视机营销领域,普通彩色电视机、背投电视机、等离子电视机等,均取得了显著的营销成果,占据着电视机销售市场的大部分份额。投影电视机是基于上述电视机种类,以及投影机,而生产出的一种新型的电视机类型,由于其初入市场,知名度和市场占有率均有所缺乏,这就需要专卖店根据消费者的需要、市场竞争的要求,采用有效的营销手段,不断提高其知名度,提高其市场占有率。基于此,本文基于目前投影电视机专卖店的营销现状,探讨了具体的营销方法,以期为投影电视机专卖店的销售额提高,提供助益。     

乳业如何精耕二三级市场

本文提供了如何精耕二三级市场的一些思路，其中最为重要的是它的分析方法，这种分析方法为所有企业提供了一种精耕二三级市场的思考模式。     

卫岗巴氏奶安全营销法

自从雀巢奶粉和光明回炉奶事件发生后，乳品行业的安全问题就成为各方关注的焦点。安全成为卫岗奶营销策略重点，在这个策略指导下，卫岗牛奶销售取得突破性进展。2006年6月8日，卫岗巴氏奶累计销量突破160亿瓶大关!综观卫岗奶营销推广过程，三步安全法成为营销中的主要亮点。     

德与法兼治促进零售终端无假烟

多年以来,始终把“卷烟零售终端无假烟”放在一个很重要的位置,这是有很重要的原因的,首先了解下什么是假烟,“有下列情形之一的认定为假冒卷烟：假冒他人注册商标的;伪造或冒用卷烟产地、企业名称、地址或代号的;国家其它法律、法规中明确为假冒的。     

市场经济中的企业定价方法

本文介绍市场经济下使用的几种定价策略,仅供厂家决策产品价格时参考。     

寻找顾客的基本方法

寻找顾客主要指寻找潜在顾客。它是销售工作的第一道关口。要充分挖掘出潜在顾客，除了依靠销售人员自身的努力以外，还必须掌握并正确运用基本的途径和方法。     

长尾理论的营销实践

长尾理论（TheLongTail）是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。     

高技术产品销售法

解决方案式营销法进入信息化时代之后,高新技术产品如计算机设备、软件和咨询服务的销售出现了新的挑战,其显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是赢单主要因素等,传统的销售法对这些新营销挑战往往难以奏效,并暴露出许多弱点,决定了营销需要创新,     

从商品定价法看营销心理

商品定价主要有尾数定价法、整数定价法、习惯定价法、最小单位定价法、折让定价法等，这些定价方法充分体现了如何满足消费者心理需求的营销理念，是企业制定商品价格的重要依据，具有深刻的现实意义。     

产品定价方法及其运用

随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化,企业已成为价格的决策主体。企业只有正确运用定价方法,研究定价技巧,制定价格策略,才能实现公平竞争,降低交易成本,提高经济效益。本文将详细介绍目前流行的各种企业定价方法,对企业如何运用定价方法提出建议。     

“投资回报”营销——营销的“第五项修炼”

市场总监们最喜欢用“战争”来比喻营销，而战争是很难计算投入产出的。公司的销售团队是“兵力”，部署在不同的“区域”，他们要发动一些销售“战役”，用广告“轰炸”来“赢得”一定的份额。当然现在，许多营销和销售主管们，都觉得他们在打一场两面不讨好的仗。 一方面，他们面对着要求越来越挑剔的消费者：“我想要这个颜色。”“能不能价格更低？”“如果你今天再不送货，我就从网上订购了。”另一方面，来自上面的压力也在不断地增加。股东和CEO们总是希望他们的“营销投入砸出更大的动静”，“用尽可能少的广告投入赢得尽可能多的市场份额”。其实来自消费者和CEO的压力都传递着同样的信息：“我们要让我们花的钱，更有价值。”即使在美国这样发达的营销社会里，营销界也遭遇了整体忧患：如果延续这样对结果一无所知的状态，市场人员始终无法说明营销的花销能带来多少股东回报的话，最终将威胁到营销本身在公司中存在的价值。 很久以来，在营销学的经典理论中，4P都以垄断陛的姿态，成为几乎人人都耳熟能详的工具方法，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），它是指导营销人员市场实践的基础框架。但是，过于强调4P，反而是本末倒置。4P其实只是营销活动的操作法则，它是实现的手段，而不是目标；它让营销人员陷入了对工具方法的过度追求中，给了盲目“烧钱”以充足的理由，却忘记了营销的目的是盈利（Profitability），这就是第5个P——营销界最重要的“第五项修炼”，它讲求的是营销的投资回报。