建立责权利统一的信贷管理机制的途径

一、改革现有的信贷管理组织体系。当前,基层行信贷管理普遍实行岗位监督,信贷的全过程在信贷系统内封闭运行。建立新的信贷管理组织体系,将过去的岗位约束提升到部门约束,把信贷部门分成信贷营销和风险监管部门。信贷营销部门的主要职责是围绕贷款营销,搞好市场开发,包括贷款产品的开发、贷款的营销策略等。风险监管部门的主要职责是对贷款的风险进行监测、对贷款损失进行责任追究。风险监管部门的设置应脱离信贷部门,实行类似稽核部门的管理体系,自上而下单列。风险监管部门把维护银行所有者的利益作为最高利益,成为信贷管理中的“警察”,…     

高校贷款风险分析与银行对策

教育行业是近年贷款新增较多的行业，在风险评级中行业风险为B级（中低风险），是商业银行下一步的营销重要，在此行业中对高校的营销又是重中之重。但是，在营销时商业银行仍应注意风险的防范。下面笔者对高校贷款主要风险点进行分析并提出一些参考意见。     

构建商业银行同责同酬的贷款营销分配机制

所谓同责同酬贷款营销分配机制,就是信贷从业人员在贷款营销活动过程中所承担的责任和风险与既得报酬相对等的绩效考核分配机制。当前多数县级以上商业银行对信贷从业人员营销贷款的责任明确得较为细致,也非常严格,这无可厚非,但信贷从业人员在承受约定责任和风险之中,责酬相悖的现象却普遍存在,值得商榷。     

构建贷款营销同责同酬分配机制

所谓同责同酬贷款营销分配机制，就是信贷从业人员在贷款营销活动过程中所承担的责任和风险与既得报酬相对等的绩效考核分配机制。当前，多数县级以上商业银行对信贷从业人员营销贷款的责任界定较为细致，也非常严格，这无可厚非．但信贷从业人员在承担约定责任和风险的同时，责酬相悖的现象却普遍存在，值得商榷。     

支持和促进商业银行的贷款营销工作

近年来,随着银行贷款营销工作的不断加强,“难贷款与贷款难”状况有所缓解,但仍不能适应中央银行货币政策的要求和市场发展的需要。在对武汉地区商业银行贷款营销工作情况进行调查后,笔者认为,当前要关注银行贷款营销中的问题,加大促销力度,增强活力,做大市场,支持经济发展。 贷款营销过程中存在的问题 重“大”轻“小”。在当前贷款营销中,一个非常普遍的现象就是商业银行“抓大放小”,一方面垒大户垒出风险,另一方面放弃小企业失     

农信社营销贷款的风险状态与诱因

随着农村信用社的发展壮大，资金规模的迅速扩张，农村信用社为了加大贷款营销力度，出台了《农村信用社营销贷款管理办法》（以下简称《办法》）。职工营销贷款对满足社会融资需求，提高农村信用社经营效益起到了一定积极作用。但是，由于管控、防控风险措施建设的滞后，也给信用社带来了极大的经营风险。     

浅谈农发行商业性贷款业务拓展存在的问题及建议

随着金融环境的不断变化,农业政策性金融信贷业务拓展面临着新形势、新困难。目前,农发行商业性贷款业务拓展存在的问题包括：营销观念相对落后及营销手段缺乏,贷款准入的把握能力有所欠缺,涉农企业的弱质性对贷款产生潜在风险,贷款结构不合理难以保证商业性贷款业务稳定发展,贷后监管仍显薄弱等。本文在对农发行商业性贷款业务拓展存在的问题进行深入剖析的基础上,提出了进一步拓展商业性贷款业务的建议。     

谈贷款经营的公关营销模式向风险经营模式的转变

贷款是我国商业银行收益的最主要来源，贷款经营能力无疑是商业银行最重要的经营能力之一。本文旨在说明增强贷款经营能力必须尽快实现从公关营销模式向风险经营模式的转变。     

对麻城、武穴两市支行个人货款营销情况的调查

随着国家经济体制的变革及银行业务经营多元化的发展,个人贷款因具有发展空间大、额度小、风险分散、综合收益高等特点日益受到各家商业银行的关注与重视,并逐渐成为竞争的焦点,而作为农行新的效益增长点的个人贷款业务在实际发展中又面临着诸多障碍与制约,个人贷款的营销还处于起步阶段。为找准个人贷款业务发展的支点与突破口,我们对麻城、武穴两市支行的个人贷款营销情况进行了一次专题调查,并就营销工作中存在的问题及     

关于强化新增贷款责任的几点建议

(一)正确处理营销和风险控制的关系,实行责任终身制 在营销贷款时,按照贷款余额、收息等计算贡献度,对有关人员根据职责按比例奖励;当贷款逾期后,要通过问责,从严处罚各级责任人.要通过制定这种完善统一的奖罚办法,使贷款流程的每个人员明确自己的责任,时刻牢记所经办的每一笔业务会带来那些风险,要承担哪些责任,会给自己带来什么样的后果.使信贷工作人员和管理人员成为一个高风险、高收入的岗位.     

浅谈如何加强个人贷款贷后管理

信贷风险控制一般包括三个环节：即营销过程风险控制,决策过程风险控制和贷后管理风险控制,其中贷后管理是指贷款发放后的后续管理,     

积极应对农信社零售信贷产品营销难问题

农信社零售信贷产品主要包括:农户信用评定贷款、乡村2+1贷款、个体工商户联户联保贷款、住房消费贷款、个人生产一抵通贷款、个人消费一抵通贷款、城区居民一户多保贷款和个人存单质押贷款等。从控制风险的角度考虑,农信社普遍加大了风险系数较低的零售信贷产品的营销     

2008年全省农行个人业务工作会议经验交流材料之三 强化营销结硕果 房贷拓展谱新篇

个贷业务对个人业务发展具有重要的引擎和黏合作用,对各项贷款的结构优化和效益提升具有重要意义。个人住房贷款是全行主力发展的个贷品种。芜湖市步行街支行把加快个人住房贷款业务发展作为推进经营战略转型的重点,强化营销,完善服务,规范操作,严控风险,取得了一定成效。该行营销管理措施值得经营行借鉴。     

县域商品流通市场建设贷款营销实战与思考

2010年以来，农行湖北分行实施“专业研究、重点营销”的策略，利用总行《县域商品流通市场建设贷款管理办法》的产品优势，成功营销了宜都国际商贸城、宜城光彩综合大市场、恩施武陵国际装饰城、恩施中国晒都国际茶城、鄂州蟠龙农产品市场和麻城金通湾商贸城等6个县域商品流通专业市场项目，共计营销贷款4．4亿元，其中审批项目4个，已放贷款2亿元.农村产业金融部在县域商品流通市场这一个领域突击性、专业化的综合营销取得实效。本文就县域商品流通市场贷款营销实战经验与启示以及营销中应该把握的营销方略、风险控制措施、营销价值实现路径进行一些粗浅思考，供营销实践中借鉴。     

人寿保险保单质押贷款的理论及实务操作

本文介绍人寿保险厦门市分公司保单质押贷款业务开展的基本情况,探讨关于保单质押贷款的前景及市场需求;保单质押贷款的安全性和风险控制;营销推广方案的配合、市场细分和定位;保单质押贷款涉及到的法律问题,并提出对该项业务的定位、利弊分析及改进方向。     

如何有效防范个人消费贷款抵押担保中的风险

近年来．根据国家宏观经济政策调控和银行业信贷结构调整内在要求,各家商业银行纷纷加大了对个人类贷款营销和投放力度,个人消费贷款取得了长足发展。在个人消费贷款高速增长过程中。抵押担保是该项业务的主要担保方式,成为个人消费信贷业务风险缓释的重要手段,促进了个人消费类信贷业务的快速稳健发展。从近几年商业银行个人消费贷款抵押担保风险状况来看,虽然各商业银行都加强了对抵押担保的流程管理,但仍存在诸多风险隐患,应进一步采取措施,加强防范。     

办理权利质押贷款须注意的法律问题

以存单、票据等有价单证为质权开办的质押贷款业务,因其风险低而越来越成为银行信贷管理营销的重要渠道.     

邮储银行L县支行小额贷款的营销分析

上世纪70年代,为了满足中低收入群体的贷款需求,小额贷款应运而生。由于中国邮政储蓄银行以服务"三农"为经营理念,因此为满足广大农户贷款需求的小额贷款业务成为邮储银行的核心业务。通过对邮储银行L县支行小额贷款营销现状的分析,找出其存在的问题,并提出改进营销工作的建议与对策,有利于邮储银行L县支行做好小额贷款营销工作、降低小额贷款风险,促进其小额贷款业务的进一步发展。     

浅议贫困山区拓宽个人贷款业务的难点及对策

个人贷款因具有发展空间大、贷款额度小、管理风险分散、综合收益率高等特点日益受到各家银行的关注与重视,并日渐成为各行业务竞争的热点与焦点,但作为贫困山区新的效益增长点的个人贷款业务,在实际发展中又面临着诸多障碍与制约,也可以说个人贷款的营销还处于起步阶段。为找准个人贷款业务发展的支点与突破口,我们对房县农行个人贷款营销情况进行了一次专题调查,并就个人贷款业务存在的问题及难点作一些初步探讨和分析,以便与同仁们商榷。个人贷款现状及成效     

商业银行个人住房贷款风险探析及其防控

当前我国商业银行个人住房贷款规模迅速扩张,已成为其信贷结构调整的重中之重。文章在分析当前个人住房贷款营销潜在风险的基础上,从审慎决策、资产证券化、优化个人信用环境、融资多元化等方面提出防控对策。