“赢”销春节：关注心理需求，春节营销全方位创新

“百节年为首”，几千年中华文明催生的众多传统节日中，春节最重要．最盛大。春节黄金期对厂商的重要性是不言而喻的．竞争当然也是最为惨烈的。在同质化竞争时代．如何能够使自己脱颖而出实现既定的营销目标？[编者按]     

攻坚克难的经营仗——工行朔州分行行长董建军创新经营工作纪实

位于雁门关外、桑干河源头、内外长城之间的古战场——山西朔州市曾因杨家将血战金沙滩等著名战役而闻名中外,往今天朔州金融竞争硝烟如火的阵地战里,工行朔州分行却连续几年,创造以少胜多、转败为胜的战例,令同业刮日相看。     

平凡人、苦命人、快乐人——李传屏谈“广告人生态环境”

听闻北大李传屏老师在课堂上劝其学生不要进广告公司，以为是在呼吁学生“弃暗投明”，不要进入“环境恶劣”的广告圈，采访以后才知道这是个执着于广告的人用另外一种方式告诉他的学生如何面对广告人生。     

“特色网银”舞动华夏银行

在国内，有这样一些银行，与国有四大商业银行相比，他们无论是资产规模，还是市场份额都不占优势。随着外资银行的涌入，国内银行业的竞争越来越激烈，面对一个个“重量级”对手，这些银行将如何生存?     

多普达“智变”做强

智能手机强者多普达不仅深耕行业客户，而且依仗中国移动的扶持，巩固智能阵营，剑指3G.[编者按]     

“好＋1”牛奶产品上市纪实

中国的乳业竞争特别激烈，大小品牌在市场拼得你死我活，市场正处于混乱之中。俗话说：做市场要善于发现。我们世纪经纶自2005年初也看到这种乳品行业的竞争现象，从中也看出乳品策划的机会同在，所以，我们要进军乳品行业的策划，三鹿成为了我们第一个合作客户，也是我们至今全年服务的重点客户。经过一年的运作，我们对乳品的策划有了一定的经验，并成功推出了三鹿酸酸乳和早餐好产品。山东高朋乳业经过与我们的接触，把新品牌上市的工作交给了我们，因为看到了我们做乳品的专业和经验。双方的合作因为专业走在了一起。     

深耕县域 服务“三农”——访中国农业银行湖北省分行党委书记、行长易映森

中国农业银行湖北省分行坚决贯彻落实省委省政府"保增长、扩内需、调结构"的要求,采用"弯道超车"策略,推进跨越式发展,在县域和"三农"经济发展中很好地发挥了金融骨干支柱作用,同时自身还保持了各项业务又好又快的良好发展势头,得到了地方党政、社会各界和农业银行总行的一致肯定,先后获得了"湖北最佳服务银行"、"省级最佳文明单位"等多个集体荣誉,易映森行长个人还当选为"第七届(2008)湖北经济年度风云人物"。     

当好企业的“金融管家”

“以前企业往银行跑,现在相反,从行长到信贷员,都不再呆坐在办公室里。我们要经常下企业,询问他们有什么需求,了解他们有什么新的动向,看看我们银行在哪些方面能够提供帮助。”     

抢占个人理财市场“高地”——访中国建设银行浙江省分行行长余静波

9月中旬，建行浙江分行的财富管理中心正式开业，这是建行在北京、上海、广州和深圳之后设立的第五家财富管理中心，也是“省内首家专业的银行个人财富管理机构，为建行的顶端客户提供专业化、个性化的综合财富管理服务”。建设银行浙江省分行行长余静波在接受本刊记者采访时，除了介绍他们的新服务外，对个人理财业务存在的问题、未来发展趋势以及银行的应对措施提出了自己的看法。     

银行也闹“钱荒”——免职行长背后的违规揽存

6月30日下午4点,温州瓯海农村合作银行将军支行办公室内,行长潘徐翔看着一份数据,愁容满面。数据显示,6月份月末三天,该行共有2．5亿元存款流失。“我很焦急,就想发短信,打算用存款送奖金活动来挽留部分存款。”7月初,潘徐翔在接受《浙商》记者采访时说。瓯海农村合作银行将军支行位于瓯海区行政中心,弹丸之地,金融机构林立达14家,竞争异常激烈,各银行揽存压力非常之大。     

挂职锻炼中的“三看”、“三参与”

最近笔者在成都西藏饭店度过了为期3个月的挂职锻炼，从讲台到前台，从理论到实践，我抓住这次挂职锻炼的机会，在短短的时间里深入到6个部门16个岗位进行了实习。在实践中感受着当前饭店行业的激烈竞争，感受着该饭店成功运作和管理的经验。到饭店挂职锻炼，作为教师如何在这个特殊的岗位上，主动学习，把书本理论同实践相结合，最后获得宝贵的经验，笔者认为要做到“三看”和“三参与”。     

中国农业机械华北集团有限公司杨书德董事长先进事迹简介

杨书德同志是中国农业机械流通协会副会长,中国农业机械华北集团有限公司董事长、党委书记。多年来,他带领全体员工同心同德、拼搏创新、扎实苦干、务求实效,使集团的经济效益在全国同行业中创领先水平。在集团内提出“为了用户、宁可麻烦自己”的服务宗旨和“效益、竞争、团结     

经销商如何突破“三年之痒”？

对于已经在行业里打拼了三四年的经销商来说，通常已经遭遇了瓶颈：不仅面临来自同行的激烈竞争，整合后的终端也是一大对手，两头挤压已是不可改变的趋势。[第一段]     

“价格战”淘汰弱者 市场有“三四规则”

较之电信、航空等垄断业，家电等日用消费品行业已经是身经百战，其中，残酷而又不可避免的就是“价格战”，能够胜出的企业自有不凡的功力，也必经得起真正“入世”的考验。因此，在“入世”之后检视一下这些“模拟”入世行业的经历就显得十分必要。     

《销售与市场》启动“行业营销快车”

《销售与市场》将针对每一个镇定的行业，组织专门力量进行跟踪研究，及时把握行业竞争动向，提炼营销方法。[第一段]     

“四味良方”挺温州--专访中国建设银行浙江省分行行长崔滨洲

10月,建行浙江省分行对温州地区的信贷规模进行了重点倾斜,专项新增了30亿元资金,并以不提高利率、不额外收费、不受存贷比限制、不搭售理财产品的方式,支持中小企业稳健发展。