产品特点及营销策略

在产品生命周期的不同阶段,企业、产品和市场状况等都具有不同的特征,企业只有掌握这些特征并相应采取各种市场营销策略,才可望获取较好的营销效果。     

要重视营销策略中的价值评价

要重视营销策略中的价值评价●杨晓燕嘉应大学企业的具体营销策略各有千秋，但必须满足两方面要求：一是企业向市场提供的产品和服务必须具有消费者满意的功能；二是企业必须努力降低产品寿命周期费用，相对于其它竞争者的成本更低。现在营销策略花样繁多，但效果理想者...     

营销策略的功能和费用分析

营销策略的功能和费用分析●梁修庆企业制订营销策略有其特定的功能，即要占领特定的目标市场；而为此需要付出代价（费用）；因此，可以运用ＶＥ原理分析其功能和费用，以实现其特定功能并降低营销费用，求得佳绩。通常的营销组合策略是４Ｐ’Ｓ组合，由营销产品、价格、...     

整合营销与财务关系

传统的观点认为，企业营销行为的焦点，在于以市场份额等指标来衡量的市场成功程度。为此，营销部门非常重视份额、销售额这些指标，而企业利润，则被认为是顺理成章的事。他们认为：企业产品市场的成功，自然会带来利润的增长。     

产品生命周期有多长?

产品生命周期是指企业产品从进入市场到退出市场的全过程。第一阶段市场引入期（或称市场介绍期），是指产品投入市场测试的阶段。产品处于这一阶段的主要特点是：生产批量小，制造成本高，推销费用大。企业通常无利可图！但这是为了将采取得利润作准备。第二阶段——市场成长期，是指产品销路打开，并迅速扩大的阶段。产品处在这一阶段的主要材点是：设计已经定型，工艺稳定，大批量投入生产，成本大幅度下降；产品已为广大顾客所了解，销售量迅速上升，仿制产品陆续出现，由此出现了竞争！利润额迅速增长，在逐步达到该产段的生命周期中的…     

挽留老用户 喜新不厌旧

一般的企业在5年内，它现有用户的将近一半会转而投向其它厂商的怀抱。面对这种情况，有的企业宁愿再去寻找新用户，也不愿想法挽留老用户。其实，寻找一个新用户的费用要比维护一个老用户的费用高得多。国外营销学家的研究结果表明：吸收新用户的成本是维护老用户成本的5倍，企业若能降低5％的用户流失率，则可增加25％到85％的利润。在市场经济条件下，寻觅新用户难，但要挽留住老用户也绝非易事，它需要营销人员的竭诚努力和企业的良好信誉来精心维持。从营销人员这个角度来说，至少要做到两点。一是重视老用户的作用。在日趋激烈的市场…     

产品寿命周期营销策略

产品寿命周期营销策略薛云建，刘爱兰产品寿命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间过程。以产品销售额和利润随时间的变化，将产品寿命周期划分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业在制定市场营销策略时，要认真分析产品所处...     

产品长寿有良方

正如每个人都要经过从生到老的不同阶段一样,企业在市场推出的产品也有自己的寿命周期。所不同的是,企业如果针对不同的寿命周期的不同特点,在管理和营销方面有所创新,就能找到产品再现活力的方式,取得延年益寿的效果。现代营销理论一般将产品的寿命周期分为四个阶段:介绍阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。介绍阶段:慢取豪夺任你选产品介绍阶段的特点是,由于产品刚刚进入市场,销量增长缓慢且获得较少。企业必须在快速撇脂、缓慢撇脂及快速渗透与慢速渗透四种策略上进行选择。其目标是,告诉潜在的顾客他们不知道的产品并引导他们试用这种…     

跨国公司在中国的营销策略

跨国公司纷纷抢滩中国，不仅给中国的企业带来了巨大的生存压力，同时也带来了先进的技术、经营策略和管理经验，加快了中国企业的市场化进程。因此，本文从产品、定价、渠道、促销四个环节对跨国公司在中国市场采取的营销策略进行了分析，以期能“师夷长技以制夷”。 一、产品策略。世界各国由于传统、风俗、文化、习惯的不同，会产生各种不同的需求。跨国公司面对东道国不同的产品需求时，往往会采取两种策略：一是产品的标准化策略，即企业向全球提供同样标准、同样质量的产品；二是产品的差异化策略，即企业根据不同目标市场环境的差别…     

合作营销中的赢家之道

合作营销是厂商之间通过共同分担营销费用，协同进行产品开发、营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享优势资源、巩固市场地位的一种营销理念和方式。合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果。     

企业国际营销信用风险的控制

国际营销信用是商业信用的一种，是指企业在国际市场营销过程中，通过采取赊销(O／A)，承兑交单(D／A)，分期付款等促销方式；授信于海外客户的信用形式，在经济全球化的大潮下，赊销(O／A)、承兑交单(D／A)、分期付款等方式已被认为是通用的交易方式。企业采用这些结算方式，可以拓展海外市场，能扩大出口产品销售量，提高市场占有率，增加收入和利润。与此同时也造成资金积压、坏账损失等费用的增加。国际营销信用管理的基本目标就是在充分发挥国际营销信用作用的基础上，降低应收账款的成本，使得提供商业信用、扩大销售所增加的收益大于有关的各项费用之和。由于国际营销企业其客户都在海外，交易双方在语言、规则、文化上的差异性，相互了解的局限性，且许多交易是通过电话、传真、     

价值创新的新模式：水平营销

市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。但是这些概念都是基于传统的垂直营销（vertical？Marketing）思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。市场细分与定位策略的不断运用，尽管可以帮助企业扩大市场规模，但是最终会导致市场饱和与极度细分局面的出现，从而会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态会使企业的利润来源越来越少，几乎不足以支撑一个产品或品牌的成长。     

定价策略和降价决策分析

企业定价包括定价策略和降价决策。产品价格、成本、利润三者是直接联系和相互依存的。产品销售价格高低直接影响企业经济效益，所以，重视定价策略是经营管理的重要问题，是企业科学管理的需要。 一、定价策略 　　1寿命周期定价策略。 　　这种策略是按产品寿命周期各个阶段区别定价，试销期成本较高，价格可略高一些；成长期成本较低，可持平稳价；成熟期和饱和期可适当降价；衰退期可根据情况削价。 　　2新产品定价策略。 　　①偏高定价策略：有的新产品型式新颖，品质优异，受消费者欢迎，但原材料资源缺乏，又是独家生产。在…     

产品生命周期成熟阶段的管理策略

处于生命周期成熟阶段的产品,营销费用日益增加,利润稳定或下降,所以要求管理者系统的通过开拓市场、产品改革、营销组合改进、品牌延展和提高服务水平等这些方法来促进企业发展。     

ASMEC-M：一个基于主体的市场经济模型

本文提供了一个基于主体的市场经济模型——ASMEC-M，用于将宏观经济分析和微观经济分析有机地结合起来。在ASMEC-M模型中，微观个体通过应用人工适应主体被个别地模拟出来，主体状态的不同导致主体行为的差异，宏观经济总量是微观个体状态的累积。假设经济由家庭、企业和政府组成：企业只生产一种产品，家庭消费该产品，企业和家庭之间的相互作用通过市场来进行；企业根据库存量和销售量制订雇佣策略，根据销售量和利润等制订价格策略；家庭根据收入进行合理的消费；政府制订财政政策追求经济的平等。市场通过数量和价格调整商品的供给和需求。应用ASMEC-M模型，我们可以定性地分析经济周期波动等宏观经济现象。     

产品寿命周期与营销策略

企业在市场营销中，首先面临的一个问题就是：提供什么样的产品和服务去满足消费者的需求。在这里弄清本企业的产品在产品寿命周期中所处的阶段并采取相应的策略至关重要。产品寿命周期理论是市场营用学中的一个重要理论。认真研究产品的寿命周期，可以更好地了解本企业产品在市场中的位置，适时地调整营销策略，指导新产品的开发，授林企业的应变能力。产品寿命周期四阶段1957年，美国的波兹、阿医和哈米尔顿在《新产品管理》一书中第一次提出了产品寿命周期问题。产品寿命周期是指某一产品从投放市场到最后被淘汰出市场的全过程。产品寿命…     

产品生命周期中的传播策略

产品生命周期就是产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。产品在市场上由盛到衰分为四个阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。企业为了使自己的产品通过导入期迅速成长,在成长期迅速壮大,在成熟期宝刀不老,在衰退期青春永驻,营销人员需要采取不同的营销策略组合。与此相适应,在不同的生命周期采取不同的传播策略,也是需要认真加以谋划的。     

合作营销中的赢家之道

合作营销是厂商之间通过共同分担营销费用,协同进行产品开发、营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动,以达到共享优势资源、巩固市场地位的一种营销理念和方式。合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果。     

乡镇企业的营销策略

乡镇企业的营销策略王永连市场如战场，成败在策略。产品质量好尚须策略高，才能在激烈竞争的市场中抢占一席之地，夺取良好的经济效益。乡镇企业在长期闯市场的实践中，创造出许多成功的经验，形成了一套独具特色的营销策略。寻根溯源策略。寻根溯源是企业通向用户的捷径...     

2007年中国最佳营销案例——东风雪铁龙有限公司：雪铁龙C2跨界营销典范

YOU时代的营销狠角色 本次评选出的最佳营销案例，为中国企业贡献了不少新思维，这些优秀的企业用自己的方式展示了营销的魅力。2007年伊始，国内市场涨声一片，食品原材料价格上涨、房价暴涨，企业的水电、房租、原材料、运输等经营成本都在持续上涨，而产品的销售价格几乎没有什么提高，利润空间越来越小。在这样的商业环境下，市场和大环境向企业提出了更高的挑战．如何获取更多的竞争优势，营销突围成为很多企业的一场大考。