牛根生：小胜凭智 大胜靠德

“蒙牛速度”是中国这几年最引人注目的经济名词之一。在诞生之初的1000余天里，蒙牛以平均一天超越一个乳品企业的速度发展着!蒙牛乳业的“蒙”代表“内蒙古”，而“牛”字除了代表“牛奶”之外，在很多人眼里，也是代表蒙牛的创办人、董事长牛根生。     

“摩根”狩猎“蒙牛”

传奇般创富的内地民营企业家，是香港中环写字楼里永远的话题。2004年，随着“蒙牛乳业”(2319.HK)的上市，牛根生和他的“蒙牛”成了新的代表。陪伴他们登陆香港的，是资本大鳄摩根士丹利。熙熙攘攘参与配售的机构与市民，与其说是直奔“蒙牛”而来，不如说是直奔给大家讲述“蒙牛”故事的摩根士丹利而来。 也许你可以把这说成是资本与产业强强联合的双赢案例，但是，资本的本性只为逐利，通过解析摩根士丹利以精湛的财技为“蒙牛”设计的投资迷宫，我们可以发现，其固然令公司原有股东可以实现上市退出，也为牛根生套上了一副枷锁，如果“蒙牛”效益不能保持高速增长，牛根生将有可能丧失对公司的控制权；同时，对“蒙牛”现金投资仅4.78亿港元的外资系则赚得盆满钵满。2004年12月，仅通过减持7.68亿股股份，外资股东已套现10亿港元。如果“蒙牛”2006年税后利润达到5.5亿元，外资系持有的上市公司股份价值后时还将更高。 这里，让我们从纯粹的资本财技角度，解析“蒙牛乳业”高市盈率的秘密，发掘秘密背后隐藏的摩根士丹利的逐利欲望，从而见证“蒙牛”在中国的资本荒漠中四处碰壁，以及在与跨国资本博弈的过程中孤注一掷的艰辛财富故事。     

制度创新塑造了蒙牛的辉煌

内蒙古蒙牛乳业股份有限公司(以下简称“蒙牛公司”)是按照现代企业制度建立起来的股份制企业。其由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月经内蒙古自治区政府股份办批准成立。面世仅仅3年，蒙牛已在中国乳品行业创造了三项“全国记录”：     

数到三，蒙牛变身“世界牛”

争创内蒙古第二品牌、中国乳都、航天员专用牛奶、摩根参股、香港上市、老牛捐股、蒙牛酸酸乳超级女声……一路走来，蒙牛充分展现出其高超、成熟的事件策划能力，使其在国内乳业竞争中获得了“飞”一般的发展速度。设定了“蒙牛，中国牛、世界牛”三步走发展战略的蒙牛已完成了两步，如今正抬起脚，向着更高的目标前进……[编者按]     

牛根生放“牛”做慈善

出身养牛之家、在牛奶制品行业几经沉浮、一手创立“蒙牛”品牌的牛根生，终于将“牛”放下了。2011年6月11日，蒙牛乳业（02319HK）在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职，由现任董事局副主席、非执行董事、中粮集团董事长宁高宁接任。对于牛根生的离职，蒙牛给出的官方说法是，其“拟将大部分时间投入慈善事业”。     

紧随和超越——蒙牛品牌定位策略解读

成功的“蒙牛”，超速发展的“蒙牛”，是中国乳业的一个奇迹，蒙牛品牌的成功是21世纪中国企业品牌建设的典范，比附式定位和事件营销策略是蒙牛在品牌成长的不同阶段所运用的不同策略．蒙牛品牌的成功塑造是其紧随和超越竞争对手的动力之源。     

草原汉子六年打造出的黄金名片——蒙牛乳业

6年前，几个草原汉子租了一间破旧的民宅，摆了几张掉漆的桌子，几天几夜酝酿出一个“蒙牛”名号，从此“蒙牛”诞生了。刚刚创立的蒙牛面临“三无状态”，一无奶源，二无工厂，三无市场。公司因此确立了“先建市场，后建工厂”的发展战略。     

《蒙牛内幕》的内幕

一本“泄露了蒙牛90%的机密”的书，一本试图“记真事，写真理”的书，难怪会受到读者的热捧，也难怪蒙牛当家人牛根生会有“五个不同意”本文是《蒙牛内幕》的作者之一张治国先生就《蒙牛内幕》出版的前前后后写给本刊的一篇专稿。     

中国牛奶进军马来西亚 蒙牛加快海外拓展步伐

“一杯牛奶强壮一个民族，希望今天海鸥与蒙牛结盟后，能用中国出口量遥遥领先的蒙牛牛奶实现马来西亚的强国梦!”2007年1月22日，伴随着马来西亚最大的中国食品代理商海鸥集团董事经理陈凯希的豪情壮语，中国乳业领航企业一内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司与海鸥集团在吉隆坡达成合作，海鸥集团取得蒙牛牛奶长达3年的独家代理权，在此期间，海鸥将通过其遍布马来西亚的网络全面销售蒙牛牛奶。业内人士指出，此次与海鸥集团的合作，是蒙牛加强海外市场拓展的讯号，预示着蒙牛世界牛步伐将进一步加快。     

蒙牛真牛

2003年11月,刚刚砸下3.1个亿成为央视“标王”的蒙牛正在酝酿一个史无先例的计划:2004年3、4月份,他们要在《新闻联播》和《天气预报》之间的时段播放长达一个55秒的广告专题片,“这本来是11个5秒的标段,我们经过策划,让10多家蒙牛子公司都参加了竞标,终于全部拿下。”对于“标王”,蒙牛市场总监孙先红表示:“2003年我们的销售额预计50亿,借助央视广告,今年的目标是80个亿”。从另起炉灶与老东家竞争,到2002年以1947.31%的成长速度成为中国非上市、非国有企业的成长冠军,再到2003年击败伊利成为央视新“标王”。牛根生和他的蒙牛续写了一段…     

大钱不是省出来的

这几年，外界眼里的蒙牛多是它的“超级营销“——通过杨立伟、超级女声形象代言人获得良好的品牌效应和产品市场占有率，少有人关注蒙牛还有积极打造自己的内功。蒙牛集团首席财务官姚同山指出，“我们并没有一味地单纯强调低成本，我们强调的是投入产出效益。”每年，蒙牛都会投入占销售收入7％-8％的资金用于新产品研发。每年，近百种新上市的产品，包括液态奶、冰漠淋或其他奶产品，如奶片、奶糕等的“去”与“留”，在产的约170种液态奶产品、二三百种冰漠淋产品等淘汰与否都有着严格的参考投入产出比数据。那种仅凭简单的市场试销、粗放的消费者反馈的做法3年前就被蒙牛逐步弃用，而被科学的成本核算所取代。     

B面 “三鹿蒙牛现象”是必然的

问责三鹿 A面 事件回顾： 2008年9月16日，国家质检总局检查显示，有22家企业69批次婴幼儿奶粉产品检出了三聚氰胺。紧接着，质检总局发布公告，撤销蒙牛、伊利、光明3家企业液态奶产品中国名牌产品称号……曾经的“蒙牛速度”、“伊利现象”是我们的企业管理必修课，而如今这些曾经的“偶像”却做出了让我们如此瞠目结舌的事情，是企业还是我们的体制本身存在漏洞？     

一周人物

曾宣称“可能一辈子不减持蒙牛股票”的牛根生，又一次减持了蒙牛的股票。     

一周人物

曾宣称“可能一辈子不减持蒙牛股票”的牛根生，又一次减持了蒙牛的股票。     

特仑苏给我们上广告课

蒙牛OMP事件可谓一波三折。蒙牛说尚未接到停止使用OMP通知，可国家质检总局却表态，要求蒙牛公司禁止向“特仑苏”牛奶添加OMP物质。     

蒙牛全球聘总裁是被伊利逼急了？

“挽狂澜于既倒，撑大厦于断梁。他整合企业在大危机之后实现大增长；搭栽奥运快车，成功重塑形象；他借助一个品牌带给一个民族丰厚的营养。”蒙牛总裁牛根生2005年12月28日19点在北京饭店听到这段颁奖词的时候，龙永图已经宣布蒙牛最大竞争对手一伊利集团董事长兼总裁潘刚荣获“2005 CCTV中国经济年度人物”。     

牛根生的滑铁卢

国家质检总局叫停特仑苏第二天，我给蒙牛一位副总发了条短信，大意是特仑苏到底怎么回事？对方没有回复。之后，我又给蒙牛的一个员工发了条短信，说“特仑苏会成为牛根生的滑铁卢”，对方只回复了一个字：“嗯”。     

兰州缘何出现“内蒙现象”

在兰州，当众多商家为生意难做而苦不堪言时，人们却在兰州市民中发现了一个相当普遍的消费现象——吃的是“草原兴发”的羊肉；喝的是“伊利”和“蒙牛”的牛奶；穿的是“鄂尔多斯”羊绒衫和“仕奇”西服；亲朋聚会餐桌上摆的是“河套老窖”和“蒙古王”；冷饮市场则几乎更是“伊利”和“蒙牛”的一统天下……     

牛根生：小胜凭智 大胜靠德

“蒙牛速度”是中国这几年最引人注目的经济名词之一。在诞生之初的1000余天里,蒙牛以平均一天超越一个乳品企业的速度发展着!蒙牛乳业的“蒙”代表“内蒙古”,而“牛”字除了代表“牛奶”之外,在很多人眼里,也是代表蒙牛的创办人、董事长牛根生。情系乳业不解之缘与其他人相比,牛根生是幸运的,但又是不幸的。牛根生是个苦孩子。出生不久,因为家穷,父母便以50元     

蒙牛事件营销对中国企业的启示

一、引言 蒙牛乳业股份有限公司成立于1999年7月，1999年刚创立时，蒙牛面临一无工厂，二无奶源，三无市场。四无品牌的“四无状态”。但其在后来的短短几年里其销售不但实现了零的突破而且每年以惊人的速度不断被刷新，从1999年销售收入0．37亿元一跃到2004年的72．1亿元。排名从最初的第1116位跃居行业第二位。截至2005年年底，蒙牛已实现UHT奶全球销量第一，液态奶全国销量第一。在短短的5年，蒙牛的销售收入增长近200倍，销售200亿，投资收益率大于5000％。在中国的企业成长史上创造出了奇迹，成为众多经济学家和企业界关注的焦点。