铁矿石谈判何去何从

钢铁市场遭遇寒流让2002年后一路上涨的铁矿石价格急转直下。立志在2009年度国际铁矿石谈判中打个翻身仗的中钢协和各钢企纷纷表态，铁矿石价格应该降低，却被三大铁矿石巨头触碰底线，谈判暂陷僵局。     

铁矿石谈判背后的“阴阳之谋”

各种谈判都不乏“阴谋”“阳谋”，国际铁矿石谈判尤甚。2009年度的铁矿石谈判无疑成为国际商务谈判中的一场极为引人关注的博弈。钢企、贸易商、三大矿企，是谁在赌矿？     

中国定价，抑制铁矿石疯涨

就在人们还在猜测2007年度铁矿石价格走向时,国际铁矿石价格谈判桌上终于出现了"中国价格".在新一轮的铁矿石价格谈判中,中国最大的钢铁生产商上海宝山钢铁集团于2006年12月22日晚宣布,继21日与巴西淡水河谷公司达成2007年度长期合同铁矿石首发价格之后,22日又先后与澳大利亚力拓集团所属哈默斯利公司及必和必拓公司达成了新一年度的首发价格,价格涨幅都是9.5%.此举标志着中国率先完成了新一轮全球铁矿石价格谈判,为全球铁矿石定下了基准价.人们不难看出,从新一年度谈判的"低调揭幕"到9.5%的价格涨幅基点,意味着更为理性的态度正在回到铁矿石价格的谈判桌上.     

中国铁矿石采购谈判影响因素及应对措施

现行的铁矿石采购谈判机制的核心问题是确定价格,本文通过分析铁矿石供给因素给和需求因素,得出结论:减少对铁矿石的需求和稳定增加铁矿石的供给,方能使我们在采购谈判中处于更加有利的地位.     

中国铁矿石谈判及策略建议

我国是钢铁生产和消费大国,粗钢产量连续13年居世界第一.进入21世纪以来,我国钢铁产业快速发展,粗钢产量年均增长21.1%.钢铁工业的快速发展,对铁矿石产生了巨大需求.但是我国并没有在铁矿石谈判中获得与进口铁矿石大国相对应的定价能力,本文通过对铁矿石历年谈判及铁矿石谈判现状的分析,给出了一些策略建议.     

铁矿石谈判陷入僵局

近来，全球钢铁行业的目光都聚焦在了铁矿石谈判价格上。3月19日。国际铁矿石三巨头之一的巴西淡水河谷宣布今年的铁矿石长期协议基准价将提高90％以上，随后澳大利亚的力拓和必和必拓也相继表示将涨价至少90％。     

博弈铁矿石 期待反倾销

全球铁矿石首发价达成中外铁矿石价格之战再度打响,在国内铁矿石价格暴跌,铁矿石需求供大于求以及经济放缓导致2009年钢铁行业前景暗淡等因素的影响下,中国钢企无疑为谈判持有了更多的砝码。无奈日韩钢企与三大铁矿巨头达成的全球首发价让中方的谈判之路显得不那么平坦。     

中国定价,抑制铁矿石疯涨

所谓首发定价权,就是在铁矿石价格谈判中,无论哪家钢铁企业最先与供应商谈定价格,它所确定的铁矿石价格就将被全球其他钢铁企业和供应商所接受。就在人们还在猜测2007年度铁矿石价格走向时,国际铁矿石价格谈判桌上终于出现了“中国价格”。在新一轮的铁矿石价格谈判中,中国最大的钢铁生产商上海宝山钢铁集团于2006年12月22日晚宣布,     

铁矿石谈判僵局凸显中国经济局限

马来西亚《星报》近日刊文指出．铁矿石谈判僵局凸显中国经济影响力局限。中国正忙于将自己作为世界最大钢铁生产国的地位转化为对全球矿企和铁矿石价格的影响力。但这些努力在2009年没有取得太大的成效，而且种种迹象表明．中国在今年的铁矿石谈判中仍将处于被动局面。     

铁矿石谈判失败

2010年4月28日上午，在中钢协三楼的会议室内，中钢协常务副会长罗冰生“史无前例”地坦陈了中国在2010年铁矿石谈判中的不利局面，并表示，国内钢铁企业可以和三大矿山公司就铁矿石问题进行分别接触。     

铁矿石价格“下凡”在即

国际铁矿石供需矛盾趋弱,使得铁矿石价格无法保持高位。当前,铁矿石价格已经成为工商业普遍关注的问题,参与铁矿石价格谈判的各方意见分歧较大,至今还没有谈判结果。2006年的铁块石价格到底是升、是降?我个人认为2006年铁矿石价格不但要降,而且还要大幅度地降。下面就这个问题谈谈我个人的看法。一、从垒球钢铁供求状况看铁矿石价袼的升隗世界粗铜生产量大于表现消费量的矛盾加剧,世界钢铁价格呈现下跌趋势铁矿石价格的走向应该受全球钢铁需求状况的影响,如果全球钢铁供求情     

铁矿石价格博弈启示

虽然中钢协与FMG就下半年铁矿石价格达成35％降幅协议,但“中国模式”的谈判结果能否赢得最终的掌声？铁矿石的博弈之路前途未卜。     

铁矿石激起千层浪——后谈判时代自勺铁矿石市场动向

2008年6月23日,宝钢集团与铁矿石生产商三巨头之一的澳大利亚力拓公司就2008年度铁矿石基准价格达成一致,力拓的三种主要矿石价格将在2007年基础上分别上涨7988％、79．88％、96．5％。这不仅创下了几年来的最大涨幅,而且涨幅高于巴西淡水河谷公司的涨幅,首次在年度谈判中出现三个价格现象,引起全球极大关注。铁矿石价格上涨,带动钢材价格上涨,而钢材价格上涨,则提高了一系列与之相关的产品成本,导致物价上涨压力的进一步传递和扩散,并由此推动PPI和CPI攀升。通过这条长长的产业链,铁矿石已不再只是钢铁企业的事情,而成为影响老百姓生活的一种重要商品,必然会牵动我们的心。或许,已经发生的一幕仅仅是开始,那么,我们该如何看待今年铁矿石价格谈判？谈判结果对未来铁矿石市场将会产生什么影响？中国钢铁企业如何走出铁矿石困境？金融机构能为钢铁企业应对困局提供什么样的特色服务？     

铁矿石涨价日本企业的苦肉计

目前国际铁矿石谈判的格局是: 供应方为国际矿石三巨头--澳大利亚 力拓公司、布鲁肯希尔公司和巴西淡水 河谷公司;需求方为日本钢铁企业、欧 美钢铁企业和代表中国钢铁企业出阵的 宝钢。 按以往形成的惯例,整个谈判并 非供需双方在一个谈判桌上共同进行, 而是供方的三巨头和需方的三代表分别 进行。如果其中有一家谈定价格,其他 谈判就中止,双方都接受这一价格作为 当年铁矿石的标准价格。 根据商务部的统计,中国2004年 进口铁矿石平均价格为61.09美元／ 吨,这个消息意味着中国钢铁行业在     

鞍钢多措并举应对铁矿石涨价

近年来,我国铁矿石的对外依赖度逐年升高,2003年为31．6％,2004年为38_5％,2005年为51．8％,2006年为51．3％,2007年为52％,到2010年预计将会达到55％。同时,进口来源集中度也相当高,澳大利亚、巴西、印度和南非是我国铁矿石进口的主要来源地。相比较而言,国际铁矿石供应方对我国的依赖度则相对较低。这种相互不对等的依赖关系使得我国钢铁企业在铁矿石谈判中处于十分不利的地位。     

行业动态

【采矿行业】国内钢铁咨询机构联合金属9日发布报告称,国内进口铁矿石现货矿价格可能在2009年矿价谈判开始前,回落到与长期合同价格同样水平,甚至低于长期合同价格。     

铁矿石提价 谁是大赢家?

自铁矿石谈判开始以来,各类关于提价的消息一直不断。使刚刚露出一线曙光的钢铁行业又带上一层阴影,行业将不断接受成本压力的考验。建议关注铁矿石以及具有资源优势的公司。     

中国钢铁业“三军争雄”

2005年，中国钢铁企业与国际铁矿石巨头淡水河谷（CVRD）、必和必拓（BHP）谈判告败，在没有任何招架之力下接受了对方提价71．5％要求。中国钢铁企业为此支付了高达57亿美元的额外账单，全行业出现了34．43％的大面积亏损，利润急剧下降约30％。2006年9月，以宝钢为代表的中国钢铁企业在与国际铁矿石生产商经过了七个多月的“拉锯式”谈判之后，还是放弃了所坚守的最后防线，[第一段]     

2009铁矿石谈判缘何僵持？

7月份已经过去，而中国与国际铁矿石供应商的长协价格目标（比08／09长协价降低40％上）谈判至今仍无结果。     

如何控制铁矿石市场风险

作为全球最大的铁矿石进口国,近年来中国经济的快速增长给国际铁矿石市场造成很大压力,国际铁矿石价格节节攀升。今年2月日本新日铁率先与巴西淡水河谷公司达成协议——从今年4月1日起每吨铁矿石价格比去年上涨71．5％,随后,代表中国企业首次独立参加价格谈判的宝钢被迫接受这一价格。