基于重心法在产品属性最优点选择中的应用

消费者市场存在不同的消费者集群,各集群对同一产品的属性偏好不同。采用无差异营销策略的企业,必须有效地把产品属性定位于某个最优点,使所有消费者对产品的总不满意程度降到最小．文章把此问题转化为配送中心选址问题,用重心法求出产品属性的最优点,并进行相应的实例分析,指出该方法的应用意义。     

试论中国流通渠道的变革趋势

经过近半个世纪的市场化改革与发展,中国流通渠道已初步形成一个较完整的遵守市场发展规律的框架体系。但是,相对于经济发达国家来说,中国流通渠道在规模上、电子化水平上,以及流通主体的功能转换上都存在严重不足。为此,论文在解剖中国流通渠道现状与问题的基础上,探讨了中国流通渠道的变革趋势,提出了中国流通渠道应走电子化、联盟化、终端化、专业化的变革之路。     

提高销售量的有效方法——促销

销售量和利润是销售部门在生产经营中考虑的主要因素,也是决定企业经营管理成果的考核指标,但决定销售量提高的有效方法之一是促销。促销作为一种营销活动,就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的。营销组合是指企业开展营销活动所应用的各种可控因素的组合。     

浅议市场营销道德困境

一、市场营销道德困境概述市场全球化进程加快、科技信息技术的迅速发展、企业之间的激烈竞争和消费者的不断成熟使企业面临越来越大的挑战 :如何在竞争激烈的市场环境中生存、发展 ?如何向消费者提供较竞争对手优越的产品价值 ?如何树立正面积极的企业形象 ?许多企业通过开展市场营销成功地解决了上述问题 ,但是在为消费者提供所需的产品和服务的同时 ,又不可避免地面临着诸如以下问题 :①如何看待满足消费者需要但对其健康造成危害如烟、酒、高脂肪类产品生产 ?②关于市场竞争法则 :什么样的竞争才是经济、政府和社会所接受的 ?是否仅仅是…     

新经济时代企业市场营销战略新思维

一、传统经济下的企业市场营销战略 传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产。这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润等等。     

赝品消费行为的影响因素和反仿冒营销策略

侵犯知识产权的仿冒活动对原创企业构成了严峻挑战,而市场对赝品的需求是助长仿冒活动的一种动力。非欺骗性赝品消费的成因复杂,消费者对赝品和仿冒活动的态度、社交因素、文化背景、产品属性、情境因素以及消费者在购买中的认知失调程度,都会影响他们的购买意向和行为。原创企业应关注赝品需求,根据消费者的行为规律,从定价、产品、沟通、分销等方面开展反赝品营销,并协同政府、行业协会和消费者协会等社会团体,加强对消费者抵制赝品的教育和沟通。     

盛祥农业网络营销策略分析

农产品网络营销是一种新型的营销渠道.农业企业可以利用互联网进行收集消费者需求信息,农业发展信息,农业生产资料信息,开展农产品网上销售,让企业与消费者进行一对一的沟通,及时掌握消费者需求动态,培育消费者忠诚,建立消费者客户群,树立农产品品牌.让农业生产企业与消费者零距离,打造利益共同体,使消费者获得优质农产品,使农业生产企业获得稳定的客户支持.     

企业的成长与渠道成员的激励

在目前企业竞争相当激烈的情况下 ,企业要想生存与发展离不开方方面面的影响 ,其中企业成长与渠道成员的关系尤为重要。企业销售渠道是否畅通 ,渠道成员是否有能力和积极性去销售企业的产品对企业的影响是相当大的 ,它是企业产品能否实现惊险一跳的关键 ,所以说企业的成长离不开渠道成员的积极配合。而渠道成员能否获得满意的收益在很大程度上来自于企业本身的发展 ,即企业能否提供适销对路的产品 ,能否满足渠道成员合理的需要。所以他们必须共同面对同一问题 ,即消费者的需求。消费者需求的满足是他们共同的目标 ,也是他们实现各自成长的惟…     

试析“生乳新国标”对中国乳业的影响及政策建议——以制度经济学为视角

食品安全是关系到消费者切身利益和国计民生的重大问题,中国"生乳新国标"的颁布引发了中国乳业标准大讨论。中国乳业产业链奶源分散不稳定,奶站组织形式多样,加工企业目标不相容,流通渠道压价销售;乳业产业链的组织关系复杂,交易费用较高。"生乳新国标"对生产者和消费者都产生了重要影响,政策建议包括应采取纵向一体化的组织形式;构建质量安全检测和追溯体系;加强政府监督和管理及引导形成科学消费观念。     

基于Anova模型的国产奶粉企业发展研究

企业在市场中进行经济活动时受到多方面因素的影响,尤其是消费者,企业生产销售符合需求的产品,力图使企业实现利益最大化。计量经济分析是通过对消费者选择奶粉的考虑因素进行量化分析估计,发现消费者在目前发展阶段更关注的问题,并为国产婴幼儿奶粉企业的未来发展提出战略性措施建议。     

Foreign Direct Investment and the Incentives to Innovate and Imitate*

We propose a new channel of FDI spillovers on domestic firms, which operates through imitation of original products. Domestic heterogeneous firms may not introduce any new products, introduce a new product line (innovate), or develop a variety that is a close substitute to an existing product line (imitate). The presence of foreign firms generates incentives for imitation because they introduce original products that are vertically differentiated from domestic products. Using firm‐level panel data for China, we find that increased FDI presence in a given industry leads to more imitation, but not necessarily more innovation, by domestic firms.     

新时代商品流通渠道再考察

在当前深化供给侧结构性改革的背景下,商品流通渠道如何支持社会产品实现高效、通畅、有序的流通过程,与去库存、去产能、降成本、补短板等问题息息相关。立足于马克思主义的商品流通理论,结合新时期社会主义市场经济的基本矛盾变化,本文对新时代商品流通渠道的新情况、新问题进行系统地再考察。本文具体分析了商品流通渠道及其经济内容、渠道的蛹化形态（直接流通渠道）及其常态化、渠道的发展形态（间接流通渠道）及其再蜕变、新时代商品流通的组织与运行等问题。     

企业生态圈战略选择与生态优势构建

在互联网经济背景下,越来越多的企业通过生态圈战略实现了转型发展,在无边界发展趋势、去中介化改革、消费者个性化等挑战下逆势而生,获取新的竞争优势。以乐视为案例对象,旨在探索企业生态圈战略的实现机理和生态优势的来源及其风险。研究发现：互联网时代背景下,企业实施生态圈战略的关键在于对大数据、云计算等互联网技术的运用,实现看似无关的不同业务间的协同效应,帮助企业在降低成本的同时提供差异化的产品,最终构建生态优势。企业生态优势的构建并非一蹴而就,需要基于消费场景而非产品定义产业边界,在特定产业内打造垂直闭合产业链,夯实生态圈基础设施,构建开放共享平台,进而形成多产业协同的生态圈,逐步培育起不同于传统核心竞争力的生态优势。当然,生态圈战略的实施需要考虑多重风险,尤其是业务协同风险和资金风险。研究成果拓展了企业生态圈战略和竞争优势相关理论,亦对企业互联网转型和生态圈构建具有指导意义。     

数字化转型助力企业外循环：影响机理和实现路径

在"十三五"的收官之年,基于当前和今后一个时期国内外环境变化,中央提出,要建立以国内大循环为主体,国际国内双循环相互促进的新发展格局,对开放水平和开放质量提出了更高要求.本文旨在考察数字化转型是否有助于促进企业外循环,并且提出其影响机理和实现路径.机制分析表明,数字化转型增强了企业的数据资本,数据资本赋能企业,降低参与国际分工的交易成本,助力企业打通外循环,提高企业外循环水平.经验研究证实,数字化转型能够助力企业打通外循环,提高企业外循环水平,对企业直接参与外循环的促进作用显著大于间接参与外循环.异质性分析表明,与小微型企业相比,数字化转型对大中型企业外循环的促进作用更大;对于大中型企业而言,数字化转型着力助推其直接参与外循环,对其间接参与外循环的促进作用不显著;与非主要商业城市相比,数字化转型对位于主要商业城市的企业直接参与外循环的促进作用更大;与主要商业城市相比,数字化转型对位于非主要商业城市的企业间接参与外循环的促进作用更大.     

国内市场运行效率的互联网驱动* ——计量模型与案例调研的双重验证

本文从宏观和中观两个层面考察互联网对国内市场运行的影响，围绕市场整合和行业运行两个效率评判维度进行机制分析，并综合运用面板数据模型和多案例分析方法加以考察验证。研究结果表明：互联网因素对于国内市场运行的影响存在着不同范畴的结构差异，互联网发展倾向于增进流通业效率而可能妨碍统一市场，未来应理性认识互联网对于国内市场运行的真实驱动，着重利用互联网技术优化商流运行和提高流通业效率，同时也要重视线下交易制度和实体型交易关系对于推进国内统一市场的实质性作用，避免因忽视实体流通业发展和混淆互联网驱动而加剧国内市场分割。     

What’s fit to print: The effect of ownership concentration on product variety in daily newspaper markets

This paper examines the effect of ownership concentration on product position, product variety and circulation in the US daily newspaper market. The effects of consolidation in differentiated product markets cannot be determined solely from theory. Because multi-product firms internalize business stealing, mergers may encourage firms to reposition products, leading to more, not less, variety. Using data on the assignment of reporters to topical areas at 706 newspapers in 1993, 1999 and 2004, results show that both differentiation and variety increase with ownership concentration. Moreover, greater concentration increases variety over a range of topics and does not reduce readership.     

要素品牌策略:突破产品线延伸典型性制约的新途径

产品线延伸的典型性决定了母品牌的品牌联想转移到新产品上的能力,这使得企业往往只能够进行典型的产品线延伸,生产与原有产品线类似的产品。那么,有没有相应的策略可以帮助企业进行非典型的延伸呢?实验研究发现,与某一要素品牌联合的方式推出新产品更容易使企业在非典型性的产品线延伸中获得成功。该结论对于期望通过产品线延伸推出新产品的企业来说具有重要的指导意义。     

Does formality improve micro-firm performance? Evidence from the Brazilian SIMPLES program

This paper exploits an extensive Brazilian micro-enterprise survey and the 1996 introduction of a business tax reduction and simplification scheme (SIMPLES) to examine three questions. First, do high tax rates and complex tax regulations really constitute a barrier to the formalization of micro-firms? Second, does formalization improve firm performance measured along several dimensions, including revenues, employment and capital stock? Third, what are the channels through which this occurs? We find that SIMPLES led to a significant increase in formality in several dimensions. Moreover, newly created firms that opt for operating formally show higher levels of revenue and profits, employ more workers and are more capital intensive (only for those firms that have employees). The channel through which this occurs is not access to credit or contracts with larger firms. Rather, it appears that the lower cost of contracting labor leads to adopting production techniques that involve a permanent location and a larger paid labor force.     

Markups,quality, and transport costs

This paper provides new evidence on trade prices based on firm-level data from France. It shows that firms charge higher free-on-board (net of transportation costs, hereafter noted as fob) unit values on exports to more distant countries. This finding holds within firms and products, and across destinations. The price premium paid by distant consumers is due to firms charging higher fob prices, and to higher transportation costs. A simple decomposition of the elasticity of import prices to distance shows that, after a fall in transport costs, almost 80% of the decline in import prices enjoyed by consumers is due to firms charging lower fob prices. This suggests a new channel through which changes in transport costs may affect welfare.     

物联网在我国流通领域应用前景分析

本文分析了国际上物联网在流通领域应用的情况及其在我国流通领域应用推进缓慢的原因,包括成本制约、信息化基础建设滞后、产业链尚未形成以及技术标准、安全隐私、商业模式等问题。本文研究表明,从未来发展前景来看,在国家政策引导和物联网产业快速发展的推动下,物联网技术在流通领域应用将逐步进入规模化、市场化、专业化发展阶段,呈现出RFID技术大规模应用、物联网技术集成应用等趋势,并创造“智慧流通”模式,促进流通业服务内容和形式的不断延伸。