基于关系营销下的我国寿险营销创新研究

我国保险业在最近20年的发展中取得了令人瞩目的成就，2003年人身保险实现保费3011亿元，同比增长32．4％，占总保费收入的77．6％，保持了良好的发展势头。但我们同时也注意到，中资寿险公司现行的营销理念和营销模式已经越来越不能适应经济全球化和知识经济时代的挑战，寿险公司只有对现有的营销模式进行不断地创新和完善，全面树立顾客关系营销的理念，才有可能保证我国寿险公司的可持续发展。     

政府在西部寿险市场开发中的产业政策选择

随着西部大开发策略的实施,西部寿险市场得到了很大的发展,以陕西为例,2002年保险密度已达到171.1元,人寿保险的保费收入比2001年增长了58.25%,但是和东部相比,还存在很大的差距。一、中国西部寿险市场现状分析1.西部寿险市场规模小。从我们现已收集到的关于西部寿险的有关数据资料来看,尽管西部寿险市场的保费收入每年都有所增长,但是平均增长幅度远远落后于东部地区。2001年,全国寿险保费收入1424亿元,西部地区的寿险保费收入大约为190亿元,仅占全国寿险保费收入的13.3%,而东部地区寿险保费收入约为833.15亿元,约占全国寿险保费收入的60%…     

试论新形势下寿险业营销员队伍的管理

如今，中国已经成为世界上发展最快的保险市场，特别是1998年中国保险监督管理委员会成立后，中资股份制保险公司数量迅速增加，以及外资保险公司的进入，都使得我国保险市场的格局进一步多样化，经营运作和管理流程进一步规范化，保险范围和险种结构不断拓宽和优化．保险业已初具规模，2003年我国的保费收人为3880．40亿元，同比增长27．1％：其中．寿险保费收人2669．50亿元．同比增长28．7％，寿险保费收人占我国总保费收人的68．79％（数据来源：中国保监会网站）：     

寿险营销制度的建设与发展

改革开放以来,尤其是进入九十年代,保险业步入了一个高速成长时期,1998年,全国总保费收入突破1000亿元大关,2000年保费收入又上了一个新台阶达1596亿元,据统计,九五期 间保费收入年均增长21.8％,远远高于 同期GDP年均增长8.3％的速度。通过对保险业成长构成的分析,可以清晰地看到寿险业务连续几年取得了跳跃 式的发展,并最终使寿险业务成为了中国保险市场的主 流。97年寿险保费收入首次 超过财产险,但相差不大,分别为390亿和383亿,98年寿 险增长近一倍,达750亿,同期财产险为506亿,至2000年寿险保费 收入己接近1000亿,几乎是同期财产险保费收入的两倍,从此中国保险市场的业务结构发生了历史性的扭转。 寿险市场的跳跃式发展与营销制度的引入密不可分。众所周知,运用寿险营销人员拓展业务的代理营销制度,是国际上保险公司常用的做法,在保险业发达国家已经发展得相当成     

试论制约当前寿险业务发展的因素与对策

寿险是社会保障体系重要组成部分，其发展对整个国民经济、居民及个人都有重大意义。目前，我国寿险业务发展并不迅速，保费占ＧＮＰ比重偏小。本文对居民和保险公司两方面作了较为深人的分析，从中总结了一些制约寿险业务发展的因素，并从市场空间、人员素质、保费提成制度、机构设置等几方面，向当前寿险业务提出了一些改进意见。 近年来，尤其是中保系统寿险与产险分业以后，我国的人身保险市场发展较快，险种也日趋多样化。但是，当前还存在一些制约寿险业务进一步发展的因素。由于寿险业务在社会保障体系中是极为重要一环，而健全、完…     

保险金投资路何在

自1996年,央行已连续七次降息,对扩大投资、出口与消费起到了积极的作用,但对保险业来说,似乎却是大难临头。从1996年到1998年,我国寿险的保费以年平均55．2％的速度增长,其中最能体现保障功能的健康医疗和意外险只占寿险保费收入的10％。到1998年9月,保险公司1990．8亿元的总资产,却承担了高达15万亿元金额的风险。由于寿险公司在近5年内吸收了将近1000亿元长期返还性的保费,这部分预订利率高达5％至8％复利的业务随着每年续保费的增加,10年之后将扩大到10000亿元。而银行利率的节节下调,使保险公司在政府限定的投资范围内仅每…     

外资保险:快步进入中国

截至2005年底，中国境内保险公司有60余家，其中外资近40家，超过中资公司数量。2005年以来，外资保险在中国保险市场所占份额呈大幅增长态势。据统计，截至2005年8月份，中国保险业总资产达1．41万亿元，其中，中外合资保险公司约占12．77％，而上年同期，中外合资保险公司的总资产仅占中国保险总资产的2．6％左右。在保费收入方面，2005年1至8月，外资寿险的保费收入达到278亿元，占同期中国总保费收入的11．32％，而上年同期，外资寿险的保费收入仅占中国总保费收入的2.3％左右。     

试论制约当前寿险业务发展的国素与对策

寿险是社会保障体系重要组成部分,其发展对整个国民经济,居民及个人都有重大意义,目前,我国寿险业务发展并不迅速,保费占GNP比重偏小,本文对居民和保险公司两方面作为较为深入的分析,从中总结了一些制约寿险业务发展的因素,并从市场空间,人员素质,保费提成制度,机构设置等几方面,向当前寿险业务提出一些改进意见。     

人身保险保平安

人身保险保平安人身保险具有社会保障及长期积累资金的作用。在美国，８５％的家庭参加了人身保险，家庭的平均保额为７４６００美元；在日本，平均不到１００００人就有一个寿险营业所，平均每２００人就有一个寿险公司职员，人均保费在２０００美元以上。我国的人身保险...     

我国寿险资金运用中存在的问题与对策研究

在现代保险公司的经营业务中，资金的来源主要依靠承保业务，而盈利的来源则主要依靠对于保险资金的投资，因此保险资金运用对保险公司稳健经营具有支柱作用。通过对于保险资金的有效运用，能加强保险公司的风险偿付能力，促进保险业的长期稳定发展。本文通过对我国寿险资金运用现状的分析，发现我国寿险资金运用存在投资渠道狭窄，保值增值的能力低等问题，通过政策支持，法律规范，拓宽了保险资金的运用渠道，提高我国寿险资金运用的效率，从而实现我国寿险资金最大限度的保值增值，使我国保险公司在日渐全球化的市场竞争中，求得生存和发展。     

试析保险受益权之保护与限制

保险合同中,受益人的保险金给付请求权属于固有权并非继受而来。保险事故发生后,受益人取得的保险金不得作为被保险人的遗产,不能用以清偿被保险人生前的债务,保险人受益权方能得到很好的保护。我们在充分保护受益人的同时也不能忽视：寿险合同具有储蓄性,倘若投保人为逃避债务,将自己的财产借寿险机制转赠于受益人,从而导致失去清偿债务的能力。则法律如何保护投保人的债权人的利益呢？笔者认为,我国的法律应该引入相应的规制机制,以保障被保险人的遗属获得足够的经济保障,同时兼顾投保人的债权人的利益,防止投保人利用寿险机制转移财产,逃避债务的清偿。     

区域保险业促进新疆跨越式发展的实证研究

本文以新疆保费收入和地区GDP数据为研究依据,选取样本区间为1980年-2009年,利用统计分析工具进行实证研究。得出：（1）新疆保险业发展与经济增长高度正相关;（2）保险业发展与经济增长之间存在由经济增长到保险业发展的格兰杰因果关系,即国民经济的快速发展有利于促进保险业发展;（3）新疆财产保险发展、人寿保险发展与经济增长存在正相关;（4）短期内财产保险、人寿保险都不是经济增长的Granger原因,但经济增长却是财产保险和人寿保险发展的Granger原因;从长期来看,人寿保险的增长可以带动经济的增长。     

寿险业转型期完善保险代理人制度的对策研究

中资寿险公司现行的保险代理人制度在快速发展中暴露出了许多缺陷。作为寿险企业优质服务的实现者,如何完善现行代理人制度将对寿险业的成功转型至关重要。本文分析了现行保险代理人制度存在的问题,在借鉴国外相关经验的基础上,从人力资源管理的角度对改善保险代理人制度的对策进行了探索。     

Assortative matching and commercial insurance participation: Evidence from the China Household Finance Survey

We investigated three assortative matching forms, positive assortative matching, women marrying up and men marrying up, and their effects on household commercial insurance participation, the number of family members with commercial insurance and household premium expenditures. Men marrying up has a significantly positive effect on the possibility of household commercial insurance participation and the number of family members having commercial insurance. The effect of men marrying up is larger in health insurance than in life insurance and annuity due to the salience of health risks. Finally, men marrying up interacts with the gender and risk attitude of the household financial decision-maker and may jointly affect household commercial insurance participation. Female decision-makers in marriages are more likely to purchase commercial insurance.     

我国保险公司偿付能力影响因素研究

保险公司的偿付能力是理论界、监管机构和保险业内关注的问题,该研究使用2007-2012年975家保险公司的数据,对我国保险公司的偿付能力及影响因素进行了理论分析和实证分析,并利用各种影响因素来解释保险公司偿付能力差别的原因。研究发现,保费增长率、赔付比率同企业偿付能力负相关,保费收入比重、资产净利率和准备金提取率同偿付能力正相关。论文拓展了对偿付能力的研究,并在改变保险公司发展模式和提高保险公司的产品结构,提高保险公司偿付能力等方面提出了相应的政策建议。     

关于存款保险费费率的推算问题

影响存款保险费费率的因素有许多。由于我国的存款保险制度尚在筹划之中,影响存款保险费费率的各种因素均不存在经验值,但是,该费率的性质表现为,它与“期望保费收入”以及“期望赔付成本率”成正比,与“平均每份保单的期望保险金额”成反比,即R=Ep/Tn·M-G/n（1-Ep）。通过确定存款保险基金的预期规模,保险基金达到该规模所须年数的预设,存款保险人投入作为保险基金的资本金总额的确定,以及对保单集合期望赔付成本、期望赔付成本率、期望保费收入等的预定就可以测算存款保险费费率的数值。     

监管宽容下的存款保险定价应用研究

本文介绍了Merton期权模型及其扩展对存款保险进行定价的方法,并采用考虑监管宽容的Ronn and Verma(1986)模型来估算上市银行的保费率,针对我国存在大量的非上市银行提出采用"市场对照"法,用上市银行的数据间接的估计出非上市银行的风险特征,再带入Ronn and Verma(1986)模型间接地估计出非上市银行的存款保险费率。本文为我国实行基于风险调整的差别存款保险费率提供了可行的操作方案,最后通过实证研究提出一些政策建议以促进我国存款保险制度的建立。     

延迟法定退休年龄的必要性分析

我国法定退休年龄偏低,职工缴纳养老保险费的年限偏短,而领取养老保险金年限偏长,一方面,引起赡养率上升,统筹养老保险基金入不敷出;另一方面,随着预期寿命的延长,退休职工人平均寿命将超出10年,个人账户面临长寿者支付风险。因此,延迟法定退休年龄成为改革的必然。借鉴国外做法,结合国情,建议我国应尽快延迟法定退休年龄,实行浮动退休制度。     

当代海外投资保险制度的比较及借鉴

通过从国际法关系、立法体制、保险范围、承保条件、保险费率角度的比较 ,可看出当代各国海外投资保险制度既有诸多共同特点 ,如均为国家保险、非赢利性 ,但又不尽相同。借鉴各国立法的理论与实践 ,可提出构建我国海外投资保险制度的具体设想     

论机动车第三者责任强制保险与自愿保险的区别

目前人们对机动车第三者责任强制保险还不甚了解。强制三者险与自愿三者险在目的、功能、性质、实施方式、责任范围、责任限额、索赔主体、条款费率制定方式、辅助补偿制度设置等诸多方面都存在着区别，这些正是强制三者险制度的特性所在。我们必须在正确理解强制三者险制度特征的基础上通过科学地完善有关立法，尽快建立健全该项制度。