非油品销售要打好“营销”牌

20世纪90年代,我国开始发展加油站便利店,非油品业务的开发力度不断加大。中国石油和中国石化也分别建立了名为"uSmile昆仑好客"和"易捷"的便利店。然而,经过近20年的发展,加油站便利店在我国依然处于"水土不服"的状态。2012年1～7月,易捷便利店2.7万家门店同期销售额为56.8亿元。这样算来,单店的平均营业额约为1000元/天,不及7-11的1成。在欧美等国,有的加油站便利店销售收入已占总收入的60%,毛利也达到油品毛利的50%左右。     

加油站非油品业务发展策略分析

我国油品销售企业的非油品业务发展已具有一定规模,成为低油价时代油品销售企业盈利能力的稳定器,但与行业先进水平相比,仍然存在不小的差距,表现在定位和目标顾客不清晰、店面经营效率低、服务内容同质化严重等方面.基于对我国加油站便利店实践和日本零售业态演变的分析,认为加油站便利店的核心价值是“便捷”,并从产品、价格、渠道、促销四个方面,提出了强化营销刺激,进而提升顾客让渡价值感知,促进消费者购买决策的策略.     

关于中南地区“昆仑”工业润滑油市场发展的思考

中国石油中南润滑油销售分公司主要负责“昆仑”润滑油在河南、湖北、湖南、广东、福建、海南等区域的销售。在激烈的市场竞争下，七年来市场份额稳步提高。目前“昆仑”工业润滑油在营销渠道方面的问题有：1）工业油与车用油经销商重叠；2）流通型经销商与终端型经销商存在冲突；3）销售网络不健全。“昆仑”工业润滑油在市场中价格透明，价格梯次不明显，价格折让促销模式简单。与“壳牌”、“美孚”和“长城”等品牌相比，“昆仑”润滑油的产品线有些狭窄，同时在开发重要的大型终端客户方面也存在问题。为了促进“昆仑”润滑油市场的发展，建议拓展销售渠道建设思维，设立行业开发小组专门开发大中型终端客户，实施服务营销，销售价格保密并与销售任务完成率挂钩，加强与轻油公司的协调以及对销售代表和经销商的培训。     

以大规模零售商为主导的"商厂"合作竞争模式

随着零售业的组织形式和生存业态的不断创新和发展 ,连锁超市、连锁便利店、仓储式商场等零售商在整个零售业的销售额中所占比重不断上升 ,零售业的行业集中度不断提高 ,以大规模零售为主体的销售生产经销方式已经形成 ,并逐步取代了传统的以大厂商为主体的生产销售经销模式 ,出现了商业资本主导产业资本的状况。如国内国美家电公司 ,通过面向国内外厂商进行大规模的采购招标方式 ,苏宁公司通过与 TCL、春兰、飞歌等厂商进行的销售佣金捆绑方式等经销模式 ,和三联公司形成了家电行业的三巨头 ,占据了国内家电市场近 1 5%的市场份额 ,并在…     

设立行业开发小组专注工业润滑油大中型终端客户开发

根据"昆仑"工业润滑油销售现状,分析了原有流通贸易型销售渠道的局限性.基于工业油从流通贸易型销售向终端型销售转型的发展趋势,探讨了设立专业的行业开发小组,开发"昆仑"工业润滑油大中型终端客户的设想.     

提升加油站便利店进店率的策略

随着国内成品油经营竞争日趋激烈,油品销售将从一个利润丰厚的行业转变成一个低利润的自由竞争行业,因此经营好便利店是加油站经营发展的关键,让更多的加油客户进店则是便利店经营的关键。目前,我国加油站数量已经超过10万座,每日进站加油的车流量巨大;但是,巨大的油品流量并没有给加油站便利店带来等额的流量。根据研究数据,国内加油站只有约7%的加油客户会进入便利店购物,而这一数字在美国是48%。     

连锁便利店开展网上销售面临的问题及对策分析

目前随着电子商务以及连锁便利店业务的迅速发展,连锁便利店开展网上销售越来越受到业界的高度重视,但是便利店开展电子商务还面临着诸多瓶颈式困难,本文目的是希望通过对这些困难进行分析研究,力图为连锁便利店找出一条开展电子商务的良好通道.文章首先分析了连锁便利店开展网上销售的优势,指出了连锁便利店发展电子商务势在必行,其次着重分析了连锁便利店开展网上销售面临的各种问题,文章第三部分提出了连锁便利店开展网上销售的具体措施,最后部分指出了连锁便利店发展电子商务的四大步骤.本文的主要观点是,连锁便利店发展电子商务虽然面临很多问题,只要我们采取恰当的措施、制定好合理的发展步骤,一定会取得良好的业绩.     

美国机油销售渠道

根据美国汽车备件工业协会的最新报告,目前,杂货店和便利店已超过专业服务网点,成为美国机油市场最庞大的销售渠道。但是,与机油的销售总量相比,通过杂货店和便利店销售的机油数量还很小。 该协会每3年一次的“汽车用化学制品和油品报告”显示,在2001年有95100家杂货店和便利店在销售机油,比1998年增加了2500     

中国快速消费品行业供应链与物流高峰会将在北京举行

[本刊讯](安然)亚太物流权威机构《物流技术与应用》杂志将于2011年4月27日—28日在北京举办中国快速消费品行业供应链与物流高峰会。峰会的主题为快速响应与成本控制。随着中国经济的快速发展,快消品企业之间的竞争已经发展为供应链的竞争,市场对快消品企业的供应链系统提     

发达国家成品油零售业发展趋势与启示

发达国家成品油零售行业的发展已经进入自由竞争阶段,呈现利润稀薄、投资主体日趋多元的特点;便利店和大型超市成为市场上的重要力量,油品在所售商品中的重要程度下降;非油品贸易增长迅猛,成为加油站主要的收益来源。成油品零售企业的关键成功因素包括：渠道布局、品牌建设、供应链管理、信息化支撑体系、产品组合管理、HSE管理和知识整合能力。中国成品油销售企业应借鉴国外成品油销售企业的成功经验,积极进行产业链整合,建立渠道优势;应集中资源于优势领域,增强核心业务竞争力;应适应客户需求,转变自身经营观念;采用各种管理手段,进行加油站内部挖潜;扩大经营范围,提供多品种服务;完善服务品牌,提升品牌管理手段;重视人才培养,增强企业知识管理能力。     

探索玩具营销新渠道(二)

我国国内玩具营销的渠道主要有:区域经销(代理)、集市批发、大型超市、零售商店,这些销售渠道和方式都不同程度存在弊端,或经而不销,或批而不发,或超而没市,或零而不售,加上生产销售脱节,资金周转不灵,销售渠道向来并未畅通。近几年,随着现代物流和信息的迅猛发展,新的业态层出不穷,玩具行业也出现了小至玩具租赁和亲子乐园,大至大卖场和商流中心,玩具营销的渠道多了,但仍然畅而不通。     

探索玩具销售的新渠道（二）

我国国内玩具营销的渠道主要有：区域经销（代理）、集市批发、大型超市、零售商店，这些销售渠道和方式都不同程度存在弊端，或经而不销，或批而不发，或超而没市，或零而不售，加上生产销售脱节，资金周转不灵，销售渠道向来并未畅通。近几年，随着现代物流和信息的迅猛发展，新的业态层出不穷，玩具行业也出现了小至玩具租赁和亲子乐园，大至大卖场和商流中心，玩具营销的渠道多了，但仍然畅而不通。     

打开百货之门

统计数据商务部发布2007年12月份重点流通企业销售状况商务部市场运行调节司监测,2007年12月份重点流通企业零售额同比增长19.2%。分零售业态看,专业店、专卖店、超级市场等业态零售额增长较快,同比分别增长28.9%、21.1%和21.0%,增幅居前三位。大型综合超市、便利店零售额同比分别增长13.2%和8.8%,增幅位居后两位。(中国百货商业协会)     

润滑油营销竞争聚焦零售渠道再造--快速换油中心模式探析

中国的润滑油行业是一个极具潜量而又竞争激烈的产业。中国汽车消费的快速增长极大地推动和刺激了润滑油的消费。随着中国润滑油市场从卖方市场进入买方市场的转变，竞争手段已经从传统的产品、价格、促销等方面逐步转向更为重要的销售渠道以及服务的竞争。快速换油中心可能成为我国润滑油行业非常具有潜力的一种运作模式，并通过特证连锁经营方式迅速发展起来。     

我国市场将出现几大竞争

行业竞争:由独家经营发展到多种经营并存的局面.商品竞争:由重视商品数量发展到重视商品质量、品种、价格、款式等方面.通流竞争:由单渠道、多环节发展到多渠道,产销直接见面的购销协作关系.信息竞争:由单纯依靠资料、广告获取信息发展到全国各地建立商情信息组织.服务竞争:由“坐门等客”发展到“出门找客”.人才竞争:由单纯利用本地本单位人才发展到面向全国各地、各行业、大中专院校、     

北京石油:探索特色营销模式

<正>截至6月底,北京石油易捷便利店数量超过450座,1～6月份非油品销售实现营业额同比增长57%;单店日均营业额同比增长9.5%,年销售额突破百万元的便利店有30座。北京石油在细致研究区域消费特     

以互联网思维畅通企业经营脉络

<正>中国石化各企业充分利用互联网思维来发展企业,将互联网思维融入销售、物流、供应链、客户服务等各个领域,全方位打造互联网时代的石化新业态。"货真价实的好东西!包装也很好,服务态度更好!诚信经营的好店家!全5星好评!""已经多次购买了,还不错!"打开电脑,轻点鼠标,登录长城润滑油天猫旗舰店,长城润滑油琳琅满目的优质产品赢得众多客户的好评。这只是中国石化各企业利用互联网思维打造石化行业新业态的一个缩影。随着互联网日益成为创新     

做品牌就要跳出旧模式

盲目的价格战，并非长久之计。让人欣慰的是，羊绒行业的品牌建设在快速前进，我国的羊绒行业正在华丽转身，渐渐用品牌、渠道来摆脱过去粗放型的发展模式。     

加油站便利店经营管理存在的问题及改进方法

便利店作为一种竞争力较强的零售业态,在我国市场中有着很大的利润上升空间。近些年来,"易捷"品牌作为中石化加油站伴生的便利店品牌,被很多消费者熟知和认可,销售额处于快速增长状态。但在一定程度上,其经营管理还存在着诸多问题亟需解决。基于此,文章浅谈了加油站便利店经营管理中的问题,并提出了解决这些问题的方法,希望可以给相关从业者和同类品牌以及"易捷"品牌的发展带来一定的借鉴作用。     

德国加油站的配套服务

一、加油站配套服务的特点１．设施完善，设置合理德国现有加油站配套服务设施主要以便利店为主，另外还有为司机和顾客服务的快餐店、汽车清洗、维护等三大部分组成。主要有两种服务模式，在城区内，一般采取加油站—便利店的模式，在高速公路和郊外大多采取加油站—便利店—快餐—洗车—休闲等服务模式，形成一个综合性服务区。７０年代初，德国的加油站并没有商店，只销售香烟。７０年代中后期，SHELL公司和加油站联盟一道开发了便利店，便利店销售的商品也日趋齐全，主要有香烟、食品、报纸杂志、水果、汽车零部件、纪念品和其他日用…