外贸英文函电的处理策略研究

商务英语询盘函电作为贸易活动的信息载体,已成为开展外贸业务和商业活动的主要工具。特别是随着当前电子商务的发展,外贸活动也发生了深刻变化。在买卖双方互不谋面的情况下,主要通过商务英文函电来沟通传达信息。在外贸商务活动中,由于外贸业务人员每天要接收大量的商务英文函电,怎样识别有价值的函电,并掌握分析评估、专业回复以及持续跟踪买家查询并将查询转化为订单的有效方法,对于达成交易活动、提高业务能力、促进贸易双方顺畅沟通具有重要的意义。     

浅析阿里巴巴平台询盘处理优化措施

现在很多公司都是通过阿里巴巴平台开展外贸业务,公司每天都能收到大量的询盘,业务员也进行了处理,但是最终转化成交易订单的却很少,究其原因是业务员不知道如何处理询盘,只知道单纯地回复而没有进行分析,最终事倍功半。本文分析了阿里巴巴平台询盘处理现状及存在的问题,并提出了优化措施,来提高公司询盘处理的效率并提高询盘转化率。     

被误读的国外买家

每一个中国供应商最想要的是马上能够转化的询盘（Leads）;他们抱怨最多的问题就是：有询盘没订单,花了钱没效果;他们现在最头疼的事就是B2B平台上价格竞争激烈;他们每天正在经历的事是发出的询盘回复石沉大海,杳无音信。然而,“有没有留意过,你有多少询盘是真正转化成为订单？”当这个问题被抛给外贸企业经营者时,几乎没有人能给出比较确切的答案的。     

外贸企业利用阿里国际站"外贸邮"处理各类询盘信的策略——以"深圳天马行空T-Shirt服装厂"为例

在经济全球化背景下,由于新的贸易保护主义抬头,又随着当前新冠肺炎疫情在全球蔓延,我国传统外贸受到了严重地冲击。但是,跨境电商却表现出它巨大的市场发展潜力,正在加速打造国际贸易新格局和新模式。在跨境电商实际操作中,外贸企业要懂得正确使用“外贸邮”来处理各类询盘,才能获得更多的订单和商机。以“深圳天马行空T-Shirt服装厂”的外贸业务员小李从开通“外贸邮”到利用“外贸邮”处理买家的询盘整个过程为例,分析外贸企业应该如何借助外贸邮来处理各种询盘的策略,供各企业参考借鉴。     

回复买家询盘的4个Key word

上一期中我们介绍了回复询盘前的准备工作,在做好了报价资料和沟通准备后,现在就让我们来看看如何回复买家的询盘. 网络询盘大多来源于邮件,如何在第一封邮件就吸引买家,将会在很大程度上影响到交易的成功率.因而,我们有必要介绍下电子邮件的写作要领.     

论如何对电子商务外贸业务中网上询盘的处理

近几年,电子商务在外贸业务中的突出优势越来越明显,中小企业可以从对询盘进行分类,提高工作效率、及时回复信息,建立客户信任、把握客户需求点,促成交易等三个方面对国际询盘进行有效处理,最后达成交易。     

E-mail营销如何准备内容

你是不是经常遇到这样的情况：无论是在外贸B2B平台、企业网站还是展会上客户询盘，他们对你说：“我对你的产品很有兴趣，可否提供产品图册和报价？”通过背景调查，你发现询盘者是有价值的潜在客户，于是你及时跟进这样的询盘，报价、产品图册都发了。几封邮件过后，对方却没了消息。一周以后，你打电话追过去，对方很礼节地回复说报价和产品图片都收到了，正在考虑。这下你有点急了，可是如果放弃则太可惜了。     

五类必杀询盘

每个外贸员会收到很多询盘,但是其中有很多假询盘,不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面5类询盘相信会对你有不少帮助的。     

全球制造业买家的采购平台——访MFG．com全球副总裁、亚太区总经理James Jin

经常听到国内企业的抱怨：外贸越来越难做,海外买家越来越难寻!然而,在他们苦苦寻觅海外买家的同时,从MFG．com反馈回来的信息却是国际买家的大量采购询盘久久无人问津。到底是贸易难做了,抑或是信息不对称？也许,企业需要的不仅是一个交易信息网站,更需要一个有效的贸易平台。本文对MFG．com商业模式的解析,希望能够给广大外贸企业提供一个接轨全球市场的新思路。     

电子商务中外贸询盘有效性的分析方法

依据外贸询盘的有效性,主要分为虚假的询盘、意向不明确的询盘和高质量的询盘三大类;根据询盘类型、目的和客户信息不同,归纳总结了询盘有效性的分析方法,主要包括IP分析、访问客户网站、询问客户主要交易信息等;通过一则实例,提出研究客户的网站信息、用Google和Google地图进行搜索、研究客户域名whois信息等具体分析方法。     

解析如何做好回复外商的询盘

在开展国际贸易业务中,一个出色的外销员要善于透过询盘邮件的表象看到深层本质,了解询盘者真正的用意。询盘者是真正的买家、中间商还是你的竞争对手?询盘者购买的动机是什么?询盘者的购买能力如何?掌握这些以后,你就可以利用高超的回复技巧,抓住客户的心理,及时跟踪,让他更快、更好地了解你的企     

小企业成长论坛之(60) 五金行业怎样做外贸?

正Q:我们公司生产光通信模块外壳,去年开始通过阿里巴巴开展外贸业务。因为外贸人员难找,公司又急需推动外贸平台,所以聘请了两位刚出校门的女职员从事外贸工作。但经过大半年的时间,外贸业务仍不见起色,至今没有一笔订单。有什么办法能改善这个局面?领主自由之光2009:外贸的基本流程是询盘、报价、付款方式、备货、商检、报关、装船、提单、结汇。在这个完整的外贸流程中,你们公司只是负责备货,就是生产各种五金工具,而其他的业务往来全部是由外贸公司完成,属于贸易服     

我的网上贸易经历

我所在的仙居县丹枫工艺有限公司主要生产木制工艺品，产品全部外销主要销往欧美各国和东南亚等国及地区。外贸行业竞争非常激烈，尤其是小企业，必须要不断提高自身的业务素质，灵活掌握支付方式和贸易规则，才能在复杂多变的贸易环境中得以生存和发展壮大。我是2000年3月份学会使用电脑，在一个外贸公司朋友的介绍下开始使用阿里巴巴网站，从2000年3月至2001年这近2年的时间里，收到了超过1000封的询盘邮件。这1000多封邮件我每封必回，并且都在48个小时之内回复。发图片、做样品、寄样品，这样持续了一年多时间，终于在2001年4月份同加拿…     

外贸网络3.0时代的精准营销

外贸网络营销经历了1．0、2．0和3．0三个时代，过去，企业对电子商务的理解仅仅停留在通过互联网获取买家询盘信息；而现在，互联网信息量爆炸，网络透明化，通过互联网获取买家信息已经轻而易举，通过世界买家网、     

外贸网络营销中的长尾战略

在外贸网站中,各项基本要素符合搜索引擎友好和用户体验友好的SEO技术,既能让企业增加曝光率与能见度,扩大品牌知名度,也能为企业带来流量和询盘,最终带来订单。而如何才能获取精准高质的询盘及高转化率的订单呢？     

国际需求萎缩冲击、贸易网络与中国“稳外贸”目标

“稳外贸”是实现中国外贸高质量发展的基础。本文从贸易网络视角出发，探讨国际需求萎缩冲击背景下企业贸易网络地位的“稳外贸”效应。基于2000—2013年中国海关数据库、中国工业企业数据库和CEPII全球双边贸易数据库的匹配数据，本文测算了企业层面相对外生的国际需求萎缩冲击指标和企业贸易网络地位指标。研究发现，国际需求萎缩冲击抑制了中国企业出口，提升企业贸易网络地位有助于缓解国际需求冲击的出口抑制效应。机制分析表明，企业贸易网络地位主要通过增强网络信息效应和网络资源获取能力发挥作用。异质性分析表明，贸易网络地位主要缓解来自外围国家的需求萎缩冲击和多产品企业、需求网络集中度较低企业遭受的国际需求萎缩冲击。在国际复杂变局下，本研究对稳定中国外贸基本盘具有现实意义。     

新形势下外贸风险及防范实务探析

中国商品出口占全球商品出口的比重越来越大,然而商品出口从买方询盘、下单到付款、货物出口的每个环节都存在一定的风险.本文从虚假询盘、付款风险、邮件系统风险、对买方发邀请函风险等几个方面分析了风险形成的过程和特点,并从外贸实战方面提出了切实可行地对风险的防范措施.     

中国外贸的发展和变革

我国已经成为世界贸易大国,但还不是贸易强国。大而不强既有客观因素,也有主观原因。客观上我国经济发展水平还比较低,主观上与我国外贸法律法规不完善、体制机制不健全、外贸政策不配套和经营模式比较落后等有关。当前,我国外贸正处在大发展、大变革、大调整时期,既面临难得的发展机遇,也面临严峻的内外挑战,要以巩固贸易大国地位、推动贸易强国进程为主要目标,以调结构、促协调、提质量为重点,加快外贸发展方式转变,优化外贸国际市场布局和国内区域布局,推进外贸生产基地、贸易平台和国际营销网络建设。     

沿海外向型城市外贸结构研究——以浙江省上虞市为例

上虞市是浙江省外向型经济发达的城市,对外贸易对地区经济贡献度高,但其外贸结构仍然存在一些问题.本文主要从外贸的商品结构、贸易方式、地区结构、主体结构四个方面进行分析,提出了优化外贸结构的建议.     

如何写好一封外贸客户的开发信

作为一名外贸业务员,其岗位核心能力体现在两方面：一是寻找到客户,二是把询盘变成订单。而外贸开发信,是寻找客户的一个主要途径。要想写一封落地有声的开发信,信的内容应言之有物,凸显公司与产品的优势,目的是引起客户的注意和兴趣,使你脱颖而出。这对于一些刚刚从事对外贸易的新人来说,写一封符合客户心意的开发信并不是一件容易的事。本文从标题、商品信息、附件三个方面阐述如何写好一封开发信,望能给外贸业务员一些启示和帮助。