宝洁如何检查分销覆盖服务

<正> 密集分销要求渠道成员把产品铺进尽可能多的终端,并做好店内工作。这需要企业拿出真金白银激励分销商,但同时更需要到位的监督和检查。因为,谁都想多拿钱,少干活。负责覆盖的分销商要做些什么为了掌控终端,宝洁提出了"经销商即办事处"的理念,视分销商为密切合作伙伴和公司的下属销售机构;一切市场销售、管理工作均以分销商为中心;一切终端铺货、陈列等工作都借助分销商的力     

探析关系型分销渠道的构建

当今是渠道为王的时代 ,谁拥有渠道 ,谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道 ,其地位和作用已受到巨大挑战。对交易型分销渠道与关系型分销渠道在观念、目标、手段、人性假设方面分析比较 ,可揭示其交易型分销渠道存在的问题和弊端 ,以便从选择交易伙伴、发展相互信任、合理解决渠道冲突等方面强化关系型分销渠道的构建。     

物流企业分销服务中的客户关系管理探讨

客户关系管理既是一种理念，更是一种基于数据库的管理系统。在物流企业分销服务中推行客户关系管理，有利于分销服务的效率，加强服务质量与客户关系的结合。     

物流企业分销服务中的客户关系管理探讨

客户关系管理既是一种理念,更是一种基于数据库的管理系统。在物流企业分销服务中推行客户关系管理,有利于分销服务的效率,加强服务质量与客户关系的结合。     

物流企业分销服务中的客户关系管理探讨

客户关系管理既是一种理念,更是一种基于数据库的管理系统.在物流企业分销服务中推行客户关系管理,有利于分销服务的效率,加强服务质量与客户关系的结合.     

北京分销服务贸易现状与对策研究

根据世界贸易组织对服务贸易概念的定义,分销服务贸易是指产品销售过程的服务,主要包括批发零售服务、与销售有关的代理、特许经营服务和其他销售     

加入WTO对中国分销服务领域的影响与应对措施研究

本文主要围绕加入ＷＴＯ后对我国分销服务领域提出的挑战,以及对重点产业和重点产品分销的具体影响进行了分析,在此基础上提出了应采取的一些积极应对措施,其中包括制定应对措施的基本原则和过渡期内及过渡期后的应对措施。     

坚持IT服务还是回归分销？

做分销起家的九元数码不满分销利润率低、现金流差的状况而转型做IT服务,并为此投入了巨资。但七年来,分销仍是公司主要业绩来源,IT服务却深陷并购的泥潭。在是否坚持IT服务方向的问题上,九元数码内部分裂为意见鲜明的两派     

网络分销平台助力大学生电子商务创业的探析

在十七大提出以创业带动就业以来,越来越多的大学重视大学生创业的发展,而作为信息时代的大学生们在众多的创业选择中无疑更青睐于电子商务创业。对于电子商务创业,虽有种种优势但也给他们带来了重重困难,而在电子商务时代应运而生的各大网络分销平台为大学生电子商务创业解决了仓储、发货、产品上架等一系列难题。     

金融机具销售企业的分销渠道探析

在偌大的企业市场上,金融机具销售企业基本上处于中小型企业规模,中小企业始终都处于弱势地位,为了寻求安全感,中小企业就需要用更大的市场来使自己感到满足。现在竞争早已经从单纯的产品竞争过渡到市场的竞争,而现今,企业已经转入分销渠道竞争,这将是企业获取利润的另一种重要的方式和手段。     

分销渠道建设的出发点反思

传统企业在建立自己的销售渠道时的出发点是站在消费者需要的服务层次的基础上,随着时代的变化,科技的发展,消费者的变化,这个出发点已经不能再适合企业建立渠道的需要,渠道的建立以消费者的渠道偏好为出发点成为未来的大趋势。     

在开放中发展的中国分销服务

中国加入世贸组织的十年,实际上也是中国分销服务业全面对外开放和积极应对的十年。1992年中日合资的上海第一八佰伴新世纪商厦在上海浦东开业,标志着我国商业领域对外资开放的开始。2001年中国加入世贸组织时,外资分销企业只有40多家,而到去年年底,在中国的外资批发零售企业已达到5万家。     

深度分销相关理论综述

从20世纪80年代宝洁最先运用了深度分销后,深度分销理念迅速兴起,在中国的渠道市场开发中具有相当地位。本文阐述了我国深度分销理论的起源、对深度分销理论的不同概念界定、发展过程中所存在问题及互联网时代冲击下的今后发展方向。     

基于组织生态理论的企业分销渠道模式选择

现阶段,我国企业的分销渠道模式选择基本沿用传统渠道管理理论,借鉴国外的企业分销渠道管理实践,这使得企业的分销渠道模式选择存在不适应性.本文从组织生态角度出发,全面解析企业分销渠道的生态系统,根据渠道种群间的权力结构差异,划分企业分销渠道权力时代,并根据不同渠道权力时代的特点,进行企业分销渠道模式决策.     

内外兼修的深度分销

深度分销近些年来大行其道各企业纷纷推行之，争先恐后，唯恐没沾上一点浓度分销模式存在在很大的误解，甚至在推行该模式的基点上就出现重大的失误和偏差！     

基于汽车售后配件分销渠道模式的分析

随着物质生活的不断提高，汽车保有量不断提升，销量随之也越来越高，为售后配件迎来了一个崭新的市场。对国内外汽车配件分销渠道模式本文进行了详细的分析与研究，为汽车售后配件分销建立了一个畅通且高效的体系。     

白酒的分销与深度分销

只要品种适销对路，锁定目标渠道，工作认真扎实，网点分销、品种分销的能力是相当惊人的，而费用也是比较划算的。[编者按]     

基于Internet的企业分销管理信息系统的构建

企业信息化建设是现代企业发展的一个重要趋势。分销管理信息系统作为企业管理信息系统的一部分,影响着企业产品销售手段和渠道的创新。本文从网络技术和计算机技术的结合为切入点,提出建立采用产品分销式的企业产品销售管理信息系统的构建和实施关键。