“饥饿营销”饿了谁——试论国际营销中的“饥饿营销”

在国际市场营销中",饥饿营销"是近几年兴起的一个方法,越来越多的跨国公司通过采取"饥饿营销"策略来扩大自己的知名度、提升品牌形象,目前国内也有很多企业开始采用"饥饿营销"策略。本文从分析什么是"饥饿营销"角度入手剖析"饥饿营销"方法的利弊和对企业的影响,通过相关的案例进一步说明"饥饿营销"的运行方式和营销目的,同时对采取该方法成功和失败的原因进行总结,为企业更好地进行营销提出建议。     

从iphone4S的销售模式浅析“饥饿营销”

苹果手机iphone4S的销售引发了市场躁动:"果粉"与"黄牛"持币抢购的火爆场面,顾客与店员的肢体冲突等情景的出现,就是苹果公司成功运用"饥饿营销"的商业实践。在已经不是短缺经济的今天,"饥饿营销"何以能大行其道?这是一个值得理性思考的问题。     

“大制作，小发布”的广告“饥饿”策略

在营销理论中,有"饥饿营销"一说。所谓"饥饿"策略是指在产品上开发与营造一种独特性(与竞争产品区别开来),并利用这种独特性来营销;在销售上采取供应低于需求的方法,保持一定的市场空间,有意识营造一种产品供不应求的市场紧俏气氛,使消费者一时难以买到而产生"急切求购"的心理,从而达到巩固企业经营成果的长远目的。     

“饥饿营销”—化解旅游资源开发与保护矛盾的金钥匙

长久以来,旅游资源的开发和旅游资源的保护一直是困扰景区、开发商和政府的一对矛盾。如何更好的化解这一对矛盾,不同的学者从各种不同的角度进行了相关的研究,各自都取得了一定的成效,但都没从根本上解决这一问题。本文从营销学的角度——"饥饿营销"论述了如何化解旅游资源开发与保护的矛盾。并提出了价格饥饿、行为筛选饥饿、人群筛选饥饿、可获得性饥饿等几种饥饿营销的方法,以期为旅游资源开发与保护之间提供借鉴。     

苹果店里的苹果

对于疯狂涌入每一家新开张直营店的"苹果"粉丝们来说,吸引他们的,恐怕不仅仅是产品本身。正如一位中国苹果迷所说,"能够亲自光顾苹果直营店本身就很IN"     

向iPhone学习营销“酷文化”

<正>全世界的苹果爱好者都在为乔布斯的iPhone手机而疯狂,"苹民"和"麦客"的奔走相告,是苹果体验营销所向披靡的又一战果。6月29日,iPhone北美公开发售的首日,凌晨3时30分,在一家商店门口排了15个小时的队,费城市市长斯特里特终于买到了iPone手机。斯特里特是苹果的众多粉丝之一。在29日这一天,众多苹果     

基于消费者心理的饥饿营销策略研究

随着市场竞争日益加剧,饥饿营销被很多企业所追捧,但是并非所有的企业与产品都能够运用好这种营销手段。本文从消费者心理需求的层面探究饥饿营销的实施策略,首先对饥饿营销的概念与特征进行系统的论述,并分析了饥饿营销中消费者所具备的不同心理诉求,最后针对消费者的不同心理需求提出了与之匹配的饥饿营销策略。     

浅析小米手机饥饿营销策略

近4年来,小米手机神话般的崛起引发了人们对国产手机的关注,神话般崛地而起的小米缘何取得如此大的成功,我们将视角锁定小米手机,发现了饥饿营销的魅力,透过小米一窥饥饿营销的奥秘,并通过分析小米手机的营销手段挖掘饥饿营销给国产手机营销策略带来了哪些启示。     

区域特色农产品的饥饿营销研究

区域特色农产品实施饥饿营销,主要是以农产品的区域性和特色性为诉求点,并通过控制特色农产品的供给量来吸引消费者注意,刺激消费者购买欲望,从而实现以高于同类农产品的价格进行销售。以区域特色农产品饥饿营销的概念为基础,对区域特色农产品实施饥饿营销的可行性进行了分析,并从产品、价格、促销以及渠道四个方面研究了区域特色农产品实施饥饿营销的策略,最后阐述了实施区域特色农产品饥饿营销应该注意的问题。     

以经济学的观点分析苹果营销方式

苹果公司iphone6手机的销售采用"新品发布会-上市日期公布-新闻报道"轰炸"-消费者通宵排队-正式开卖"这样的"饥饿营销"策略,导致出现消费者排队抢购和黑市交易盛行等经济现象。在产品品牌效应和消费者效用的驱动下,苹果手机始终处于垄断竞争地位,公司将所获巨大利润再次投入到生产要素环节,加大科技研发投入推进产品创新,使苹果手机的产品链和供应链往复循环。本文就经济学的观点分析这一经济现象并提出经济活动主体的应对策略。     

奢侈品的饥饿营销策略研究

文章在分析目前奢侈品营销中存在问题的基础之上,提出饥饿营销能够对接奢侈品的特性,是适合我国现处的奢侈品消费阶段和奢侈品消费者消费心理的营销策略,并提出了一些针对性的饥饿营销的方法策略,以期为奢侈品厂商在我国的营销策略提供借鉴。     

苹果“愤怒”营销

iPhone、iPad早已是全球各种促销活动的新宠,占据免费奖品的最高位置,可是苹果对此似乎并不高兴。最近,《财富》杂志称,根据苹果的一份“第三方营销指南”,     

浅析小米手机的饥饿营销

由于小米手机的火爆热销,促使人们在思考是什么在推动其成功?本文以小米手机成功的饥饿营销技术为载体,通过分析小米手机的营销手段,介绍了饥饿营销的实施条件,最后总结了对其他企业的借鉴意义和启示作用。     

饥饿营销的实践应用研究——以喜茶为例

喜茶作为新式茶饮企业在短期通过饥饿营销赢得惊人业绩,同时获得巨额融资,在茶饮行业成为新式茶饮的典范。从喜茶饥饿营销策略应用入手,分析喜茶选用饥饿营销是以产品为核心,具备了产品的差异化程度高、品牌认可度高、市场竞争程度较低、市场进入壁垒较高的条件,操作步骤选用搭建顾客认识产品和品牌的桥梁-多途径宣传造势-设置购买条件激发顾客欲望-在饥饿最大化时实施饥饿营销-树立企业形象积攒口碑传颂。以此为其他企业选择应用饥饿营销策略提供借鉴。但不同企业的产品条件、市场条件和消费者条件各不相同,应用饥饿营销的步骤也应该灵活运用。     

微利时代的饥饿营销:实施条件和实施策略思考

微利时代的竞争压力日益增大,饥饿营销作为一种非常规的、有效的营销方式让一些企业迅速获得市场增长,然而,当更多企业意欲效仿时,却发现成功很难复制,由此,饥饿营销的约束条件成为当前商家考虑的重要问题。微利时代饥饿营销的实施策略包括:精准的定位,做好产品上市前的造势准备,做好产品的实体店售后服务,优化生产及销售环节的时间控制,饥饿营销的实施要适度。     

“互联网+烟台苹果”生态体验园营销策略研究

随着人们生活水平的提高,在互联网的背景下,通过线下实体体验,利用线上公号、抖音等自媒体来参与体验营销,有利于实现烟台苹果与互联网传递的效果最大化。但是,烟台在苹果果园的服务、品牌以及营销模式等方面存在诸多问题。本文基于当前体验园的特性与营销现状,通过"互联网+"体验营销,不仅会增加消费人群,为其他生态农业企业发展提供参考,而且对于乡村振兴战略下提高人民的生活水平、精准扶贫等方面都具有重要的社会意义。     

产品定位对饥饿营销被接受程度的影响——以智能手机行业为例

在新产品的营销过程中,很多企业采用了饥饿营销策略。这种现象在智能手机行业显得尤为突出。消费者对饥饿营销的态度可以说是褒贬不一,很多因素都对消费者的态度产生影响。文章将产品定位作为关键因素,分析产品定位对消费者对饥饿营销接受程度的影响。并以智能手机行业为例,对两种不同定位的产品进行实际调研,通过数据比较两者所采用的饥饿营销策略被消费者接受的程度,为准备或者正在使用饥饿营销的企业提出一些建议。     

“苹果”之殇

对于许多公司来讲,3.15曝光,足以引发一场"公司地震"。这不,今年央视3.15晚会重拳出击苹果中国区手机维修骗局。"双重标准"与其傲慢态度不仅让苹果一步步失去中国消费者的信赖,继而引发连锁反应——股价大跌、员工跳槽、用户"叛逃"……而且随着"净网"行动的深入,苹果应用商店也因"涉黄"被要求"整改"。那么,究竟是什么原因使得这颗曾经光鲜诱人的"苹果"旧伤未愈、又添新愁呢?它到底着了什么道儿?从中你又想到了什么?     

如何将管理团队中的“坏苹果”变为“好苹果”

本文借鉴了积极心理学和组织行为学的相关概念,从新的视角划分了"坏苹果"成员的类型,他们不仅会降低团队的工作热情,改变成员的情绪,更可能导致成员亲自去识别或离开该组织,同时带来低绩效、低活力和团队的失败。因此,企业管理者必须正视"坏苹果"的破坏力,做好"坏苹果"的管理工作,才能打造出好的团队,实现企业的管理目标。     

试从品牌定位论述苹果的品牌忠诚度建设

随着2007年iPhone的诞生,苹果在全球掀起了一股"苹果热",在中国出现了一类新的人群——"果粉"。为什么会有如此多的消费者为之疯狂?苹果是如何完成品牌忠诚度建设的?本文从品牌定位的角度分析了苹果的品牌忠诚度建设,认为其成功的品牌定位为"三高"——高理念、高品质、高价位,并凭借这一定位赢得消费者的忠诚,完成品牌忠诚度建设。