试论价格战的替代策略

价格战是市场经济的必然伴随产物,在我国经济进入买方市场后,价格战开始此起彼伏.近年来发生的彩电大战、微波炉大战、空调大战、手机大战、电信大战、汽车大战等一场场激烈的价格战使得整个市场硝烟弥漫.一旦卷入了价格战,不论是赢还是输,企业都要付出极大的代价.价格战是企业惟一的选择吗?本人认为企业不一定要大打价格战,可以选择其他的战略代替价格战这种低层次的竞争战略.     

津冀港口物流业在价格战中的策略选择

随着曹妃甸港口的建立,价格战已成为威胁津冀区域内港口物流业发展的重要因素,选择何种策略避免价格战的威胁已成为港口物流业关注的焦点。本文"运用Bertrand寡占模型,分析了建立港口物流企业联盟的效益,表明建立在物流价格战略联盟机制上的港口合作策略是港口物流业应对挑战,实现良性竞争、行业可持续发展和服务区域经济协调发展的有效途径。     

价格战不可随意为之

近年来，国内市场上此起彼伏的价格战一浪高于一浪，让人深感市场的残酷。“价格战”似乎已经成为国内相当多的企业考虑竞争问题时的首选策略和手段，一而再再而三地重复运用价格战的现象，使笔者有理由相信许多人对价格战的认识程度仍然有限。笔者欲以此文告诉我们的厂长经理们，不要轻易使用价格战手段进行竞争，价格大战是损人不利己的，从长远看，于企业于社会均属弊大于利的劣质竞争方式。价格战的归属和经济动机价格战乃企业定价策略中的一种取向。一般来说，企业的战略行为有两个基本选择：对抗性战略行为（如人们常见的各种竞争性战…     

打败低成本竞争者的市场策略

其实除了价格战和开发新业务以外，企业还有两个不错的选择，一个是转变为提供解决方案，另一个是自己跨进低成本的竞争者的行列。     

有效定价分析

价格不仅是企业获得利润的重要因素,还是扩展市场份额的有力武器,企业的各种竞争战略最终都能在产品的价格上得到体现.它作为营销组合中的因素具有直接性、灵活性,能随着市场的变化,快速调整,使企业竞争力变得更强.现在消费者变得理智,对产品有了更大的选择空间;竞争者也频频用价格作为获取市场份额的手段,使市场竞争变得激烈.这时,企业要想在市场中获得竞争优势,必须制定有效的价格.     

家电业价格战中的经济博弈

为了追求最大限度的经济利益,企业之间商战不断。商战说到底是价格之战,价格战是企业出于商业竞争的目的而采取的一种竞争策略。面对残酷无情的价格战,企业如何应对、取胜?在这种价格战的博弈中,谁能笑到最后呢?本文试图以经济博弈学的相关理论来对国内家电产业价格博弈作一点探讨并提供可操作的解决方案。     

定价实现战略目标的四个选择

定价有着重要的战略作用，没有什么比价格战更能直接影响企业利润乃至企业的战略实施的竞争方法了。在大多数行业中，企业可以选择销售产品的价格，但同时这也要受限于竞争对手和客户的反应，因此决定战略性定价的因素错综复杂，对企业而言，有四个方面的选择，竞争态势，品牌，销量或利润目标，生命周期。     

空调价格战的根本原因——投资不足

空调行业投资不足使企业未能建立竞争优势,无法淘汰已有的竞争者,还让更多的潜在竞争者进入空调行业,这样价格战便不可避免了。     

价格战与核心竞争力

近年来,中国家电企业经常进行价格战,为此引发了国内管理学界对价格战意义的不同争论。本文揭示了价格战与价格战略的区别,分析了价格战和核心竞争力的关系,从而得出结论:企业竞争的关键是要建立和培养自己的核心竞争力。     

从美国企业价格战的特点 谈中国企业价格战的创新

有些人以为,价格战只是中国商战的怪圈,西方的企业从不打价格战.这实在是一种误解.其实,在美国,商家之间的价格战打得也是很激烈的,只不过他们更多的是把价格战当作一项价格策略在使用,他们的价格战通常并不是去与竞争对手拼价格,而是根据消费者的需求因素和企业的实际状况来对消费者实施各种价格战.     

试论价格战的替代策略

价格战是市场经济的必然伴随产物,在我国经济进入买方市场后,价格战开始此起彼伏。近年来发生的彩电大战、微波炉大战、空调大战、手机大战、电信大战、汽车大战等一场场激烈的价格战使得整个市场硝烟弥漫。一旦卷入了价格战,不论是赢还是输,企业都要付出极大的代价。价格战是企业惟一的选择吗?本人认为企业不一定要大打价格战,可以选择其他的战略代替价格战这种低层次的竞争战略。 一、价格战的“囚徒困境”分析 “囚徒困境”最早是由美国普林斯顿大学的数学家塔克于1 9 5 0 年提出来的,是博弈论中最著名的案例。说的是在一次严重的纵火案…     

从顾客价值看彩电价格战及企业竞争战略转变

彩电产品的价格战对提高我国彩电企业的竞争力起到了不可磨灭的作用，但是随着我国彩电市场的价格需求弹性越来越小，价格战作为企业的一种主要的竞争手段日益凸现出其局限性。基于顾客价值的竞争战略，在对我国彩电产品价格战历程分析后可以看出，随着竞争环境的变化，企业只有彻底摒弃传统的竞争战略逻辑，树立基于顾客价值的竞争战略逻辑，才能走出价格战的“竞争困境”，真正实现企业竞争的目的。     

在高处的思维与进取(五)

从格兰仕的价格战可以看出和价格战相关的三大信息:其一,价格战不得不打;其二,价格战不靠价格打;其三,价格战大有进行到底、永远打下去的可能。所谓的价格战不过是一个企业从经营战略到具体拓市、守市的营销战术的表象。透过表象看本质,在价格屠刀的背后有的是来自规模、技术、渠道、服务、品牌及相关营销推广策略的支撑。价格战之所以不靠价格打,靠的就是这些!假如你不具备这些,而又想以价格战来将自己送上市场强者的台阶,那你的如意算盘就可能打空了。如果你要想打价格战,要想做强者,那你就赶快夯实和强化自己在技术、品质、渠道等方面的…     

企业动态定价战略谈

企业动态定价战略谈●刘阳春企业在经营过程中，除必须给其产品制定一个在市场上有竞争力的价格外，还必须因时制宜、因地制宜、灵活机动地提价或降价，并对竞争者价格的变动，及时、明智地作出反应。因此，企业的经营管理者就必须学会运用动态定价战略。动态定价战略主要...     

“差价补偿”的博弈分析——以福州家电零售业为例

“差价补偿”在国内一些城市的某些商品零售业出现,有人认为它是价格战的一种新的形式,担心“差价补偿”的推出,会导致价格大战一触即发。实际上,“差价补偿”不是价格战的一种新的形式,而是想避免打价格战的一种策略,在博弈论中称之为“策略性行动”。它是寡头垄断市场中具有较强实力的企业,期望通过做出限制自己行为的承诺来限制其竞争对手的选择,实施“差价补偿”策略的目的是促使竞争对手采取合作的态度,选择与本企业相接近的价格,进而避免出现两败俱伤或几败俱伤的“囚犯困境”的结局。     

价格战的替代策略

价格战在中国企业问已经司空见惯了.从最早家电大战到手机大战,从电讯资费大战到最近掀起的经济型轿车大战,无一不是以降价作为竞争手段.价格战最终鹿死谁手?最近家电行业上市公司的年报数据显示,2003年,康佳亏损7亿,科隆亏损15亿,而美的、长虹等日子也过得比较困难.显然,价格战让这些曾经名头响亮的公司窘迫不堪,因此,在发动价格战或对竞争对手的价格挑衅采取报复性降价策略之前,应该首先考虑还有无其他选择.事实上,如果企业能采取一系列替代策略,则完全可以避免两败俱伤的局面.     

通过战略定价扭转颓势

＊最近全球经济的震荡打击了定价的主要驱动因素：消费者的消费意愿、竞争对手价格和企业的经济状况。＊战略定价是经济低迷时期的良药，它能帮助企业降低感知价格、管理价格战的风险并快速回应价格变化。     

反倾销视角下中国企业战略分析——基于博弈模型的讨论

1994~2014年间,印度对中国反倾销案件数量不断增加,中国已经成为印度最大的反倾销国家,在这样的情况下,与印度有贸易往来的中国企业应该如何应对?本文通过研究中国企业对印度市场的进入战略选择问题,运用博弈模型分析了在印度政府对中国反倾销现状和印度吸引外国直接投资优势的条件下,处于特定行业的中国企业应该选择对印度直接投资而不是价格承诺的决策过程.此结论将为中国企业进入印度市场的战略选择提出指导意见.     

助你成为高明的定价者——《定价圣经》简介

定价问题是企业营销中的难题。价格具有很强的杠杆作用，往往是企业和客户关系紧张的关键，也是竞争者夺取市场的武器。降价既可能使企业带来薄利多销的诱人前景，也可能使企业陷入了亏损不复的境地。涨价意味着利润增长，更可能使企业丢失市场。定价是否得当，意味着企业可能获得巨额利润或者严重亏损。为了帮助企业应对定价两难抉择，美国哈佛大学商学院教授MBA与管理战略营销课程的罗伯特&;#183;丁&;#183;多兰和西蒙一库彻战略与营销咨询公司董事长赫尔曼&;#183;西蒙，     

浅析武汉百货业的价格战

2002年被称为武汉百货业的价格战。价格战是一种低层次的营销手段,仅靠价格参与市场竞争,无法使企业获得持续发展。文章从分析武汉百货业价格战的原因入手,提出百货业避免价格战的策略,为企业如何参与市场竞争提供了新思路。