超越之旅－－平安人寿河南分公司崛起纪实

河南，中原大省，是所有寿险主体在布局全国机构的战略中，势在必得的区域市场。河南这个人口大省，也没有让一干寿险主体失望，中国人寿、太平洋人寿、新华人寿、泰康人寿以及后起之秀的太平人寿，都在河南取得不错的业绩，成为各自系统的领军机构．平安人寿同样对河南市场寄予厚望。从1996年开始在河南市场开拓业务     

生活化营销--小区经营

本文通过对寿险小区经营新型营销方式的阐述，丰富了寿险营销的内容又拓展了寿险市场，为寿险的广大营销员开拓市场提供了新的路径，同时也为寿险团队经营管理者提供了新的思路。     

再造“黄埔”：顶级营销精英成长方略

寿险营销行业的铁律：20％的精英创造了80％的业绩。寿险业精英的作用远超过其他行业。于是，怎样培育精英，更好的发挥他们行业榜样、企业骨干、员工表率的作用，以带动团队的工作主动性和能动性，建立寿险精英培训、荣誉体系成为寿险公司重要常态工作之一。本刊邀请了太平人寿山西分公司教育培训部经理裴沁阳、生命人寿辽宁分公司的培训部经理晏新华、泰康贵州黔南中心支公司的培训部经理黄波谈了他们的做法。     

图谋深圳

儿2005年5月信诫人寿进驻深圳开始，不到一年时间里，陆续有中德安联、中意人寿、中英人寿等保险公司抢摊深圳。掘统计，在深圳展业的外资保险公司已增至12家，外资寿险的市场份额已选11．63％，高出全国平均水平。深圳快速增长的经济和新兴城市的特点为新保险公司提供了广阏的发展空间。然而、成熟的国寿、平安、太平洋等保险公司坚守阵地，新的保险公司进入深圳市场，掘取一块佥砖并非轻而易举的事情。     

寿险营销团队管理的激励艺术

本文阐述了激励在寿险营销团队管理中的地位和作用,结合不同的激励理论,探讨了如何在寿险营销团队管理实践中建立形式多样、结构多元的复合激励机制,科学而艺术地实施有效的、持续的激励,以提高员工的工作绩效,创造出系统整体的出色业绩,从而有效地实现组织目标和员工的个人目标。     

发现原动力，制造“开门红”

按照以往的运营经验，对于每个寿险营销团队而言，一季度都是一个艰难的痛苦历程，虽然这个季度人们的心情都充满了欣喜和期待，其中的原因自然是业绩不可遏止的下滑和低迷。     

镇江平安寿险：执行文化，内生动力的源泉

市场是残酷的，同时也是公平的，市场也只是倾向于有准备的人。在竞争激烈的市场上，镇江平安个人寿险市场份额不断上扬，从2008年的14．6％，到2009年的16．7％，再到2010年5月份的22．7％，不到三年的时间，镇江平安不断创造着新的辉煌。     

淮宿平安寿险：持续挑战，打造寿险“梦之队”

2005年5月，朱从文接任平安人寿淮宿中心支公司总经理。当时，淮宿平安寿险人力380多人。针对当时的市场环境和队伍现状，朱从文制定了淮宿平安寿险团队未来的三年发展规划：实施健康人海战略，提升营业部的自主经营管理平台；同时不断完善系统，优化指标，合规经营；积极采取有效措施，激发团队工作热情，用切实可行的规划——这个规划也可以称作是“梦想”，来指引团队努力的方向。     

活用基本法

按照营销《基本法》规定，寿险营销以“团队整体任务完成”为绩效前提，导致优秀的业务经理业绩突出，却因整个团队未完成任务而拿不到管理津贴。这种方法只能把“肥的拖瘦，瘦的拖垮”，最终大家“抱团而死”。[编者按]     

营销培训功用的“冰山原理”

曾几何时，寿险营销培训兴起，继而如狂飚突起，席卷市场。初始阶段，寿险营销培训曾一度狂热；逐渐降温之后进入冷静期，寿险营销培训进入思考阶段。其中，关于营销培训功用方面的认识，出现了一些极端思潮，尤其是对营销培训与营销业绩之间关系的认识存在极端倾向。关于这种极端认识，主要表现为：将营销培训当作一种催产素，一种催化剂，希望通过培训立即产生绩效，否则便手执“朱砂笔”，将该次培训圈定。     

善用激励，和谐团队的粘合剂

激励，是寿险营销的命脉，更是建设和谐团队的粘合剂。善用激励可以营造热烈的竞赛氛围、提高全体伙伴的展业士气、促进业绩提升，是我们实际工作中的好伙伴。     

过菊香：老实团队的老实做法——平安寿险云南分公司2002年营业部经理第一名

在平安寿险云南分公司，提起19部，大家就会说：19部的人是最老实的。     

冠军访谈录——马力：锁定企业家——平安寿险海南分公司2002年个险第一名

只要和马力随便聊上几句，你就能感觉到这是一个有着过人智慧和良好职业素养的女性：形象高雅大方，有不俗的品位，对色彩着装有相当的见地，谈吐睿智，张驰有度。的确，在千军万马、强手如林的营销行列中，短短两年时间，马力就有了一个耀眼的成绩簿：连续两届美国MDRT会员，2001年平安寿险客户服务节优秀个人，2002年海南平安寿险的状元，荣幸地参加过第四届世界华人保险大会。     

2012年度创建全国优质服务公众满意单位展示

五十亿保费千亿元保障同执慈善心共筑常青业平安人寿天津分公司正式成立于1993年11月19日,并于1994年10月24日在天津寿险市场上开辟了个人寿险营销业务的先河。公司经营,持续稳健发展18年来,平安人寿天津分公司从一家开业初期只有50多人的分公司发展为万人平台的销售队伍,从62万年保费收入发展到年经营规模50亿元,并逐步成长为天津寿险市场中的龙头机构。     

钟平香：专一、感恩的“常青树”

钟平香 平安人寿济南分公司第二营业区业务总监。 1995年加盟平安，先后获得分公司展业标兵，优秀业务员，展业能手等荣誉称号，个人业绩一直是分公司第一或是第二名；1996年成功晋升营业部经理，直接间接育成营业部18个；2008年所辖团队迅速发展到1000人，直辖部人力达400人，被誉为寿险业的常青树。     

冠军访谈录“吴怡倩：成功就是简单的坚持——平安产险2002年全国保费第一名”

外表看似温婉，内心坚定如。铁，从刚入保险行业时的单纯稚嫩成长为现在的成熟稳重，吴怡倩对工作、对事业韵执着从未改变过。没加入平安产险之前，快人快语的她认为世界上除了白就是黑，一条路走到底凡事力求完美。直到她经历过一些职场的挫折，辗转过几份工作，才终于明白了原来在白与黑之间还有灰色的交集时，也因此决定重新定位自己的人生轨迹。2000年6月，通过朋友的介绍，她走进了平安产险北京分公司丰台支公司第二团队，两年后，她成为平安产险保费业绩最高的人，并当选为2002年平安保险产险的高峰会长。     

西部“乐淘淘”（上）

据说，宁夏平安的业绩达成年年排在系统的前列，2005年个险新单的任务是一个亿，超过了许多寿险公司在发达地区的规模，中美大都会北京总部开业后，第二站就直接西南重镇重庆，其中含义耐人寻味[编者按]     

心态＋真诚=成功

71岁，已年过花甲，却从事着极具挑战性的行业——寿险营销。而且，2006年她完成了个人寿险业务保费113万元，成为黑龙江寿险业名副其实的业务高手。她有一句口头禅：“站在排头不让，抓住红旗不放，只要有奖必夺”。她就是平安人寿牡丹江支公司绥芬河营销服务部的孟繁珍，采访中，她的那份热情、乐观、豁达感染了笔者。本期“拍案叫绝”让我们听听孟繁珍的展业秘诀。[编者按]     

对营销团队绩效管理的探讨——以中国平安为例

对于营销团队的管理是学术界关注的一个焦点问题,而团队管理中很重要的一方面是团队绩效的管理。以中国平安公司为例,通过引入关键绩效指标考核(KPI)方法,分析了中国平安公司在营销团队绩效管理上的不足,并集中针对营销团队的业务流程这一重点提出了对于提高绩效管理效率的可行方法。     

营销三件事

何谓“营销三件事” 存LIMRA（国际寿险行销协会）举办的一次区部主管研讨班上，笔者有幸结识了一些寿险业的前辈。攀谈之后，被对方单位优异的业绩深深折服。于是讨教成功的秘诀，他们归纳起来竟然非常简单，特别是一位来自台湾的Z先生给笔者留下很深的印象。他说只要让业务员做好三件事就可以了，一是正常出勤，二是一日三访，三是活动记录。